博弈的詭計(jì)

內(nèi)容概要

博弈是從一系列的生活事件中抽象提煉出來(lái)的行為規(guī)則，它可以教你學(xué)會(huì)策略性思維，以幫助你從理性的角度去看待和分析事物，最大限度地預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃合理的行動(dòng)。如果不懂博弈，我們將會(huì)面臨一系列的風(fēng)險(xiǎn)。
《博弈的詭計(jì)》從各個(gè)方面介紹了博弈技巧，通過(guò)一系列深入淺出的分析，闡述了各種博弈的規(guī)則與理論，以便人們能夠從中領(lǐng)悟到生存的技巧和成長(zhǎng)的智慧。

書(shū)籍目錄

Part 1 “囚徒困境”論博弈：選擇正確策略保持優(yōu)勢(shì)
　嚴(yán)格劣勢(shì)策略詭計(jì)：擺脫“背叛策略的困境”
　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略詭計(jì)：避免“零和游戲的結(jié)果”
　制度約束策略詭計(jì)：解析“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”
　博弈循環(huán)策略詭計(jì)：杜絕“聰明反被聰明誤”
　雙贏合作策略詭計(jì)：走出“分銷中的囚徒困境”
Part 2 “信息理論”論博弈：完整的信息影響勝敗
　完整信息策略詭計(jì)：“提取和甄別信息”決定博弈勝敗
　黔驢技窮策略詭計(jì)：完全信息的“精煉貝葉斯均衡”
　減灶誘敵策略詭計(jì)：“亦假亦真”的信息導(dǎo)向作用
　知己知彼策略詭計(jì)：華容道的完全信息博弈
　歸納演繹策略詭計(jì)：不可“窺一斑而知全豹”
　捕捉信息策略詭計(jì)：可口可樂(lè)之戰(zhàn)
Part 3 “納什均衡”論博弈：理想的最優(yōu)戰(zhàn)略組合優(yōu)勢(shì)
　雙贏對(duì)局策略詭計(jì)：“納什均衡”或“非納什均衡”
　讓獨(dú)木橋策略詭計(jì)：“混合策略均衡”與“純策略均衡”
　帕累托型策略詭計(jì)：如何實(shí)現(xiàn)“帕累托最優(yōu)”
　懦夫博弈策略詭計(jì)：“二桃殺三士”的勝利
　企業(yè)薪酬策略詭計(jì)：“可持續(xù)性的雙贏投資”
Part 4 “智豬理論”論博弈：從天而降的免費(fèi)午餐
　搭便車型策略詭計(jì)：“小豬坐享其成，大豬疲倦奔忙”
　有效激勵(lì)策略詭計(jì)：提高員工的“工作能動(dòng)性”
　借助外物策略詭計(jì)：避免做“出頭鳥(niǎo)”——付出與收獲不成正比
　具體分析策略詭計(jì)：具體情況具體分析“風(fēng)險(xiǎn)最小利益最大”
Part 5 “魚(yú)與熊掌”論博弈：作對(duì)關(guān)鍵的選擇與決策
　自我挑戰(zhàn)策略詭計(jì)：要勇于作出改變與選擇
　保存實(shí)力策略詭計(jì)：理性分析“海盜分金”
　相對(duì)思維策略詭計(jì)：“理性與非理性”的選擇
　果斷選擇策略詭計(jì)：以“有限理性”求得“滿意”結(jié)果．
　概率運(yùn)用策略詭計(jì)：“頻率主義”、“邏輯主義”與“心理主義”
　鎖定目標(biāo)策略詭計(jì)：輕松搞定“約會(huì)游戲”
Part 6 “公共知識(shí)”論博弈：打破均衡有助正確決斷
　說(shuō)謊均衡策略詭計(jì)：揭秘“皇帝的新裝”
　對(duì)應(yīng)鏡面策略詭計(jì)：“誰(shuí)的臉上有泥巴”
　智慧推理策略詭計(jì)：不斷增加的“公共知識(shí)”
　辯論基礎(chǔ)策略詭計(jì)：“每個(gè)參與者都是理性的”
Part 7 “商業(yè)談判”論博弈：要對(duì)方下單達(dá)到雙贏
　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略詭計(jì)：雙贏的最高境界
　動(dòng)態(tài)博弈策略詭計(jì)：各方制衡下的“相對(duì)公平”
　靈活處理策略詭計(jì)：“先聲奪人”或“后發(fā)制人”
　藝術(shù)博弈策略詭計(jì)眾因素決定談判成敗
　最后通牒策略詭計(jì)與讓步相反的方法達(dá)成正面效果
Part 8 “市場(chǎng)營(yíng)銷”論博弈：一場(chǎng)爭(zhēng)取各自利益最大化的博弈
　選擇市場(chǎng)策略詭計(jì)：遠(yuǎn)離“眉毛胡子一把抓”
　品質(zhì)價(jià)格策略詭計(jì)：不要孤注一擲于價(jià)格
　包裝促銷策略詭計(jì)：“愛(ài)櫝及珠”提升產(chǎn)品銷售
　合作營(yíng)銷策略詭計(jì)：破解困境的最優(yōu)策略
Part 9 “企業(yè)管理”論博弈：均衡此消彼長(zhǎng)的“蛋糕”
　量化分析策略詭計(jì)：擺脫“績(jī)效考評(píng)的困境”
　威懾警告策略詭計(jì)：“殺一儆百”的約束作用
　保健激勵(lì)策略詭計(jì)：雙管齊下，切忌“顧一舍其一”
　有效機(jī)制策略詭計(jì)：徹底解決“苛西納定律”現(xiàn)象
　矛盾轉(zhuǎn)化策略詭計(jì)：“弼馬溫效應(yīng)”解決“問(wèn)題員工”
Part 10　“商業(yè)職場(chǎng)”論博弈：良好的溝通機(jī)制可凝聚共識(shí)
　達(dá)成一致策略詭計(jì)：了解老板的期望
　跳臥取舍策略詭計(jì)：充分考慮必不可少
　善加利用策略詭計(jì)：學(xué)會(huì)與你的老板談加薪
Part 11 “圓滑處世”論博弈：最大限度保護(hù)自身利益
　以退為進(jìn)策略詭計(jì)：誰(shuí)才是最后的勝者
　言而有信策略詭計(jì)：雙贏的基礎(chǔ)性前提
　利他主義策略詭計(jì)：送出去再換回更大的利益
　相助互動(dòng)策略詭計(jì)：幫助他人就是幫助自己
　看輕得失策略詭計(jì)：既要拿得起也要放得下
　當(dāng)機(jī)立斷策略詭計(jì)：搖擺不定反而會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)遇
Part 12 “人際交往”論博弈：互惠互利的合作
　正和博弈策略詭計(jì)：“宰相肚里能撐船”
　以心換心策略詭計(jì)：人際交往無(wú)勝敗之分
　堅(jiān)定信念策略詭計(jì)：切忌無(wú)端猜忌
　退讓結(jié)局策略詭計(jì)：避免“負(fù)和博弈，兩敗俱傷”
Part 13 “生存之道”論博弈：時(shí)時(shí)刻刻在弈局中決策
　韜光養(yǎng)晦策略詭計(jì)：優(yōu)秀的生存博弈策略
　相對(duì)制約策略詭計(jì)：取得平衡方能平穩(wěn)
　尋求關(guān)注策略詭計(jì)：會(huì)哭的孩子有奶吃
　多方博弈策略詭計(jì)：聯(lián)盟制約，多方博弈
　多管閑事策略詭計(jì)：“鄰居失火，不救自?！?br />　棄卒保車策略詭計(jì)：蜜蜂與農(nóng)夫共贏共存

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：Part 1  “囚徒困境”論博弈：選擇正確策略保持優(yōu)勢(shì)制度約束策略詭計(jì)：解析“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。”這是很多兒童都熟知的古代故事。那為什么和尚越多，反而？沒(méi)有水吃了呢？原因就在于三個(gè)和尚陷入了囚徒困境，都是從自己最大利益的角度考慮問(wèn)題，這就是“非合作性博弈”的典型模式。美國(guó)馬里蘭大學(xué)的門瑟·奧爾森教授作為公共選擇理論的主要奠基者，無(wú)疑是當(dāng)代最有影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一。奧爾森的最獨(dú)特之處，在于他對(duì)研究集體行動(dòng)問(wèn)題的執(zhí)著。他的代表作《集體行動(dòng)的邏輯》，就是這方面研究的集大成之作。在《集體行動(dòng)的邏輯》出版以前，社會(huì)科學(xué)家往往想當(dāng)然地假設(shè)：一個(gè)具有共同利益的群體一定會(huì)為實(shí)現(xiàn)共同利益采取集體行動(dòng)。譬如：住在同一棟樓里的鄰居會(huì)提供公共樓道的照明；同一社區(qū)的人們會(huì)保持公共環(huán)境衛(wèi)生；持同一公司股票的人會(huì)齊心協(xié)力扶持該股票的價(jià)格；消費(fèi)者會(huì)組織起來(lái)與售賣偽劣產(chǎn)品的商家作斗爭(zhēng)；同一國(guó)家的國(guó)民會(huì)支持本國(guó)貨幣的堅(jiān)挺，等等。但是，奧爾森通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)貌似合理的假設(shè)并不能很好地解釋和預(yù)測(cè)集體行動(dòng)的結(jié)果，許多合乎集體利益的集體行動(dòng)并沒(méi)有產(chǎn)生。相反地，個(gè)人自發(fā)的自利行為往往導(dǎo)致對(duì)集體不利，甚至極其有害的結(jié)果。因?yàn)?，集體行動(dòng)的成果具有公共性，所有集體的成員都能從中受益，包括那些沒(méi)有分擔(dān)集體行動(dòng)成本的成員。而這些沒(méi)有分擔(dān)集體行動(dòng)成本的成員采取的就是搭便車的行為。例如，  “濫竽充數(shù)”的南郭先生不會(huì)吹竽，卻混進(jìn)了宮廷樂(lè)隊(duì)。雖然他實(shí)際上沒(méi)有參加樂(lè)隊(duì)合奏這樣一個(gè)“集體行動(dòng)”，但表演時(shí)毫不費(fèi)力的裝模作樣仍然使他得以分享“國(guó)王獎(jiǎng)賞”這個(gè)集體行動(dòng)的成果。也就是說(shuō)，當(dāng)集體人數(shù)較少時(shí)，集體行動(dòng)比較容易產(chǎn)生。然而，隨著集體人數(shù)的增大，產(chǎn)生集體行動(dòng)就越來(lái)越困難。因?yàn)樵谌藬?shù)眾多的大集體內(nèi)，要通過(guò)協(xié)商解決如何分擔(dān)集體行動(dòng)的成本是十分不容易的。而且人數(shù)越多，人均收益就相應(yīng)減少，搭便車的動(dòng)機(jī)便越強(qiáng)烈，搭便車的行為也越難被發(fā)現(xiàn)。晏子把桃子分別給兩住大王各呈上一個(gè)，然后齊景公賞給了魯國(guó)的孫叔大夫和自己的相國(guó)晏子各一個(gè)。這時(shí)盤子里還剩下兩個(gè)桃子。于是晏子提議：誰(shuí)的功勞大就把桃子給誰(shuí)吃。自然，沒(méi)有誰(shuí)的功勞是比三勇士還大的。第一個(gè)站出來(lái)的是三勇士中的公孫捷，他說(shuō)：“當(dāng)年主公在狩獵時(shí)遇到兩只猛虎，我一一將它們擒殺，才救得主公一命，像我這樣的功勞，完全可以獨(dú)自吃一個(gè)鮮桃，不與別人分吃一個(gè)！’’說(shuō)著抓起一個(gè)鮮桃，站起身來(lái)就要吃。晏子點(diǎn)頭說(shuō)：“擎天保駕之功，應(yīng)該賞賜！”公孫捷毫不客氣，幾口將偌大的一個(gè)金桃吃進(jìn)肚子里，并且傲慢無(wú)理地用眼角掃視他人。另一個(gè)勇士古7臺(tái)子坐不住了，他站起來(lái)說(shuō)：“我曾經(jīng)跟隨君王渡過(guò)黃河，一只黿魚(yú)咬住左驂馬，把它拖進(jìn)砥柱山下的旋渦里，我就潛入河水下面，逆流追出百步遠(yuǎn)，又順流追趕了幾里遠(yuǎn)，擒獲黿魚(yú)而殺死它。當(dāng)時(shí)，我左手抓住左驂馬的尾巴，右手提著黿魚(yú)頭，像仙鶴一樣躍出水面。渡口的船夫都說(shuō)：‘黃河水神出來(lái)了！’他們仔細(xì)一看，原來(lái)是我舉起的黿魚(yú)頭。像我這樣的功勞，也可以單獨(dú)吃一個(gè)鮮桃，不與別人分吃一個(gè)！”齊景公笑著說(shuō)：“真是難得啊，如果沒(méi)有將軍恐怕一船人的性命就都沒(méi)有了，把金桃和美酒賞賜給古冶子！”最后一位勇士田開(kāi)疆著急了，他一看最后一個(gè)桃子就要賞給別人了，沒(méi)有自己的份兒了。他趕緊站起來(lái)說(shuō)：“本人奉主公之命率領(lǐng)大軍攻打徐州，俘虜五百多人，使徐國(guó)納款投降，威震鄰邦，使他們臣服于我們，并且主動(dòng)上表朝貢，為我們國(guó)家奠定了盟主的地位。我這樣的功勞難道不應(yīng)該獲得賞賜嗎？”晏子立刻上前，回奏齊景公：“公孫捷與古冶子的功勞的確不能與田將軍的功勞同日而語(yǔ)，只是我們的桃子已經(jīng)賞賜完了，可否先賜一杯酒給田將軍，等金桃成熟之后再行賞賜不遲？”齊景公也安慰田開(kāi)疆說(shuō)：“田將軍，你的功勞最大，可惜你說(shuō)得太遲了，剛才寡人已經(jīng)把最后一個(gè)桃子賞給古將軍了，要不你就等幾天桃子熟了再吃吧?！?/pre>




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《博弈的詭計(jì):取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的最佳策略》：人生就是一個(gè)永不停息的博弈過(guò)程?！恫┺牡脑幱?jì)》摒棄了市面上大部分博弈書(shū)那種枯燥的說(shuō)理和說(shuō)教，通過(guò)精彩的故事和深刻的剖析來(lái)講，那些能夠帶你走出迷津的博弈論的[詭計(jì)]，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、怎樣在這個(gè)過(guò)程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對(duì)社會(huì)和生活的看法，從而使自己以理性的視角和思路看待問(wèn)題和解決問(wèn)題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中取得真正的成功。談及博弈，我們說(shuō)：“最能震動(dòng)人類情感的是博弈，對(duì)未來(lái)最有影響力的還是博弈。”由此，我們可以把博弈看成是人類科學(xué)中牽涉面最廣的一門科學(xué)，是用靈魂、意志、心理、情感作為元素參與其中的一些無(wú)法定量的特殊結(jié)構(gòu)。在博弈的較量中，重要的不是孰勝孰負(fù)，而是要我們?nèi)ンw會(huì)博弈中所隱藏的智慧——如何取勝以及因何失敗，而這些智慧對(duì)我們的生存與發(fā)展具有很大的指導(dǎo)性作用。把博弈的智慧精髓應(yīng)用到生活和工作中，會(huì)讓你的每一次決策和選擇都更加理性和睿智，讓你的人生更加精彩。





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