踩高蹺的小不點(diǎn)兒

內(nèi)容概要

從本書中你將了解自己目前的位置，將要達(dá)到的目標(biāo)，采取何種策略、作出哪些改變才能達(dá)到目的，還有達(dá)到目標(biāo)之后該做些什么。本書只能幫助你洞察個(gè)中奧妙，你自己還必須付出艱辛努力。這種洞察力來自我蹲戰(zhàn)壕的歲月。我開辦的小公司相當(dāng)成功，運(yùn)營了近十年，為其他公司提供應(yīng)對(duì)危機(jī)的專業(yè)咨詢服務(wù)。盡管公司里只有我、我的合伙人和幾個(gè)兼職助手，我們?cè)cUPs公司、美國國家航空航天局、巴特爾研究所、斯倫貝謝（Shlumberger）有限公司、噴氣動(dòng)力實(shí)驗(yàn)室這樣的大型機(jī)構(gòu)簽訂過相當(dāng)可觀的合同，還有其他數(shù)十家員工在五千人以上的機(jī)構(gòu)。我們?cè)鴵魯∵^規(guī)模更大的競爭對(duì)手，爭取到了合同。還有其他幾次，我們僅靠出色的表現(xiàn)和聲譽(yù)就獲得了合同，都沒有對(duì)手和我們競爭。

作者簡介

黛博拉·孔茨·特拉弗索為歌利亞般的大公司工作、與它們合作直到與它們競爭，已經(jīng)有18年之久。期間她當(dāng)過商業(yè)記者、營銷交流專家、管理顧問，也經(jīng)營過自己的公司。她曾為大大小小幾十家公司擔(dān)任過顧問。這些公司包括UPS公司、美國國家航空航天局、陶氏化學(xué)公司、美國

書籍目錄

導(dǎo)言 第一章 塑造合適的形象     介紹如何建立公司形象。不管你從事何種行業(yè)，公司規(guī)模如何，合適的形象可以改變潛在客戶的印象，贏得顧客的支持。     評(píng)估你現(xiàn)在的形象     美化公司的名稱和地址     對(duì)自己的優(yōu)勢與劣勢心中有數(shù)     上場之前先演練一番     未雨綢繆 第二章 讓別人加入你的規(guī)劃     熟人、家人或者員工的幫助都可以為你所用，至于讓他們直接參與業(yè)務(wù)還是提供輔助，這要看你自己的意愿。     經(jīng)營自己的生意，但不要單槍匹馬     借助善意的家人與員工     建立業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)以盡量發(fā)揮優(yōu)勢 第三章 在日常事務(wù)中捕捉商機(jī)     指導(dǎo)你把日復(fù)一日的普通例行工作變成宣傳契機(jī)，讓你的公司更具吸引力。     掌握打電話的藝術(shù)     讓你的努力取得雙重效果     利用瑣碎雜事來塑造形象 第四章 最大限度地發(fā)揮市場營銷的作用     如何找到你的獨(dú)特賣點(diǎn)，保持形象的一致，利用因特網(wǎng)優(yōu)勢，使用低成本營銷手段來讓你在競爭中脫穎而出。     面對(duì)競爭找準(zhǔn)自己的位置     利用因特網(wǎng)     小預(yù)算大營銷     運(yùn)用非常規(guī)的宣傳手段 后記

圖書封面

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