博弈的詭計

內(nèi)容概要

博弈是從一系列的生活事件中抽象提煉出來的行為規(guī)則，它可以教你學(xué)會策略性思維，以幫助你從理性的角度去看待和分析事物，最大限度地預(yù)測他人的反應(yīng)，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃合理的行動。如果不懂博弈，我們將會面臨一系列的風險。
《博弈的詭計》從各個方面介紹了博弈技巧，通過一系列深入淺出的分析，闡述了各種博弈的規(guī)則與理論，以便人們能夠從中領(lǐng)悟到生存的技巧和成長的智慧。

書籍目錄

Part 1 “囚徒困境”論博弈：選擇正確策略保持優(yōu)勢
　嚴格劣勢策略詭計：擺脫“背叛策略的困境”
　競爭優(yōu)勢策略詭計：避免“零和游戲的結(jié)果”
　制度約束策略詭計：解析“三個和尚沒水吃”
　博弈循環(huán)策略詭計：杜絕“聰明反被聰明誤”
　雙贏合作策略詭計：走出“分銷中的囚徒困境”
Part 2 “信息理論”論博弈：完整的信息影響勝敗
　完整信息策略詭計：“提取和甄別信息”決定博弈勝敗
　黔驢技窮策略詭計：完全信息的“精煉貝葉斯均衡”
　減灶誘敵策略詭計：“亦假亦真”的信息導(dǎo)向作用
　知己知彼策略詭計：華容道的完全信息博弈
　歸納演繹策略詭計：不可“窺一斑而知全豹”
　捕捉信息策略詭計：可口可樂之戰(zhàn)
Part 3 “納什均衡”論博弈：理想的最優(yōu)戰(zhàn)略組合優(yōu)勢
　雙贏對局策略詭計：“納什均衡”或“非納什均衡”
　讓獨木橋策略詭計：“混合策略均衡”與“純策略均衡”
　帕累托型策略詭計：如何實現(xiàn)“帕累托最優(yōu)”
　懦夫博弈策略詭計：“二桃殺三士”的勝利
　企業(yè)薪酬策略詭計：“可持續(xù)性的雙贏投資”
Part 4 “智豬理論”論博弈：從天而降的免費午餐
　搭便車型策略詭計：“小豬坐享其成，大豬疲倦奔忙”
　有效激勵策略詭計：提高員工的“工作能動性”
　借助外物策略詭計：避免做“出頭鳥”——付出與收獲不成正比
　具體分析策略詭計：具體情況具體分析“風險最小利益最大”
Part 5 “魚與熊掌”論博弈：作對關(guān)鍵的選擇與決策
　自我挑戰(zhàn)策略詭計：要勇于作出改變與選擇
　保存實力策略詭計：理性分析“海盜分金”
　相對思維策略詭計：“理性與非理性”的選擇
　果斷選擇策略詭計：以“有限理性”求得“滿意”結(jié)果．
　概率運用策略詭計：“頻率主義”、“邏輯主義”與“心理主義”
　鎖定目標策略詭計：輕松搞定“約會游戲”
Part 6 “公共知識”論博弈：打破均衡有助正確決斷
　說謊均衡策略詭計：揭秘“皇帝的新裝”
　對應(yīng)鏡面策略詭計：“誰的臉上有泥巴”
　智慧推理策略詭計：不斷增加的“公共知識”
　辯論基礎(chǔ)策略詭計：“每個參與者都是理性的”
Part 7 “商業(yè)談判”論博弈：要對方下單達到雙贏
　優(yōu)勢互補策略詭計：雙贏的最高境界
　動態(tài)博弈策略詭計：各方制衡下的“相對公平”
　靈活處理策略詭計：“先聲奪人”或“后發(fā)制人”
　藝術(shù)博弈策略詭計眾因素決定談判成敗
　最后通牒策略詭計與讓步相反的方法達成正面效果
Part 8 “市場營銷”論博弈：一場爭取各自利益最大化的博弈
　選擇市場策略詭計：遠離“眉毛胡子一把抓”
　品質(zhì)價格策略詭計：不要孤注一擲于價格
　包裝促銷策略詭計：“愛櫝及珠”提升產(chǎn)品銷售
　合作營銷策略詭計：破解困境的最優(yōu)策略
Part 9 “企業(yè)管理”論博弈：均衡此消彼長的“蛋糕”
　量化分析策略詭計：擺脫“績效考評的困境”
　威懾警告策略詭計：“殺一儆百”的約束作用
　保健激勵策略詭計：雙管齊下，切忌“顧一舍其一”
　有效機制策略詭計：徹底解決“苛西納定律”現(xiàn)象
　矛盾轉(zhuǎn)化策略詭計：“弼馬溫效應(yīng)”解決“問題員工”
Part 10　“商業(yè)職場”論博弈：良好的溝通機制可凝聚共識
　達成一致策略詭計：了解老板的期望
　跳臥取舍策略詭計：充分考慮必不可少
　善加利用策略詭計：學(xué)會與你的老板談加薪
Part 11 “圓滑處世”論博弈：最大限度保護自身利益
　以退為進策略詭計：誰才是最后的勝者
　言而有信策略詭計：雙贏的基礎(chǔ)性前提
　利他主義策略詭計：送出去再換回更大的利益
　相助互動策略詭計：幫助他人就是幫助自己
　看輕得失策略詭計：既要拿得起也要放得下
　當機立斷策略詭計：搖擺不定反而會錯過機遇
Part 12 “人際交往”論博弈：互惠互利的合作
　正和博弈策略詭計：“宰相肚里能撐船”
　以心換心策略詭計：人際交往無勝敗之分
　堅定信念策略詭計：切忌無端猜忌
　退讓結(jié)局策略詭計：避免“負和博弈，兩敗俱傷”
Part 13 “生存之道”論博弈：時時刻刻在弈局中決策
　韜光養(yǎng)晦策略詭計：優(yōu)秀的生存博弈策略
　相對制約策略詭計：取得平衡方能平穩(wěn)
　尋求關(guān)注策略詭計：會哭的孩子有奶吃
　多方博弈策略詭計：聯(lián)盟制約，多方博弈
　多管閑事策略詭計：“鄰居失火，不救自?！?br />　棄卒保車策略詭計：蜜蜂與農(nóng)夫共贏共存

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：Part 1  “囚徒困境”論博弈：選擇正確策略保持優(yōu)勢制度約束策略詭計：解析“三個和尚沒水吃”“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃?！边@是很多兒童都熟知的古代故事。那為什么和尚越多，反而？沒有水吃了呢？原因就在于三個和尚陷入了囚徒困境，都是從自己最大利益的角度考慮問題，這就是“非合作性博弈”的典型模式。美國馬里蘭大學(xué)的門瑟·奧爾森教授作為公共選擇理論的主要奠基者，無疑是當代最有影響力的經(jīng)濟學(xué)家之一。奧爾森的最獨特之處，在于他對研究集體行動問題的執(zhí)著。他的代表作《集體行動的邏輯》，就是這方面研究的集大成之作。在《集體行動的邏輯》出版以前，社會科學(xué)家往往想當然地假設(shè)：一個具有共同利益的群體一定會為實現(xiàn)共同利益采取集體行動。譬如：住在同一棟樓里的鄰居會提供公共樓道的照明；同一社區(qū)的人們會保持公共環(huán)境衛(wèi)生；持同一公司股票的人會齊心協(xié)力扶持該股票的價格；消費者會組織起來與售賣偽劣產(chǎn)品的商家作斗爭；同一國家的國民會支持本國貨幣的堅挺，等等。但是，奧爾森通過研究發(fā)現(xiàn)，這個貌似合理的假設(shè)并不能很好地解釋和預(yù)測集體行動的結(jié)果，許多合乎集體利益的集體行動并沒有產(chǎn)生。相反地，個人自發(fā)的自利行為往往導(dǎo)致對集體不利，甚至極其有害的結(jié)果。因為，集體行動的成果具有公共性，所有集體的成員都能從中受益，包括那些沒有分擔集體行動成本的成員。而這些沒有分擔集體行動成本的成員采取的就是搭便車的行為。例如，  “濫竽充數(shù)”的南郭先生不會吹竽，卻混進了宮廷樂隊。雖然他實際上沒有參加樂隊合奏這樣一個“集體行動”，但表演時毫不費力的裝模作樣仍然使他得以分享“國王獎賞”這個集體行動的成果。也就是說，當集體人數(shù)較少時，集體行動比較容易產(chǎn)生。然而，隨著集體人數(shù)的增大，產(chǎn)生集體行動就越來越困難。因為在人數(shù)眾多的大集體內(nèi)，要通過協(xié)商解決如何分擔集體行動的成本是十分不容易的。而且人數(shù)越多，人均收益就相應(yīng)減少，搭便車的動機便越強烈，搭便車的行為也越難被發(fā)現(xiàn)。晏子把桃子分別給兩住大王各呈上一個，然后齊景公賞給了魯國的孫叔大夫和自己的相國晏子各一個。這時盤子里還剩下兩個桃子。于是晏子提議：誰的功勞大就把桃子給誰吃。自然，沒有誰的功勞是比三勇士還大的。第一個站出來的是三勇士中的公孫捷，他說：“當年主公在狩獵時遇到兩只猛虎，我一一將它們擒殺，才救得主公一命，像我這樣的功勞，完全可以獨自吃一個鮮桃，不與別人分吃一個！’’說著抓起一個鮮桃，站起身來就要吃。晏子點頭說：“擎天保駕之功，應(yīng)該賞賜！”公孫捷毫不客氣，幾口將偌大的一個金桃吃進肚子里，并且傲慢無理地用眼角掃視他人。另一個勇士古7臺子坐不住了，他站起來說：“我曾經(jīng)跟隨君王渡過黃河，一只黿魚咬住左驂馬，把它拖進砥柱山下的旋渦里，我就潛入河水下面，逆流追出百步遠，又順流追趕了幾里遠，擒獲黿魚而殺死它。當時，我左手抓住左驂馬的尾巴，右手提著黿魚頭，像仙鶴一樣躍出水面。渡口的船夫都說：‘黃河水神出來了！’他們仔細一看，原來是我舉起的黿魚頭。像我這樣的功勞，也可以單獨吃一個鮮桃，不與別人分吃一個！”齊景公笑著說：“真是難得啊，如果沒有將軍恐怕一船人的性命就都沒有了，把金桃和美酒賞賜給古冶子！”最后一位勇士田開疆著急了，他一看最后一個桃子就要賞給別人了，沒有自己的份兒了。他趕緊站起來說：“本人奉主公之命率領(lǐng)大軍攻打徐州，俘虜五百多人，使徐國納款投降，威震鄰邦，使他們臣服于我們，并且主動上表朝貢，為我們國家奠定了盟主的地位。我這樣的功勞難道不應(yīng)該獲得賞賜嗎？”晏子立刻上前，回奏齊景公：“公孫捷與古冶子的功勞的確不能與田將軍的功勞同日而語，只是我們的桃子已經(jīng)賞賜完了，可否先賜一杯酒給田將軍，等金桃成熟之后再行賞賜不遲？”齊景公也安慰田開疆說：“田將軍，你的功勞最大，可惜你說得太遲了，剛才寡人已經(jīng)把最后一個桃子賞給古將軍了，要不你就等幾天桃子熟了再吃吧?！?/pre>




編輯推薦
《博弈的詭計:取得絕對優(yōu)勢的最佳策略》：人生就是一個永不停息的博弈過程。《博弈的詭計》摒棄了市面上大部分博弈書那種枯燥的說理和說教，通過精彩的故事和深刻的剖析來講，那些能夠帶你走出迷津的博弈論的[詭計]，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，從而使自己以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中取得真正的成功。談及博弈，我們說：“最能震動人類情感的是博弈，對未來最有影響力的還是博弈。”由此，我們可以把博弈看成是人類科學(xué)中牽涉面最廣的一門科學(xué)，是用靈魂、意志、心理、情感作為元素參與其中的一些無法定量的特殊結(jié)構(gòu)。在博弈的較量中，重要的不是孰勝孰負，而是要我們?nèi)ンw會博弈中所隱藏的智慧——如何取勝以及因何失敗，而這些智慧對我們的生存與發(fā)展具有很大的指導(dǎo)性作用。把博弈的智慧精髓應(yīng)用到生活和工作中，會讓你的每一次決策和選擇都更加理性和睿智，讓你的人生更加精彩。





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