優(yōu)勢(shì)薪酬談判

前言

幾天前，世界談判大師羅杰·道森先生來(lái)到廣州作巡回演講。隨后他通過(guò)助手向我發(fā)來(lái)為他即將出版的新書(shū)《優(yōu)勢(shì)薪酬談判》寫(xiě)序的邀請(qǐng)。羅杰·道森是中國(guó)企業(yè)家的老朋友，也是我的老朋友，從2007年第一次策劃“世界談判大師羅杰·道森中國(guó)行”活動(dòng)，至今已是三載有余了。在我印象中，羅杰·道森先生是一知識(shí)淵博、能言善辯的和藹老人；他在談判領(lǐng)域的成就和獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格，讓許多中國(guó)企業(yè)家受益匪淺并從中獲得了巨大的能量。談判如棋，在中國(guó)文化中，下棋很講究謀略。棋之靜者，平淡無(wú)奇，波瀾不興；動(dòng)者，則烽煙四起，驚心動(dòng)魄。一招一式，何嘗不是“勾心斗角，爾虞我詐”。有時(shí)一著之差，就會(huì)斷送前程，滿盤(pán)皆輸，空余遺憾。但有時(shí)以為已山窮水盡，舉步為艱，只要靈光閃現(xiàn)，回馬一槍?zhuān)阌至祷?，皆大歡喜。細(xì)細(xì)體味，與雇主談薪酬，何嘗不是在對(duì)弈。

內(nèi)容概要

作為員工，你得到自己應(yīng)得的薪酬了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣從雇主那里爭(zhēng)取更好的待遇。并且讓自己變得更有價(jià)值。你可以通過(guò)《優(yōu)勢(shì)薪酬談判》學(xué)會(huì)如何更好地把握自己的職業(yè)生涯，并最終得到自己想要的一切?！　∽鳛槔习?，你的員工盡全力工作了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時(shí)大大激發(fā)員工的工作熱情?；ㄗ钌俚腻X(qián)，得到最大的效益?！　∧悴桓液屠习逭劰べY福利　　你不善于和員工談薪酬獎(jiǎng)勵(lì)　　擁有這本薪酬談判實(shí)戰(zhàn)攻略，這些問(wèn)題都將迎刃而解。　　★如何讓雇主迅速作出錄用你的決定？　　★如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？　　★如何讓員工主動(dòng)在薪酬上做出讓步？　　★如何在薪酬談判中輕而易舉識(shí)破對(duì)方的伎倆？　　★如何在薪酬談判中得到你想要的，同時(shí)讓對(duì)手有贏的感覺(jué)？　　……　　這本書(shū)并不會(huì)讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實(shí)上，你將學(xué)會(huì)怎樣在薪酬談判中占據(jù)上風(fēng)，同時(shí)取得雙贏局面。

作者簡(jiǎn)介

羅杰·道森 （Roger Dawson），他是總統(tǒng)顧問(wèn)、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席談判顧問(wèn)、國(guó)際首席商業(yè)談判大師、暢銷(xiāo)書(shū)作家和知名演說(shuō)家、世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)人員之一。
　　羅杰·道森出生在英格蘭，用不到30年的時(shí)間就從一個(gè)

書(shū)籍目錄

作者介紹　再掀羅杰·道森旋風(fēng)引言　你將從本書(shū)中得到什么推薦序　談判如棋策略為先前言　談判是世界上最快的賺錢(qián)方式第一部分 如何拿到滿意的offer　第1章 爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)　　1.打造完美簡(jiǎn)歷　　2.細(xì)節(jié)決定成敗　　3.奇招制勝　第2章 面試前的準(zhǔn)備　　1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆　　2.準(zhǔn)備充分，萬(wàn)無(wú)一失　　3.角色扮演，提前熱身　　4.面試官想要了解的事情　　5.主動(dòng)才能脫穎而出　　6.保持聯(lián)系，加深印象　第3章 怎么談錢(qián)的問(wèn)題　　1.“你目前的薪酬水平如何”　　2.“很抱歉，我們無(wú)法提供你所期待的薪酬”　　3.口說(shuō)無(wú)憑，立字為證　第4章 如何給面試官留下深刻印象　　1.資質(zhì)　　2.獎(jiǎng)賞力　　3.預(yù)告后果　　4.一致性　　5.品性　　6.個(gè)人魅力　　7.專(zhuān)業(yè)力　　8.信息力　第5章 如何應(yīng)對(duì)意料之外的狀況　　1.前任雇主不愿意為你說(shuō)好話　　2.你已經(jīng)失業(yè)很久了　　3.你是被前任老板炒魷魚(yú)的　第6章 被錄用后的注意事項(xiàng)　　1.你應(yīng)該得到什么　　2.什么時(shí)候該提出你的期待薪酬　　3.新公司堅(jiān)持要你報(bào)出以往薪酬水平　第7章 你值多少錢(qián)　　1.公司如何確定雇員的薪酬水平　　2.怎樣計(jì)算一份工作值多少錢(qián)　第8章 離職時(shí)怎樣保持理性　　1.如何商討離職金　　2.你是真的想換工作嗎　　3.帶著尊嚴(yán)離開(kāi)　第9章 你想現(xiàn)在就加薪嗎　第10章 如何使用終局策略　　1.駁船式策略　　2.馬場(chǎng)策略　　3.“你并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就放棄吧”策略　　4.“你可以承受”策略　　5.“聽(tīng)之任之”策略　　6.文森·隆巴蒂策略　　7.沉默策略　　8.“取決于”策略　　9.本·富蘭克林式策略　　10.“愚蠢的錯(cuò)誤”策略　　11.“最后的反對(duì)”策略　　12.寵物狗策略　　13.小決定引導(dǎo)策略　　14.積極假設(shè)策略　　15.反問(wèn)策略　　16.備選策略　　17.門(mén)把手策略　　18.各個(gè)擊破策略　　19.“讓他們?nèi)ハ搿辈呗浴　?0.鈔票策略　　21.“突然想起”策略　　22.贏得控制權(quán)策略　　23.道森策略第二部分 薪酬談判　第11章 怎樣爭(zhēng)取更好的待遇　　1.BATNA法則　　2.無(wú)可替代才是價(jià)值所在　　3.你要做到無(wú)與倫比　　4.隨時(shí)離場(chǎng)的姿態(tài)　　5.回報(bào)的魔力　　6.什么會(huì)讓你感到畏懼　　7.選擇談判的對(duì)手　　8.預(yù)測(cè)對(duì)方的意見(jiàn)　　9.眼前的問(wèn)題最重要　第12章 找準(zhǔn)談判壓力點(diǎn)　　1.時(shí)間壓力　　2.信息壓力　　3.終止談判壓力　第13章 如何應(yīng)對(duì)你的談判對(duì)手　　1.提出高于你預(yù)期的要求　　2.不要對(duì)第一次報(bào)價(jià)說(shuō)“yes　　3.聽(tīng)到對(duì)方第一次報(bào)薪酬時(shí)要大吃一驚　　4.不要有對(duì)抗情緒　　5.鉗子策略　　6.在非對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下給對(duì)手施壓　　7.永遠(yuǎn)不要折中　　8.不要把別人的麻煩變成自己的　　9.要求對(duì)方回報(bào)　　10.白臉／黑臉策略　　11.要逐步縮小讓步的幅度　　12.如何應(yīng)對(duì)僵局　　13.如何應(yīng)對(duì)困境　　14.如何應(yīng)對(duì)死胡同　　15.準(zhǔn)備欣然接受　　16.蠶食　　17.保持雙贏

章節(jié)摘錄

工作量身定做自己的簡(jiǎn)歷，對(duì)方的第一反應(yīng)可能就是：“這可能正是我們要找的人，讓他來(lái)面談一下吧。”好簡(jiǎn)歷要抓人眼球想一下編輯們是如何訓(xùn)練自己手下的記者寫(xiě)新聞稿的。他們通常會(huì)告訴記者：一個(gè)吸引人的標(biāo)題會(huì)讓讀者更愿意讀下去，第一段要保持簡(jiǎn)潔、有趣，交待清楚整個(gè)新聞的背景。然后再進(jìn)一步擴(kuò)展故事情節(jié)，闡述細(xì)節(jié)性信息。這樣讀者不用讀完整個(gè)故事就知道事情是怎么一回事。如果你的文章能夠讓讀者感興趣，他們就會(huì)一直讀下去。在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，這樣的套路同樣適用。你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該發(fā)出這樣的聲音：“我可以解決你們的問(wèn)題！”你的標(biāo)題一定要跟你所申請(qǐng)的職位相關(guān)，同時(shí)還要能抓住讀者的眼球。另外還要精心描述出你的個(gè)人經(jīng)歷。記得要采用倒敘的方式，先從最近的一段開(kāi)始寫(xiě)起。千萬(wàn)不要誤以為長(zhǎng)簡(jiǎn)歷就一定是失敗的簡(jiǎn)歷，我們應(yīng)當(dāng)避免的是冗長(zhǎng)無(wú)聊的簡(jiǎn)歷，如果你能夠保證一直抓住讀者的注意力，你的簡(jiǎn)歷可以長(zhǎng)達(dá)數(shù)頁(yè)。對(duì)于一份簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)，最重要的是能夠在一開(kāi)始就抓住讀者的注意力，并且在第一時(shí)間傳達(dá)求職者的相關(guān)背景信息。如果讀到簡(jiǎn)歷的人怎么都找不到應(yīng)聘者與其所申請(qǐng)職位相關(guān)的信息，那這份簡(jiǎn)歷顯然就是失敗的。有些人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候總是過(guò)于主觀，他們以為用人單位會(huì)很高興收到自己的簡(jiǎn)歷，然后好好伏案分析一番，甚至?xí)?qǐng)一個(gè)招聘委員會(huì)來(lái)精心研究自己的簡(jiǎn)歷。事實(shí)上讀簡(jiǎn)歷的人很可能只是從200份簡(jiǎn)歷中隨機(jī)抽出你的簡(jiǎn)歷，而且是皺著眉頭讀下去的。所以你要面對(duì)的第一個(gè)挑戰(zhàn)應(yīng)該是怎樣抓住讀簡(jiǎn)歷的人的注意力。不想石沉大海就要注意跟進(jìn)投完簡(jiǎn)歷之后，是否要給用人單位打個(gè)電話跟進(jìn)呢？如果你真的想得到那份工作，那一定要這樣做。在投過(guò)簡(jiǎn)歷3天之后，給對(duì)方打個(gè)電話吧。千萬(wàn)不要問(wèn)對(duì)方是否收到簡(jiǎn)歷，這非?？尚?。試想一下，當(dāng)他們的桌子上堆著200份簡(jiǎn)歷時(shí)，他們很可能根本不知道你是誰(shuí)。記住，你打電話的目的是為了爭(zhēng)取到第一次面試的機(jī)會(huì)。他們并不會(huì)因?yàn)榻拥揭粋€(gè)電話就決定錄用你，所以你根本不必抱有這種希望。這時(shí)候不妨試一下“我可以解決你們的問(wèn)題”的方法，直接告訴對(duì)方：“如果你需要有人幫你們開(kāi)拓阿拉斯加的市場(chǎng)，我可能正是最佳人選。我在上家公司就是負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的，我們的銷(xiāo)售額是項(xiàng)目預(yù)期的320％。我們什么時(shí)候可以見(jiàn)一面呢？星期三或星期四是否合適？”如果對(duì)方還是不肯面試你，那就在3天之后再打一次電話。簡(jiǎn)歷是否要附帶照片在這個(gè)問(wèn)題上，一定要有清醒的判斷。如果你認(rèn)為這樣做對(duì)你有幫助，不妨加上一張照片。如果你認(rèn)為這并不是一個(gè)好的選擇，那就不要。但需要指出的是，你的照片應(yīng)當(dāng)是公務(wù)型的。千萬(wàn)不要隨意附加一張度假時(shí)拍的照片。但如果你已經(jīng)面試過(guò)了，情況就不一樣了。面試后發(fā)給對(duì)方的所有信息都要附上照片，這樣就可以幫助他們更好地記住你。如果是通過(guò)電子郵件溝通的話，在自己的簽名下面附上一張照片是很容易的事。千萬(wàn)不要這樣做禁忌1：你的簡(jiǎn)歷與對(duì)方的需要毫無(wú)關(guān)系。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)槟銓⑼环莺?jiǎn)歷發(fā)給了超過(guò)200個(gè)用人單位。一定要根據(jù)用人單位的情況對(duì)自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)行微調(diào)。禁忌2：你的簡(jiǎn)歷充斥著專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且讀起來(lái)讓人摸不著頭腦。千萬(wàn)不要讓一個(gè)擁有碩士學(xué)位的人幫你檢查簡(jiǎn)歷，相比之下，一個(gè)高中畢業(yè)的朋友可能更適合。如果他能通過(guò)簡(jiǎn)歷看出你在申請(qǐng)什么工作，那你的簡(jiǎn)歷就是成功的。禁忌3：在簡(jiǎn)歷中出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤或錯(cuò)別字。我所接觸過(guò)的所有人力資源主管都告訴我，每次看到那些有很多語(yǔ)法錯(cuò)誤和明顯的錯(cuò)別字的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們都頗為不解。用電腦軟件檢查一下很困難嗎？這些錯(cuò)誤會(huì)給人力資源主管們留下一個(gè)印象：求職者很可能在發(fā)送簡(jiǎn)歷之前都不會(huì)去抽空通讀一遍。如果這份簡(jiǎn)歷無(wú)聊到連寫(xiě)它的人都不愿再看一下的話，試問(wèn)他怎么能指望這份簡(jiǎn)歷會(huì)給用人單位留下深刻印象呢？簡(jiǎn)歷風(fēng)格要“多變"如果你在向一家二手車(chē)超市申請(qǐng)一份銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，那么你簡(jiǎn)歷的風(fēng)格就應(yīng)該不同于向核電站申請(qǐng)操作主管時(shí)所發(fā)的簡(jiǎn)歷。在申請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理職位的時(shí)候，你的簡(jiǎn)歷可以這樣開(kāi)始：“你想要一天賣(mài)掉200輛汽車(chē)嗎？我就是你需要的那個(gè)人！”而申請(qǐng)操作主管時(shí)所發(fā)送的簡(jiǎn)歷則應(yīng)該低調(diào)一些，使用“經(jīng)驗(yàn)豐富，能力突出，抗壓能力強(qiáng)”這樣的措辭。

媒體關(guān)注與評(píng)論

羅杰·道森是我合作過(guò)的最有才華的伙伴，睿智、機(jī)敏、精力充沛……他的中肯建議，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是不可或缺的精神力量。不可否認(rèn)，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對(duì)手交鋒時(shí)總是有條不紊、冷靜、適可而止，連對(duì)手也敬佩他的智慧！　　——比爾·克林頓（美國(guó)前總統(tǒng)）道森是我所見(jiàn)到的少數(shù)幾個(gè)天才人物之一。他影響了美國(guó)的商業(yè)進(jìn)程，改變了無(wú)數(shù)企業(yè)的命運(yùn)，勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業(yè)培訓(xùn)人才，在這方面，他無(wú)疑是整個(gè)業(yè)界的旗幟?！　　萍{德·特朗普（美國(guó)地產(chǎn)界傳奇人物）談判是溝通的最高境界。過(guò)去10年通過(guò)專(zhuān)研道森所有的談判技巧，我學(xué)到如何在談判中讓對(duì)方有贏的感覺(jué)，因?yàn)橹挥袑?duì)方覺(jué)得他贏了，雙方才能繼續(xù)溝通和合作！運(yùn)用道森的談判技巧，我們創(chuàng)造了培訓(xùn)業(yè)的傳奇，所以你也應(yīng)該讓你公司的全體成員都學(xué)會(huì)道森的談判技巧！　　——梁凱恩（亞洲首席演說(shuō)家）道森是全美最權(quán)威的商業(yè)談判教練，他在商務(wù)談判領(lǐng)域罕逢對(duì)手，他關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律。　　——《福布斯》雜志

編輯推薦

《優(yōu)勢(shì)薪酬談判》編輯推薦：讓員工賺得最多，老板付得最少的薪酬秘訣〈br〉別說(shuō)這是不可能的，只是你還需向大師學(xué)習(xí)。《優(yōu)勢(shì)談判》《絕對(duì)成交》作者。助你拓寬職業(yè)空間。暢銷(xiāo)10年。王牌談判大師的薪酬談判秘訣。

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