營(yíng)銷文案寫作

前言

　　任何企業(yè)都要生產(chǎn)產(chǎn)品，任何企業(yè)都離不開(kāi)營(yíng)銷，任何企業(yè)都需要書(shū)寫各種各樣的營(yíng)銷文案，任何企業(yè)都需要一套完備的營(yíng)銷文案范本作參考，否則，營(yíng)銷活動(dòng)就很難順利進(jìn)行，營(yíng)銷業(yè)績(jī)就難以持續(xù)提升，甚至給企業(yè)造成巨大損失?！　【湍壳皥D書(shū)市場(chǎng)上來(lái)看，有關(guān)營(yíng)銷策劃文案寫作的圖書(shū)雖不少見(jiàn)，但內(nèi)容很新、很完備、很實(shí)用的圖書(shū)并不多見(jiàn)，這是本書(shū)出版的使命所在。　　鑒于此，我們編寫了《營(yíng)銷文案寫作技巧與實(shí)例》一書(shū)，此書(shū)主要內(nèi)容共分十四部分，分別為：市場(chǎng)調(diào)查文案、市場(chǎng)預(yù)測(cè)文案、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃文案、產(chǎn)品策劃文案、產(chǎn)品推廣文案、營(yíng)銷價(jià)格文案、廣告文案、推銷文案、促銷文案、營(yíng)銷渠道管理文案、客戶管理文案、談判文案、公關(guān)文案、合同文案?！　∪珪?shū)共83個(gè)文案，涵蓋了營(yíng)銷策劃的所有文體，每個(gè)文案基本由“技能描述”、“寫作格式與方法”、“寫作要求”、“實(shí)用范例”四個(gè)模塊組成，內(nèi)容上不僅提供文案寫作的具體技巧，還有寫作格式、方法和要求，體例新穎，更有上百個(gè)經(jīng)典范例，具有很強(qiáng)的實(shí)用性?！　”緯?shū)語(yǔ)言通俗易懂，要點(diǎn)清晰，層次分明，內(nèi)容豐富全面，結(jié)構(gòu)新穎明朗，既重理論性，更重實(shí)用性，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷人員、文案寫作人員、企業(yè)管理者以及從事策劃、管理咨詢?nèi)耸康膶?shí)用和必備參考書(shū)。　　本書(shū)在編寫過(guò)程中，參閱了大量的有關(guān)著作和文獻(xiàn)資料，吸收了眾多作者的研究成果，尤其是該書(shū)實(shí)用范例部分引用和參考了許多企業(yè)和作者的一手案例，我們盡量——注明，特此表示感謝！　　由于水平有限，書(shū)中錯(cuò)漏之處在所難免，敬請(qǐng)讀者予以批評(píng)指正?！　∽髡摺　?008年7月1日于北京

內(nèi)容概要

此書(shū)立足中國(guó)企業(yè)實(shí)際，為本土企業(yè)量身定制，近200個(gè)文體，400個(gè)精彩營(yíng)銷范例，為我國(guó)大中小企業(yè)及7000萬(wàn)營(yíng)銷人員提升了最實(shí)用、最完備的營(yíng)銷文案寫作范本?！　〔蹲绞袌?chǎng)細(xì)微變化，撰寫透徹分析報(bào)告，洞悉對(duì)手經(jīng)營(yíng)軟肋，提供超強(qiáng)營(yíng)銷方案，做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，做企業(yè)的助攻者，最完備的營(yíng)銷文案寫作實(shí)用手冊(cè)。

作者簡(jiǎn)介

史常青，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)士、MBA。曾任北京華文育才教育科技有限公司總經(jīng)理，并在國(guó)內(nèi)多家知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司擔(dān)任咨詢顧問(wèn)，現(xiàn)任北京漢鼎世紀(jì)咨詢有限公司咨詢顧問(wèn)，是一名具有深厚理論素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)咨詢顧問(wèn)。曾出版著作有《店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《中國(guó)遠(yuǎn)程教育研究》

書(shū)籍目錄

前言Part 1　市場(chǎng)調(diào)查文案　如何寫好市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)　如何寫好市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷　如何寫好問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告　如何寫好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告Part 2　市場(chǎng)預(yù)測(cè)文案　如何寫好市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告　如何寫好可行性研究報(bào)告　如何寫好市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告　如何寫好市場(chǎng)決策報(bào)告Part 3　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃文案　如何寫好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)　如何寫好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)　如何寫好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)　如何寫好市場(chǎng)長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)　如何寫好市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)　如何寫好國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃Part 4　產(chǎn)品策劃文案　如何寫好營(yíng)銷策劃書(shū)　如何寫好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃書(shū)　如何寫好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告書(shū)　如何寫好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性分析報(bào)告　如何寫好新產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告　如何寫好產(chǎn)品包裝策劃書(shū)Part 5　產(chǎn)品推廣文案　如何寫好產(chǎn)品推廣策劃書(shū)　如何寫好產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)　如何寫好產(chǎn)品上市建議書(shū)　如何寫好產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)　如何寫好新產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告Part 6　營(yíng)銷價(jià)格文案　如何寫好產(chǎn)品價(jià)格策略分析報(bào)告　如何寫好產(chǎn)品成本分析報(bào)告　如何寫好產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告　如何寫好市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查報(bào)告　如何寫好產(chǎn)品定價(jià)方案　如何寫好產(chǎn)品調(diào)價(jià)分析書(shū)Part 7　廣告文案　如何寫好廣告策劃書(shū)　如何寫好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃　如何寫好廣告促銷策劃　如何寫好廣告計(jì)劃書(shū)　如何寫好廣告宣傳活動(dòng)策劃方案　如何寫好廣告活動(dòng)調(diào)整方案　如何寫好廣告文稿Part 8推銷文案　如何寫好推銷員職位說(shuō)明書(shū)　……Part 9　促銷文案Part 10　營(yíng)銷渠道管理文案Part 11　客房管理文案Part 12　談判文案Part 13　公關(guān)文案Part 14　合同文案參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　Part 1　市場(chǎng)調(diào)查文案　　如何寫好市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)　　技能描述　　幣場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)是企業(yè)為順利開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)而設(shè)計(jì)的計(jì)劃類文書(shū)。市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)必須對(duì)現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對(duì)象、定價(jià)、促銷活動(dòng)、分銷策略以及支持服務(wù)等制定出明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。　　一、市場(chǎng)調(diào)研的程序　　二、市場(chǎng)調(diào)研的特征　　1.市場(chǎng)調(diào)研是一種有目的、有意識(shí)的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的活動(dòng)?！　?.市場(chǎng)調(diào)研的具體對(duì)象是市場(chǎng)體系，即市場(chǎng)主體（家庭個(gè)人、政府、企業(yè)），市場(chǎng)客體（消費(fèi)品和生產(chǎn)要素），市場(chǎng)媒體（貨幣、價(jià)格、信息）等?！　?.市場(chǎng)調(diào)研是為企業(yè)的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷決策服務(wù)的?！　?.市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)是收集和記錄市場(chǎng)信息。　　三、市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容　　1.市場(chǎng)容量。指市場(chǎng)可能擁有的最大數(shù)量及本企業(yè)可能擁有的市場(chǎng)比例。　　2.需求特點(diǎn)。包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等?！　?.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　?.目標(biāo)顧客。確定本企業(yè)的目標(biāo)顧客，以及哪些顧客最有可能接受和購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品?！　?.市場(chǎng)環(huán)境。包括經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)、自然、政治、法律、社會(huì)文化環(huán)境等。　　6.發(fā)展預(yù)測(cè)。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，找出影響市場(chǎng)發(fā)展的主要因素，分析可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及不利情況?！　?.目標(biāo)市場(chǎng)。確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，明確主要優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，決定目標(biāo)市場(chǎng)，并提出今后應(yīng)采取的營(yíng)銷策略及建議。

編輯推薦

　　《營(yíng)銷文案寫作技巧與實(shí)例》策劃一步到位，營(yíng)銷步步為贏，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃高手，做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)眼中的達(dá)人，一本營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，一本自我提升的必備寶典。

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