馬云的人生江湖

前言

馬云，阿里巴巴集團的主要創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官，《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位中國內(nèi)地企業(yè)。家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，他還擔(dān)任軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟合作組織工商咨詢委員會會員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。    隨著“狂人”馬云帶領(lǐng)著自己的團隊，創(chuàng)造出中國互聯(lián)網(wǎng)眾多的第一，締造了一個網(wǎng)絡(luò)帝國，并受到國內(nèi)外一致好評之后，他也在中國的商界聲名顯赫，成為當(dāng)代的風(fēng)云人物。在中國近代的企業(yè)家之中，馬云無疑是一個具有特立獨行精神的代表。他總是以自身獨特的火星式風(fēng)格行事，不僅敢于使用逆反思維、打破常規(guī)、反教條，更是常常做出一些出人意料的事，讓周圍的人嘆為觀止。然而就是這樣的一個草根人物，卻帶領(lǐng)他的團隊創(chuàng)造出了許多驚人的奇跡。人們在對馬云一路走來的成績感到驚訝之余，也紛紛把目光投向了這個創(chuàng)業(yè)精英過去的人生和未來的旅途。    “我的口號是成為最后一個倒下的人，即使跪著，我也要最后倒下。而且，我堅信一點，我困難，對手比我更困難；我難過，對手比我更難過，誰能熬得住誰就贏?！边@就是支撐馬云走下去的信心和勇氣！    當(dāng)馬云最早在國內(nèi)到處宣講他的“黃頁”時，有人罵他是個騙子；當(dāng)他喊出“要做全世界最好的企業(yè)”時，也有人說他是瘋子；當(dāng)他執(zhí)意要創(chuàng)辦全世界最偉大公司時，更有人稱他為“狂人”。然而，他最終不僅將阿里巴巴打造成為全球電子商務(wù)第一品牌，自己成為了中國第一位登上《福布斯》雜志封面的企業(yè)家，而且還和比爾·蓋茨、克林頓以及布萊爾交上了朋友……    后來，馬云在CCTV《贏在中國》的節(jié)目現(xiàn)場，以他獨特的語言魅力，征服了所有的選手和觀眾，成為了一個家喻戶曉的“創(chuàng)業(yè)教父”。他善于用最簡短、最形象、最通俗的語言表達深刻的成功哲學(xué)。    本書將為您提供一場關(guān)于一個中國當(dāng)代企業(yè)家智慧的饕餮盛宴。我們衷心地希望馬云的膽識、眼光和境界，能成為后來者的榜樣；馬云所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為后來者的借鑒經(jīng)驗。阿里巴巴公司的發(fā)展史以及其靈魂人物馬云的人生江湖將在本書中一一為您呈現(xiàn)……

內(nèi)容概要

　　王宇編著的《馬云的人生江湖》一書，是以傳記的方式，并以馬云的經(jīng)典語錄點題，內(nèi)容范圍涉及創(chuàng)業(yè)、管理、經(jīng)營、營銷、融資、團隊等諸多方面，結(jié)合他本人的人生成長歷程以及商業(yè)史上的經(jīng)典成功案例，針對馬云的性格、品質(zhì)以及在創(chuàng)業(yè)中的形式和作風(fēng)，從多個方面展開描寫，是解讀馬云最全面的精品讀物。
　　本書從馬云的出世開始寫起，對馬云幼年的成長、青年求學(xué)、教書生涯、下海經(jīng)商、打造網(wǎng)絡(luò)帝國……以全面、新穎的多個視角解讀了馬云的一生和他的創(chuàng)業(yè)歷程以及管理精髓，對所有與他成功有關(guān)的一切歷程進行全面的解析。其中更有大量的事例案例讓讀者更真實、更全面地去了解馬云這個傳奇英雄，力圖能夠為讀者展現(xiàn)一個全面、立體、鮮活的馬云人生史！
　　讀者不僅可從《馬云的人生江湖》中，一窺馬云成功之前的人生經(jīng)歷，更能夠清楚的看到馬云的性格特色與行事風(fēng)格。更能夠了解到馬云從阿里巴巴到淘寶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕，以及“不走尋常路”的他獨到的管理風(fēng)格與經(jīng)營策略。

書籍目錄

第一章　涉世之初，懷著不安分的“江湖心”一路狂奔
　狂妄少年難本分，“大俠”初長成
　再戰(zhàn)高考，三番連戰(zhàn)越挫越勇
　“馬大俠”的教師生涯
　自斷后路，從優(yōu)秀教師到精明商人
　尋夢互聯(lián)網(wǎng)，中國黃頁“騙子”
　二次進京，彷徨之后南下杭州
　再別京城，灑下傷感的英雄淚
　不瘋魔不成活，阿里巴巴橫空出世
　潛龍在淵，馬云的“秘密打造”策略
　氣吞寰宇，天下沒有難做的生意
第二章　闖蕩江湖，向著心中的夢想“前進”，永不言棄
　永不言棄，讓目標(biāo)助你成功
　向著夢想前進，絕不做表面文章
　非專注無以作為，做好每一件小事
　烽煙四起，馬云力挺阿里巴巴
　適時出擊，過時不候
　心有多大，舞臺就有多大
　擴大版圖，“馬大俠”的國際化豪情
　創(chuàng)新才能贏得天下，絕不盲目模仿別人
　強烈的欲望讓你戰(zhàn)勝矛盾和猶豫
第三章　義薄云天，豁達為人、寬容處世的“馬大俠”
　擔(dān)當(dāng)精神，經(jīng)商必先學(xué)會做人
　拒絕崇拜，人不能沉溺于“英雄情結(jié)”
　“誠信赤字”比“財政赤字”更可怕
　“馬大俠”的“教師情結(jié)”
　記得別人的好，忘記別人的壞
　做事可以失敗，但做人絕不能失敗
　面子最不值錢，有錯就認的“馬大俠”
　放下身段，抬高別人
　豁達為人，寬容處世
第四章　人心所向，身處亂世之中“得人心者得天下”
　絕不做虧待員工的自私“大老板”
　尊重內(nèi)行，外行也可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行
　共同創(chuàng)業(yè)，不靠控股壓制人的“馬大俠”
　經(jīng)營人心，用人格魅力吸引人才
　慧眼識才，更要各盡其用
　團隊精神，馬云馳騁商海的看家寶
　笑臉文化，永遠把自己的笑臉露出來
第五章　反彈琵琶，一路“披荊斬棘"變不可能為可能
　逆向而行，專門服務(wù)于中小企業(yè)
　尋找特殊且合適的目標(biāo)
　誠信通：把鞋子賣給不穿鞋的人
　對企業(yè)價值觀的思考：餓死也不做游戲
　棋走險招，看“馬大俠”如何搶走易趣的用戶
　一鼓作氣，殺進搜索領(lǐng)域
　“馬大俠”的電子商務(wù)的新征途
　從“紅?！钡健八{海”的雅虎中國
　阿里軟件：締造出一個非凡的“阿里王國”
第六章　聲勢滂沱，“決戰(zhàn)在即”要精心策劃，提前造勢
　西湖論劍，絕世高手的“一劍效應(yīng)”
　長袖善舞，看淘寶如何聲名鵲起
　吊人胃口，阿里巴巴出盡風(fēng)頭
　把客戶當(dāng)父母，把股東當(dāng)娘舅
　正視問題，別把災(zāi)難當(dāng)公關(guān)
　招兵買馬，“馬大俠”傾力打造直銷軍隊
　雙贏思維，“雅巴”聯(lián)姻
　從適應(yīng)市場、引導(dǎo)市場到領(lǐng)導(dǎo)市場
第七章　棋高一籌，“晴天借傘”讓資本主動找上門來
　“有奶就是娘”的餓狼思維要不得
　借風(fēng)而上，搭上高盛順風(fēng)車
　英雄相惜，與孫正義攜手共進
　衛(wèi)生間里一分鐘時間談融資
　自己沒有錢不代表沒有贏的機會
　棋高一籌，用股權(quán)換雅虎10個億
　并購雅虎，“馬大俠”拿下楊致遠
　香港上市，阿里巴巴成為富豪夢工廠
　讓資本來找自己
　踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫
第八章　圓夢江湖，從“勇者”到“智者"的坎坷路途
　東方的智慧，西方的運作
　超前決策，趁勢而起成為網(wǎng)絡(luò)巨人
　永不滿足，大力塑造世界級品牌
　做好一個，再做第二個
　潛心修煉，鑄就“金剛不壞之身”
　未雨綢繆，幾經(jīng)周折得域名
　一箭雙雕，靠《贏在中國》推廣品牌
　四兩撥千斤，阿里巴巴內(nèi)部品牌管理
　切入市場，阿里巴巴搖身一變成財神
第九章　所向披靡，“馬大俠”戰(zhàn)無不勝的不敗秘笈
　以靜制動，無招勝有招的神話
　臨危不亂，“馬大俠”成為非典中的大贏家
　創(chuàng)新是競爭的利器
　CEO必須看得到災(zāi)難
　不死才是硬道理
　我們都是悄悄進村
　做一個善于發(fā)現(xiàn)的人
　執(zhí)行力至上：立刻！現(xiàn)在！馬上！
第十章　笑傲江湖，看“極品狂人”如何演繹財富人生
　狂到骨子里的“馬大俠”
　創(chuàng)辦全世界最偉大的公司
　不抓鯨魚只抓蝦米
　“馬大俠”的“懶人”賺錢法則
　想賺錢就應(yīng)該把錢看輕
　“財散人聚”的財富價值觀
　“馬大俠”談阿里巴巴上市
　馬大俠談“人生的經(jīng)歷才是最寶貴的財富”
　擁有持久的激情才可能賺錢

章節(jié)摘錄

不瘋魔不成活，阿里巴巴橫空出世    黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什么好慌的？    ——馬云    “善勝不敗，善敗不亡?！惫磐駚碇挥薪?jīng)得起失敗的人，才會取得成功。從中國黃頁的成功到與杭州電信的一拍兩散，讓馬云懂得了要想讓互聯(lián)網(wǎng)生存，最重要的就是要務(wù)實。而在北京的14個月時間讓馬云學(xué)會了判斷國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展方向。更重要的是，馬云在接觸互聯(lián)網(wǎng)最前沿的陣地上嗅到了中國互聯(lián)網(wǎng)大潮的味道。對馬云來說，如何能堅持住自己的想法簡直就是一種最大的考驗。創(chuàng)業(yè)前期的失敗讓馬云承受著巨大的壓力，但是從海博翻譯社到中國黃頁，再到中國外經(jīng)貿(mào)部，馬云經(jīng)歷了太多太多的大風(fēng)大浪，同時也培養(yǎng)了他面對壓力和挑戰(zhàn)的承受能力和應(yīng)對能力，因此，在現(xiàn)實面前，他沒有感到迷茫而不知所措，相反地，馬云卻愈加顯得沉穩(wěn)和堅強。    1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然回到杭州。從北京回到杭州，馬云一時之間成了一位名副其實的無業(yè)游民。向來都非常自信的馬云顯然沒有對自己的身份抱有絲毫的不滿和遺憾，因為這個時候的馬云和他的團隊正在醞釀一個更大的夢想。    當(dāng)初離開北京之前，馬云在長城上看見許多涂鴉者留下的“××到此一游”之類的痕跡時，就有了自己的想法。本來在文物古跡上刻畫是一種道德陋習(xí)，但是那時的馬云卻在想：“這也許就是中國人熱愛隨手寫點什么的‘歷史傳統(tǒng)’吧?！焙髞恚R云在談到這個發(fā)現(xiàn)的時候說：“長城上的這些涂鴉其實就是BBS的早期雛形?！?999年2月新加坡召開了亞洲電子商務(wù)大會，由于馬云在中國外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站時已經(jīng)使他在互聯(lián)網(wǎng)界小有名氣，所以他有幸受到大會的邀請。之所以說他有幸，是因為盡管大會美其名日“亞洲大會”，但受邀的人員中真正的黃皮膚、黑頭發(fā)的亞洲人卻是寥寥無幾。據(jù)說當(dāng)時參加大會的歐美人竟然占到了80％。當(dāng)然我們不能因為來了多少外國人就判斷這次會議的規(guī)格有多么高，但是至少可以證明一點，那就是當(dāng)時的亞洲電子商務(wù)幾乎還沒有開始起步，否則也就不會不惜重金請一批不了解亞洲國情的歐美人在臺上高談闊論了。老外們談的自然都是歐美式的電子商務(wù)，他們講eBay，講亞馬遜，此刻在臺下認真聆聽的馬云不禁陷入了深深的思考當(dāng)中。    當(dāng)輪到馬云發(fā)言的時候，他并沒有絲毫猶豫，而是用流利的英語說：“亞洲電子商務(wù)實際上是步人了一個誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國是美國，現(xiàn)在電子商務(wù)全都是美國模式的，亞洲實際上應(yīng)該有自己獨特的模式。”    馬云是一個聰明人，他在會議上提出了問題，但同時他也保留了自己的想法。因為這是馬云馬上要著手做的事情，也就是說馬云馬上要開始自己的新事業(yè)了。這個時候的馬云決定創(chuàng)辦一種中國目前還沒有、在美國也找不到的商業(yè)模式。曾有投資人這樣對馬云說：“互聯(lián)網(wǎng)是一個高科技行業(yè)，人們肯定更相信一個海歸的MBA，而不愿意看到一個杭州師范學(xué)院出來的老師在那里折騰?！钡邱R云卻不這么認為，他覺得在自己并不缺乏海外文化滋養(yǎng)的基礎(chǔ)上，自己遠可以比“海歸”做得更好。    和所有的網(wǎng)絡(luò)精英不一樣的是，馬云既不像丁磊那樣有著國內(nèi)名校的出身，同時也沒有楊致遠的海外留學(xué)經(jīng)歷。也正是因為這些原因才使得馬云決定不做那15％大企業(yè)的生意，而只做85％的中小企業(yè)的生意。用馬云的話說就是“不要鯨魚，只抓蝦米”。其實，這其中的道理很簡單，因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額的廣告費，而小企業(yè)卻什么都沒有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。馬云說：“如果把企業(yè)也分成窮人、富人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界，因為在互聯(lián)網(wǎng)上大企業(yè)和小企業(yè)發(fā)布多少PAGE是一個價錢?！?   1999年2月，在杭州湖畔花園的一個普通得不會有人注意的小區(qū)住宅里，馬云的阿里巴巴計劃被提上了議程。馬云選擇在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴的理由非常簡單，因為這里遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對較為便宜。而對于阿里巴巴，馬云所要做的事情就是要為企業(yè)家提供這樣的事情，將全球的中小企業(yè)的進出口信息都匯集起來。馬云說：“中小企業(yè)好比是沙灘上的一顆顆石子，通過互聯(lián)網(wǎng)可以把這些石子全粘起來。粘起來的石子可以和巨石抗衡，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”    馬云在湖畔花園的家中召開了第一次全體會議，并按照慣例把這一“重大事件”全程錄了下來，他堅信這些錄像將會有巨大的歷史意義和價值。在這個資料片中，在光線昏暗的畫面中有18名創(chuàng)業(yè)成員或站或坐，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云，而馬云站在一張桌子后面，快速而激動地發(fā)表著他那激情洋溢的演講。馬云激動地對創(chuàng)業(yè)成員說：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什么好慌的？”在這次會議中，馬云說：“啟動資金必須是閑錢，不許向家人、朋友借錢，因為失敗的可能性非常大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’，但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗?！?   于是，馬云和自己的伙伴們就把各自的口袋掏了個精光，籌到了50萬元的啟動資金。同時，馬云和伙伴們約法三章：大家不要想靠資歷任高職。他說：“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明?！泵慨?dāng)回憶起當(dāng)初的這段經(jīng)歷時，馬云的臉上就會不自覺地浮現(xiàn)出一絲得意的笑容：“那天，我就像一個瘋子般地在那里講話，我當(dāng)時說，把你們的錢都放到桌子上來，最后我們一共湊了6萬美元，那就是我們的第一筆資金。”當(dāng)時，馬云真的是讓團隊中的每個人和自己都沒有了退路。    在開會的過程中，馬云家里的墻壁突然滲水了，他便對大家說：“我出去找材料?！边^了一會兒，他抱回來了一大卷舊報紙，然后大家就開始一起把報紙貼在了墻上，他們就這樣開始了創(chuàng)辦公司的第一天。據(jù)說，后來為了保持統(tǒng)一，馬云就把報紙作為大部分房問的裝飾。口才向來很好的馬云當(dāng)然不會放棄在這個歷史性的時刻對大家說：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標(biāo)有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位?！币簿褪菑哪且惶炱?，馬云就開始鐵下心來做電子商務(wù)。    為了實現(xiàn)這三個目標(biāo)，在很長的一段時間里，馬云的團隊成員就像從所有的公共場合銷聲匿跡了一樣。當(dāng)時由于資金有限，他們并沒有租寫字樓，而是在馬云家辦公，最多的時候房間里坐了35個人。馬云不斷鼓勵員工：“發(fā)令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔?！背酥猓€告訴員工：“最大的失敗就是放棄，最大的敵人就是自己，最大的對手就是時間。”馬云帶領(lǐng)著員工每天工作16～18個小時，他們晝夜不停地設(shè)計網(wǎng)頁，討論創(chuàng)意和構(gòu)思，困了就席地而睡。鄰居們經(jīng)常為此感到奇怪：“這群人早晨六七點離開馬云家，下午三四點怎么又來了?！?   付出就會有收獲，1999年3月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站正式推出了。對于為何起名為“阿里巴巴”，馬云當(dāng)時的想法非常有遠見。雖然當(dāng)時他們只有50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，但馬云還是認為未來的公司應(yīng)該具有俯瞰世界的眼光和氣魄，因此名字也應(yīng)該是非常響亮的、國際化的。馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事幾乎被全世界的人所熟知，而且不論語種，其發(fā)音也都非常相似。因此就這樣一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為了公司的名字。    P24-27

媒體關(guān)注與評論

　　馬云凸出的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒而笑，擁有一副5英尺100磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向?！　　陡２妓埂贰　　　●R云是一個執(zhí)著的人，一直有自己的商業(yè)理想，即打造一家偉大的中國公司，相信這種理想將激勵著他和他的團隊成員不斷前進?！　∫弧敦敻弧罚ㄖ形陌妫　　　●R云注定將成為中國商業(yè)史上濃重的一筆。不是靠他的物質(zhì)財富，而是因為他“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴，改變了人類的生存、生活方式和命運?！　　渡探缭u論》　　　　馬云臺上臺下都是一個人，真實地表達自己的不足，也真實地表達自己的才華。我很難想象什么人能將馬云忽悠起來，也很難想象什么人能把馬云的自信打下去讓他自卑?！　　醒腚娨暸_《贏在中國》總制片人王利芬　　　　下一個世界首富可能會是中國的馬云?！　　④泟?chuàng)始人比爾·蓋茨　　　　“狂人”馬云在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造著一個個奇跡，也在為現(xiàn)實世界的人們編織著一個個財富的夢想。這位網(wǎng)絡(luò)時代的中國商業(yè)領(lǐng)袖，正在風(fēng)暴之中充當(dāng)著“船長”的身份：“為世界制定新的游戲規(guī)則！”　　——《商界》

編輯推薦

他曾經(jīng)被冠以“騙子、瘋子、狂人”的稱號；他是開創(chuàng)“網(wǎng)商新時代”的經(jīng)營驕子，是網(wǎng)絡(luò)中的“拿破侖”；他是登上“福布斯”雜志封面的“中國第一人”。    他曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一竅不通，卻成為家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)教父，并創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)第四種模式；    他曾是一個口出狂言的草根創(chuàng)業(yè)者，卻打造出了中國最領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺；    他堪稱是一個“演外星人不用化妝”的怪人，卻成為IT行業(yè)最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的人。    揭秘商業(yè)領(lǐng)袖馬云最具價值的人生歷程……在全民解讀馬云的時代，讓我們一起走近馬云！    王宇編著的《馬云的人生江湖》選取了馬云這位中國最成功的風(fēng)云企業(yè)家為寫作藍本。講述了他豐富傳奇的人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事以及成功之道。不但發(fā)人深省還備受啟發(fā)，獲益匪淺。從他的身上獲智慧、學(xué)成功、懂管理！

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