東莞不相信眼淚

出版時間：2007-11 出版社：廣西人民出版社作者：韓宇頁數(shù)：209
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內(nèi)容概要

這是最好的時代，這是最熱的熱土。    東莞沒有愛與恨，只有成與敗，有人因此上了天堂，有人因此下了地獄！當韓宇被生存浪潮推到銷售最前沿，前面是商場上的爾虞我詐，錦衣玉食、香車美女的簇擁。還有無數(shù)高分貝“欲望吶喊”，他該控制自己還是任意放縱……    比一年更長的一夜，比一夜更短的一生，所有的靈魂都在腐蝕，所有的心靈都在崩潰，直至墮落到飲血、食人的地步，霧靄籠罩下似真似幻的世界正隨著你我一同墮落……

作者簡介

韓宇，湖北襄樊人，實戰(zhàn)派銷售專家。大學畢業(yè)后從事銷售工作，先后在東莞數(shù)家企業(yè)摸爬滾打，從最底層的銷售員一路高升至企業(yè)的管理層，堪稱職場精英，有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷，因激蕩人心的都市長篇小說《東莞不相信眼淚》享譽全國，先后被《廣州日報》、南方電視臺、紅袖添香文學網(wǎng)等二十多家大型媒體采訪。

書籍目錄

第一章  艱難時光，夢想照進現(xiàn)實第二章  我心飛翔，東莞漂泊的日子第三章  職場沉浮，焉知禍福第四章  不再猶豫，蜀道難第五章  人生如戲，掙扎在黑夜與黎明第六章  愛人歸來，那一場煙雨如夢第七章  振翅高飛，通往創(chuàng)業(yè)之路第八章  真的漢子，承擔起苦痛和失意

章節(jié)摘錄

　　第一章 艱難時光，夢想照進現(xiàn)實　　不管一個人是多么的貌不驚人，請不要小看，也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳；不管一個人是多么的邋遢低俗，請不要藐視，也許他提的手袋里就放著成捆的人民幣；不管一個人是多么的土里土氣，請不要得罪，也許他就是你下一個BOSS?！　∵@是哪里？怎么會這么奇怪？　　告訴你，這就是東莞！　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市，成千上萬的人前赴后繼，為的是追尋一個成功的夢，但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡？絕對不是，這里有人歡笑，有人落淚。財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　有另外一個城市，叫武漢，我就是從武漢漂泊到東莞來追尋心中的夢想的。像許多前來東莞的學生那樣，我也放棄了專業(yè)，為的是生存。有時候，當生存成為問題時，其他的問題就不再是問題了。在學校，每天高喊著將來要做中國最好的會計師，到頭來，自己連一個最基本的會計職業(yè)也應聘不到，這就是現(xiàn)實。曾經(jīng)心比天高，原來命比紙薄。當現(xiàn)實與夢想發(fā)生沖突時，我放棄了喜歡的專業(yè)，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作——一家印刷廠的業(yè)務員。實在是悲哀，十幾年寒窗苦讀，現(xiàn)在連生存都成了問題，可見夢是多么的遙遠，在這個時候談夢想還有什么意義呢？　　我叫韓宇，滿足我生存的是東莞厚街鎮(zhèn)海封印刷廠提供的工作，工資是區(qū)區(qū)的八百元人民幣外加貨款的三個點提成?，F(xiàn)實就是這么殘酷，生存問題和夢想都寄托在這份工作上，沒有太多的抱怨，有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個男生，每家公司招聘會計時張口都要求是女性；誰讓我是個應屆生，不是經(jīng)驗豐富的老會計?！　∥夷苋ヂ裨惯@個社會什么？　　不到東莞，不知道什么叫社會殘酷；不來厚街，不知道什么叫燈紅酒綠；不到海封，不知道什么叫廟小制度多。　　海封是厚街當?shù)匾患掖笮陀∷S，老板是東莞本地人。作為一個新手，我除了學習還是學習。每個人都是那么的陌生，每個人都是那么的忙碌，而我感覺自己就像一個外星人降臨在這個陌生的環(huán)境一樣，周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學校時的豪情，完全沒有畢業(yè)時的憧憬，我在不斷懷疑著自己，究竟能否適應這里的一切?！　≡诠S，我盡可能地低調(diào)，小心翼翼地處理著與每個同事的關系，生怕別人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的業(yè)務流程，和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說，做事之前先要做人！沒辦法，三個月的試用期，六萬元的訂單任務，時時提醒我可能隨時會丟掉飯碗，準備走人。壓力是有，與動力并存！　　我沒有選擇像其他業(yè)務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用。這個規(guī)章制度，激勵了我更大的斗志，讓我知道每一分錢對我的重要?！　∥覍|莞是一無所知，也許出了海封，我就會迷路。當我去向老業(yè)務員尋求幫助的時候，換回的卻是一雙雙白眼?？磥?，我只有自己去拼搏，自己去積極地開拓客戶?！　∫股钊遂o時，我總是在想：我該怎么辦？是否該放棄這種無謂的迷茫？　　業(yè)務必須有一個零的突破。當別的業(yè)務員在外邊積極開拓客戶的時候，我選擇了一步險棋——從內(nèi)部尋找突破點，這是不是一個很可笑的想法？其實，作為一個剛人行的新業(yè)務員，首先自己的印刷知識不過關，去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丟了的蠢事。我把目標對準了業(yè)務經(jīng)理劉鋒，我知道，劉經(jīng)理每年的年終獎是很可觀的，而他的年終獎的分配是業(yè)務員總業(yè)績的提成，這就意味著我業(yè)績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟，但是我相信只要自己能通過試用期，劉經(jīng)理一定會大力扶持我?！　∶藷o數(shù)次身上僅有的三百元，終于買來一條經(jīng)典雙喜香煙。在這條香煙里我傾注著對未來的希望。在一次劉經(jīng)理下班回家之前，我找到了他，說是坐他的車順路把我?guī)С鋈ベI點東西。其實買東西是我的借口，重要的是我要把已經(jīng)買好的東西送給他。在車上，幾次欲開口，卻找不到合適的話題。直到劉經(jīng)理讓我在外邊不要待得太晚，我才鼓起勇氣把裝香煙的紙袋放在劉經(jīng)理容易看見的位置，然后把紙袋推了推。劉經(jīng)理打開后看到是香煙，便頓時明白了，因為我在公司是不抽煙的。他沒有說謝謝，只是留給了我三個字：好好干。從他深沉的眼神中我看到了希望。　　客戶的資料需要靠自己搜集，沒有人可以幫我，我更沒有選擇和其他新業(yè)務員一樣從黃頁上尋找?！　》艞夵S頁其實是一個偶然的細節(jié)啟發(fā)了我，到東莞前我就知道，東莞有個韋達電子集團，但是當我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時，竟然讓我找到了海封，并沒找到韋達。突然間，我感覺黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經(jīng)用爛了，原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料并不適合海封，海封對客戶的要求非常高，如果大家都找黃頁上的客戶，而我找黃頁外的客戶不是機遇更大？我的面前出現(xiàn)了一片大海，想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天，然而我沒有后退?！　〈蠖鄶?shù)的業(yè)務員每天都很忙碌，一天拜訪好幾家客戶，而我每天像一尊石佛一樣守在工廠，不知道怎么去開發(fā)自己的客戶。二十多天過去了，我收獲了另外的東西。俗話說，知此知彼，百戰(zhàn)百勝！首先知道了自己在賣什么，才知道怎么去賣。別看這是很簡單的事情，真正要了解其實非常難！　　工欲善其事，必先利其器。海封的機器都是當今世界上最先進的印刷機器，有著強大的生產(chǎn)能力，客戶也是世界知名的公司，比如戴爾、索尼、阿迪達斯等，這些公司對我來說是多么的遙遠。海封是需要大客戶來支持的，因為海封的印刷價格是很高的，在整個廣東印刷界它的價格是沒有半點競爭優(yōu)勢可言的?！　‘攧e的業(yè)務員出去忙碌的時候，我一個人在業(yè)務部發(fā)呆。還好，業(yè)務部有一臺半退休的電腦可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在二千萬以上的外資企業(yè)資料打印出來。有了這些企業(yè)的電話，知道了他們做什么產(chǎn)品，我就做了一個分類，適合做海封客戶的企業(yè)我一一記了下來，剩下的就是怎么去公關了！

編輯推薦

　　如果你愛一個人，就送他去東莞　　如果你恨一個人，也送他去東莞　　這是最好的時代，這是最熱的熱土！　　不管一個人是多么貌不驚人，請不要小看，也許他轉(zhuǎn)身開的座駕就是寶馬或者奔馳；不管一個人是多么邋遏低俗，請不要藐視，也許他提的手袋里就放著成捆的人民幣；不管一個人是多么±里土氣，請不要得罪，也許他就是你的下一個Boss。這是哪里?如此臥虎藏龍、深藏不露?這就是——東莞！　　與《杜拉拉升職記》南北抗衡的職場圣經(jīng)　　獲《廣州日報》、南方電視臺等二十多家大型媒體爭相報道　　廣東乃至華南無人不知的職場寶典

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用戶評論 (總計121條)

這是最好的時代，這是最熱的熱土。
東莞沒有愛與恨，只有成與敗，有人因此上了天堂，有人因此下了地獄！當韓宇被生存浪潮推到銷售最前沿，前面是商場上的爾虞我詐，錦衣玉食、香車美女的簇擁。還有無數(shù)高分貝“欲望吶喊”，他該控制自己還是任意放縱……
比一年更長的一夜，比一夜更短的一生，所有的靈魂都在腐蝕，所有的心靈都在崩潰，直至墮落到飲血、食人的地步，霧靄籠罩下似真似幻的世界正隨著你我一同墮落……
本書內(nèi)容非常真實,貼近生活,真實再現(xiàn)了一位在東莞印刷業(yè)中的業(yè)務員,一路走來的艱辛歷程和工作心得.非常適合做業(yè)務的人員和剛大學畢業(yè)走向社會的人員觀看及學習.尤其是要學習韓宇奮發(fā)向上的工作心態(tài)和關注客戶,打動客戶的一些細節(jié)!很不錯,值的一讀!
看得出來，作者曾經(jīng)做過業(yè)務員，而且現(xiàn)在年齡也不小，提一下兩塊硬傷：
一、主人公身份不符。主要是年齡，才二十一歲不可能寫得像書上這樣老成，就是幾個月的鍛煉也不可能，如果將其身份定位在研究生畢業(yè)或在在家待業(yè)兩年的年輕人倒好些，總之年齡要大些；
二、就是按照書題和前半部分的內(nèi)容可以看出，書的主旋律是講一個年輕人在東莞打拼的辛酸經(jīng)歷，可作者卻把過多的墨水放在了描述主人公的風流韻事，個人認為這也算塊硬傷。 
另外還有的就是，書中的我在領教了第一次和采購員暖昧的教訓怎么可能還不吸取教訓和林思又繼續(xù)胡搞？感覺有點不合情理，不過全書的文筆不錯，比較流暢，讀完讓人有一種痛快淋漓之感
已經(jīng)看完了，感觸很大，對當代在東莞拼搏的人們有一個現(xiàn)實的啟發(fā)，必須也只能足夠努力。
本書我在東莞時就有人給我推薦我沒看，這次買來看看內(nèi)容寫的不錯真實，勵志，
用東莞作為大背景，非常的吸引
書很好，發(fā)貨也及時，從書中看到了一個人艱辛的歷程，生活不相信眼淚，選擇了什么樣的路就要敢闖敢拼
好書，那都不相信眼淚
第一次看見標題名字就喜歡上了，我也不相信眼淚，我相信自己，
做銷售的可以看看
蠻好的一本書，印刷質(zhì)量不錯的。買了兩天就看完了，勵志型的書，每個出到職場的草莓們都應該看看人家這個工作態(tài)度。好評啊。
每一個在莞深努力奮斗的年輕人都應該好好看看這本書的主人公是如何一步步奮斗，有失敗有成功。情節(jié)感人，跌宕起伏。是外來人奮斗的真實寫照
一個半真半假的故事，至少比看武打小說有意義些。適合剛走上社會和即將走上社會的人。。。
對于快畢業(yè)的大學生，創(chuàng)業(yè)者，這本書還是有一定用處的，不僅在于事先得知社會的深，還有許多走錯一步就萬劫不復的深淵，有許多東西沒有后悔，當機會來臨時你想抓住就需要眼界與魄力，事先感受是好的，可以一讀。
很多細節(jié)很感人，也許只有相似經(jīng)歷的人才能體會個中滋味
現(xiàn)在還是窮學生一個?？墒菚械膴^斗很鼓舞人，大愛。
業(yè)務員的心聲，每個讀者的經(jīng)歷都不一樣
前面確實很好看。到后面感情的事情描述的太多，前面有傳，后面就不想看了
這本書寫得很現(xiàn)實，大學生可以看看
不錯，不過對于一個剛出道的人來講，現(xiàn)實有點夸張，不可能一年就那么厲害。幾年的積累還差不多。
曾經(jīng)在報紙上看過一段連載，內(nèi)容絲絲入扣底層人士的生存法則。
愛她就不要放棄
這本書是我找了好久，才購到的！很喜歡作者，寫出來在外打工人的心聲。
書到之后，連夜一口氣看完了，實在精彩，作為同是印刷人，對書中的事情深有體會，作者寫得很真實，
做過兩個多月的不堪回首的客戶經(jīng)理，回首往事，歷歷在目，也是人生一筆財富。雖是讀小說，也是在跟自己當初作比較了。
有時間讀一讀這類的書籍，覺得還是有意的
幾年前就看過這書。但是是別人的。前段時間想起來了。
很真實，特別是人物的心理描寫。很好，覺得很值。價錢也值，時間花耗也值。
非常感謝快遞，因為把送貨方式填錯了，正常的話要在周六才收到，但是跟工作人員一說今天就收到了，很感謝??！
大學同學推薦的，我沒有看，朋友看了，覺得不錯，也便宜。
很勵志！買的不錯！
印刷的效果不行。感覺不像正版書。
哎不是正版
比較，里賣弄，立刻舉報，嗎，立刻舉報，嗎，看不見，，比較，你，不敢靠近，
內(nèi)容不錯，喜歡。。。。。
不錯的，很值得
實惠！塑封完好
朋友推薦我看的，非常好看，很有收益。
聽說是一本很不錯的書，這次送貨速度超快。
幫朋友買的她挺喜歡的包的也很好
第一次網(wǎng)上買書，當當還是值得信賴的。
我很喜歡的幾本書找到了，不錯
一把辛酸淚，跟作者有好多的共鳴了
你說呢，不錯吧
很喜歡這本書,很好
這書還不錯哦，能學到不少東西??！
適合剛出道的業(yè)務。
很喜歡一口氣就看完了
這本書有些薄，類容還算可以吧。文字比較淺顯易懂，其中的道理確實要認真體會才能有些領悟的。
這本書寫得很真實。
幫同事買的我沒看不過她說好看。
書的質(zhì)量得再好點。還沒看完就有掉頁的現(xiàn)象了。
好看！男友跑業(yè)務的，看完還借給他其他同事看了
看完了還不錯不過書的內(nèi)容感覺很淺
這本書寫得挺真實的，值得學習
在學校圖書館看了，很喜歡這本書，所以自己也買了
好看，值得看，值得推薦。
當當網(wǎng)的信譽很高，書第五天就到了，說實話別的我沒什么特別的評價，我就感覺當當?shù)臅u的真的很便宜，并且書的質(zhì)量還不錯。
我喜歡看了幾篇值得
出家門免費改名克己奉公購房款
很好，值得一閱，
這本書是同事介紹的。我們公司文化宣傳欄有個“學習園地”，每位公司成員都可分享自己欣賞的美文，當時以為同事就推薦了《東莞不相信眼淚》里的一節(jié)小段，讀完之后覺得意猶未盡，所以買下此書，看過之后便覺痛快。人當自強
小說現(xiàn)實，有實際使用意義，不過銷售技巧談不上。只能說運汽好。
并不是每個人的運汽這樣好。在東莞當然沒有深圳競爭歷害。
不過，小說有虛假的成份。

還是不錯的。
怎么說呢，主角成功的還是比較快把，也許是他更適應社會，也許是東莞可以給你這機會。但是那的燈紅酒綠不適合愛情
從小在東莞長大，現(xiàn)在還在東莞讀大學，這就是我買這本書的原因。書中好些地方對我來說再熟悉不過了，因為我就住在珊瑚路。內(nèi)容挺好的，夠現(xiàn)實，給我敲響了警鐘。
我在2011年03月29日開始在東莞打工，在網(wǎng)上看看感覺還不錯，就買了一本送給了我的一個同事。
書的質(zhì)量還行，但是內(nèi)容卻沒多少亮眼的地方。關于銷售技巧，不如讀《輸贏》
書里描寫的內(nèi)容跟我們這些基層的業(yè)務員的經(jīng)歷很像
書里寫的我們都能感受到
希望奮斗在一線的同志們，繼續(xù)努力，外加好運氣
感覺描寫太多的情愛，多描寫職場技巧就好了。
發(fā)貨速度非常快！昨天下的單，今天十一點前就到了。
一個人的成長歷程，這就是社會，很真實，給人啟發(fā)。
在打發(fā)時間的同時看看能不能學到點什么。
休閑拿來打發(fā)無聊時間也是可以的
質(zhì)量挺好的，不過還沒有時間看!
這書很不錯，內(nèi)容很精彩不錯。
不服輸?shù)木?/li>
質(zhì)量還可以.送貨送的挺快的.
很喜歡不知道好不好
書是正版，發(fā)貨速度也快?？爝f員服務態(tài)度不錯
網(wǎng)上讀過，不錯
慢慢品嘗！
挺有真實感，不過覺得內(nèi)容不咋樣
送貨快，質(zhì)量也不錯。。
書的價格不貴，質(zhì)量真的挺好，值得一看！！
本來是不買這本書的，主要就想買《億萬訂單》，加上這本就免郵費，所以就買了，看了還比較好
還是很滿意的一本書，性價比可以。
作者文筆一般，故事還能吸引住人，只是圍繞自己在東莞的經(jīng)歷為主線，想要讀一個關于東莞的故事，可能已經(jīng)足夠了；而要是真正全方位的了解東莞，還遠遠不夠！！
不相信眼淚的是男兒的志氣，但情深的心里的淚流的好多。我們似曾相識的年輕的城市，追逐的不僅是愛情
看書評干感覺還不錯，書店里也見過，都是封好的，沒法翻閱，于是就買了一本。昨天下班書就到了，晚上激動得沒睡著把書給翻完了，感覺實在是一般。沒有看出作者做業(yè)務有什么過人之處，偶爾提到的幾個細節(jié)也顯得比較不自然，不切實際，給人的感覺就是其他人都象是廢物，不堪一擊，主人翁在他們的襯托下倒是所向披靡，光芒萬丈。
故事經(jīng)歷比較真實，文筆略差。
先不說小說的內(nèi)容是否精彩，書本紙張的質(zhì)量就讓人失望。
不過看完后，感覺沒有傳說中那么好，一般
沒太能表達到主人公有如何的拼搏。
在網(wǎng)上讀了95%剩下的5%找不到了，就買了，也就那么回事！收益不大！
現(xiàn)實總是滄桑要面對誘惑時候把持住自己
網(wǎng)上看過，現(xiàn)在再看，感覺一般。
紙質(zhì)還可以，內(nèi)容未細看
這本書來的時候，看起來還是聽可以的
好的書，值得購買。。
廣東乃至華南無人不知的職場寶典

東莞不相信眼淚

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