中國古典說服藝術(shù)

內(nèi)容概要

　　《中國古典說服藝術(shù)》是一部系統(tǒng)探討說服藝術(shù)的專著，它以古今中外鮮活的案例，從心理學(xué)、人類學(xué)、社會學(xué)、語言學(xué)和傳播學(xué)等多角度，較好地探討了說服這一人類特有的交際行為。從社會交際的角度來看，說服屬于公共關(guān)系學(xué)，從語言應(yīng)用的角度來看，說服屬于公關(guān)語言學(xué)。說服它深入于社會交往的諸多領(lǐng)域，它包括外交辭令、公關(guān)談判、公關(guān)說服及交往、公關(guān)演講、公關(guān)廣告、法庭辯論等。它是由辯說、演講、善辭、游說和外交辭令發(fā)展來的，它具有深厚的歷史根基。

作者簡介

　　李亞宏，男，傣族，1967年生，云南普洱瀾滄縣人。1988年畢業(yè)于云南大學(xué)中文系，現(xiàn)為思茅師專中文系副教授，長期從事中國古代文學(xué)及民族文化的教學(xué)和研究，在各類刊物發(fā)表論文20余篇。

書籍目錄

第一章：神奇的說服藝術(shù)
　第一節(jié)：說服的定義
　第二節(jié)：說服與辯論
　第三節(jié)：說服與操控
　第四節(jié)：說服與批評
第二章：古典說服理論
　第一節(jié)：孔孟“以德化人”的說服思想
　第二節(jié)：鬼谷子的說服技巧
　第三節(jié)：韓非子的《說難》
第三章：構(gòu)建說服的平臺
　第一節(jié)：說服者必備的素質(zhì)
　第二節(jié)：說服應(yīng)遵循的基本原則
　第三節(jié)：未雨綢繆——說服前的準(zhǔn)備
第四章：經(jīng)典說服技巧
　第一節(jié)：人格的力量
　第二節(jié)：心理戰(zhàn)術(shù)
　第三節(jié)：“借”的藝術(shù)
　第四節(jié)：活用兵法
　第五節(jié)：邏輯的威力
　第六節(jié)：人性的弱點(diǎn)
　第七節(jié)：說服的智慧
　第八節(jié)：奇招妙術(shù)
　第九節(jié)：感情攻勢
　第十節(jié)：修辭妙用
第五章：經(jīng)典說服案例分析
　說服的范例——《諫逐客書》　
　以情感人的經(jīng)典之作——《陳情表》
　“智多星”巧說三阮
參考文獻(xiàn)
后記
現(xiàn)實(shí)與夢想(跋)　

章節(jié)摘錄

　?。ǘ?zhǔn)確易懂　　在說服過程中，所使用的語言要規(guī)范，通俗，慎用文言詞匯、專業(yè)術(shù)語、方言、外語或圈內(nèi)話，如果確實(shí)需要使用某些專業(yè)術(shù)語，則應(yīng)以簡明易懂的慣用語加以解釋，一些特別生僻難懂的術(shù)語，要堅決放棄，一切用語都要以能夠達(dá)到雙方溝通，保證說服順利進(jìn)行為前提?！　。ㄈ┴S富靈活　　說服的語言還應(yīng)該豐富靈活，富有彈性，針對不同的說服對象，恰當(dāng)?shù)倪x用不同的語言，如果對方知識高深，談吐優(yōu)雅，那么，說服語言就應(yīng)該精致文雅，出語不凡；如果對方的語言樸實(shí)無華，那么，說服的語言就不必太過修飾；如果對方的語言直爽坦誠，那么，說服就沒有必要迂回曲折，太過含蓄?？傊?，說服者要根據(jù)對象的學(xué)識、氣質(zhì)、性格、修養(yǎng)和語言特點(diǎn)，及時調(diào)整說服用語，這是快速縮短雙方距離，實(shí)現(xiàn)平等交流的有效方法?！　〕酥猓瑸榱俗屨Z言發(fā)揮出最大的說服效力，我們還應(yīng)該盡量避免以下降低說服力的語言：避免使用被動句，如果你想提高語言技巧，增強(qiáng)說服力，語言中就不要有任何的被動形式，一定要使用肯定形式。語言心理學(xué)早已證明，使用使動句會降低說服力?？隙ㄐ问胶捅粍有问揭苍S只有一點(diǎn)差別，但它們對聽眾的心理所產(chǎn)生的影響差別是巨大的，被動形式會給聽眾一種缺乏積極性的印象，你如果在談話中總是使用被動形式的話，那么你很容易給別人沒有自信，性格軟弱的印象。盡量避免含糊、猶豫、疑問的語言。說服者應(yīng)該自信，大方地陳述自己的意見和主張，否則內(nèi)容再出色，也難以打動對方，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫，聲音洪亮，能增強(qiáng)語言的氣勢?！　　?/pre>




編輯推薦
李亞宏的《中國古典說服藝術(shù)》以流暢的文筆、翔實(shí)的資料、鮮活的案例，從心理學(xué)、人類學(xué)、社會學(xué)、語言學(xué)、傳播學(xué)等多種視角，分析和探究了說服這一人類交際行為，比較全面系統(tǒng)地梳理了古典說服理論，構(gòu)建了一個較為完整的當(dāng)代說服學(xué)理論框架和體系，具有首創(chuàng)之功，其學(xué)術(shù)價值和現(xiàn)實(shí)意義不言而喻。





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