促使客戶成交

內(nèi)容概要

怎樣跟客戶提出成交的建議?為什么客戶什么都說好，就是不買單呢？跟客戶該說的都說了，可就是沒辦法把最后簽單的事情定下來，該怎么辦呢？我要什么時(shí)候提出成交建議？想促使客戶實(shí)施采購(gòu)行為要怎么說，要怎么去做呢？這些問題都是關(guān)于成交的核心問題，該書大量地展開了該環(huán)節(jié)的諸多問題，幫助讀者分析，介紹方法，相信對(duì)所有一線銷售人員的工作能起到事半功倍的幫助。

作者簡(jiǎn)介

李慧，道朗教育信息咨詢有限公司創(chuàng)始人，從事培訓(xùn)工作10年，長(zhǎng)期為50余家國(guó)內(nèi)頂級(jí)500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)著名企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)工作，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)上萬人次。多年來的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)員工培訓(xùn)過程的理解和對(duì)課程體系的研究，她開創(chuàng)的道朗教育立志打造中國(guó)自己的第一培訓(xùn)品牌，做最頂級(jí)的培訓(xùn)課程，最有效最實(shí)用的培訓(xùn)課程以及做最尊重學(xué)員感受的培訓(xùn)課程。2009年新推出了10門高端電子課程。半年內(nèi)線上學(xué)員突破百萬大關(guān)，成為行業(yè)內(nèi)殺出的一匹黑馬。而她所創(chuàng)新開發(fā)出來的e-learing電子課程系列也迅速成為500強(qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相訂購(gòu)的產(chǎn)品。
 
為了讓更多的學(xué)員受益，道朗教育聯(lián)手廣東人民出版社共同將這套熱銷中的電子課程出版成書，希望能成就更多的銷售一線從業(yè)人員，也希望將該套書打造成為培養(yǎng)精英人士的搖籃。

書籍目錄

第一章：認(rèn)識(shí)促使客戶成交
1、認(rèn)識(shí)購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)的差別
2、客戶為什么在決定購(gòu)買以后又突然改變主意了？
3、銷售人員自身導(dǎo)致促成失敗的原因
第二章：影響促成的兩大因素
1、促成的準(zhǔn)備工作
2、促成時(shí)機(jī)的把握
第三章：促使客戶成交的技巧
1、激將成交法
2、假設(shè)成交法
3、連續(xù)確認(rèn)法

編輯推薦

　　·我是特效銷售書，我是由廣東人民出版社與道朗教育攜手出版的，是專門為線銷售人員精心打造的銷售特訓(xùn)課程，內(nèi)容真實(shí)、方法高效，是目前國(guó)內(nèi)唯套貫穿各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的分節(jié)本叢書?！　　の沂卿N售漫畫書，我的內(nèi)容是以真實(shí)的案例為藍(lán)本，用卡通情景劇自的方式，貫穿整個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的核心，輕松易記，一看就會(huì)，是國(guó)內(nèi)第套以漫畫形式來講述最實(shí)用的銷售理念和技巧的輕松讀本。　　·我是銷售工具書，我是道朗教育集十萬案例，斥巨資打造，以實(shí)戰(zhàn)為主的銷售培訓(xùn)電子課程。半年內(nèi)在線學(xué)員突破百萬大關(guān)，是國(guó)內(nèi)目前最高端的電子課程。而我就是以這些教程為藍(lán)本出版的配套圖書。

圖書封面

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