非常小器的魔法辭典

前言

贏在專注(序一)鐘朋榮在我所認(rèn)識的企業(yè)家中，有兩個人很不一般：一個是方太的茅理翔，另一個就是本書的作者梁伯強。他們二人的特點是，既是企業(yè)家，又是演講專家；既能把企業(yè)做好，又能把課講好，正如作者在書中所說，他們講課比許多教授都受歡迎。無論把企業(yè)做好還是把課講好，都離不開善于總結(jié)和獨立思考。把一個小小的指甲鉗做到中國第一，世界第三，這已經(jīng)很成功了。成功的經(jīng)驗是什么？我有一次與梁先生同臺演講，因而有機會系統(tǒng)了解他的企業(yè)和他的經(jīng)營理念。這次認(rèn)真拜讀了他的著作后，對他的思路有了更多的了解。在書中，他雖然就市場營銷、品牌創(chuàng)立等講了許多經(jīng)驗與方法，但我看這些都是術(shù)，“專注”才是他的成功之道。專業(yè)化與多元化，是企業(yè)界和學(xué)界長期爭論的話題。其實，這個問題亞當(dāng)斯密早就講得很透徹。道理很簡單，每個人、每個企業(yè)都面臨一系列有限：資金有限、精力有限、管理能力有限、關(guān)系資源有限等。將上述這些有限的資源集中在一件事情上，有可能把這件事情做好；如果同時做幾件事，精力分散，可能一件事都做不好。因此，我一直主張做任何事情都應(yīng)專業(yè)化，做企業(yè)更應(yīng)該專業(yè)化。現(xiàn)實生活中的確有那么幾個多元化的成功案例，但我看不具有普遍性，特別是在中小企業(yè)中不具有普遍性?！皹I(yè)余精于專”才是普遍道理。在這本書中，作者就“專注”問題講了不少體會。如：什么是專注？專注就是專心致志、全神貫注，不受任何內(nèi)心欲望和外界誘惑的干擾，對既定的方向和目標(biāo)不離不棄，執(zhí)著如一、不懈努力。專注是一種精神，專注就是“做最擅長的事”，專注就是“把一件事做到最好”，專注就是“不達目的不罷休”，專注就是相信 “付出終有回報”、“我能所以我成功”。 “只有專注才能成就冠軍”。所以非常小器公司 “除了指甲鉗，還是指甲鉗”，不變的依然是執(zhí)著?！拔覀円鲋讣足Q行業(yè)的專家?！闭驗槿绱耍浅Ｐ∑鞴静艑⑿⌒≈讣足Q從小做到大，成為名副其實的中國指甲鉗大王，坐上中國第一、世界第三的寶座。作者的上述思路和非常小器公司的戰(zhàn)略定位，對中小企業(yè)的經(jīng)營者，對廣大的創(chuàng)業(yè)者，很有參考價值。與專相關(guān)的另一個話題就是小。大與小是相對的。一個企業(yè)只做一個產(chǎn)品，規(guī)模就比較??；如果一個企業(yè)同時做幾個產(chǎn)品或幾個產(chǎn)業(yè)，規(guī)模就大。比如，格力只做空調(diào)，他就只需要購置空調(diào)方面的生產(chǎn)設(shè)備、只需要建空調(diào)方面的廠房，只需要組建空調(diào)方面的研發(fā)隊伍；而海爾既做空調(diào)，又做洗衣機和電視機，還要做手機，最近又進入房地產(chǎn)，如果他要將每一樣都做到行業(yè)前幾名，他的規(guī)模就要比格力大很多倍。大與小的相對性還表現(xiàn)為小產(chǎn)品、大市場；少產(chǎn)業(yè)、大市場。非常小器公司將小小指甲鉗做到中國第一，這就是小中有大。而另一些企業(yè)由于追求多，產(chǎn)業(yè)多、產(chǎn)品多，結(jié)果每一樣都做得不是很好，市場占有率都很低，這叫多產(chǎn)業(yè)、小市場。隨著競爭的激烈和市場環(huán)境的惡化，其結(jié)果是多產(chǎn)業(yè)、無市場。因為他在每個產(chǎn)業(yè)、每種產(chǎn)品上都沒有世界領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。正如作者在書中所說，一個“雜”字?jǐn)嗨土藷o數(shù)英雄豪杰，由于能力和機會不匹配，造成消化不良，許多企業(yè)倒在鋪滿鮮花的陷阱里。專與多的另一種含義是，在產(chǎn)業(yè)鏈上做多與做專。以汽車為例，美國福特曾經(jīng)以多為榮，即汽車上所有零部件都自己做，甚至生產(chǎn)零部件的鋼材也自己造。結(jié)果，企業(yè)的規(guī)模自然就小不了。日本的汽車企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上做專，自己只做百分之二十左右的零部件，其他零部件全球最佳選購。這樣，企業(yè)的規(guī)模相對就小一些。但由于把某一個或幾個環(huán)節(jié)做得很好，就可以用自己的優(yōu)勢整合全球資源。最終，企業(yè)的市場規(guī)模會更大。戴爾電腦就是這方面的成功典型。全球有近60億人口。如果非常小器在全球的市場占有率更高，全球有更多的人用非常小器的指甲鉗，非常小器公司就更能體現(xiàn)小中見大！希望非常小器公司成為全球因小而成功的經(jīng)典，也希望梁伯強先生成為全球因小而專而成名的企業(yè)家。鐘朋榮2008年2月8日  于北京

內(nèi)容概要

　　《非常小器的魔法辭典》一書最大的特點就是鮮活。作為改革開放后經(jīng)商的第一批企業(yè)家，《非常小器的魔法辭典》作者梁伯強大膽地踐行“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，從創(chuàng)業(yè)之初的能掙錢就干到后來的只要能把企業(yè)做強做大，只要能提高產(chǎn)品知名度，只要能擴大產(chǎn)品的銷量，只要有助于實現(xiàn)世界指甲鉗第一品牌的目標(biāo)，他就干！自稱沒有多少文化、帶著泥土氣息的梁伯強非常注重實用至上?？戳舜藭?，你會發(fā)現(xiàn)野生敞放成長起來的他比圈養(yǎng)的教授們更有激情，更有樂趣。在書中，我們可以看到他的思維恣意縱橫、暢通無阻，說出的話總有驚人之語，順手拈來如有神助，讓你不得不服！這是來自實踐的思想，盡管帶著很重的江湖味，但卻是實實在在的企業(yè)經(jīng)營管理之道；盡管帶著麻辣味，但卻是句句鮮香，讓你看得有滋有味！在《非常小器的魔法辭典》里有很多奇談怪論，但這些怪論都是來自梁伯強企業(yè)經(jīng)營實踐的精華，看了總讓你眼前一亮，為這樣的思維盛宴拍案叫絕！　　這的確是一部對中小企業(yè)的經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者都能起到很好啟發(fā)作用的書，非常值得一讀。

作者簡介

梁伯強
•非常小器有限公司總經(jīng)理；中國“隱形冠軍”理論的實踐者、代言人；2006廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物“營銷創(chuàng)意” 獎獲獎?wù)撸?
•起草、制定“中國指甲鉗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”的核心人物； 
•獲評為2007中國十大成長性CEO  
•北京師范大學(xué)特許經(jīng)營學(xué)院職業(yè)生涯導(dǎo)師 
•泰山管理學(xué)院特聘教授 
他將大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來，曾經(jīng)讓朱镕基總理操心，讓老百姓煩惱的“小不點”產(chǎn)品——指甲鉗做成了中國第一，世界第三的“巨無霸”，年銷售額過億元。他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的神五技術(shù)”。
他是一位地地道道的本土企業(yè)家，善于把生活的哲學(xué)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營管理哲學(xué)，自創(chuàng)了一套古古怪怪的治企理論與營銷法則：如“寧做螞蟻腿，不學(xué)麻雀嘴”的“螞蟻論”，“小王也是王，螞蟻腿也是肉”的“小王論”， “自己淘汰自己”的“創(chuàng)新論”、“錘子、剪刀、布，各有各的玩法”的“游戲論”，“感性、理性、悟性、靈性、個性”的“五性論”，這些源于生活、來自鄉(xiāng)土的“土理論” 引起了中國著名學(xué)府的關(guān)注，應(yīng)邀在清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)向在校大學(xué)生和MBA工商管理碩士研究生班做講演，公司也成為了著名學(xué)府MBA班的實踐基地。

書籍目錄

第一章 我是“隱形冠軍”／1 “叫獸”梁伯強／3 “叫獸”叫賣什么？／5 發(fā)現(xiàn)《隱形冠軍》／7 中國“隱形冠軍”研究第一人／8 “隱形冠軍”之父赫爾曼•西蒙／9 老大、強哥、梁醫(yī)生／10 我的角色定位／12 第二章 非常小器／17 非常小器釋義／19 中國美妝第一品牌／20 “A”蘊涵的雄心／21 物有所“貴”／23 指甲鉗也要創(chuàng)品牌／25 雙品牌戰(zhàn)略／28 自創(chuàng)品牌VS貼牌生產(chǎn)／31 非常小器的非常故事／33 第三章 創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新?。?5 創(chuàng)新不是大公司的專利／47 我叫岐岐，你上過我嗎？／50 創(chuàng)新無處不在／52 從“制造”到“智造”／54 指甲鉗也有“中國芯”／56 人本設(shè)計注入情感內(nèi)涵／57 文化內(nèi)涵讓產(chǎn)品升級／59 一封員工的建議信／6l 非常小器的創(chuàng)新寶典／62 把每根頭發(fā)都變成天線／66 “二人行，必有我?guī)煛保?8 邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊悟／70 從生活哲學(xué)到管理哲學(xué)／71 第四章 專注成就目標(biāo)／73 產(chǎn)品無國界，小王也是王／75 做500強不如做足500年／76 500強等同于大家族／78 要想成為第一，就要緊盯第一／80 建防火墻保衛(wèi)自己的行業(yè)地位／81 做細分市場的精神領(lǐng)袖／82 成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者／84 “第一”就是唯一／85 植入強者基因／86 偏把雞蛋都放在一個籃子里／88 專注以致遠／90 一生皈依指甲門／92 第五章 無處不營銷／95 基因+環(huán)境+創(chuàng)意=市場／97 營銷無處不在，市場就在身邊／99 創(chuàng)意營銷的魅力／101 賣點從何而來？／102 堅持以價值為導(dǎo)向／104 讓消費者跟產(chǎn)品談戀愛／105 “潛規(guī)則”營銷／107 傍大腕／108 攥緊客戶／109 小產(chǎn)品的事件營銷／111 打造150商圈，謀“終身客戶”／113 建立全民營銷網(wǎng)絡(luò)／114 打造第六媒體／116 “非”“常”對話／118 博客的價值／119 論道冠軍，冠軍論道／120 300萬元大單的背后／122 自力傳播／124 盤活你的軟資產(chǎn)／126 第六章 非常小器的商業(yè)模式／129 “成功”二字無定義／131 狗死狗蚤死／133 從雙贏到共贏才叫勝利／134 一個人的成功不叫真正的成功，一個人的事業(yè)不叫偉大的事業(yè)／136 學(xué)習(xí)小平先生的共同富裕觀／138 商業(yè)模式很重要／140 商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展規(guī)模／142 “315”培養(yǎng)更多的老板／143 一本萬利的商業(yè)模式／147 什么是企業(yè)？／149 創(chuàng)業(yè)需有舍得品格／151 要學(xué)會替別人著想／153 第七章 管理無止境／155 管理無定式／157 “墨分五色”與企業(yè)經(jīng)營／158 五個模塊、五化管理與五大法則／160 叢林法則／164 愿景的力量／165 你為什么不多跳槽／168 “抱怨”是小弟，“抱負”是大哥／169 “排頭兵”與“兵排頭”／171 標(biāo)桿鯰魚的示范作用／172 “開會”不如“開慧”／175 先做老師后做領(lǐng)導(dǎo)／177 “子弟兵”與“空降兵”／178 做對的事情與把事情做對／180 先肯定，再否定，后決定／182 攤著牌打牌／184 第八章 非常小器文化／187 老板的人格魅力／189 企業(yè)文化主要是老板文化／190 文化是企業(yè)的核心競爭力／192 企業(yè)文化最難模仿／194 公約制的效能／196 你學(xué)會被人利用了嗎？／200 招募同道中人／202 文憑不等于知識／204 做人狀態(tài)最重要／205 我們的愛心委員會／207 公司這個“家”的關(guān)懷／209 借助網(wǎng)絡(luò)魔力傳播企業(yè)文化／212 后記／216

章節(jié)摘錄

第一章  我是“隱形冠軍”大家都聽說過全國冠軍、世界冠軍、奧運冠軍，或者跳水冠軍、乒乓球冠軍、跳遠冠軍、長跑冠軍，但聽說過隱形冠軍沒有？“隱形冠軍”到底是什么冠軍？為什么叫隱形冠軍？鮮為人知。所以，這些年我的一項主要工作就是不厭其煩地向人們介紹什么是隱形冠軍，以至于都有點“走火入魔”了。因為我就是一個隱形冠軍。所以一聽說別人不知道隱形冠軍，我就很想講給他們聽。我敢講，不怕人笑話——既然你不知道，那我就告訴你吧！我是“叫獸”，我怕誰！我就告訴你什么是隱形冠軍！“叫獸”？什么是“叫獸”？“叫獸”梁伯強要弄清什么是“叫獸”，得先弄清楚誰是梁伯強。梁伯強是誰？很多人都不知道梁伯強是誰，更不知道他跟我們有什么關(guān)系。但是如果你覺得梁伯強跟你沒什么關(guān)系的話，那你就大錯特錯了。因為梁伯強時時刻刻都在想著你，想著給你剪指甲，一生為你剪指甲！這能與你沒關(guān)系嗎？在指甲鉗行業(yè)里，梁伯強是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧Ｒ徽f到梁伯強，以前人們會說他就是一個小企業(yè)主，而現(xiàn)在人們會說他是“中國指甲鉗大王”、“中國隱形冠軍”……我自己則戲稱：“我是‘叫獸’梁伯強。”叫獸？我們只聽說過“教授”，沒聽說過“叫獸”。何為“叫獸”？知道我的人說，就是這個小企業(yè)主，無意中看到朱镕基總理對我國指甲鉗質(zhì)量不滿的消息后，就開始專注于制造指甲鉗。結(jié)果，一舉成名天下知！將圣雅倫指甲鉗、非常小器指甲鉗發(fā)展到了中國第一、世界第三的高度，成為名副其實的冠軍——一個毫不起眼、鮮為人知行業(yè)里的冠軍——隱形冠軍！從創(chuàng)辦一個專門生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)開始，從無到有，從弱到強，用心經(jīng)營、“智”在必得，我從中悟得經(jīng)營管理中小企業(yè)的一些心得和體會。于是，我就開始參加各種各樣的論壇、講座，到高校、政府部門、各大企業(yè)等，與教授、學(xué)者、社會名流們同臺演講，傳播我的隱形冠軍成長心得，順便傳播我的“非常小器”指甲鉗品牌。但就是我這個“沒有讀過幾天書”、滿嘴“胡說八道”、語不驚人死不休的小企業(yè)主，在臺上演講卻往往獲得的掌聲往往比教授、學(xué)者們的還多。掌聲多，我來者不拒，多多益善。我又沒有像教授那樣給各位“傳道授業(yè)解惑”，只是在臺上“叫喚”幾聲，你們還給我掌聲鼓勵，我不是“叫獸”是什么？在我看來，教授應(yīng)該分為“教授”和“叫獸”兩類，彼“教授”不同此“叫獸”。前者是學(xué)術(shù)教授，學(xué)識豐富，性情也較為溫順；后者是會叫的野獸，野生的，性情較為強悍。教授的任務(wù)，是“傳道授業(yè)解惑”。而像我這樣的“叫獸”，出自鄉(xiāng)野，雖行走江湖多年，可擺脫不掉泥土氣息，以實踐見長。說實話，我屬“叫獸”，是真正的“叫獸”。有時候，邀請我去講課的主辦單位為了抬高講師的身價，把我高調(diào)地介紹給臺下的聽眾，冠以一些“虛名頭”。每當(dāng)聽到這些“虛名頭”時，我就感到自慚形穢。但是，我還是有一點兒自知之明的，知道自己并非什么專家、學(xué)者、教授，充其量就是一個有一定工作經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)營管理者而已。因此，我站在臺上更多的是與聽眾進行經(jīng)驗交流，可謂相互學(xué)習(xí)。我盡可能地用心地去和聽眾們互動交流，希望把交流對象的一些新思路帶回企業(yè)。所以，我總是在講課之前就表明身份，說明來意。這樣做的目的，就是不想讓聽眾抱著過高的期望。同時，我的真實表白，還能一下子拉近與聽眾的距離，何樂而不為呢？2002年4月，我參加了“2002年中國首屆創(chuàng)業(yè)者高峰年會——創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享”論壇，論壇在中國人民大學(xué)舉行，這是我有生以來的第一次公開演講。讓我沒想到的是，有了這個“第一次”之后，演講差不多成了我后來的職業(yè)，每年幾乎要講上近百場，收獲多多。隨著課程的日漸增多，我也學(xué)會了制作幻燈片和編寫一些簡單的教材。后來，很多聽眾直接把我的幻燈片備份后回到家，希望和我再在網(wǎng)上作深度交流。但很可惜的是，我不經(jīng)常上網(wǎng)。結(jié)果，他們又要求我把課程的內(nèi)容寫成書直接賣給他們。這一要求實在讓我為難，我的文化水平本來就不高，何以成書呢？但看到他們一句句出自肺腑話，讓我異常感動。于是，我只好請了速記員在各種各樣的論壇做現(xiàn)場速記。之后，我再將這些現(xiàn)場速記編輯整理成文，書稿就這樣一部部誕生了。我本想找朋友對書稿把把關(guān)，修改修改，潤色一番。但朋友堅決拒絕幫忙，還說大白話“更有味”，那我就只好將我的大白話呈現(xiàn)給各位了。要提醒各位讀者朋友的是，書中的一些“經(jīng)典”用語，可能會引發(fā)你身體不適，乃至“井噴”。敬請各位朋友翻閱本書的時候，自備紙巾，否則后果自負。

后記

有人說我很怪，不做地產(chǎn)不做IT，偏要做個“小器之王”；有人說我很傻，在指甲鉗這個螺螄殼里做道場，太難；有人說我很精，把朱镕基總理等名人演繹進非常小器的品牌故事進行傳播；有人說我很瘋，一個小小的指甲鉗企業(yè)主，竟然被包括中國人民大學(xué)在內(nèi)的那么多著名學(xué)府請去演講，還走進中央電視臺做節(jié)目；有人說我很“花”，指甲鉗這個日常生活的小工具，被我做成各式花色品種，拿來“色”誘顧客，讓消費者多掏錢……這些，我都認(rèn)了。我復(fù)雜嗎？不！那是別人的看法。我很簡單，做件小商品，有一些朋友，為熟悉的和不熟悉的朋友制造一點樂子，提些可能沒用的點子。我承認(rèn)我是一個故事傳播者，一個多贏體系中的一分子，一個為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品制造商。孔夫子說：“四十而不惑。”我也是近四十才找到方向，雖然今天還走在邁向成功的路上，但是我很開心，我愿“一生為你剪指甲”。我覺得，做人狀態(tài)最重要。大家都知道咖啡伴侶，對我而言，咖啡就是我的生活伴侶。我喜歡喝咖啡，到哪里都是一杯咖啡，三五朋友，談天論地，從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌經(jīng)營，我一邊喝一邊偷學(xué)。我讀書很少，但喜歡琢磨，慢慢地，我也學(xué)會了一些經(jīng)濟方面的名詞術(shù)語。我是個地地道道的廣東中山小欖人，喜歡從生活中悟出些道理來指導(dǎo)自己的企業(yè)經(jīng)營管理。所以，我外出演講，語言很通俗，有泥土的氣息，頗受一些民營企業(yè)老板的歡迎。“隱形冠軍”是我喜歡的一頂“帽子”。在我看來，“隱形冠軍”的精髓不在于其字面的“隱形”，而在于“隱形”背后不為人知的專注與精深?！胺浅Ｐ∑鳌钡慕?jīng)營之道，還作為案例入選由康榮平等教授主編的《冠軍之道——利基戰(zhàn)略設(shè)計與實施》一書。這對我是一個莫大的鞭策。1998年4月，我因為看到報紙上朱镕基總理關(guān)于指甲鉗指示的文章，而走上做“非常小器”之路。光陰荏苒，一晃十周年了?；厥鬃罱氖d，感慨良多！其間，我得到了許許多多高人的指點，得到了公司同仁的大力協(xié)助和家人的無私奉獻，他們的名字銘記我心，在此深表感謝！沒有他們的默默支持，“非常小器”不會有今天的一點點成績。我樂于獻丑，把自己多年工作和學(xué)習(xí)的思考整理成文字，書名是著名營銷傳播專家趙為民先生的杰作，內(nèi)頁插圖由著名漫畫大師鄺飚支持，扉頁設(shè)計是我女兒梁嘉(現(xiàn)就讀于加拿大安大略省美術(shù)學(xué)院)的創(chuàng)意，在此一并致謝！有些文章是公司同仁的智慧奉獻，我只是一個拾貝者。本書的觀點與見解供大家批判，歡迎各位多多賜教，同時也歡迎各位到我的博客灌水，更歡迎大家到中山小欖非常小器公司作客交流。

編輯推薦

如何專注經(jīng)營一種產(chǎn)品；如何創(chuàng)品牌造故事去提升你的品牌；如何讓你的員工接近你、更好地與你溝通；如何讓你的企業(yè)財務(wù)更穩(wěn)健?！斗浅Ｐ∑鞯哪Хㄞo典》告訴你的就是一個隱形冠軍管理者的心路歷程。

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