撬動(dòng)樓市

內(nèi)容概要

本書記錄的是香江地產(chǎn)近十年的江湖風(fēng)云，從錦繡香江到翡翠綠洲；從崛起華南到揮師北上；從半價(jià)開盤到天價(jià)樓主。作為時(shí)代的拓荒者，香江地產(chǎn)每一步都走得氣勢(shì)恢宏，卻又法度嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)理念猶如犀利劍鋒，讓“空中花園別墅”橫空出世，而四兩撥千斤的營(yíng)銷手法，總是不失時(shí)機(jī)地上演讓業(yè)界為之側(cè)目的大逆轉(zhuǎn)。讓我們翻開歷史，見證那一段波瀾壯闊的歲月……    《撬動(dòng)樓市——錦繡香江創(chuàng)新營(yíng)銷解密》，歷經(jīng)近一年時(shí)間收集資料、系統(tǒng)整理方才完成。作為香江地產(chǎn)8年地產(chǎn)營(yíng)銷的總結(jié)，主創(chuàng)人員對(duì)2000年至今的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)發(fā)展歷程、城市發(fā)展歷程、二戰(zhàn)著名戰(zhàn)役等均做了全面系統(tǒng)的分析整理

書籍目錄

第一章  樓市“偷襲珍珠港”  營(yíng)銷戰(zhàn)的背后  第一節(jié)  那個(gè)冬天，那場(chǎng)雪，那些人    2008，最困難的一年    樓市開始轉(zhuǎn)熊？    調(diào)整之年的策劃人大考  第二節(jié)  開與不開，這是個(gè)問題    錯(cuò)過最佳開盤時(shí)機(jī)    主張推遲開盤的6大理由    “賣不好，我就從你那世界級(jí)的樓頂跳下去”  第三節(jié)  價(jià)值論P(yáng)K拐點(diǎn)論    禿子頭上有沒有虱子？    做價(jià)值最大化的好房子  第四節(jié)  就這么玩    軟文轟炸還有效果嗎？    大俗大雅的軟文，我看行？    論壇攻勢(shì)與媒體雙贏  第五節(jié)  挑起樓市價(jià)格戰(zhàn)    撼動(dòng)那根最敏感的神經(jīng)    定價(jià)的藝術(shù)    用銀子價(jià)搶金子  第六節(jié)  “核彈”爆炸了    電臺(tái)樂壞了    銷售中心炸開了    半價(jià)？半價(jià)！  第七節(jié)  花兒為什么這樣紅？    驚回首，離天三尺三    首次提出營(yíng)銷的50%量變效應(yīng)    50%量變效應(yīng)的啟示    春晚流行語，也能做文章    本章附錄第二章  華南虎之爭(zhēng)  第一節(jié)  可以“居住與世界同步”嗎？    八大金剛擺擂臺(tái)    “WTO”的啟發(fā)    “居住與世界同步”——一條廣告語的誕生  第二節(jié)  論持久戰(zhàn)    硬廣PK軟文    媒體組合拳    15天的“狂轟濫炸”  第三節(jié)  新概念樓書    羊晚扔出一個(gè)“集束炸彈”    新華社《人居》推出第一本樓書  第四節(jié)  當(dāng)?shù)禺a(chǎn)愛上“樓王”    一場(chǎng)有預(yù)謀的“作秀”    “樓王”引發(fā)的風(fēng)暴    意料之外的神秘買家  第五節(jié)  “實(shí)用”的論壇，“管用”的營(yíng)銷    為什么首推論壇？    壇上一分鐘，壇下十年功    論壇營(yíng)銷很成功！  第六節(jié)  “快到錦繡香江去！”    “空中看家園”的創(chuàng)意由來    錦繡香江的神秘來客    空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒    “驚人”之舉成焦點(diǎn)  第七節(jié)  搶！搶！！搶！??！    “驚喜20倍”    要買房，得起早    好評(píng)如潮  第八節(jié)  我們不是“老鼠屎”！    大水要沖龍王廟    為何導(dǎo)演這出戲？    草船借箭    “要品牌，不要價(jià)格戰(zhàn)”    本章附錄第三章  空中花園別墅是怎樣煉成的  第一節(jié)  創(chuàng)新，讓別墅長(zhǎng)高與天空對(duì)話    3年不鳴    空中花園別墅誕生的前夜    好房子是種出來的    空中花園，不一樣的花園    空中花園別墅，讓傳統(tǒng)別墅汗顏  第二節(jié)  高端品牌向左，低廉渠道向右？    特別的短信送給特別的你    在網(wǎng)上，給空中花園安個(gè)家    讓樓巴披上孔雀的外衣    創(chuàng)新是營(yíng)銷不絕的生命力  第三節(jié)  “沒錯(cuò)，他就是美國(guó)市長(zhǎng)”    今天，你請(qǐng)代言人了嗎？    搶占國(guó)際化社區(qū)的營(yíng)銷制高點(diǎn)    為什么會(huì)是黃錦波？    代言人與業(yè)績(jī)一起華麗綻放    傳統(tǒng)代言人之路越發(fā)黯淡    讓CEO成為企業(yè)最佳的形象代言人  第四節(jié)  Let's go！穿越穗深港的風(fēng)景    傳統(tǒng)廣告，一聲嘆息    媒體投放走到了十字街頭    并非無的放矢    新渠道，新武器  第五節(jié)  包架飛機(jī)去作秀？    排場(chǎng)誘發(fā)的靈感    并非一時(shí)心血來潮    一路飄紅的業(yè)績(jī)與鋪天蓋地的贊譽(yù)    試水體驗(yàn)式營(yíng)銷  第六節(jié)  誰動(dòng)了我的樓王？    為什么要做樓王？    樓王是怎么樣的？    樓王給我們帶來什么？  第七節(jié)  我被媒體撞了一下腰    錦江出負(fù)面新聞了！    為什么要“搞搞震”的猜想    揭開負(fù)面報(bào)道的神秘面紗    不戰(zhàn)而屈人之兵方是上將之道    危機(jī)公關(guān)的四招“殺手锏”  第八節(jié)  無奈，一個(gè)被抄襲的時(shí)代    空中花園別墅浮出水面    被抄襲，被模仿    靈魂是永遠(yuǎn)無法被抄襲的    本章附錄第四章  向東、向東、再向東  第一節(jié)  東進(jìn)，迎著太陽升起的地方    回望征途    廣園東豪宅的光榮與夢(mèng)想    翟美卿的莊園夢(mèng)想    沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)  第二節(jié)  聯(lián)姻，痛并快樂著    競(jìng)爭(zhēng)危急的2006    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合首開媒企合作先河    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共締佳話    轉(zhuǎn)身看包銷    一把雙刃劍  第三節(jié)  嗨，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們來了！？    逆境出想法    FLASH營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極致之舉    一個(gè)饅頭引發(fā)的廣告創(chuàng)舉    《悟空買房》大顯身手    為什么是FLASH？  第四節(jié)  雙城記    夾縫中的希望    開啟多元化居住模式    與深圳對(duì)話，珠三角居住中心價(jià)值凸顯    這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代    當(dāng)《Let's go》遇到翡翠綠洲    假日看樓專線，引爆翡翠綠洲——深圳“雙城記”    洞察趨勢(shì)的力量    謀略是對(duì)未來的遠(yuǎn)見  第五節(jié)  不是打動(dòng)，是感動(dòng)！    “八個(gè)廣告版，提醒我今日感恩”    大手筆公益廣告，誰搞的？    歌舞升平中潛伏的危機(jī)    地產(chǎn)終途品牌之路    新時(shí)代下品牌地產(chǎn)的契機(jī)    感恩節(jié)廣告，翡翠綠洲的品牌擴(kuò)張宣言    公益廣告塑品牌    是成績(jī)，更是起點(diǎn)  第六節(jié)  一紙文憑值8萬？    小策略攪動(dòng)全城    文憑營(yíng)銷，逼出來的策略    文憑策略的力量    翡翠綠洲的文憑先知    就是專為精英造家園    直面討伐扭轉(zhuǎn)乾坤  第七節(jié)  第一次、第二次、第三次，成交！    寒冬里的一把火    風(fēng)云劇變中的樓市奇跡    圣誕節(jié)玩拍賣    好產(chǎn)品自然有人傳頌    本章附求第五章  天津之戰(zhàn)  第一節(jié)  逐鹿    終于輪到天津了    劍拔弩張的津門地產(chǎn)    錦繡香江，中國(guó)地產(chǎn)股跑出的一匹黑馬  第二節(jié)  陳兵    寶坻，你準(zhǔn)備好了嗎    北方有條“潮白河”    為什么合生與潮白河擦肩而過    劍指潮白河    潮白河，我來了寶坻，我來了  第三節(jié)  謀戰(zhàn)    “挾北京以令天津”    借東風(fēng)    嘛叫“錦繡香江”？    香江速度驚動(dòng)了市委書記  第四節(jié)  奇襲    地產(chǎn)廣告也能做《專刊》    三十枚精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈    南方人的“煲湯”技藝    不是結(jié)尾的結(jié)尾……    本章附錄第六章  樓市“登陸諾曼底”  第一節(jié)  形勢(shì)被錯(cuò)誤估計(jì)之后    誰是樓市“豬堅(jiān)強(qiáng)”？    廣州：樓價(jià)連續(xù)5月下跌  第二節(jié)  錦繡香江：你的價(jià)格降了嗎？    全國(guó)代理招商會(huì)：廣發(fā)英雄帖    跳出降價(jià)包圍圈，走向全國(guó)  第三節(jié)  歲湖交通城搶灘首戰(zhàn)告捷    圍魏救趙    為什么會(huì)是羅湖？    戶外廣告搶灘初戰(zhàn)告捷  第四節(jié)  錦繡香江，第二個(gè)“湯臣一品”？    報(bào)紙電視聯(lián)合炸驚雷    “又一個(gè)湯臣一品？”    專家戲稱“把它看成一個(gè)笑話”    決定登陸成敗的關(guān)鍵最初兩周    寫在開盤日  第五節(jié)  專家研討會(huì)，驗(yàn)證行動(dòng)綱領(lǐng)    廣深兩地豪宅市場(chǎng)互動(dòng)研討沙龍    錦繡香江將營(yíng)銷變?yōu)樗囆g(shù)    成功引起業(yè)界關(guān)注  第六節(jié)  電臺(tái)“轟炸”——直擊人心、精準(zhǔn)定向爆破的“中子彈”    為什么這里的房子高貴？    什么短信能讓大家都來看樓？    結(jié)束語    本章附求第七章  黑馬視角香江地產(chǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)舉  第一節(jié)  合作  第二節(jié)  空中花園別墅，改變地產(chǎn)游戲規(guī)則    空中花園別墅，向上生長(zhǎng)的別墅    孔雀開屏    流動(dòng)的風(fēng)景線    空中花園別墅走近消費(fèi)者  第三節(jié)  半價(jià)入市，冬天里的一把火    不畏浮云遮望眼 只緣身在最高層    “地毯式”廣告轟炸    跟蹤報(bào)道：不可思議的“傾銷”后記香江地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)錄

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《撬動(dòng)樓市:錦繡香江創(chuàng)新營(yíng)銷解密》由廣東人民出版社出版。

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