瞬間攻心談判術(shù)

用戶評(píng)論 (總計(jì)156條)

•   一直都覺(jué)得談判是一門高深莫測(cè)的學(xué)問(wèn)，似乎距離自己很遠(yuǎn)，而應(yīng)是叱咤國(guó)際的外交官或者是置身商界的生意人的該關(guān)心的事，但禁不住朋友的熱情推薦，把這本書(shū)買了來(lái)，亦禁不住封面對(duì)本書(shū)的介紹：“談判，和你想的不一樣，談判不出不在”，“助你營(yíng)造非凡氣勢(shì)的5種溝通能量，讓你輕松擁有總統(tǒng)級(jí)談判顧問(wèn)的智慧”，遂趕快翻開(kāi)它的第一頁(yè)，未想，此書(shū)竟讓我如此愛(ài)不釋手，恨不得一口氣就將它讀完。
  此書(shū)，帶給了我一個(gè)又一個(gè)的驚喜和驚嘆！
  作者蔡嫦琪非常專業(yè)，她首先是一位女性，卻像男人一樣在商界摸爬滾打了二十年，跌宕起伏中積累了許多貨真價(jià)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。她曾在各大公司任重要職位，現(xiàn)任點(diǎn)石成金文創(chuàng)志業(yè)有限公司知識(shí)長(zhǎng)。她的老師是全球第一商業(yè)談判大師、前美國(guó)白宮談判顧問(wèn)羅杰•道森。自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+著名老師的真?zhèn)?，其專業(yè)性自是無(wú)可置疑！
  可是千萬(wàn)不要以為這樣專業(yè)、這樣權(quán)威的一位談判高手會(huì)把理論大段大段的擺出，平白直敘如淌水，淌完為止。她竟用頗具武俠小說(shuō)式的語(yǔ)言風(fēng)格為我們展示了一個(gè)妙趣橫生、激蕩人心的談判“江湖”。這讓我感到作者骨子里的豪勇之氣，攜帶著她的才智，在這文字里肆意揮灑。如此文風(fēng)讀來(lái)倍感酣暢！加之作者設(shè)定了幾個(gè)貫穿始終的談話人物和相應(yīng)的場(chǎng)景，在朋友閑聊的生活氛圍中把談判的真知灼見(jiàn)講解得十分親切、易懂。在那些場(chǎng)景里，我們常常會(huì)找到自己的身影，也常常會(huì)如親臨一般受到感染。
  作者首先申明了她這里的“談判”概念是廣義上的談判，不僅僅是外交、生意場(chǎng)上的事，“談判是一種百搭技能，能夠活用在投資、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、溝通等等生活大小事情上”，“談判并非特殊情況才使用，談判是一種生活方式，每個(gè)人每天都在對(duì)自己與他人做談判。它是一種溝通協(xié)調(diào)的過(guò)程，你可能很擅長(zhǎng)談判，只是你毫不自覺(jué)”。談判也不是教人變得狡猾、虛假，而是以沉穩(wěn)的方式贏得對(duì)方的尊重和信任。
  當(dāng)一本書(shū)給我們酣暢之感，那么我們的思維就一定受到了另外一些全新的思維的沖擊。沒(méi)錯(cuò)，我們固有的觀點(diǎn)在這里受到了挑戰(zhàn)。
  “做人要實(shí)在，告訴對(duì)方我的底線可以鎖住對(duì)方的攻勢(shì)？錯(cuò)了！厚著臉皮從高點(diǎn)談起才對(duì)！
  要隨時(shí)隨地扳回劣勢(shì)，誓不罷休？錯(cuò)了！遇到僵局就喊停，反而能順利進(jìn)行！
  對(duì)方出招要不動(dòng)聲色？錯(cuò)了！每次對(duì)手出招都表示驚訝，反而能守住底線，獲得更多！
  應(yīng)該請(qǐng)老板或者主管扮黑臉？錯(cuò)了！你自己也可以巧扮黑臉，只要你記得替自己造勢(shì)！”
  在這里，作者為我們貢獻(xiàn)了“談判攻心十八招” “五種威力”和“七個(gè)紅色按鈕”，于具體細(xì)微中，展示了談判溝通中的許多實(shí)用的技巧，這些技巧也揭示了談判中我們從未注意，也從未意識(shí)到的許多關(guān)鍵點(diǎn)，而正是這些關(guān)鍵點(diǎn)才促使了事情的成與敗。
  技者，用也。然而作者也非常貼心地提示我們，“學(xué)習(xí)是為了改變?nèi)松皇窍拗谱约骸?，學(xué)習(xí)的目的從來(lái)都不是對(duì)知識(shí)本身的積累，而是深入到我們的生活方式當(dāng)中，成為生活更舒心的保證。若只是儲(chǔ)存在大腦里，全然都是死的，也就是無(wú)用的，反而把自己限制在條條框框里，應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際的生活，靈活應(yīng)用，成為生活和工作順利進(jìn)行、甚至是精彩進(jìn)行的潤(rùn)滑劑。
  技者，巧也。懂得取用技能也許還不能保證我們做事做得巧。在這里，作者時(shí)時(shí)提醒我們，一切的技巧都是建立在對(duì)人性的深諳基礎(chǔ)之上的，“所謂談判心法，就是回到對(duì)人性的觀察、挖掘和理解，‘透徹人性’在談判中扮演著決勝的關(guān)鍵角色”，“一場(chǎng)成功的談判中，專業(yè)只占了2%，剩余的98%其實(shí)是對(duì)人性的觀察和應(yīng)對(duì)”?？梢哉f(shuō)，作為一個(gè)人，而與他人打交道的事務(wù)中，諳熟人性是最根本且首先要做的功課。當(dāng)對(duì)人性足夠的了解了，輔之以技，方能成巧。
  這許多的驚喜之余，是因作者的坦誠(chéng)態(tài)度而生的感動(dòng)。談判中繞了許多的彎，但最終目的都是為了賺取合理的收益。作者在最后一章里說(shuō)道：“其實(shí)我們都愛(ài)錢。”誰(shuí)能否認(rèn)這一點(diǎn)呢？但“賺錢是天經(jīng)地義，絕對(duì)公道”的事，“好人也要吃飯”，因此“賺取合理的錢是一件道德的事”。
  縱觀全書(shū)，詼諧有趣，這該是作者成竹在胸的自信的顯露，卻難掩其睿智鋒芒。讀后很有恍然大悟之感，原來(lái)談判真的無(wú)處不在，它表現(xiàn)在生活的各個(gè)部分之中，因此花點(diǎn)心思去掌握一些溝通交流的好方法，真的很重要。也許正是因?yàn)槲覀兏昧艘稽c(diǎn)人之為人的屬性，更懂得了一些相處的妙法，事情會(huì)變得輕松而簡(jiǎn)單，生活也會(huì)飛揚(yáng)起來(lái)！
•   談話術(shù)無(wú)處不在，買東西討價(jià)還價(jià)、跟老板談薪水、向客戶爭(zhēng)取訂單、跟朋友決定旅游地點(diǎn)……只要你想從對(duì)方手中得到一些東西，或?qū)Ψ较霃哪闵砩先〉靡恍〇|西，就要用到它。
  　　白宮首席談判專家愛(ài)徒將自己商界打拼近二十年的寶貴經(jīng)驗(yàn)傾囊相告，18種簡(jiǎn)單攻防話術(shù)，5種溝通能量，7個(gè)紅色談話禁區(qū)，讓你用最少的溝通成本贏得最想要的東西。
•   一個(gè)做銷售的朋友看到宣傳買回來(lái)的書(shū)，我拿來(lái)翻了翻，覺(jué)得寫(xiě)得很好，所以也買了一本?？赐旰笳娴母杏|頗多。書(shū)中主要研究了人與人交流時(shí)的心理變化，揭示人的本性在交流時(shí)會(huì)出現(xiàn)的一些特點(diǎn)，從而總結(jié)出一套跟人交流時(shí)如何說(shuō)服對(duì)方，達(dá)到溝通目的的技巧，總的來(lái)說(shuō)，還是比較實(shí)用的。
  作者說(shuō)：這不是一本商業(yè)談判書(shū)。這不是一本教你可以多拿到多少合約、成交多少筆生意的技巧書(shū)。本書(shū)不會(huì)教你如何在談判桌上壓過(guò)對(duì)手，以便取得更多，而是提醒你去分享利潤(rùn)與榮耀，以便得到真正的長(zhǎng)期的勝利。與人分享利潤(rùn)，共創(chuàng)雙贏，需要你以欣賞的眼光用心去看待每一位你所面對(duì)的獨(dú)特對(duì)手。記住，對(duì)方是一個(gè)“人”，不是你要壓倒或勝過(guò)的“目標(biāo)”。
  這一點(diǎn)我非常贊同，我們不可能希望借助一本書(shū)就成為談判高手，而是要學(xué)會(huì)從一本書(shū)中吸取精華，跟著它一步步走向成功，最終成為一個(gè)自己認(rèn)同的“成功者”。讀完這本書(shū)我們也許不會(huì)變得能言善辯、老謀深算、無(wú)往不勝，然而我們會(huì)知道如何讓自己充滿愛(ài)、信念、使命、熱情。最重要的是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊將有一群熱愛(ài)我們的家人、朋友、客戶。
  我想這就是這本書(shū)所能夠帶給我們的最大益處。正如作者自己所說(shuō)：請(qǐng)你敞開(kāi)心扉，讓本書(shū)中所蘊(yùn)涵的思想進(jìn)入你的心中，不要局限在“我要如何用談判贏得生意”這個(gè)問(wèn)題上，如果你做不到，拜托，請(qǐng)千萬(wàn)不要花錢買這本書(shū)！
  我非常贊賞作者的坦誠(chéng)和用心，這是一本市面難得一見(jiàn)的從內(nèi)心寫(xiě)作的書(shū)。這是一本充滿了愛(ài)、信念、使命、熱情、付出、關(guān)懷，并整合致富力量的書(shū)！此書(shū)不僅僅是教戰(zhàn)手冊(cè)，更是一本啟發(fā)讀本和一本實(shí)踐指南。此書(shū)將引導(dǎo)、協(xié)同我們從實(shí)踐中得到對(duì)自己有益的方式和解讀。
•   “你希望透過(guò)街頭談判改變你生活中的哪個(gè)部分？”看到書(shū)中的這句話，我陷入了一陣思索，我的生活不算混亂，但也沒(méi)有什么條理，一切不過(guò)是順著人潮流動(dòng)，不過(guò)是人云亦云罷了，我想走得路不見(jiàn)得走不到，但也不見(jiàn)得走得完整，所以我在思考，我到底需要改變的是什么，我到底需要得到需要知道的是什么?？吹竭@本書(shū)，我開(kāi)始對(duì)談判感興趣，開(kāi)始想研究一下談判這個(gè)東西可以改變我生活的多少。
  “沒(méi)錯(cuò)，你絕對(duì)要相信，談判就是為了讓生命更加美好”書(shū)中很多這樣的話十分的打動(dòng)我，讓我充滿了正能量。書(shū)本中固然可以提供給我們?cè)S多的專業(yè)知識(shí)，理論的重要性我從來(lái)是不否認(rèn)的，但是這本書(shū)讓我清楚的感覺(jué)，我是非常適合通過(guò)別人的事例驚醒的，別人的事例可以讓我身臨其境，讓我感覺(jué)如果我可以學(xué)會(huì)這些街頭的技巧，那么我也可以和書(shū)中的人物一樣成功，知道了這些之后，我感到我已經(jīng)成功了一半。
  作者的權(quán)威性是我買這本書(shū)的先決原因，因?yàn)槁殘?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)是容不得馬虎的，一個(gè)權(quán)威成功人士的書(shū)自然可以告訴你的是成功的經(jīng)驗(yàn)，可以點(diǎn)醒的是事情最重要的問(wèn)題所在，所以我信服于書(shū)中的內(nèi)容，讓我靜下心，認(rèn)真的再讀一遍，我希望它可以一次次的改變我，我的老師曾說(shuō)過(guò)，一本書(shū)讀不同的次數(shù)，感悟是不一樣的，所以我希望它可以讓我變得越來(lái)越喜歡談判，越來(lái)越懂得談判，最后變成一個(gè)真正可以把談判應(yīng)用于生活中各個(gè)方面的人。
•   書(shū)名叫做“瞬間攻心談判術(shù)”，顧名思義，所有在書(shū)中提到的建議與技巧，都不是晦澀難懂的學(xué)術(shù)理論與觀點(diǎn)，瞬間攻心談判術(shù)要教會(huì)你的是：在街頭貼身貼肉近距離搏殺過(guò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
•   男友買的書(shū)，回去后看到封面不是很感興趣，黑色的很男性的感覺(jué)，不是我這種小女生喜歡的。男友周末在家待了兩天，一口氣讀完了，說(shuō)很好，非要我看。我也實(shí)在無(wú)聊就拿來(lái)看了，深讀下去果然是一本很有深度和價(jià)值的書(shū)。在這個(gè)魚(yú)龍混雜的圖書(shū)市場(chǎng)上，很少見(jiàn)這種非常實(shí)用又很能提高人們思想境界的書(shū)。我深深地迷上了，在這里非常想談幾點(diǎn)自己對(duì)書(shū)中內(nèi)容的感受。
  首先作者在引言中就很誠(chéng)懇地寫(xiě)了一段話，大意是談判不是為了壓倒別人，不是想著從別人那里獲得什么，而是一種奉獻(xiàn)，一種雙贏。還說(shuō)這不是一本教你如何去欺騙別人，如何去成為億萬(wàn)富翁的書(shū)，而是一本讓你通透人性，獲得與別人長(zhǎng)期合作的書(shū)。我覺(jué)得作者態(tài)度很端正誠(chéng)懇，這并不是市場(chǎng)上一般的忽悠性質(zhì)的書(shū)，而是一本有良知的書(shū)。作者以一個(gè)女企業(yè)家的身份，為我們誠(chéng)實(shí)地揭開(kāi)了自己在商場(chǎng)打拼20多年的心得，每一字每一句都是作者經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶。俗話說(shuō)：從自己身上吸取教訓(xùn)是聰明，從別人身上吸取教訓(xùn)是智慧。很感激作者能夠?qū)⒆约旱慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)寫(xiě)出來(lái)給我們看，讓我們?cè)诼殬I(yè)的道理上少走了不少?gòu)澛贰?br /> 其次，第四章是全書(shū)的關(guān)鍵，也是全書(shū)的精華所在，作者從談判的開(kāi)場(chǎng)一直寫(xiě)到談判收局。每一步應(yīng)該怎么做，談判對(duì)方是什么心理，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，寫(xiě)得非常清晰有條理。我覺(jué)得把第四章看完等于基本上學(xué)到了談判的精華招式，其他的章節(jié)應(yīng)該說(shuō)是談判的心法，就是在學(xué)習(xí)談判之前我們應(yīng)該要有的心態(tài)，心態(tài)不對(duì)，招式再好只會(huì)走火入魔，所以前面三章其實(shí)也非常重要，其他買書(shū)的讀者不要煩哦，一定要很仔細(xì)的耐心看完。
  最后，作者還把書(shū)中的經(jīng)典語(yǔ)句進(jìn)行了總結(jié)，非常有警示作用，我想以后每當(dāng)我在工作中與客戶產(chǎn)生了矛盾，我都會(huì)隨時(shí)拿出來(lái)翻一翻，作為給自己的鼓勵(lì)。
•   　　也許你也如書(shū)中開(kāi)篇中描述的一樣，工作不盡人如意，處理不完的工作，應(yīng)付不好的生活，把握不好的心態(tài)，一切仿佛都失去了支點(diǎn)，缺少支撐的力量。你苦惱了許久，卻仍然找不出突破口來(lái)拯救你的人生。
  　　我相信，每個(gè)人都有這個(gè)時(shí)期，我也一樣。但多么幸運(yùn)，在這個(gè)瓶頸期，讓我遇見(jiàn)了這本書(shū)——《瞬間攻心談判術(shù)》。
  　　它把置于我生活和工作上的沉重帷幕揭開(kāi)，讓透明的陽(yáng)光灑下來(lái)，于是眼前一片明亮。
  　　它不是教人詐，而是告訴了我們?nèi)诵员緛?lái)的樣子——愛(ài)錢，看一個(gè)人的表面，喜歡猜度別人的心理，喜好虛榮，總想勝利，期望別人的真誠(chéng)和尊重…….因此，作者提倡，按照人性的特點(diǎn)去做事，更容易成功。生活和工作中與人溝通、交流的技巧也是因循人性而來(lái)，這是把事情做得順利的必然道路。
  　　許多的事情，正是和人打交道而得以展開(kāi)并完成的，做這種工作的，應(yīng)當(dāng)尤其注重這其中的奧秘。說(shuō)得淺顯一點(diǎn)，只是技巧而已，學(xué)一學(xué)就會(huì)，因?yàn)槲覀兊淖髡邽槲覀冇昧艘环N好讀易懂的方式來(lái)展開(kāi)她的講解的。擁有了對(duì)人性的較深理解，擁有了說(shuō)話時(shí)的好方式，很多事情就顯得容易得多了。你想，別人理解了你的意思，聽(tīng)從了你的建議，也就意味著事情妥了。
  　　任誰(shuí)，都該學(xué)一學(xué)溝通之術(shù)，因?yàn)闆](méi)有人可以不用與人交流。讓自己說(shuō)起話來(lái)更順耳，讓自己說(shuō)起來(lái)更接近自己的目的，是件很棒的事情！
  　　講究一點(diǎn)談判的策略，人生更精彩！
•   千姿百態(tài)的社會(huì)給了我們太多的選擇，太多的誘惑，我們彷徨、躊躇的時(shí)間中可能有人已經(jīng)研發(fā)成功、一夜走紅、甚至抽中彩票，我們思考人生的意義，拷問(wèn)自己年輕時(shí)的夢(mèng)想，卻不會(huì)靜下心來(lái)反思自己的問(wèn)題，種種的問(wèn)題才是我們止步不前的原因，我們要走的是自己的路，我們對(duì)自己是要有近乎于苛責(zé)的要求，才可以收獲社會(huì)的饋贈(zèng)，
  一、找尋自己的狀態(tài)
  書(shū)中提到“談判是一種生活態(tài)度”，幾個(gè)詳盡的事例讓我覺(jué)得不論是在職場(chǎng)、生活我都需要找尋自己的狀態(tài)，我的狀態(tài)決定著我能發(fā)揮的程度，如果非要在一個(gè)人狀態(tài)不佳的時(shí)候去做一件事情，往往是適得其反的，而人們通常習(xí)慣了麻木、規(guī)律，過(guò)著流水線似的生活，總是把效率放在嘴邊，卻很難實(shí)現(xiàn)，這就是本書(shū)中提到人們要找尋狀態(tài)的原因。
  二、定位恰當(dāng)?shù)奈恢?br /> 你是誰(shuí)？你要成為什么樣的人？怎么努力才可以成為那樣的人？這是一般的心理教育課第一堂課老師就會(huì)讓大家思考的問(wèn)題，那么思考之后，我們應(yīng)該做什么呢，沒(méi)錯(cuò)，正如書(shū)中提到的那樣“你正確的選擇了自己的位置已經(jīng)成功了一半”，明白你的對(duì)手和你的利益關(guān)系，各個(gè)方面的差距，你才可以正確的選擇你的談話內(nèi)容包括談話方式，如果你只是稀里糊涂的去溝通交流，那么很多事情可能事倍功半。。。。。。
  三、學(xué)會(huì)側(cè)耳傾聽(tīng)
  “談判最重要的三個(gè)關(guān)鍵重點(diǎn)：1、傾聽(tīng)；2、傾聽(tīng)；3.閉嘴傾聽(tīng)?！弊髡哌@句話一直給我留下了深刻的印象，如此強(qiáng)調(diào)必然說(shuō)明傾聽(tīng)的重要性，那么什么是傾聽(tīng)，怎樣傾聽(tīng)，作者用了很大篇幅，用各樣的故事，情景模式去情景再現(xiàn)，讓我從中深感談判技巧在生活中的重要，又深深折服于談判大師的方式方法。
  在這本書(shū)中，我看到了自己的問(wèn)題的弊端，感受到了談判技巧的重要性，趁著年輕的時(shí)候讀到這樣一本書(shū)真好，我開(kāi)始對(duì)自己有了新的要求，成功的人固然多，但我堅(jiān)持走我自己的路，在這當(dāng)中，我唯一需要做的就是不斷的用書(shū)籍充實(shí)自己。
•   　　　有一種人內(nèi)心豐富可羞于表達(dá)，另一種人夸夸其談卻沒(méi)有重點(diǎn)，顯然他們都不適合談判，而談判又是如此在生活中泛泛存在，不論是會(huì)議場(chǎng)合，合作洽談，還是約會(huì)交友，甚至我們都從來(lái)未曾注意與父母的交談，不是親人就不需要維系情感，不是大場(chǎng)合就可以官話堆砌，打開(kāi)《瞬間攻心談判術(shù)》，我開(kāi)始研究說(shuō)話的藝術(shù)，從細(xì)節(jié)中找到失敗的根源，找到成功的法門。
  　　　語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)是我們與生俱來(lái)的說(shuō)話方式，可是你知道那是可以改變的嗎，我平日說(shuō)話都是很強(qiáng)硬的語(yǔ)氣，被領(lǐng)導(dǎo)提點(diǎn)過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)每句話之后加上“行嗎”“你覺(jué)得可以嗎”之后，自己的說(shuō)話方式都變得柔和了很多，同理在與人交際時(shí)，不是順著你的本心放肆的表達(dá)你的想法，他人就會(huì)被你的真誠(chéng)打動(dòng)的感天動(dòng)地，這種幼稚的做法只會(huì)被當(dāng)做沒(méi)有成長(zhǎng)而已。書(shū)中的例子都是形象而生動(dòng)的，模擬場(chǎng)景，而這場(chǎng)景中恰恰就是我們生活中的影子，在事例背后是作者權(quán)威的評(píng)價(jià)，其實(shí)那些場(chǎng)景再現(xiàn)已經(jīng)有些讓我無(wú)地自容，就像我們很容易發(fā)現(xiàn)別人的問(wèn)題，而看不見(jiàn)自己的。書(shū)稿中打動(dòng)我的除了具有現(xiàn)實(shí)意義的事例和精準(zhǔn)的分析方案另外讓我為之折服的就是作者振奮的醒世箴言，“振臂一呼而萬(wàn)者云集的英雄”，是的，那一剎那，我甚至看到了喊話者堅(jiān)定的面孔！
  “你真的想變成有錢人嗎？
  現(xiàn)在，你手上正拿著一本你從來(lái)沒(méi)看過(guò)的書(shū)。
  而且你正在想：要把書(shū)放回去還是繼續(xù)往下看！
  你不確定這是不是一本能讓你成功的書(shū)。
  不要懷疑，在接下來(lái)的文字里，你即將看到讓你成功致富的軌跡。
  因?yàn)椤?br /> 這是一本告訴你如何成為成功明智的有錢人，并轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)富滾輪的秘笈。
  這是一本能讓你學(xué)到如何吸引無(wú)數(shù)財(cái)富與能量的書(shū)。
  這是一本將致富變得簡(jiǎn)單、易懂、易學(xué)、能實(shí)現(xiàn)的書(shū)。
  這是一本你會(huì)想要告訴所有親朋好友的書(shū)。
  這是一本你實(shí)實(shí)在在地“相信就會(huì)有力量”的書(shū)。”
  　　　在路上停下來(lái)，無(wú)論你在通往財(cái)富、名利、權(quán)勢(shì)抑或愛(ài)情的路上。學(xué)習(xí)一門說(shuō)話的藝術(shù)遠(yuǎn)比你學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)來(lái)的實(shí)際，來(lái)的便捷，并且這會(huì)讓你獲益良多。學(xué)習(xí)有時(shí)需要一生，可有時(shí)只需要一瞬間。
  　　　
  　　　
•   全球第一商業(yè)談判大師、前美國(guó)白宮談判顧問(wèn)羅杰·道森。之前有了解過(guò)羅杰·道森，一個(gè)很了不起的人物，沒(méi)想到收了一位中國(guó)的徒弟，本人表示很感興趣，對(duì)這本書(shū)充滿了期待。
  
•   “助你30天成為無(wú)往不利談判贏家”真想馬上收到書(shū)，看下究竟這30天的教程是怎么安排的。
  記得之前有一部港劇就是關(guān)于讀心破案的，從里面學(xué)到不少，其實(shí)有的時(shí)候人的行為舉止和心理絕對(duì)是密切相關(guān)的，我們可以從行為判斷這個(gè)人的想法，不至于被他攻心，自己搶到主動(dòng)權(quán)。這點(diǎn)在我們工作中其實(shí)非常有用，有時(shí)候去談合同，對(duì)方提出苛刻條件占了主動(dòng)權(quán)，我們?cè)趺崔k？很多時(shí)候我都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樽髡呤俏慌?，所以可能?huì)以一些特別的視角，更加細(xì)膩的看待問(wèn)題吧。
•   比如：談判的終極勝利，不是贏得合約，而是獲得信任關(guān)系。
  千萬(wàn)別接受對(duì)方開(kāi)出的第一個(gè)條件，不管聽(tīng)起來(lái)多誘人。
  一旦有了非要不可的念頭，就注定受制于人，失敗也在眼前了。
•   還不錯(cuò)，本書(shū)作者是羅杰.道森.道森的徒弟，名師出高徒，寫(xiě)的書(shū)也很不錯(cuò)！本書(shū)告訴我們談判不是象我們想像的一樣只是用在談判桌上的商業(yè)名詞，而是在我們生活中無(wú)處不在，讀完本書(shū)之后讓你能在生活中更好的與人溝通，增強(qiáng)個(gè)人魅力，本書(shū)值得好好一讀。
•   高效能人際溝通實(shí)戰(zhàn)技巧，搞定人性弱點(diǎn)的談判術(shù)。
•   有的人心是好的，可說(shuō)出的話把人傷了，自己還不知。有的人心術(shù)不正，但說(shuō)出的話卻很動(dòng)聽(tīng)，處處占據(jù)上峰。這都是為什么呢？就是一個(gè)說(shuō)話的問(wèn)題。人都是有感情的也都是不想吃虧的。我們說(shuō)出的話，能叫對(duì)方感到友情、感到?jīng)]有吃虧，還有什么不能做到的呢？ 一語(yǔ)勝千言，瞬間攻心談判術(shù)就是授你做人的道理。
•   我記得有個(gè)人說(shuō)過(guò)，所有的事情都是靠自己爭(zhēng)取的，就像簡(jiǎn)介中羅列的這些情況：討價(jià)還價(jià)、跟老板談薪水、向客戶爭(zhēng)取訂單、跟朋友決定旅游地點(diǎn)……還有自己去爭(zhēng)取，你才會(huì)占主導(dǎo)權(quán)。但往往我們都被社會(huì)弱化了，談判并不是大吵大鬧，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的感化對(duì)方，不知道我說(shuō)得對(duì)不對(duì)，只有讀過(guò)書(shū)才會(huì)了解吧。
•   買這本書(shū)是因?yàn)闀?shū)名，瞬間談判攻心術(shù)。當(dāng)這種在和別人談話、溝通中的細(xì)節(jié)能做好的時(shí)候 你的談話將變成一種能幫你成功的能力，不錯(cuò)，推薦！
•   4-1 開(kāi)場(chǎng)——布局 134
  
  第一招 河?xùn)|獅吼開(kāi)大口 135
  
  第二招 絕不在第一時(shí)間成交 138
  
  第三招 驚訝的力量 141
  
  第四招 找對(duì)人說(shuō)對(duì)話 143
  
  4-2 中場(chǎng)——交涉 146
  
  第五招 勉勉強(qiáng)強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù) 147
  
  第六招 聊天縮口袋 148
  
  第七招 影分身之術(shù) 151
  
  第八招 你還可以表現(xiàn)得更好 154
  
  第九招 避免對(duì)抗性談判 156
  
  第十招 投桃報(bào)李 161
  
  第十一招 書(shū)面文字產(chǎn)生信任感 162
  
  第十二招 安靜的壓力與聚焦的暫停 164
  
  第十三招 撤回承諾 167
  
  4-3 收?qǐng)觥呗?170
  
  第十四招 讓對(duì)方先做出承諾 171
  
  第十五招 神奇的門把 174
  
  第十六招 黑白雙雄 177
  
  第十七招 爭(zhēng)取擬定契約并每次都詳讀合約書(shū) 180
  
  第十八招 向?qū)Ψ降蕾R并贊美 182
•   確實(shí)是一本非常難得的談判書(shū)，作者是談判大師羅杰道森的徒弟，很多技巧在生活中很有幫助。值得一讀。
•   作者真正的理解談判，她自己在商界二十年的經(jīng)驗(yàn)，師從著名的談判大師羅杰道森，把她的精華凝結(jié)在一本書(shū)中分享給我們，太棒了，隆重推薦！
•   如果說(shuō)智商是天生的，那么情商的很多方面是可以后天培養(yǎng)的，如同我們考慮到的說(shuō)話方式，溝通技巧，都是生活中不可或缺的，所以這本談判術(shù)讓我感覺(jué)我又成長(zhǎng)成熟了一次，很多問(wèn)題，我都要去克服自身的問(wèn)題，像作者一樣，做一名談判場(chǎng)上的贏家！
•   這本可以在街頭實(shí)戰(zhàn)的談判術(shù)實(shí)在是太棒了，應(yīng)用于生活上的各個(gè)方面，語(yǔ)言詼諧幽默，通俗易懂，很喜歡。
•   想要成功致富、升官發(fā)財(cái)，解決工作業(yè)務(wù)與人際關(guān)系的煩憂苦惱，提升親子溝通關(guān)系，你不需要上山下海求神拜佛，你只需要學(xué)會(huì)“生活談判”。
•   美國(guó)白宮談判專家的毒徒弟，而且還是一位女性，真想看看到底是怎樣的一本書(shū)，瞬間就能看透人心，并且扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，我想在生活還是工作中都用得到吧。
•   教你搞定人性的街頭談判學(xué)，很棒！
•   我之前覺(jué)得說(shuō)話遠(yuǎn)比傾聽(tīng)更需要花時(shí)間和力氣，傾聽(tīng)不過(guò)就是接受客戶所告訴我的東西，說(shuō)話卻是讓客戶感受到關(guān)懷和專業(yè)更加直接的方式，但看過(guò)談判術(shù)之后我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，傾聽(tīng)也十分重要。
•   王牌談判大師，羅杰道森的徒弟，值得一看。
•   幫你搞定人性的街頭談判學(xué)
•   人普遍沒(méi)有安全感?？v觀世界歷史，絕大多數(shù)時(shí)間都是在爭(zhēng)斗，沖突，打仗…學(xué)點(diǎn)攻心談判術(shù)是教你看清世事，是教你更技巧地堅(jiān)守原則，是教你保護(hù)自己，且在風(fēng)雨狂瀾中做個(gè)中流砥柱。
•   學(xué)點(diǎn)攻心談判術(shù)是教你看清世事，是教你更技巧地堅(jiān)守原則，是教你保護(hù)自己，且在風(fēng)雨狂瀾中做個(gè)中流砥柱。
•   作者一再?gòu)?qiáng)調(diào)，所有這些談判的技巧都以熟悉人性為基礎(chǔ)，十分贊同！其實(shí)談判術(shù)就是攻心術(shù)！贊！
•   “談判的原始智慧來(lái)自于真心關(guān)愛(ài)與只求所需”，“人性傾向先思考不行”，“求同存異就是讓對(duì)方了解你們有共同努力的目標(biāo)，卻擁有相異的能力”。。。。很多話都很棒
•   在談判中贏得別人的信任關(guān)系是非常重要的，往往我們只注重結(jié)果，忽略掉了這個(gè)關(guān)鍵，贏得勝利的就是給對(duì)方產(chǎn)生信任的人。
•   談判是一種生活態(tài)度，不因事件大小而改變。當(dāng)別人感受到自己被在乎了，在談判一開(kāi)始，你愿意給對(duì)方的有多少，最后你將會(huì)得到多少。談判的原始智慧來(lái)自于“真心關(guān)愛(ài)”與“只求所需”。學(xué)會(huì)生活談判將讓你體悟到“愛(ài)”的另一個(gè)正面力量。
•   我們急切地想要從別人嘴里套出他想要的東西來(lái)，仿佛只有這樣心里才算有底。但，不要忽略，談判的形成是雙方的需求達(dá)成了一致。因此，先要明白自己這一方的需求是什么、是多少，暗暗的放在心里，再去了解對(duì)方的意愿，這不就很好找到接洽點(diǎn)了嗎？這書(shū)，真給人啟發(fā)！
•   我一直都想知道談判里有什么玄機(jī)，這本書(shū)給了我解答，做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的人，與人更好的溝通，比較好的實(shí)現(xiàn)共贏！總之，這本書(shū)沒(méi)有買錯(cuò)！
•   作者所是街頭談判，果然是能應(yīng)用在日常生活中的好技巧
•   談判的終極勝利，不是贏得合約，而是獲得信任關(guān)系。個(gè)人絕對(duì)贊成這句話，信任關(guān)系是一切合約的前提。談判并不是商業(yè)間的利益交易，把它作為心的交易，你真心，你談判的對(duì)象必然會(huì)以真心相待。學(xué)到了。
•   談判有時(shí)講究一個(gè)“耗”字，當(dāng)你有足夠的時(shí)間與對(duì)方談判，你就能消耗對(duì)方越多的時(shí)間與信心，也更容易令對(duì)方舍不得取消交易，進(jìn)而以讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。
•   書(shū)里有一句話是：“偶爾說(shuō)些讓人舒服的話是無(wú)傷大雅的，但用力過(guò)多就會(huì)讓人覺(jué)得不陳懇?！闭f(shuō)話有很多的技巧，最終的目的是贏得利潤(rùn)，但談判的最高境界莫過(guò)于贏得對(duì)方的尊重和信任。
•   無(wú)論做什么，都離不開(kāi)一張嘴去和別人交流溝通，而很多人特別能說(shuō)會(huì)道，他們的嘴巴就成了他們的生存方式了，可見(jiàn)，談判術(shù)就是人生成功的砝碼
•   生活中哪里不需要談判？買菜殺價(jià)、與人講理、要求加薪、教育子女，如果不能很好的表達(dá)自己的意思，我們說(shuō)了半天也是白說(shuō)。生活里，太需要我們用嘴巴去表達(dá)了，提升一下談判溝通的能力，將使我們少吃點(diǎn)虧，少受點(diǎn)氣。
•   打開(kāi)這本《瞬間攻心談判術(shù)》，我開(kāi)始研究說(shuō)話的藝術(shù)，從細(xì)節(jié)中找到失敗的根源，找到成功的法門。其實(shí)成功不遠(yuǎn)，只是一再的被忽略了。 
•   這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)原來(lái)是一個(gè)：傾聽(tīng)，傾聽(tīng)、閉嘴傾聽(tīng)。這是書(shū)中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。想想也真的是這樣，不了解對(duì)方的喜好、需求，你怎么能有針對(duì)性的講話而講到對(duì)方的心里去呢？更別談達(dá)成共識(shí)了。因此，談判最重要的一點(diǎn)也是最開(kāi)始的一點(diǎn)就是，認(rèn)真的傾聽(tīng)。
•   書(shū)中有一句話是：“沒(méi)錯(cuò)！就是街頭談判！就是靠你的一張嘴、一個(gè)腦袋，把你推向致富的道路?！编牛倚?，很多人的確靠一張嘴和一個(gè)腦袋創(chuàng)造了許多財(cái)富
•   當(dāng)知道了談判是怎么一回事，知道談判中的技巧時(shí)，心里好像就有底氣了似的，對(duì)談判溝通就有了自信了
•   談判是怎么一回事，溝通是怎么一回事，人性是怎么一回事，在這本書(shū)里，我知道了許多我想知道的，太好了這書(shū)，要是不讀真是虧了呀
•   我見(jiàn)過(guò)為了談成生意而滔滔不絕的人，但這并不令人舒服，我們與人談判的目標(biāo)是做生意掙錢，但可千萬(wàn)不能忽略與客戶建立一種可以相互信賴的關(guān)系，彼此尊重，考慮到對(duì)方的需求，這樣的關(guān)系才能持久，也才能更容易成就事業(yè)。
•   書(shū)中每一節(jié)都有一個(gè)小版塊叫做“停下來(lái)想一想”，它提出了各種問(wèn)題或者說(shuō)明了各種警告，對(duì)于讀者的思考很有啟發(fā)，能夠比較深入地了解談判中的各種妙術(shù)。
•   不可否認(rèn)，每個(gè)人都喜歡勝利的感覺(jué)，在這種感覺(jué)之下，交易也更容易達(dá)成，因此，在談判時(shí)你能讓對(duì)方感覺(jué)到贏，其實(shí)贏的是你——這是我讀這本書(shū)的感受。
•   瞬間談判攻心術(shù)，也沒(méi)有那么神奇啦，但是多少還是對(duì)人家關(guān)系的相處有些幫助的，可以一看。
•   我也讀過(guò)類似的書(shū)籍，講如何談判或溝通的，但比較起來(lái)，這本是最棒的一本，沒(méi)有買錯(cuò)。它更能講到心里，更能觸及人性的本質(zhì)。
•   瞬間攻心談判術(shù)是值得一看的心理學(xué)書(shū)籍
•   談判運(yùn)用的范圍，大到國(guó)與國(guó)之間的利益交換，小到上菜市場(chǎng)買菜、朋友之間的溝通，涵蓋面非常廣，絕非只是用在特定的事件上，或者是面對(duì)巨大利益時(shí)才使用。甚至可以說(shuō)，幾乎所有的組織運(yùn)作或人際往來(lái)都跟談判密不可分。　
•   與人談判的時(shí)候，我們往往害怕與對(duì)方發(fā)生沖突，但本書(shū)告訴我們，發(fā)生沖突沒(méi)有關(guān)系，就讓它發(fā)生好了，“沖突是成交的前哨戰(zhàn)”，如果發(fā)生了沖突，先不要害怕，確認(rèn)這沖突是否需要被解決
•   沖著白宮談判專家的徒弟買的，美國(guó)這種工作比國(guó)內(nèi)成熟多了吧。
•   是作者的真才實(shí)學(xué)，書(shū)中的觀點(diǎn)可以說(shuō)都是真知灼見(jiàn)，讀起來(lái)很讓人震撼，大有醍醐灌頂之感，我要細(xì)細(xì)消化，將這些智慧融入自己的血液，成為自己的技能！談判溝通的能力這么重要，豈能忽略！
•   談判是一種百搭技能，能夠活用在投資、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、溝通等等生活大小事情上。談判不是萬(wàn)能丹，卻是及時(shí)雨，可以滋養(yǎng)人生中溝通的困境。確實(shí)是生活中也少補(bǔ)了談判，不要把談判當(dāng)成我們臆想中的那樣，談判其實(shí)是心與心真誠(chéng)的交流。
•   其實(shí)我們每天都在談判，只要與人打交道，我們就一定交流著、溝通著，我們傳達(dá)我們的意思，或者說(shuō)服別人做什么，這其實(shí)都是談判，那么談判的技巧就顯得格外重要，這書(shū)在這方面很給人啟發(fā)啊
•   "由于全然無(wú)談判技巧，連買東西都只上大商場(chǎng)，僅僅為了不還價(jià)。
  看了這本書(shū)，真是受益非淺，將整個(gè)談判過(guò)程從膽識(shí)到技巧都作了細(xì)致的分析，好書(shū)！ "
•   溝通世界技巧，談判同樣也是一門技術(shù)科?？磥?lái)我需要好好學(xué)習(xí)一下了。
•   幽默的效果很神奇，談判溝通中，永遠(yuǎn)不要忘記這一點(diǎn)
•   這個(gè)社會(huì)上的很多人對(duì)于“如何成功”了解得太少，也太偏頗；希望我們這些過(guò)來(lái)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，能給有這方面需要的朋友們一點(diǎn)幫助。透過(guò)學(xué)習(xí)談判的真義，替人生找到解套之路。
•   其實(shí)我們生活在一個(gè)隨時(shí)隨地都可能需要談判的時(shí)代，大到國(guó)際國(guó)家之間的談判，小到日常的生活小事買衣買菜，所以能掌握一些談判技巧是很有必要的，對(duì)我們是有實(shí)際收益用處的：）
  
•   瞬間攻心，讀完后發(fā)現(xiàn)不僅僅是在工作中需要，在生活中也要學(xué)會(huì)談判。
•   一直想找一本談判類非常權(quán)威的書(shū)，所以認(rèn)為這本書(shū)正是我所需要的，里面的談判技巧非常易懂而且特別貼近我的生活。
•   讀完一遍后還想讀第二遍，久久不能忘記，因?yàn)檫@書(shū)在講解談判溝通上真的很有見(jiàn)地，給人許多啟發(fā)
•   這些談判的技巧，溝通的方式很棒，讓人游刃有余！
•   談判講究一個(gè)“耗”字，誰(shuí)更有耐心誰(shuí)就更有勝算的幾率，因此，沉住氣，等待對(duì)方疲軟，讓勝利向自己靠攏！
•   交際是十分重要，相信這本攻心談判術(shù)會(huì)對(duì)自己受用。
•   　 我們都知道，面對(duì)挫折會(huì)有兩種完全不同的態(tài)度，一種是發(fā)憤圖強(qiáng)、擺脫困境，另一種是自甘墮落、頹廢下去，但有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種完全不同的結(jié)果呢？這是在于，與我們內(nèi)心的欲望談判的結(jié)果不同造成的。一個(gè)是天使的聲音，一個(gè)是惡魔的聲音，這就看我們有沒(méi)有清楚的談判思維，拒絕錯(cuò)誤的誘惑。
•   是一本非常實(shí)用的書(shū)，書(shū)中的很多談判技巧能夠運(yùn)用到工作和生活中，這本書(shū)適合做銷售的讀者，也適合各行各業(yè)的讀者，只要社會(huì)中存在著交易，就需要學(xué)會(huì)談判，掌握談判技巧。
•   此書(shū)理論較多，很多方式方法，到了真正要談判的時(shí)候很難運(yùn)用上，想學(xué)談判技巧，更多的還是要在實(shí)踐中增長(zhǎng)。
•   有效溝通，掌握重點(diǎn)！提升談判能力必備
•   談判對(duì)于有些人是與生俱來(lái)的能力，但大多數(shù)都是后天經(jīng)驗(yàn)積累和失敗教訓(xùn)中獲得的，這本書(shū)可以讓這部分人快速掌握談判技巧，事業(yè)上成功的機(jī)率也會(huì)增大。感謝作者。
•   作者是白宮談判專家的徒弟哦，還是名女性，真是了不起。
•   我讀了反正很受用，做技術(shù)的大都嘴笨，讀一讀這樣教人如何談判溝通的書(shū)應(yīng)該是有用的
•   五花八門的談判術(shù)，都是對(duì)人性的了解，此書(shū)啟發(fā)我們以了解人性為根據(jù)，再去應(yīng)用各種談判術(shù)！
•   自己存在的問(wèn)題都不知道，怎么能目標(biāo)呢，此書(shū)讓人如醍醐灌頂，知曉了談判溝通中的許多機(jī)關(guān)！
•   與人談判或者交流，應(yīng)該就是心理戰(zhàn)吧，了解對(duì)方的心理和自己的心理很重要，這本書(shū)讓我明晰起來(lái)
•   與我們以往的思維很不一樣，它告訴了我們關(guān)于談判溝通中最真實(shí)的情況！
•   非常感謝作者為我們呈現(xiàn)了這么好的書(shū)，充滿了智慧的光芒，對(duì)于與人談判或者平日的交流溝通都很有幫助。
•   談判是一種百搭技能，能夠用活在投資、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、溝通等等生活事情上。
•   在談判一開(kāi)始，你愿意給對(duì)方的有多少，最后你將會(huì)得到多少。
•   談判說(shuō)話溝通最重要的都是說(shuō)話內(nèi)容和方式本身
•   談判術(shù)是個(gè)新名詞，我很想了解
•   很好用的談判術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用在工作和生活中
•   在談判中權(quán)威是特別重要的，我學(xué)習(xí)技巧，希望能夠最大限度的應(yīng)用于生活之中。
•   當(dāng)你把談判當(dāng)做一個(gè)技巧，一個(gè)本能的時(shí)候，收獲的不僅僅是一次談判，而是整個(gè)人生。雙贏思維在書(shū)中的貫穿使我對(duì)本書(shū)的契合和認(rèn)可度極高。
•   很多人一聽(tīng)到“談判”兩個(gè)字，馬上擺手搖頭地說(shuō)：我沒(méi)辦法、我做不來(lái)、我用不上、我不喜歡……如果你剛好是這樣可愛(ài)的人，那我們可以把談判兩個(gè)字換一個(gè)說(shuō)法，例如：對(duì)話、溝通、協(xié)商、選擇、交流、討論、理解……其實(shí)，談判與以上這些說(shuō)法是相同的意思，只不過(guò)用詞不同。
•   正在看中，看到前兩章就知道是本好書(shū)，談判無(wú)處不在不一定只是商業(yè)用途，看看吧，對(duì)自己沒(méi)自信的人可以找到自信哦
•   不可否認(rèn)，談判的勝利是贏得合約或者協(xié)議，但談判的終極勝利，并不是這個(gè)，而是贏得新認(rèn)識(shí)的關(guān)系
•   成功的原因有很多，但談判溝通的能力絕對(duì)是一項(xiàng)重要的因素
•   談判不僅是會(huì)議商業(yè)的談判，談判在我們生活中是無(wú)處不在的，所以我一直很喜歡閱讀這類書(shū)籍，可以提升自己的智商和情商，讓我了解很多自己涉及不到的行業(yè)的種種，也讓我在生活中獲益良多。
•   堪稱談判智慧書(shū)，指引你我提高溝通能力
•   談判的心法，其實(shí)就是回到對(duì)人性的觀察、挖掘和理解，我也覺(jué)得，把人性研究透徹了，是一切成功的基礎(chǔ)。
•   幽默的力量很強(qiáng)大，談判溝通中，善于使用它，收獲總在意想不到處！
•   教人成長(zhǎng)的談判術(shù)
•   在生活中經(jīng)常能遇到和不同的人打交道，必要的時(shí)候可能涉及到“談判”，站在自己的角度上，審時(shí)度勢(shì)的為自己利益去爭(zhēng)取自己贏得利益，挺好的書(shū)，我還沒(méi)讀完，繼續(xù)中。
•   談判力的本質(zhì)是有效溝通，只有溝通有效，才能達(dá)成談判目的。

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