出版時(shí)間:2007-11 出版社:廣西人民出版社 作者:韓宇 頁數(shù):209
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內(nèi)容概要
這是最好的時(shí)代,這是最熱的熱土。 東莞沒有愛與恨,只有成與敗,有人因此上了天堂,有人因此下了地獄!當(dāng)韓宇被生存浪潮推到銷售最前沿,前面是商場上的爾虞我詐,錦衣玉食、香車美女的簇?fù)?。還有無數(shù)高分貝“欲望吶喊”,他該控制自己還是任意放縱…… 比一年更長的一夜,比一夜更短的一生,所有的靈魂都在腐蝕,所有的心靈都在崩潰,直至墮落到飲血、食人的地步,霧靄籠罩下似真似幻的世界正隨著你我一同墮落……
作者簡介
韓宇,湖北襄樊人,實(shí)戰(zhàn)派銷售專家。大學(xué)畢業(yè)后從事銷售工作,先后在東莞數(shù)家企業(yè)摸爬滾打,從最底層的銷售員一路高升至企業(yè)的管理層,堪稱職場精英,有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷,因激蕩人心的都市長篇小說《東莞不相信眼淚》享譽(yù)全國,先后被《廣州日?qǐng)?bào)》、南方電視臺(tái)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)等二十多家大型媒體采訪。
書籍目錄
第一章 艱難時(shí)光,夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)第二章 我心飛翔,東莞漂泊的日子第三章 職場沉浮,焉知禍福第四章 不再猶豫,蜀道難第五章 人生如戲,掙扎在黑夜與黎明第六章 愛人歸來,那一場煙雨如夢(mèng)第七章 振翅高飛,通往創(chuàng)業(yè)之路第八章 真的漢子,承擔(dān)起苦痛和失意
章節(jié)摘錄
第一章 艱難時(shí)光,夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 不管一個(gè)人是多么的貌不驚人,請(qǐng)不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么的邋遢低俗,請(qǐng)不要藐視,也許他提的手袋里就放著成捆的人民幣;不管一個(gè)人是多么的土里土氣,請(qǐng)不要得罪,也許他就是你下一個(gè)BOSS?! ∵@是哪里?怎么會(huì)這么奇怪? 告訴你,這就是東莞! 東莞,一個(gè)浮華與淚水并存的城市,成千上萬的人前赴后繼,為的是追尋一個(gè)成功的夢(mèng),但是不是每一個(gè)付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡?絕對(duì)不是,這里有人歡笑,有人落淚。財(cái)富奇跡,東莞制造,只要這里有夢(mèng),就會(huì)有尋夢(mèng)的人! 有另外一個(gè)城市,叫武漢,我就是從武漢漂泊到東莞來追尋心中的夢(mèng)想的。像許多前來東莞的學(xué)生那樣,我也放棄了專業(yè),為的是生存。有時(shí)候,當(dāng)生存成為問題時(shí),其他的問題就不再是問題了。在學(xué)校,每天高喊著將來要做中國最好的會(huì)計(jì)師,到頭來,自己連一個(gè)最基本的會(huì)計(jì)職業(yè)也應(yīng)聘不到,這就是現(xiàn)實(shí)。曾經(jīng)心比天高,原來命比紙薄。當(dāng)現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想發(fā)生沖突時(shí),我放棄了喜歡的專業(yè),選擇了一個(gè)可以滿足我基本生活的工作——一家印刷廠的業(yè)務(wù)員。實(shí)在是悲哀,十幾年寒窗苦讀,現(xiàn)在連生存都成了問題,可見夢(mèng)是多么的遙遠(yuǎn),在這個(gè)時(shí)候談夢(mèng)想還有什么意義呢? 我叫韓宇,滿足我生存的是東莞厚街鎮(zhèn)海封印刷廠提供的工作,工資是區(qū)區(qū)的八百元人民幣外加貨款的三個(gè)點(diǎn)提成。現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷,生存問題和夢(mèng)想都寄托在這份工作上,沒有太多的抱怨,有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個(gè)男生,每家公司招聘會(huì)計(jì)時(shí)張口都要求是女性;誰讓我是個(gè)應(yīng)屆生,不是經(jīng)驗(yàn)豐富的老會(huì)計(jì)?! ∥夷苋ヂ裨惯@個(gè)社會(huì)什么? 不到東莞,不知道什么叫社會(huì)殘酷;不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到海封,不知道什么叫廟小制度多?! 『7馐呛窠之?dāng)?shù)匾患掖笮陀∷S,老板是東莞本地人。作為一個(gè)新手,我除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)。每個(gè)人都是那么的陌生,每個(gè)人都是那么的忙碌,而我感覺自己就像一個(gè)外星人降臨在這個(gè)陌生的環(huán)境一樣,周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學(xué)校時(shí)的豪情,完全沒有畢業(yè)時(shí)的憧憬,我在不斷懷疑著自己,究竟能否適應(yīng)這里的一切。 在工廠,我盡可能地低調(diào),小心翼翼地處理著與每個(gè)同事的關(guān)系,生怕別人議論自己是一個(gè)沒用的應(yīng)屆生。我虛心地向同事請(qǐng)教每一道工序,不久后,我便熟悉了海封的業(yè)務(wù)流程,和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說,做事之前先要做人!沒辦法,三個(gè)月的試用期,六萬元的訂單任務(wù),時(shí)時(shí)提醒我可能隨時(shí)會(huì)丟掉飯碗,準(zhǔn)備走人。壓力是有,與動(dòng)力并存! 我沒有選擇像其他業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費(fèi),海封是不包差旅費(fèi)的,我必須省吃儉用。這個(gè)規(guī)章制度,激勵(lì)了我更大的斗志,讓我知道每一分錢對(duì)我的重要?! ∥覍?duì)東莞是一無所知,也許出了海封,我就會(huì)迷路。當(dāng)我去向老業(yè)務(wù)員尋求幫助的時(shí)候,換回的卻是一雙雙白眼。看來,我只有自己去拼搏,自己去積極地開拓客戶?! ∫股钊遂o時(shí),我總是在想:我該怎么辦?是否該放棄這種無謂的迷茫? 業(yè)務(wù)必須有一個(gè)零的突破。當(dāng)別的業(yè)務(wù)員在外邊積極開拓客戶的時(shí)候,我選擇了一步險(xiǎn)棋——從內(nèi)部尋找突破點(diǎn),這是不是一個(gè)很可笑的想法?其實(shí),作為一個(gè)剛?cè)诵械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識(shí)不過關(guān),去和客戶溝通就會(huì)碰到把西瓜當(dāng)芝麻丟了的蠢事。我把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了業(yè)務(wù)經(jīng)理劉鋒,我知道,劉經(jīng)理每年的年終獎(jiǎng)是很可觀的,而他的年終獎(jiǎng)的分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的提成,這就意味著我業(yè)績的好壞也會(huì)影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟,但是我相信只要自己能通過試用期,劉經(jīng)理一定會(huì)大力扶持我?! ∶藷o數(shù)次身上僅有的三百元,終于買來一條經(jīng)典雙喜香煙。在這條香煙里我傾注著對(duì)未來的希望。在一次劉經(jīng)理下班回家之前,我找到了他,說是坐他的車順路把我?guī)С鋈ベI點(diǎn)東西。其實(shí)買東西是我的借口,重要的是我要把已經(jīng)買好的東西送給他。在車上,幾次欲開口,卻找不到合適的話題。直到劉經(jīng)理讓我在外邊不要待得太晚,我才鼓起勇氣把裝香煙的紙袋放在劉經(jīng)理容易看見的位置,然后把紙袋推了推。劉經(jīng)理打開后看到是香煙,便頓時(shí)明白了,因?yàn)槲以诠臼遣怀闊煹?。他沒有說謝謝,只是留給了我三個(gè)字:好好干。從他深沉的眼神中我看到了希望?! 】蛻舻馁Y料需要靠自己搜集,沒有人可以幫我,我更沒有選擇和其他新業(yè)務(wù)員一樣從黃頁上尋找?! 》艞夵S頁其實(shí)是一個(gè)偶然的細(xì)節(jié)啟發(fā)了我,到東莞前我就知道,東莞有個(gè)韋達(dá)電子集團(tuán),但是當(dāng)我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時(shí),竟然讓我找到了海封,并沒找到韋達(dá)。突然間,我感覺黃頁上的東西太直接,我能想到的辦法,別人早已經(jīng)用爛了,原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料并不適合海封,海封對(duì)客戶的要求非常高,如果大家都找黃頁上的客戶,而我找黃頁外的客戶不是機(jī)遇更大?我的面前出現(xiàn)了一片大海,想在極短的時(shí)間中尋找一根針實(shí)在是難比登天,然而我沒有后退?! 〈蠖鄶?shù)的業(yè)務(wù)員每天都很忙碌,一天拜訪好幾家客戶,而我每天像一尊石佛一樣守在工廠,不知道怎么去開發(fā)自己的客戶。二十多天過去了,我收獲了另外的東西。俗話說,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么,才知道怎么去賣。別看這是很簡單的事情,真正要了解其實(shí)非常難! 工欲善其事,必先利其器。海封的機(jī)器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的印刷機(jī)器,有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,客戶也是世界知名的公司,比如戴爾、索尼、阿迪達(dá)斯等,這些公司對(duì)我來說是多么的遙遠(yuǎn)。海封是需要大客戶來支持的,因?yàn)楹7獾挠∷r(jià)格是很高的,在整個(gè)廣東印刷界它的價(jià)格是沒有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢(shì)可言的?! ‘?dāng)別的業(yè)務(wù)員出去忙碌的時(shí)候,我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆。還好,業(yè)務(wù)部有一臺(tái)半退休的電腦可以上網(wǎng),我就把東莞所有資產(chǎn)在二千萬以上的外資企業(yè)資料打印出來。有了這些企業(yè)的電話,知道了他們做什么產(chǎn)品,我就做了一個(gè)分類,適合做海封客戶的企業(yè)我一一記了下來,剩下的就是怎么去公關(guān)了!
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如果你愛一個(gè)人,就送他去東莞 如果你恨一個(gè)人,也送他去東莞 這是最好的時(shí)代,這是最熱的熱土! 不管一個(gè)人是多么貌不驚人,請(qǐng)不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的座駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么邋遏低俗,請(qǐng)不要藐視,也許他提的手袋里就放著成捆的人民幣;不管一個(gè)人是多么±里土氣,請(qǐng)不要得罪,也許他就是你的下一個(gè)Boss。這是哪里?如此臥虎藏龍、深藏不露?這就是——東莞! 與《杜拉拉升職記》南北抗衡的職場圣經(jīng) 獲《廣州日?qǐng)?bào)》、南方電視臺(tái)等二十多家大型媒體爭相報(bào)道 廣東乃至華南無人不知的職場寶典
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