誰(shuí)是我們的成功榜樣(跟全球頂尖銷售大師學(xué)銷售)

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開(kāi)發(fā)新的客戶是從尋找關(guān)系起步的。而只要去查，你要了解的事情都能很快就查出來(lái)。如果不肯行動(dòng)，當(dāng)然什么都不會(huì)知道。多知道某一項(xiàng)事，往往就是締約成功的開(kāi)端。精通推銷的奧妙，成為一個(gè)成功老練的推銷員，則不管將來(lái)轉(zhuǎn)而從事何種行業(yè)，都能夠成功。推銷這一行，可以說(shuō)是成為萬(wàn)能選手之道。

書(shū)籍目錄

榜樣一 世界上最偉大的推銷員：?jiǎn)獭ぜ?成長(zhǎng)歷程  一、“我不是生天的推銷員”  二、“填飽肚子成了我全部的心愿”  三、建立推銷信心，雷雨后終有彩虹 成功秘訣  一、偉大的力量：傾聽(tīng)和微笑  二、相信自己：讓信念之火熊熊燃燒  三、推銷之前先推銷自己  四、讓客戶感覺(jué)良好  五、要具有幽默感  六、真誠(chéng)的服務(wù)  七、觀察可見(jiàn)的信號(hào)  八、多用慧心，區(qū)分真假異議  九、熱愛(ài)你的職業(yè)  十、怠慢一人等于怠慢250人 成功技巧  一、開(kāi)發(fā)新客戶：撒出一把一把的名片  二、利用電話增加新客戶  三、推銷時(shí)不接任何電話  四、等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再報(bào)價(jià)  五、解決問(wèn)題式成交  六、回訪俱樂(lè)部  七、感覺(jué)推銷法  八、與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)  九、謝謝您  十、給客戶送一些人情禮物  十一、應(yīng)對(duì)七大常見(jiàn)借口的妙方榜樣二 美國(guó)最優(yōu)秀的推銷大師：法蘭克·貝格榜樣三 “推銷之神”：原一平榜樣四 “推銷大王”：?jiǎn)獭た捕酄柛グ駱游?世界首席推銷員：齊藤竹之助榜樣六 最具感染力的推銷員：羅勃·舒克榜樣七 世界第一名激勵(lì)大師：全克拉

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