生意五字經(jīng)

內(nèi)容概要

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要問題是學(xué)習(xí)。每個(gè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家、個(gè)體戶以及廣大消費(fèi)者，在撲面而來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中，都有個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)然后知不足，自我反省，奮發(fā)向上。讓大家走點(diǎn)捷徑，少走彎路，避免險(xiǎn)阻，爭(zhēng)取成功。作者首先從世界文化遺產(chǎn)寶庫中取得三百余種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的真諦，然后經(jīng)過提煉、創(chuàng)新、升華成二三百種競(jìng)爭(zhēng)成功之術(shù)。說明它的一字一句來自博覽叢書之道，無拍腦胡謅之嫌。對(duì)外來經(jīng)驗(yàn)，力求與作者一生學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)與從事物價(jià)經(jīng)濟(jì)工作的心得體驗(yàn)掛鉤，并進(jìn)行思考、加工。全書共分七類，為防止競(jìng)爭(zhēng)走火入魔，特用最后一類，專歌文明經(jīng)商。

作者簡(jiǎn)介

譚文熙，1921年生，湖北巴東縣人，上家族，中共黨員，1949年4月參加革命，大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，離休干部。曾主編《漢陽縣物價(jià)志》、《漢陽針棉織總廠廠商》；參用編修《湖北物價(jià)志》等三部志書；發(fā)表論文30％篇。是中華詩詞學(xué)會(huì)、湖北詩詞學(xué)會(huì)、湖北價(jià)格學(xué)會(huì)會(huì)員。

書籍目錄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
將相本無種 男兒當(dāng)自強(qiáng)
――從世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人的發(fā)跡說起
不想當(dāng)元帥 不是好士兵
――競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（一）
要得金滿盈 時(shí)刻想競(jìng)爭(zhēng)
――競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（二）
勝戰(zhàn)計(jì)謀 競(jìng)爭(zhēng)決策
――競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（三）
逆天時(shí)者敗 順天時(shí)者成
――因環(huán)境制宜
逆水行舟 不進(jìn)則退
――逆向競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
發(fā)展寓轉(zhuǎn)換 求新毋抱殘
――開發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
創(chuàng)優(yōu)勢(shì)定能制勝 靠特色另辟蹊徑
――聚焦顯優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
小鴿與老鷹 策略定輸贏
――伺機(jī)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
驚濤駭浪出強(qiáng)者 頂風(fēng)冒險(xiǎn)有成功
――世界三大經(jīng)商術(shù)分析
守住根本求生存 站穩(wěn)腳步謀發(fā)展
――“援、抗、創(chuàng)”三字競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
僧多粥少養(yǎng)兵難 蛋糕做大口福寬
――擴(kuò)寬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
唱大戲登大舞臺(tái) 賺大錢上大市場(chǎng)
――上大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
掌握行情學(xué)劉晏 見風(fēng)轉(zhuǎn)舵效孔明
――審時(shí)度勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
人取我舍 人舍我取
――鉆空檔競(jìng)爭(zhēng)策略
一分利吃利 三分利吃本
――薄利競(jìng)爭(zhēng)策略
莫笑撿芝麻 大利寓小利
――由小到大競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
互利互惠靠兄弟 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)齊繁榮
――聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
牛頓成功有方：“站在巨人肩上”
――“拿來”競(jìng)爭(zhēng)策略
孤芳自賞緣近視 大樹下面好乘涼
――科學(xué)興企意識(shí)
觀其實(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短 視其虛主動(dòng)出擊
――抗?fàn)帬I(yíng)銷策略
你打你的我打我的 關(guān)鍵時(shí)刻我要打你
――尋機(jī)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
物以稀為貴 洞察供與求
――匱乏競(jìng)爭(zhēng)策略
埋頭苦干創(chuàng)新業(yè) 奇招才能廣招徠
――妙招競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
暗度陳倉(cāng)襲章漢 四面楚歌驚項(xiàng)王
――以奇制勝術(shù)
山不在高 有仙有名
――樹特色競(jìng)爭(zhēng)策略
投資有的放矢 質(zhì)優(yōu)一本萬利
――優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略
狡免三窟求穩(wěn) 紅花綠葉并茂
――多角化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)策略
需求上萬千 經(jīng)營(yíng)歸七類
――適應(yīng)不同需求經(jīng)營(yíng)策略
朱門酒肉厭 寒舍粗食香
――因收入制宜競(jìng)爭(zhēng)策略
十里不同天 西鬼東神仙
――因文化風(fēng)俗制宜營(yíng)銷策略
售后服務(wù)無時(shí)限 亡羊補(bǔ)牢猶未晚
――月良務(wù)到底策略
易難漸進(jìn) 滲透經(jīng)營(yíng)
――滲透營(yíng)銷策略
旱則資舟 水則資車
――待之營(yíng)銷策略
待機(jī)而動(dòng) 乘虛而入
――相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
長(zhǎng)生不老 樸虛駐顏
――攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)術(shù)
獻(xiàn)上一條大腿 換回啤酒工藝
――冷酷的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
巧克力間諜戰(zhàn) 竟延續(xù)幾百年
――技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)持久戰(zhàn)
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)五法寶 十二要素不可少
――一國(guó)際市場(chǎng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
“幽默大師”非戲?yàn)V “版稅大王”有由來
――林語堂《開明英語讀本》以質(zhì)取勝
上市推銷
當(dāng)今產(chǎn)供銷 “銷”字最重要
――世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者的推銷意識(shí)
南京到北京 人生貨不生
――推銷員素質(zhì)
先入為主功成半 慎重出擊占鰲頭
――初戰(zhàn)印象自塑術(shù)
搞好推銷 磨煉自我
――推銷員四忌
靈機(jī)一動(dòng) 計(jì)上心來
――八面玲瓏的業(yè)務(wù)員
臨陣磨刀晚 有備操勝券
――上門推銷準(zhǔn)備要領(lǐng)
萬事開頭難 談判善始終
――談判策略之一
生柴不著火 全憑八面風(fēng)
――談判策略之二
話題好動(dòng)人心 弦夠回味適可而止
――談判策略之三
甘霖甘渤潤(rùn)洽談 雪中送炭憑語言
――談判策略之四
形體語言美 無聲勝有聲
――談判策略之五
茅臺(tái)闖進(jìn)博覽會(huì) 耍猴只為印象深
――亮相推銷術(shù)
上行下效 然謂之教
――適應(yīng)風(fēng)尚營(yíng)銷術(shù)
將欲取之 必先予之
――欲取先予營(yíng)銷策略
南方要而具 越不用鞋匠
――因地制宜營(yíng)銷術(shù)
孔雀南飛易 鳳落枝頭難
――與外商打交道之術(shù)
門市營(yíng)銷
門前三千容 各具心理學(xué)
――漫談消費(fèi)者心理
經(jīng)理專撿廢紙條 調(diào)查顧客所需要
――調(diào)查消費(fèi)者需要
人生有欲 蓋棺后已
――一消費(fèi)者需要與購(gòu)買
有病要投醫(yī) 缺件需補(bǔ)齊
――消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與購(gòu)買
欲動(dòng)人心 先融于情
――消費(fèi)者情感與購(gòu)買
智者樂水 仁者樂山
――消費(fèi)者情趣與購(gòu)買
穿衣戴帽 各有所好
――消費(fèi)者性格與購(gòu)買
顧客多多 對(duì)號(hào)入座
一一顧客購(gòu)買態(tài)度分類
物惟求新 仿古獵奇
一一顧領(lǐng)客好奇心理
東挑西選 精益求精
――尊重顧客挑選心理
兵貴神速 速戰(zhàn)速?zèng)Q
――快速營(yíng)銷策略
要人掏錢包 必須使高招
――促銷六招
巧詐不如拙誠(chéng) 真心可換真金
一誠(chéng)信營(yíng)銷術(shù)（一）
季布無二諾 侯贏重一言
――誠(chéng)信營(yíng)銷術(shù)（二）
寧啃鮮桃一口 不要爛桃一簍
――質(zhì)量第一營(yíng)銷策略
便宜并非無好貨 價(jià)高未必質(zhì)量精
――折價(jià)競(jìng)銷策略
顧客是上帝 顧客即效益
――尊重顧客現(xiàn)念
營(yíng)銷人員儀表美 第一印象富魔力
――營(yíng)銷人員重儀表
和氣能生財(cái) 狗惡酒必酸
――和氣生財(cái)術(shù)
人無笑臉莫開店 微笑幫他渡難關(guān)
――微笑營(yíng)銷術(shù)
善言使人笑 惡語使人跳
――三尺柜臺(tái)前的語言藝術(shù)
人眼金睛 笑迎眾賓
――適應(yīng)顧客心理接待術(shù)
王成賣鶴鶉 全靠人機(jī)靈
――討價(jià)還價(jià)術(shù)
只要你愿買 我敢打包票
――消慮營(yíng)銷策略
王婆賣瓜自賣自夸 老漢賣瓜自貶不夸
――營(yíng)銷策略對(duì)比
五彩呈繽紛 捧月有眾星
――兒童消費(fèi)市場(chǎng)
誰想贏得市場(chǎng) 必先贏得青年
――青年消費(fèi)市場(chǎng)
芙蓉不及美人裝 美人裝里好文章
――女性消費(fèi)市場(chǎng)
群體特殊 適其所需
――老齡人消費(fèi)市場(chǎng)
買賣或賣買 都有規(guī)律性
――尊重商業(yè)規(guī)律
商品席位有講究 整齊衣冠顯風(fēng)流
――市場(chǎng)商品擺布術(shù)
經(jīng)營(yíng)管理
籌之謀之 經(jīng)之營(yíng)之
――經(jīng)營(yíng)意識(shí)
企業(yè)爭(zhēng)一流 拔尖人領(lǐng)頭
――一流企業(yè)家素質(zhì)
水因地而制流 兵因敵而制勝
――多種經(jīng)營(yíng)形式（一）
兵無常勢(shì) 水無常形
――多種經(jīng)營(yíng)形式（二）
萬物人為大 成就才更高
一一人才意識(shí)（一）
死店活人開 經(jīng)理要人才
――人才意識(shí)（二）
發(fā)財(cái)先發(fā)才 智囊發(fā)大財(cái)
――人才意識(shí)（三）
招攬人才有真經(jīng) 搶買換租加預(yù)訂
――人才意識(shí)（四）
成功之道人為本 重用人才業(yè)必成
一一人才意識(shí)（五）
知人善任 成功有門
――人才意識(shí)（六）
跨世紀(jì)的戰(zhàn)略 跨世紀(jì)的人才
一一跨世紀(jì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與人才
發(fā)揮個(gè)人活力 激發(fā)企業(yè)活力
――企業(yè)活力探源
明寫“7954” 暗示吃酒誤事
――上司育人高招
齊王賽馬 勝在決策
――決策意識(shí)（一）
正確決策 起死回生
――決策意識(shí)（二）
企業(yè)想賺錢 必須搞核算。
――強(qiáng)化核算觀點(diǎn)
不以規(guī)矩 不成方圓
――企業(yè)重章法
產(chǎn)品新企業(yè)興 八原則必適應(yīng)
――開發(fā)新產(chǎn)品思路（一）
開發(fā)產(chǎn)品責(zé)有術(shù) 導(dǎo)航指路憑天書
――開發(fā)新產(chǎn)品思路（二）
百金買名 千金買譽(yù)
――信譽(yù)第一觀念
三軍未動(dòng) 糧草先行
――資金自籌
“夕陽無限好” 須知近黃昏
――緊盯明天意識(shí)
企業(yè)要大發(fā) 管理應(yīng)七化
――仿日本企業(yè)型
經(jīng)商搶時(shí)間 時(shí)間即金錢
――強(qiáng)化時(shí)效現(xiàn)點(diǎn)
冰凍三尺 寒非一日
――企業(yè)衰敗探源
價(jià)格信息
尚方寶劍出 百姓皆擁護(hù)
――執(zhí)行《價(jià)格法》
定價(jià)策略學(xué)問深 價(jià)值規(guī)律務(wù)遵循。
――定價(jià)八策
價(jià)格涉及問題多 定價(jià)方法貴靈活
――定價(jià)八法
形體外延有無形 使用價(jià)值是核心
――產(chǎn)品本質(zhì)意識(shí)
價(jià)格特高特低 適應(yīng)各取所需
――定價(jià)適應(yīng)消費(fèi)心理
市場(chǎng)機(jī)制 積著之理
――價(jià)值規(guī)律是大學(xué)
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
――市場(chǎng)調(diào)查獲信息
凡事預(yù)則立 反之事則廢
――調(diào)查是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)
賺錢寓行情 信息抵萬金
――重信息經(jīng)營(yíng)術(shù)
早看三步好 領(lǐng)先兩步強(qiáng)
――信息時(shí)間價(jià)值（一）
捕捉信息貴速 傳遞謹(jǐn)防失誤
――信息時(shí)間價(jià)值（二）
觀今宜鑒古 買賣重行情
――辦企業(yè)學(xué)點(diǎn)史志
三大資源之― 一語道破天機(jī)
――搜集信息要領(lǐng)
人不學(xué)不知義 玉不琢不成器
――信息加工要領(lǐng)
差之毫厘 謬以千里
――真假信息剖析
信息反饋貴靈敏 行動(dòng)調(diào)節(jié)需及時(shí)
――信息反饋意識(shí)
莫讓寶成石 定要石成金
――善用信息十術(shù)
包裝、廣告、商標(biāo)
人憑一張嘴 貨賣一張皮
――商品包裝藝術(shù)
演戲要化裝 塑佛要金裝
――商品包裝設(shè)計(jì)
東施效顰鄉(xiāng)鄰厭 人前穿衣要得體
――多種包裝術(shù)
無形兜售者 開路之先鋒
――廣告的出現(xiàn)與發(fā)展
好酒也怕巷子深 響鼓需要重錘敲
――廣告功能
啞巴三步曲 誘惑力無比
――現(xiàn)場(chǎng)操作宣傳術(shù)
梅蘭芳廣告 魁力實(shí)在妙
――廣告藝術(shù)
名流效應(yīng)好 試試有何妨
――“王妃”廣告?zhèn)髌?br />不怨生錯(cuò)相 但愿起好名
――尊重招牌意識(shí)
名不正言不順 取好名天下聞
――商標(biāo)設(shè)計(jì)十術(shù)
文明經(jīng)商
經(jīng)商重文明 理想是核心
――有理想
隱形不見“一只手” 社會(huì)關(guān)系調(diào)節(jié)器
――有道德
進(jìn)步之階梯 文明之源泉
――有文化
加強(qiáng)紀(jì)律性 競(jìng)爭(zhēng)無不勝
――有紀(jì)律
下海救生圈 文明保護(hù)神
――法制現(xiàn)念

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