小企業(yè)起步

內(nèi)容概要

　　當(dāng)你在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)方才發(fā)現(xiàn)書(shū)本跟現(xiàn)實(shí)的距離是多么的遙遠(yuǎn)貸款不能如期的支付，廣告不總能招來(lái)顧客，銷(xiāo)售不會(huì)持續(xù)的上升，賺錢(qián)是如此的困難。在《小企業(yè)起步（第2版）》里，亞當(dāng)斯給你揭示了市場(chǎng)的廬山真面目，他以自己創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的切身經(jīng)驗(yàn)翔實(shí)而生動(dòng)地向您展示了創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小企業(yè)的成功之路。

作者簡(jiǎn)介

　　鮑勃·亞當(dāng)斯目前正經(jīng)營(yíng)一家公司亞當(dāng)斯傳媒公司，一家擁有資金一千萬(wàn)美元的圖書(shū)和軟件出版公司，而誰(shuí)能想得到他是在地下室公寓里以兩千美元起家的l他還創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)過(guò)許多其他的小企業(yè)，包括一家輪船經(jīng)紀(jì)公司，一家旅游圖制作公司和一家分類(lèi)廣告報(bào)紙出版公司?！　　啴?dāng)斯畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，在哈佛的第一年就被評(píng)為優(yōu)等生，隨后在卡靈頓大學(xué)獲得了文學(xué)學(xué)士學(xué)位。多年來(lái)在小企業(yè)的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)中他積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于那些有意創(chuàng)辦企業(yè)的人或正在經(jīng)營(yíng)小企業(yè)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有重要的借鑒意義。

書(shū)籍目錄

策 略小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅為新企業(yè)出主意收購(gòu)企業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)計(jì)劃發(fā)展出售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)宣傳現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)印刷品商品展銷(xiāo)會(huì)與公司巨頭競(jìng)爭(zhēng)的策略銷(xiāo)售抉擇面對(duì)面的銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售獨(dú)立銷(xiāo)售代表因特網(wǎng)銷(xiāo)售批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和進(jìn)口商傳真銷(xiāo)售出口廣告廣告媒體選擇報(bào)紙廣告雜志廣告電臺(tái)廣告電視廣告戶外和交通運(yùn)輸線廣告人事讓工作成為一件有趣的事招聘業(yè)績(jī)考評(píng)報(bào)酬雇員的問(wèn)題解聘雇員領(lǐng)導(dǎo)……企業(yè)法律問(wèn)題辦公室

章節(jié)摘錄

　　有關(guān)買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的問(wèn)簧　　出售專(zhuān)營(yíng)權(quán)的公司是如何賺錢(qián)的？　　出售專(zhuān)營(yíng)權(quán)的公司常常要價(jià)太高，而且要求以現(xiàn)金形式購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)。這還沒(méi)完--通常它還要對(duì)你的銷(xiāo)售額（而不是利潤(rùn)）按百分比提成。許多出售專(zhuān)營(yíng)權(quán)的公司還向?qū)I(yíng)權(quán)企業(yè)出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)?！　≡谫?gòu)買(mǎi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)時(shí)。我應(yīng)該更關(guān)心最初的購(gòu)買(mǎi)投資還是其后的經(jīng)營(yíng)提成費(fèi)？　　如果你購(gòu)買(mǎi)的是一家非常成功的公司的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，你就應(yīng)該在乎經(jīng)營(yíng)的提成費(fèi)。這些費(fèi)用每年付一次，這一般是從銷(xiāo)售額而不是利潤(rùn)中提取，因而這有可能會(huì)把你的利潤(rùn)降得很低。例如，如果你的稅前銷(xiāo)售利潤(rùn)為10％，但提成費(fèi)是5％，那你的利潤(rùn)就被分去了一半。　　如果你想購(gòu)買(mǎi)一家不太有名的公司的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，那就應(yīng)注意最初的購(gòu)買(mǎi)投資。如果你的生意失敗了，你可能血本無(wú)歸?！　o(wú)論哪種情況，你都要對(duì)支出的成本和簽訂的合同做到心中有數(shù)，你最好再向先前的那些購(gòu)買(mǎi)了這項(xiàng)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的企業(yè)咨詢一下?！　≠I(mǎi)一項(xiàng)有價(jià)值的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，但對(duì)你的銷(xiāo)售額要有一個(gè)提成，這值得嗎？　　這是一個(gè)6400萬(wàn)美元的問(wèn)題，你得問(wèn)問(wèn)自己。買(mǎi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的人在剛剛嘗到一點(diǎn)甜頭時(shí)都認(rèn)為很合算，但是隨著時(shí)間的推移，他們會(huì)感到專(zhuān)營(yíng)權(quán)的銷(xiāo)售提成實(shí)在太多了。　　你需要權(quán)衡一下購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)專(zhuān)營(yíng)權(quán)后你能賺到多少，而且?guī)啄旰筮@項(xiàng)專(zhuān)營(yíng)權(quán)對(duì)你是否還很有價(jià)值。如果你買(mǎi)一項(xiàng)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)僅僅是作為學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的手段，那你最好別買(mǎi)，不如去為別人干上幾年。在另一面，如果你已經(jīng)具備了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的技能和經(jīng)驗(yàn)，而只是希望在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立一個(gè)嶄新的企業(yè)以一試身手，那么，走購(gòu)買(mǎi)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)來(lái)開(kāi)辦企業(yè)這條路也許是合適的?！　〕速?gòu)買(mǎi)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)的費(fèi)用。我還要注意哪些額外的費(fèi)用？　　你常常得為在當(dāng)?shù)氐?、地區(qū)性的和全國(guó)性的廣告支付一筆費(fèi)用。這筆費(fèi)用不包括在購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)和銷(xiāo)售提成的費(fèi)用里。作為專(zhuān)營(yíng)權(quán)的最終所有者可能還要求你購(gòu)買(mǎi)它的商品或服務(wù)?！≡谫?gòu)買(mǎi)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)時(shí)。我還得注意其它什么問(wèn)題？　如果你缺乏經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那你最好還是選擇買(mǎi)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)而不是從頭開(kāi)始，但一定要充分意識(shí)到特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)并不是企業(yè)通向成功的捷徑。　　除了你想購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的一些特殊問(wèn)題外，還有一些普遍容易碰上的問(wèn)題值得你注意：你是否會(huì)輕易地把這一特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)賣(mài)掉？怎么賣(mài)？無(wú)論在任何情況下今后這一特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)是否只升不降？是否會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng)份額？那些特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)的擁有者在買(mǎi)進(jìn)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)之前有多高的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)？　　在你作出決策之前，盡量多向目前這項(xiàng)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)經(jīng)營(yíng)者了解情況--這點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)也不會(huì)過(guò)分！

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