看誰聽你的

前言

　　你是否總在受人愚弄、被人利用？甚至說的話沒人聽，得不到起碼的尊重和應(yīng)有的配合？你肯定早就受不了了！如果你曾期望擁有掌控談話和局面的能力，現(xiàn)在，你的機(jī)會來了。為什么要被別人牽著鼻子走呢？運(yùn)用最偉大的心理學(xué)秘訣，你完全可以讓事情朝自己期望的方向發(fā)展——只要愿意，你就可以讓任何人做任何事！　　現(xiàn)在，你進(jìn)入了一個(gè)心理學(xué)的王國，識別謊言、改變他人心意、控制局面——在這里，這些都會被凝練成一個(gè)個(gè)易學(xué)的公式，組合成一些簡單的策略?！　≈灰\(yùn)用最完善、最先進(jìn)的心理學(xué)策略，你的心智將變成最有力的武器。不過，最激動人心的是，本書談?wù)摰牟皇莾H僅適用于某些場合、某些人的“花招”，而是具體的心理學(xué)策略。這些建立在具體的心理學(xué)法則基礎(chǔ)上的策略適用于任何時(shí)間、任何地點(diǎn)中的任何人——能讓你變得比別人更聰明、更敏捷、更優(yōu)秀?！　∠胂肟?，如果能夠預(yù)測并控制所有事情的結(jié)果，生活會變得多么容易！通過運(yùn)用這些經(jīng)過驗(yàn)證的、快速見效的心理學(xué)策略，你可以在任何情況下贏得每個(gè)人全心全意的合作，再也用不著為接下來要發(fā)生的事情而感到惴惴不安了?！　∪f般無奈地求人幫忙，對方竟然爽快地答應(yīng)了；本來對自己并不自信，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對方覺得你魅力四射——你深感意外，懷疑這是自己運(yùn)氣好，要不就是因?yàn)槿思倚那楹谩?/pre>


內(nèi)容概要
你是否對自己被人玩弄于股掌之間、被人占盡便宜而感到厭煩？有時(shí)，你是否覺得自己的意見不受重視，像是在對空氣說話，沒有獲得應(yīng)有的尊重？    在這本情商寶典中，心理學(xué)大師大衛(wèi)·李柏曼傳授了幾乎所有情境下的人際關(guān)系互動技巧，教給你最完整、最實(shí)用的心理策略。    一旦你學(xué)會了這些經(jīng)過驗(yàn)證、快速有效的心理策略，每一件事都將如你所愿地進(jìn)行，每一個(gè)人都將依照你的意愿行事，你將享受心想事成的超快感！    現(xiàn)在就準(zhǔn)備好，讓你的生活變得輕松容易吧！玩轉(zhuǎn)“六大攻心計(jì)”，成為人見人愛萬人迷。默念“五大透視術(shù)”，輕松一眼看穿人心。啟用“九大引導(dǎo)手法”，讓每個(gè)人都聽你的。牢記“兩大制勝秘訣”，做人生永遠(yuǎn)的贏家。掌握“十七項(xiàng)應(yīng)對妙招”，讓生活不再有難題！


作者簡介
大衛(wèi)·李柏曼，心理學(xué)、行為學(xué)“魔法大師”，心理學(xué)博士，廣受歡迎的演說家和咨詢顧問，國際頂級的人類行為領(lǐng)域權(quán)威，“神經(jīng)官能分析”短期治療法的創(chuàng)始人。
    由作者研發(fā)的各種方法和技巧為美國FBI、海軍部、全球500強(qiáng)企業(yè)以及20多個(gè)國家的政府部門和公司運(yùn)用。 
    他先后作為特邀嘉賓出現(xiàn)在200多個(gè)電視節(jié)目中，其中包括美國國家公共廣播電臺(NPR)、美國公共電視網(wǎng)(PBS)、《今日秀》(The Today Show)、《?？怂剐侣劇?Fox News)和《觀點(diǎn)》(The View)等，并受到《紐約時(shí)報(bào)》等世界級主流媒體的贊譽(yù)。 
    其主要作品有《看誰在說謊》、《看誰聽誰的》等，其中部分作品被翻譯成11種文字。


書籍目錄
權(quán)威推薦前言如何使用本書第1章  六大攻心計(jì)  讓你成為人見人愛萬人迷  攻心計(jì)1  讓他主動靠過來  攻心計(jì)2  從小地方塑造無窮魅力  攻心計(jì)3  留下絕妙的第一印象  攻心計(jì)4  愛情里不能犯的4個(gè)錯(cuò)誤  攻心計(jì)5  為自己開個(gè)好價(jià)錢  攻心計(jì)6  冷靜而自信是致命的吸引力第2章  五大透視術(shù)教你一眼看穿人心  透視術(shù)1  他是真心的嗎  透視術(shù)2  他說的話可信嗎  透視術(shù)3  他企圖操縱你嗎  透視術(shù)4  他是在虛張聲勢嗎  透視術(shù)5  他說的是肺腑之言嗎第3章  九大引導(dǎo)手法讓別人聽你的  手法1  讓別人迅速行動起來  手法2  好點(diǎn)子還需好的說服力  手法3  引誘他說到做到  手法4  說服固執(zhí)的人  手法5  讓別人樂于出手相助  手法6  善用領(lǐng)導(dǎo)魅力  手法7  輕輕松松說明白  手法8  讓多數(shù)服從少數(shù)  手法9  做團(tuán)隊(duì)里的“黏著劑”第4章  兩大制勝秘訣讓你永遠(yuǎn)是贏家  秘訣1  贏得心理角力戰(zhàn)  秘訣2  賭博心理學(xué)第5章  十七項(xiàng)應(yīng)對妙招  生活不再有難題  妙招1  如何讓他立即回電話  妙招2  如何贏得原諒  妙招3  如何傳達(dá)壞消息  妙招4  如何迅速又順利地把東西要回來  妙招5  如何問心無愧地說“不”  妙招6  如何把討厭鬼變成好朋友  妙招7  如何在聲譽(yù)受損之前消滅謠言  妙招8  如何遏制語言暴力  妙招9  如何讓他坦誠相告  妙招10  如何輕松處理抱怨  妙招11  如何讓伴侶不吃醋  妙招12  如何取得最佳忠告  妙招13  如何讓別人順利采納逆耳良言  妙招14  如何讓他放心地全盤招供  妙招15  如何回答棘手的問題  妙招i6  如何讓孩子乖乖聽話  妙招17  如何應(yīng)對性侵犯和暴力攻擊結(jié)束語致謝


章節(jié)摘錄
　　第1章 六大攻心計(jì) 讓你成為人見人愛萬人迷　　攻心計(jì)1 讓他主動靠過來　　心理學(xué)法則2：日久生“情”　　人們常常相信一句俗話，“親不敬，熟生蔑”。可這句話其實(shí)不對?，F(xiàn)實(shí)甚至與之恰好相反——無數(shù)的研究結(jié)果表明，你和某人接觸得越多，他就會越喜歡你。　　根據(jù)莫蘭德（Moreland）和扎榮茨（Zajonc）1982年的研究，只要第一印象是正面的，重復(fù)出現(xiàn)會提升好感度。重復(fù)出現(xiàn)的主角可以是任何東西：一個(gè)人、一個(gè)地方，甚至是某樣產(chǎn)品。露面的次數(shù)越多，對方反應(yīng)就越積極。這就是為什么有時(shí)候廣告里頭只出現(xiàn)產(chǎn)品圖片或名稱，卻不說產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，也不說產(chǎn)品能給你帶來什么好處。生產(chǎn)商不需要說這東西有多好，只要讓我們記住產(chǎn)品形象就行。廣告商和政客們早就深諳此道——只要重復(fù)曝光，就能夠增加產(chǎn)品銷量或者拉到選票。研究表明，比起其他的字，你會更喜歡自己姓名中含有的那幾個(gè)字——日久生“情”的力量之強(qiáng)由此可見一斑。　　所以，僅僅是經(jīng)常出現(xiàn)在某人面前，就能加深他對你的好感。有時(shí)我們誤以為，要博取好感就應(yīng)該以神秘的、若即若離的姿態(tài)出現(xiàn)在他人面前，但這恰恰減少了互動的機(jī)會。經(jīng)常出現(xiàn)在身邊的人更容易和我們進(jìn)行互動，所以我們便更容易喜歡上他們并和他們做朋友。（順便說一句，不用擔(dān)心什么“物以稀為貴”，除非你希望對方迷戀上你！喜歡和迷戀完全是兩回事——這個(gè)稀缺定律我們會在后文提到。）　　心理學(xué)法則3：“兩情相悅”　　無數(shù)研究（和常識）表明，要是對方喜歡我們，我們就會更容易喜歡對方。所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某人認(rèn)為我們不錯(cuò)的時(shí)候，下意識我們就會覺得這個(gè)人也挺好的。因此，必須要讓你的“目標(biāo)”知道你喜歡他，尊敬他——當(dāng)然，你得真的喜歡他尊敬他才行?！　∫撬麎焊鶅壕筒幌矚g我怎么辦？奇怪的是，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)如果一開始并不喜歡你的人，后來漸漸地對你有了好感，那么，比起一開始就喜歡你的情況，他對你的好感反而會更多。記住，如果你跟他的關(guān)系不怎么樣，千萬不要讓情況來個(gè)180度的大轉(zhuǎn)變——恨不得一下子就把他變成你最好的朋友。研究顯示，逐漸產(chǎn)生的好感絕對比“立即打得火熱”更有效。所以，不要過頭，用不著一下子就變成他的頭號粉絲。應(yīng)該平穩(wěn)漸進(jìn)地使用“兩情相悅”這個(gè)方法，讓他逐漸感到你對他的印象還不錯(cuò)?！　⌒睦韺W(xué)法則4：相似生好感　　有人認(rèn)為異“性”才會相吸（這里說的是性格），其實(shí)這是錯(cuò)的。事實(shí)上，我們更喜歡和自己個(gè)性相似的人。雖然有時(shí)候?qū)Ψ脚c自己的性格差異會勾起我們的好奇心，但是，“相似性”和“共同點(diǎn)”才會使雙方產(chǎn)生好感——這就是所謂惺惺相惜。跟他說話的時(shí)候，聊聊你們的共同愛好和興趣吧?！　「@個(gè)道理很相似的是“一起同過窗，一起扛過槍”。一同經(jīng)歷過人生起伏的人特別容易產(chǎn)生深厚感情。比如說，在一個(gè)戰(zhàn)壕里共過生死的戰(zhàn)友，新生入學(xué)時(shí)一起被人捉弄過的同學(xué)，往往會結(jié)下牢固的友誼。就算你們沒有真的共同經(jīng)歷過，只要有過類似經(jīng)歷，這條法則也適用。正是因?yàn)檫@個(gè)，兩個(gè)素不相識但有過相似經(jīng)歷的人特別容易見面就熟——不管是生過一樣的病，還是都中過彩票。“他明白我的感受”，這個(gè)念頭會引發(fā)出溫暖的情感。這是因?yàn)?，人人都渴望得到理解，那個(gè)重大事件很可能造就了今日的他，而擁有相似經(jīng)歷的人會感同身受?！　⌒睦韺W(xué)法則5：讓對方感覺良好　　別人對你印象如何，很大程度上取決于你讓他產(chǎn)生怎樣的自我感覺。你可以整天想法子讓他喜歡你，讓他對你產(chǎn)生好印象?？墒牵嬲鹱饔玫氖撬约旱母杏X，而不是你的努力。你有沒有發(fā)覺，如果一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心地稱贊你，對你熱情又友好，你心里頭是不是特別舒服？反過來也一樣，假如有個(gè)人看誰都不順眼，見什么都挑刺，好像要把別人的生命力都吸干似的，你愿意跟這種人待上5分鐘嗎？做個(gè)讓別人感覺良好的人，你的人緣會大大提升?！　⌒睦韺W(xué)法則6：創(chuàng)造和諧　　和諧會創(chuàng)造信任，會在你和對方之間架起一座心理上的橋梁。如果兩個(gè)人十分“同步”，那就很容易相談甚歡。就像我們?nèi)菀紫矚g上興趣愛好跟我們一樣的人，我們也會下意識地喜歡一個(gè)行為舉止像我們的人。也就是說，如果有人做出你慣做的手勢，或是說話用詞跟你很像，你就比較容易喜歡他。這本書里還會有很多地方講到創(chuàng)造和諧的技巧。現(xiàn)在，先介紹兩條很有用的小貼士?！　∧７轮w語言：比如說，如果對方一只手插在兜里，你也這樣做；如果他做了個(gè)手勢，過一會兒，你也不露痕跡地照樣做一個(gè)?！　∧７抡Z氣語調(diào)：跟他的語速同步。如果他說話慢悠悠的，很放松，你就放慢語速；如果他語速很快，那你也相應(yīng)加快?！　⌒睦韺W(xué)法則7：讓他為你做件事　　對人類天性的研究發(fā)現(xiàn)，人們在傷害別人之后，會變得更加不喜歡對方。請注意，我不是說人們可以去傷害自己不喜歡的人，盡管這有可能是真的。但我的意思是，當(dāng)我們傷害了別人，不管是有意的還是無意的，潛意識都會讓我們不喜歡對方。這種反應(yīng)是為了減低內(nèi)心的沖突。因?yàn)橐勒照J(rèn)知不協(xié)調(diào)理論，當(dāng)我們的行為與對自我的認(rèn)知不符合的時(shí)候，我們就會覺得不舒服。所以，為了減低這種內(nèi)在沖突，我們就會給自己的行動找個(gè)理由，好跟自我認(rèn)知保持一致。這時(shí)候我們內(nèi)心的沖突是，“我怎么會對人家做這種事？”隨即我們開始找理由：“肯定是因?yàn)槲也幌矚g他，是他活該。否則，干出這么狠心的事，我豈不成了壞蛋？我才不是壞人呢?！狈催^來也一樣。如果我們對別人做了件好事，我們心里就會多喜歡他一點(diǎn)。如果我們給對方幫了個(gè)忙，我們很可能對他印象更好了?！　∪绻阋笏o你幫個(gè)小忙，他心里會對你產(chǎn)生溫暖友好的感覺?？墒牵覀兺龇戳耍合胱寗e人喜歡我們，我們就去給他幫忙。他或許會感激你，覺得你這人不錯(cuò)，可是這不會讓他更喜歡你，盡管你看似更招人喜歡了。你想要的，是讓他對你產(chǎn)生好感，而不僅僅是覺得你是個(gè)好人。你應(yīng)該讓他為你做件事，而不是為他做事?！　⌒睦韺W(xué)法則8：偶像也是人　　阿倫森（Aronson）、魏勒曼（Willerman）和弗洛德（Floyd）在1966年的研究表明，看到你崇敬的人做了件傻事，你會更喜歡他。這跟人們想的恰恰相反。一個(gè)處處完美無缺、自信滿滿的形象并不會帶來你想要的結(jié)果，也就是說，這很少能讓別人更加喜歡你，或是正面地看待你。如果你想招人喜歡，不妨惹出點(diǎn)小小的尷尬，然后自嘲一下。別裝得像沒事人似的，也別裝做沒看見。自嘲一下，幽自己一默，這是個(gè)贏得好感的絕妙辦法?！　e拿自己太當(dāng)回事——這會拉近你和他人的距離，讓他們喜歡待在你身邊。沒人喜歡裝腔作勢的人。只有特別自戀、處處在意自己形象的人才會裝出一副十全十美的樣子。人們通常都不喜歡以自我為中心的人。讓人看看你可以自嘲，這絕對會幫你贏得好感。而當(dāng)我們想擺酷，或是凸顯自己的重要性時(shí)，別人反而會覺得我們太拿自己當(dāng)回事，這種沒有底氣的自信其實(shí)是很不得體的。　　對于這種天性，很多人不理解。我們的確喜歡自信的人啊，我們會被他們深深吸引。但要知道，真正自信的人用不著到處宣揚(yáng)自己有多偉大，他會讓別人自行發(fā)覺。然而，自夸又傲慢的人實(shí)際上內(nèi)心很怯懦，我們往往在直覺上就不喜歡他。內(nèi)心自信又安全的人不會憚于自嘲，他不怕人家知道他也是人。所以，你瞧，這根本不沖突。別太拿自己當(dāng)回事，正視自己的錯(cuò)誤和毛病，這正是自信的表現(xiàn)?！　⌒睦韺W(xué)法則9：態(tài)度積極　　之前我們講到，我們喜歡跟自己相像的人。但是有一條例外：沒人喜歡悶悶不樂、容易發(fā)火、整天慘兮兮的人。我們都喜歡開朗又積極的人。為什么？因?yàn)槲覀冏约合胍欠N感覺?？吹絼e人身上有這種特質(zhì)，會讓我們更喜歡他。你或許認(rèn)識某個(gè)人，甚至你自己就是——討厭那種一起床就樂顛顛的人，可事實(shí)是，某種程度上我們的確會被那種態(tài)度吸引。想想那種真正讓你沒法容忍的人吧，他們恰恰就是那種抱怨不停、煩這煩那、到處找碴兒的人。和自信一樣，積極的人生態(tài)度才能令你煥發(fā)出超凡魅力，讓你變成萬人迷?！　〉鹊龋‰y道慘兮兮的人就沒伴兒嗎？當(dāng)然不是。悲慘的人喜歡找跟他一樣慘的人做伴。但是，這并不等于他喜歡那些人。慘兮兮的人喜歡跟另一個(gè)慘兮兮的人湊在一塊兒，互相訴苦，可是一旦他心情好了，他會馬上甩開那個(gè)煩人的伴兒。這是因?yàn)樗麖膩硪矝]喜歡過那個(gè)人（至少不會因?yàn)檫@種相似性而產(chǎn)生好感），他喜歡的只是分享心情。



媒體關(guān)注與評論
　　大衛(wèi)·李柏曼的這些技巧簡明扼要，非常有用，它們?nèi)荚醋杂趯θ祟愋睦泶罅慷娴难芯??！　?-《出版商周刊》　　你有沒有夢想過，不管你的主意聽起來有多瘋狂，你也能說服別人？用上本書的說服策略，你就可以做到！　　--《悅己》雜志　　這本暢銷全美國的作品顛覆了所有的規(guī)則，是成功人士的必讀書。大衛(wèi)·李柏曼博士分利用了人類行為學(xué)領(lǐng)域最新的研究成果，他專業(yè)的心理學(xué)技巧，將一步一步地指引你在各種處境之下取得顯著成果?！　?-易文網(wǎng)　　全美國都應(yīng)向李柏曼博士致以深深的敬意。他的方法用起來那么簡單，卻那么有效，讓我們的兒童救助工作變得容易多了。　　--西蒙娜·斯彭斯，斯彭斯基金會創(chuàng)始人（因積極參與兒童救助工作而榮獲參議院嘉獎(jiǎng)，并被評選為20世紀(jì)90年代的杰出女性）　　這本書基于人類心理的充分研究，仔細(xì)地讀每一行字，你將獲益匪淺。無論在何時(shí)何地，面對什么樣的人，你都將能從容應(yīng)對，表現(xiàn)得更加出色。我相信你再也找不到這么好的書了！　　--唐納德·米切爾博士


編輯推薦
　　你想讓難以說服的上司，點(diǎn)頭接受你的提案嗎？你想贏得團(tuán)隊(duì)的信任推崇，做個(gè)有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？你想撲滅無聊的閑言碎語，讓造謠生事者閉上嘴巴嗎？你想讓心儀的對象，發(fā)現(xiàn)你的魅力實(shí)在無法抵擋嗎？……　　《看誰聽你的：讓人對你說YES》切入各種看似微不足道卻常引發(fā)困擾的人際互動問題，傳授你輕松的心理妙招，讓你不再有老被占便宜，意見沒人聽的無力感，真正享受“自己的人生自己決定”的超快感！　　看穿人心是不夠的！你還要懂得借力使力、見招拆招，才能建立雙贏的人際關(guān)系，隨心所欲享受工作與生活?！　‖F(xiàn)在就準(zhǔn)備好，讓你的生活變得輕松容易吧！玩轉(zhuǎn)“六大攻心計(jì)”，成為人見人愛萬人迷。默念“五大透視術(shù)”，輕松一眼看穿人心。啟用“九大引導(dǎo)手法”，讓每個(gè)人都聽你的。牢記“兩大制勝秘訣”，做人生永遠(yuǎn)的贏家。掌握“十七項(xiàng)應(yīng)對妙招”，讓生活不再有難題！　　揭秘美國FBI培訓(xùn)間諜的讀心術(shù)，國際暢銷書《看誰在說謊》作者又一力作，如何成長人見人愛的溝通高手和無法不利的人生贏家。





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