小企業(yè)起步

內(nèi)容概要

　　當你在創(chuàng)辦企業(yè)時方才發(fā)現(xiàn)書本跟現(xiàn)實的距離是多么的遙遠貸款不能如期的支付，廣告不總能招來顧客，銷售不會持續(xù)的上升，賺錢是如此的困難。在《小企業(yè)起步（第2版）》里，亞當斯給你揭示了市場的廬山真面目，他以自己創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的切身經(jīng)驗翔實而生動地向您展示了創(chuàng)辦和經(jīng)營好一個小企業(yè)的成功之路。

作者簡介

　　鮑勃·亞當斯目前正經(jīng)營一家公司亞當斯傳媒公司，一家擁有資金一千萬美元的圖書和軟件出版公司，而誰能想得到他是在地下室公寓里以兩千美元起家的l他還創(chuàng)辦和經(jīng)營過許多其他的小企業(yè)，包括一家輪船經(jīng)紀公司，一家旅游圖制作公司和一家分類廣告報紙出版公司?！　　啴斔巩厴I(yè)于哈佛商學院，在哈佛的第一年就被評為優(yōu)等生，隨后在卡靈頓大學獲得了文學學士學位。多年來在小企業(yè)的創(chuàng)辦和經(jīng)營中他積累了豐富的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗對于那些有意創(chuàng)辦企業(yè)的人或正在經(jīng)營小企業(yè)的業(yè)主來說，無疑具有重要的借鑒意義。

書籍目錄

策 略小企業(yè)的經(jīng)營訣竅為新企業(yè)出主意收購企業(yè)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)計劃發(fā)展出售企業(yè)市場營銷定位營銷計劃省錢的營銷竅門宣傳現(xiàn)場展銷印刷品商品展銷會與公司巨頭競爭的策略銷售抉擇面對面的銷售電話銷售獨立銷售代表因特網(wǎng)銷售批發(fā)商、經(jīng)銷商和進口商傳真銷售出口廣告廣告媒體選擇報紙廣告雜志廣告電臺廣告電視廣告戶外和交通運輸線廣告人事讓工作成為一件有趣的事招聘業(yè)績考評報酬雇員的問題解聘雇員領導……企業(yè)法律問題辦公室

章節(jié)摘錄

　　有關買賣專營權(quán)的問簧　　出售專營權(quán)的公司是如何賺錢的？　　出售專營權(quán)的公司常常要價太高，而且要求以現(xiàn)金形式購買專營權(quán)。這還沒完--通常它還要對你的銷售額（而不是利潤）按百分比提成。許多出售專營權(quán)的公司還向?qū)I權(quán)企業(yè)出售自己的產(chǎn)品或服務。　　在購買專營權(quán)時。我應該更關心最初的購買投資還是其后的經(jīng)營提成費？　　如果你購買的是一家非常成功的公司的專營權(quán)，你就應該在乎經(jīng)營的提成費。這些費用每年付一次，這一般是從銷售額而不是利潤中提取，因而這有可能會把你的利潤降得很低。例如，如果你的稅前銷售利潤為10％，但提成費是5％，那你的利潤就被分去了一半?！　∪绻阆胭徺I一家不太有名的公司的專營權(quán)，那就應注意最初的購買投資。如果你的生意失敗了，你可能血本無歸?！　o論哪種情況，你都要對支出的成本和簽訂的合同做到心中有數(shù)，你最好再向先前的那些購買了這項專營權(quán)的企業(yè)咨詢一下?！　≠I一項有價值的專營權(quán)，但對你的銷售額要有一個提成，這值得嗎？　　這是一個6400萬美元的問題，你得問問自己。買專營權(quán)的人在剛剛嘗到一點甜頭時都認為很合算，但是隨著時間的推移，他們會感到專營權(quán)的銷售提成實在太多了?！　∧阈枰獧?quán)衡一下購買一項專營權(quán)后你能賺到多少，而且?guī)啄旰筮@項專營權(quán)對你是否還很有價值。如果你買一項特許專營權(quán)僅僅是作為學習企業(yè)經(jīng)營之道的手段，那你最好別買，不如去為別人干上幾年。在另一面，如果你已經(jīng)具備了企業(yè)經(jīng)營的技能和經(jīng)驗，而只是希望在充滿競爭的市場中建立一個嶄新的企業(yè)以一試身手，那么，走購買特許專營權(quán)來開辦企業(yè)這條路也許是合適的?！　〕速徺I特許專營權(quán)的費用。我還要注意哪些額外的費用？　　你常常得為在當?shù)氐摹⒌貐^(qū)性的和全國性的廣告支付一筆費用。這筆費用不包括在購買專營權(quán)和銷售提成的費用里。作為專營權(quán)的最終所有者可能還要求你購買它的商品或服務?！≡谫徺I特許專營權(quán)時。我還得注意其它什么問題？　如果你缺乏經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，那你最好還是選擇買特許專營權(quán)而不是從頭開始，但一定要充分意識到特許專營權(quán)并不是企業(yè)通向成功的捷徑?！　〕四阆胭徺I專營權(quán)的一些特殊問題外，還有一些普遍容易碰上的問題值得你注意：你是否會輕易地把這一特許專營權(quán)賣掉？怎么賣？無論在任何情況下今后這一特許專營權(quán)購買費是否只升不降？是否會有新的競爭對手來搶占你的市場份額？那些特許專營權(quán)的擁有者在買進特許專營權(quán)之前有多高的管理水平和生產(chǎn)技術？　　在你作出決策之前，盡量多向目前這項特許專營權(quán)經(jīng)營者了解情況--這點再怎么強調(diào)也不會過分！

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