優(yōu)勢執(zhí)行力

前言

你也可以成為高效能人士！你是否曾經(jīng)想過，為什么有些人的生活會與其他人截然不同？有些人似乎從來沒遇到困難或復雜的事。他們在高中和大學里的成績一直得A；工作很快就進入快車道，從此人生平步青云；又找到了一位美麗聰明的異性共度一生，孩子們個個聰明極了！這些人們夢寐以求的東西，對他們來說，完全是小菜一碟。他們似乎從來沒有什么煩惱。你永遠不會看到他們會入不敷出；你也很難相信他們會因為害怕面對困難而只想一睡到老。這些人究竟是誰？火星人？還是由奇妙的基因組合創(chuàng)造出來的異類？都不是！他們只是一些懂得如何利用生活法則的人，而這些法則就是本書的主要內(nèi)容，這些人只是懂得如何把這些內(nèi)容變成自己生活的一部分罷了。許多勵志書都在告訴人們要學會改變自己的思路?？墒窃谖铱磥?，成功的關鍵在于：研究高效能人士究竟該做什么，然后你也開始這么做！那些從容面對生活的人之所以能夠從容，就是因為他們學到了成為高效能人士的秘訣，并把它們轉化為自己的生活習慣。在本書當中，你將了解到高效能人士的13個秘訣。把這些秘訣轉化為自己的習慣，你就能走進高效能人士的行列。過去10年中，我一直在全美各地為美國的頂級公司和行業(yè)協(xié)會進行演講。我去過北美幾乎所有主要的城市和度假酒店，還去過澳大利亞5次。每次我都會抽空和那些生活中的真正贏家們一起吃飯。每次我都會問他們同樣的問題，“你究竟跟別人有什么不一樣？為什么大多數(shù)人都會失敗，而你卻取得了成功？”他們給我的答案正是我在本書中將要談到的主要內(nèi)容。不僅如此，我每年還會抽出兩個月的時間四處旅行，去了解其他國家的人們究竟在做什么。我曾經(jīng)爬上歐洲的阿爾卑斯山，攀登過喜馬拉雅山，去過非洲，還有安第斯山。我還在潘普羅那（Pamplona）的街頭目睹過狂奔的公牛，也曾在剛果見到過稀有的山地大猩猩，在中國見到過兵馬俑，還曾經(jīng)在怒吼的激流中漂流，跳過降落傘，嘗試過蹦極。我先后進行了6次環(huán)球旅行，到過95個不同的國家。無論在任何地方，我都發(fā)現(xiàn)一件相同的事情——總是有少數(shù)一些人能夠從容地應對任何挑戰(zhàn)，克服任何障礙，過上美妙非凡的生活。不幸的是，世界上的絕大多數(shù)人都遠遠沒有發(fā)揮出自己的潛力。但我相信，只要能掌握高效能人士的13個秘訣，每個人都可以過上最圓滿的生活——品味生活的每一分歡樂，享受愛與被愛的感覺，在生活中的每一刻都感到幸福，過上沒有任何缺憾的生活。記得我曾經(jīng)見過一個人，他身無分文地從英國北部的紐卡索（New Castle）來到美國，后來他在房地產(chǎn)行業(yè)賺了數(shù)千萬美元。他告訴我，財富的積累可以分為三個階段。首先，你要學會如何賺錢，然后你要學會如何造錢，最后你要學會如何讓別人為你造錢?！按蠖鄶?shù)人都做不到這一點，”他告訴我，“他們不知道該怎樣讓別人發(fā)揮出最大的潛力?！薄坝惺裁疵卦E嗎？”我問他。他告訴我，“人比自己想象的要能干得多。要想讓一個人發(fā)揮出最大的潛力，秘訣就在于要給他們施加足夠的壓力。對于我們自己也是如此。想要充分激發(fā)潛力，我們必須學會給自己施壓?！彪y道不是這樣嗎？難道你現(xiàn)在不比自己當初剛開始時做的多得多嗎？相信我，你以后所取得的成就，也要遠比你今天想象的大得多。每個人都能成為生活中的超級明星。每個人都有成為高效能人士的特質(zhì)。不幸的是，時代和我們所生活的環(huán)境一直在密謀著侵蝕我們的這些潛能。每個人身上都隱藏著一些巨大的能量之礦。它所蘊藏的能量足以讓我們在生活的漫漫征途中戰(zhàn)勝各種困難。每個人身上都隱藏著一些巨大的勇氣之礦。它讓我們有足夠的力量去面對任何挑戰(zhàn)。每個人身上都隱藏著一些巨大的意志之礦。它足以讓我們走出失敗的地牢，繼續(xù)自己的人生之旅。每個人都可以成為高效能人士，這就是本書的主題所在。我的目標就是幫助你找出那些過去一直阻礙你前進的障礙，把它們從你的生活中趕走。讀完本書，你會更理解生活中發(fā)生的一切。你會感覺一股巨大的能量正在將你帶入高效能人士的行列。這點我可以保證！我將在本書中教你的13個秘訣極其重要，相信讀完之后，你會情不自禁地大喊，“是的！現(xiàn)在我知道自己該做什么了。從現(xiàn)在起，再也沒有什么能夠阻擋我前進的腳步了?！蔽視竽阕鲆恍┠愦饲翱赡軓膩頉]有做過的事情。現(xiàn)在就開始做計劃，抽出一天時間，仔細反思你在這本書中學到的東西，什么都不要想，只要想想你的人生，想想你的過去、現(xiàn)在，尤其是未來。我的精神也會度過這一天的時間，想想看，我們正生活在浩瀚的宇宙中一個美得令人窒息的星球上，一切都在按部就班地運轉，我們在這個星球的一個小角落里我們在這個世界究竟處于什么樣的位置？問問自己，你覺得自己從生到死的那段時間——我們稱之為“人生”的那段時間——究竟過得如何？如果你愿意暫時放下一切，抽出一天時間，我可以保證，多年以后，當你回過頭來思考這一天時，你會發(fā)現(xiàn)它是非常神奇的一天。它會是你成為人生旅途中的一個轉折點。如果有條件，我建議你找一個可以獨處的地方，暫時離開你平常生活的環(huán)境。高效能人士會在這一天時間什么都不做，只是思考自己的人生，最終他們會發(fā)現(xiàn)，這一天將是自己人生中最寶貴的一天。比如說你可以向朋友借一間他們在海灘上的度假小屋，也可以背上行囊，在茫茫大山里找一處獨居之所?！敬髱熓钟洝空业侥愕慕鸬V谷我最喜歡的地方是加州中部內(nèi)華達山脈的一條名叫礦金（Mineral King）的山谷。那是一個非常偏僻的地方，距離弗雷斯諾（Fresno）大約80英里，所以你一開始就必須駕車穿越世界上最大的農(nóng)墾山谷之一的圣華金谷（San Joaquin）。穿越山谷的時候，你會看到一望無際的棉花地，這時你可能會想起約翰?斯坦貝克（John Steinbeck，1902~1968年，美國著名作家，作品主要以美國的土地和人民為題材，于1962年獲諾貝爾文學獎?！g者注）的經(jīng)典之作《憤怒的葡萄》（The Grapes of Wrath），想到里面描寫奧克拉荷馬在上世紀30年代為了逃離大干旱而來到這里，過著農(nóng)民家庭的艱苦生活。在駛往山腳的途中，你會路過被譽為“世界葡萄酒之都”的數(shù)英里連綿的葡萄園。隨后你便會進入一條巨大的山谷，這時你就來到了綺麗宏偉的內(nèi)華達山脈。走過三條河鎮(zhèn)之后，在中轉站拐個彎，你便可以看到一條蜿蜒而上的小路直通礦金山谷。最后15英里的路程是一條最原始的單行道，一側是峭壁，一側是峽谷?？諝忾_始變得很冷很新鮮。腳下是一片籠罩著中央谷（Central Valley）的大霧。最后，你會來到一片不大的草地，上面星星點點地有幾座有錢人家從森林服務管理局租來的小屋。這時你可以下車步行，再走上5英里左右，大約在海拔10 000英尺的地方，你便可以看到這個國家最美麗最遙遠的景色。很多年前，沃特?迪斯尼公司曾經(jīng)計劃要在礦金谷開發(fā)一座大型滑雪度假村。一旦建成，它將可以與美國乃至歐洲任何一座滑雪度假村相媲美。他們還計劃在單行道的位置修建一條單軌電車，把滑雪者們運到20英里之上的地方，然后他們就可以在那里修建漂亮的度假酒店，再配上最先進的服務設施。作為一名狂熱的滑雪愛好者，我第一次來到礦金谷的時候是帶著朝圣般的虔誠來到這里的，一到這里，我便立刻像前往大馬士革（Damascus）的所羅（Saul, 一名曾經(jīng)參與迫害耶穌的羅馬士兵，在去大馬士革的路上，在閃電之中，Saul聽到耶穌的質(zhì)問而幡然醒悟，皈依基督教并改名為Paul?！g者注）一樣接受了徹底的洗禮。這是我見過的最美麗的地方之一。這里有大片的綠色山野，冰冷的溪流歡快地沿著山谷奔涌而下，四周是白雪覆蓋的山峰。內(nèi)華達俱樂部當初反對迪斯尼的計劃是正確的。我們確實應該保留下這里的原始景色，讓我們的后代也能有幸享受這一切。雖然內(nèi)華達俱樂部最終在美國最高法院遭遇慘敗，但他們還是成功地拖延了迪斯尼的開發(fā)計劃，等到官司結束時，開發(fā)成本已經(jīng)飆升到令人無法接受的地步，迪斯尼也不得不宣布放棄這項計劃了。所以今天的礦金谷才能維持這種最原始的風貌。當你讀這本書的時候，我建議你先找到自己的礦金谷，這樣我們就可以一起度過美好的一天，一起探索“高效能人士的13個秘訣”。本書的目標是讓你充滿堅定和熱情，進入高效能人士的行列。我們不妨把人比作各種各樣的船。很多人像細小的游艇，終日航行在狹窄的運河上，只有在受到外力拉動時才會移動，一輩子也沒有離開過那條狹窄的航道；有的人像巨大的貨輪，終日在密西西比河上前行，來回奔波，除非受到嚴格的操控，否則他們就會隨波逐流，最終可能會粉身碎骨；有的人像在大洋里航行的超級巨輪，他們目標堅定，勇敢地跟命運斗爭，在全世界的大洋中奮力前行；還有的人則像是一艘游艇，他們生存的目的就是為了享樂。高效能人士則像是敏捷的快艇，他們能夠迅速應對外界的變化，從一個浪尖跳到另一個浪尖，并激勵所有身邊的人勇敢地接受生活的挑戰(zhàn)。他們享受自己的旅程，他們的人生總是陽光明媚，就連海風也會帶他們很快到達自己的目的地。但一旦情況出現(xiàn)變化，他們也會充滿信心地迎接挑戰(zhàn)，奮勇向前。你的生活應該成為一場美妙的旅程。你應該學會戰(zhàn)勝生活的挫折，學會接受命運的饋贈，用自己的人生去鑄就一番宏圖偉業(yè)。你應該成為一位高效能人士，將通往偉大的道路緊緊地握在自己的手中。

內(nèi)容概要

　　通往人生頂峰的奧秘　　想得到貴人相助？　　想加官進爵？　　想平步青云？　　想好運連連?　　為什么有的人總是看著別人擁有炫目耀眼的人生，自己卻黯淡無光？　　這一切皆因他們沒有掌握高效能人士的13個秘訣，皆因他們尚未擁有優(yōu)勢執(zhí)行力！　　享譽全球的演講大師和培訓大師羅杰•道森通過自己的親身體驗，結合全球最成功的人士的人生經(jīng)歷，最終得出13條成功秘訣，并教你如何將其輕松地應用到生活當中?！　⊥ㄟ^閱讀本書，你將能——　　釋放自己的“潛能”　把握自己的生活　創(chuàng)造千金難買的機遇　擁有輝煌的事業(yè)　到達人生的頂峰　　書中還提到更多技巧，并配以多個簡單的練習、自我檢測表，讓你為自己創(chuàng)造理想的工作和生活，克服拖沓和恐懼，并摒棄負面的習慣和行為，使你在成功的路上勇往直前。

作者簡介

羅杰·道森 （Roger Dawson)，美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問、國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家、世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認證的專業(yè)人員之一。
　　羅杰·道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問。
　　在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，每次出現(xiàn)都會瘋狂“謀殺”記者的膠卷，他常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他還是為數(shù)不多可以自由出入白宮的內(nèi)閣高參，他的著作雄踞《紐約時報》圖書排行榜榜首位置長達30周之久，并被耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校列為的必讀圖書！
　　除此之外，羅杰·道森所著的《優(yōu)勢談判》《絕對成交》《優(yōu)勢薪酬談判》和《贏在決策力》已成為眾多銷售人員和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊的成功“圣經(jīng)”。

書籍目錄

秘訣1  把人生當成一次探險　你會再來一遍嗎　最好的生活方式　你享受生活嗎　高效能人士如何看待人生　不必在成功與歷險中選擇　機緣的力量　怎樣把你的生活變成歷險　探險者不是十字軍秘訣2  把握自己的生活　騙子甲：環(huán)境　騙子乙：其他人　騙子丙：你的遭遇秘訣3  相信自己永遠還有選擇　你已經(jīng)在做自己愿意做的事情了　你不必辛苦奮斗　你更愿意在哪兒　一個會永遠改變你生活的理念　沒有任何其他力量能控制你的生活　為什么不自己來寫星座運勢　偷走自由選擇權的3個竊賊　選擇才是控制你未來的力量秘訣4  了解真正重要的是探險的過程　不愿意停止前進的賣匹薩的人　真正重要的是過程　成功的真正意義　怎樣盤點你的能量　白日夢和人生目標之間的區(qū)別秘訣5  在成功之前體驗成功　自我形象心理學理論　希爾的成功法則　改變你周圍人的生活　世界上最神奇的秘密　潛意識的作用力　為什么高效能人士會過著令人著迷的生活秘訣6  不讓別人拖延自己前進的腳步　美國的大街一定是用黃金鋪就的　忽視消極的言論　離開那些拖慢你步伐的人　不要被輕易說服放棄某件事情秘訣7  要改變生活，首先要改變自己秘訣8  創(chuàng)造機遇　創(chuàng)造自己的好運氣　為什么我們可以主宰自己的命運　一個能夠改變你一生的有趣游戲　我是如何實現(xiàn)自己的童年夢想　如何在好萊塢為自己創(chuàng)造機遇秘訣9  讓錢生錢　工作不僅僅是一個賺錢的手段　不依賴于任何公司　讓錢生錢　成為一名企業(yè)家的3個階段秘訣10  懂得定義自己的未來　智力信念和情感信念的區(qū)別　你最喜歡做的事情是什么　把夢想變成現(xiàn)實　如何規(guī)劃你的目標　如何完成你的目標規(guī)劃　千萬不要設定超過5年以上的目標　為什么有些目標沒有實現(xiàn)秘訣11  高效利用時間　高效利用時間的10大法則秘訣12  把恐懼變成財富　恐懼的5個層次　千萬不要讓恐懼控制你的生活　直面你最大的恐懼　克服你的恐懼　克服恐懼會給你帶來哪些變化秘訣13  讓生活充滿愛　做你愛做的事情，金錢自然會上門　集中精力做你最擅長的事情　愛是一種很難表達的感情　即使生活對付你，也不要去對付生活　學會如何不作判斷　不要讓選擇性妨礙我們?nèi)ハ硎苌罡戒? 高效能人士的7個特點　特點1：放棄過去　特點2：消除對未來的焦慮　特點3：培養(yǎng)平和的性格　特點4：不只是為了錢而工作　特點5：享受當下的生活　特點6：根本不需要讓別人喜歡自己　特點7：根本不關心是否能給別人留下深刻印象結語  屬于你的成功

章節(jié)摘錄

【大師手記】遇見一位改變我一生的人沿南太平洋返回英格蘭的旅途中，我遇到了一位影響了我一生的人。他的名字叫亨利?卡特琳（Henry Catleen），他告訴了我一個成為高效能人士的真正秘訣?？ㄌ亓詹┦砍錾谟?，當時居住在日內(nèi)瓦湖北岸的洛桑。他曾幫助歐洲實現(xiàn)戰(zhàn)后重建，是一位非常了不起的經(jīng)濟學家。當時我只有21歲，我想他可能已經(jīng)六十多歲了。有一天，他問我：“羅杰，你打算怎么度過自己的這一生？”“哦，不太清楚，我還沒有認真想過這個問題，”我回答道，“我很喜歡眼前這份工作，既可以環(huán)游世界，又能賺錢，但我并不希望自己這樣過一輩子。有些老船員似乎根本不知道自己還可以過其他的生活，這讓我感到可怕。我可不喜歡一輩子都做這件事。”“我給你一些建議吧?！彼f道。然后他又叫了一杯飲料，接著告訴我：“你想要做什么其實并不重要。一個優(yōu)秀的人做什么都能成功。關鍵是你要選擇自己最喜歡的事業(yè)，然后投入所有的精力和熱情去從事它?！贝丝毯Ｃ娌ü怍贼?，老人停頓了一下，好像是要讓他的這些話沉淀到我心里。“我來幫助你做個計劃吧，”他接著說道，“你覺得自己最擅長什么？隨便說一件事?！蔽腋嬖V他我感覺自己非常擅長銷售。在出海之前，我曾經(jīng)賣過電視、收音機和電冰箱。我很喜歡做銷售，而且很享受這個過程?？ㄌ亓詹┦空f道：“那么我們?yōu)槟愕匿N售生涯做個規(guī)劃吧，首先，你想去哪里工作？”“我就住在英格蘭南部的博格諾里吉斯（Bognor Regis），”我告訴他，“我可以在那里工作，或者也可以坐火車通勤，到倫敦城工作。”“不，不，”他搖了搖腦袋，“我是說你想要去哪里工作?！蔽乙幌伦雍苛??！拔蚁胛乙呀?jīng)告訴您了。我可以在博格諾里吉斯工作，也可以去倫敦城。”“不，羅杰，放開去想。我問你，在這個世界上，你想去哪里過完自己的銷售生涯？你已經(jīng)周游了整個世界，告訴我你最喜歡的地方是哪里?！币郧皬膩頉]有人跟我說過這樣的事情。也沒有人告訴我我可以去任何我想去的地方，做任何我想做的事情。正如歐內(nèi)斯特?赫爾墨斯（Ernest Holmes）所說的那樣：“一句箴言抵上一生的經(jīng)歷?！蔽仪宄赜浀米约涸谂f金山時的感受，并激動地告訴卡特琳博士：“要是可以的話，我會選擇舊金山。那是一座很棒的城市——要是能生活在那里就好了?！薄澳蔷腿プ霭?！一年之后，你就可以住在舊金山，并在那兒工作了。”他似乎對我很有信心?！拔铱床惶赡埽蔽艺f道，“等我回到英格蘭的時候，我會一文不名，我沒有簽證，在舊金山也沒有朋友。事實上，我在舊金山一個人也不認識。我怎么能去那里工作呢？”博士告訴我：“在這艘船的值班室，你可以找到舊金山的電話簿，去吧，你只要打開電話簿，就可以看到舊金山所有百貨商店的聯(lián)系方式，你可以給他們打電話，下次再去舊金山的時候，你可以聯(lián)系面試?！本瓦@樣，他教給了我一堂讓我終身難忘的課程。任何一個問題的答案都在我們自己內(nèi)心深處，但很多人去沒有注意到這一點，沒能及時采取行動。成功需要勇氣和主動性。你要愿意提出問題，去打電話，或者去寫信。在很多時候，我們都很清楚自己究竟該怎么做，但就是沒有勇氣去邁出關鍵的一步，因為我們不愿意去付出哪怕是極其微小的代價。為什么不愿意花上20美元撥打一個長途電話，去為自己尋找一個新的未來呢？這種投資的潛在收益實在太大了。如果你手頭沒有20美元，不妨少吃幾頓飯，或者走路上班一星期，也不要因此而放棄自己的夢想。為什么僅僅因為害怕遭到拒絕而不去給一個可能會給你重要的建議，或者能幫助你聯(lián)系上你想找的人的人寫信或打電話呢？就算對方掛掉你的電話，或者拒絕回復你的電話或給你回信，或者甚至直接罵你白癡，那又能怎樣呢？無論遭受怎樣的打擊，只要它沒有擊垮你，就會讓你變得更加強大，所以你根本不會失去任何東西（根據(jù)我的經(jīng)驗，只要他們感覺你愿意付出努力，并且不會要求他們幫助你太多，大多數(shù)成功人士都會很愿意為你提供一些忠告和鼓勵。如果他們根本不愿意為你提供建議或鼓勵的話，你也就根本不會需要他們了。）為什么僅僅因為嫌麻煩而放棄一個可能的機會呢？我有一位好朋友，她曾經(jīng)當過很多年的演員，直到后來，她終于意識到自己的天分在于電影行業(yè)的商業(yè)領域，而不是表演。她告訴我，每年她都要去進行成百上千次試演，成功率只有不到五十分之一，哪怕是為了得到最小的角色，她也要經(jīng)過數(shù)十次面試后才有希望。“這種小角色的片酬是多少呢？”我問她。答案完全出乎我的意料。大多數(shù)小配角的片酬只有400美元，這是演藝人員工會的最低薪資要求。只要簡單算算就知道了，如果你得到一份報酬為400美元的工作的概率只有五十分之一，那說明你每次參加試演的片酬只有8美元。這難道不夠讓人沮喪嗎？但同時你也不妨看看事情的另一面，一旦成為大明星，你就可以輕松賺到大把的美元，同時享受萬眾矚目，你會擁有一種令人難以置信的成就感。為什么僅僅因為希望渺茫而放棄這一機會呢？如果你有一個夢想，如果你感覺自己有機會得到更好的生活，你必須克服自己害怕做出投資的心理，你必須克服自己對于可能遭到拒絕的恐懼，你必須克服自己的惰性。你必須采取行動！

媒體關注與評論

羅杰?道森是我合作過的最有才華的伙伴，睿智、機敏、精力充沛他的那些中肯建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。——比爾?克林頓（美國前總統(tǒng)）羅杰?道森是我所見過的少數(shù)幾個天才人物之一。他影響了美國的商業(yè)進程，改變了無數(shù)企業(yè)的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業(yè)訓練人才，在這方面，他無疑是整個業(yè)界的旗幟?！萍{德?特朗普（美國地產(chǎn)界傳奇人物）

編輯推薦

《優(yōu)勢執(zhí)行力》決策執(zhí)行力掌控世界！內(nèi)容覆蓋面大，受眾群廣闊。本書系羅杰?道森關于決策類的代表作。書中案例豐富，步驟清晰，且通俗易懂。羅杰?道森兩次來中國授課，在中高層管理者中的影響力日盛。新聞媒體廣泛報道，讀者持續(xù)熱議，本書熱銷指日可待！十二月作者將在中國展開新一輪的活動，大大有利于后續(xù)營銷宣傳展開。中資和重慶出版社已有羅杰?道森《優(yōu)勢談判》的成功操作經(jīng)驗，創(chuàng)出及延續(xù)優(yōu)秀品牌系列勝利在望！

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