當(dāng)直銷遇到困惑

內(nèi)容概要

　　成功只是一種生活過程，改變你的思維從而改變你的人生，滿懷激情，開創(chuàng)屬于你的世紀(jì)，讓你的銷售更有感情一些，是聚集人才，而不是拉攏人才，就這樣，讓你的格局越來越大，凝聚團(tuán)隊(duì)，就是凝聚你們的感情和信心成功的彼岸就是得到久違的人生快樂?！　”緯拿恳徽露际亲髡咴谧约旱膶?shí)踐過程中不斷總結(jié)形成的。為了讓更多的趙伙伴受益，作者搜集并整理了自己近十年的培訓(xùn)、演講以及談話錄音資料，總結(jié)分析了各地區(qū)優(yōu)秀直銷商的實(shí)際做法，可以說它吸收了中國(guó)直銷土壤的充足養(yǎng)分，不同的是它摒棄了其它直銷書籍教條化的理論性闡述形式，而是更注重挖掘你心靈的東西，深入你的內(nèi)心，從根本解決問題。

作者簡(jiǎn)介

　　魏駕霧，1965年出生，湖南永州人?！　‖F(xiàn)任北京新巨人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。1995年從銀行辭職下海經(jīng)商，先后涉足過證券、餐飲、進(jìn)出口貿(mào)易、代理銷售、影視文化、青少年教育等行業(yè)?！　?995年初選擇直銷行業(yè)，在短短三年里建立了一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，并且整個(gè)團(tuán)隊(duì)至今仍保持著穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)造了行業(yè)里的奇跡。歷經(jīng)十年的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，探索出一條中國(guó)式直銷的發(fā)展之路，在中國(guó)率先提出“直銷生活化、直銷快樂化”的運(yùn)作模式，為整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

書籍目錄

01　成功只是一種生活過程直銷事業(yè)最大的魅力在于心靈自救此時(shí)何待，你始終就在生活你身上插著兩個(gè)與世界相通的管子歲月悠悠，人生與心念一致02　改變你的思維從而改變你的人生白手能夠起家，白腦只能砌墻清晰一些，你想得到什么如果把你推到水里，你就很拼命地想要呼吸如果你經(jīng)?！耙苍S”，你就“也許”有用了我知道你很忙，但是你到底做了些什么?無邊的自由，只會(huì)帶來不自由激發(fā)我們共同的責(zé)任感03　滿懷激情，開創(chuàng)屬于你的世紀(jì)美好世界等待著你的到來財(cái)富是有感情的，你尊重它，它就尊重你一味分析，不如自己擁有美好沒有分享的心情，就沒有足夠的信心選擇一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái)開發(fā)陌生市場(chǎng)的一些做法“ABC法則”還可以更靈活應(yīng)當(dāng)看得更遠(yuǎn)一些有時(shí)也應(yīng)善于激發(fā)痛苦多做一些簡(jiǎn)單的事情我可是很重要的人物，我就是我自己04　讓你的銷售更有感情一些不要讓人感覺到你只是在賣東西如何做好服務(wù)并鞏固你的消費(fèi)群體不要總是把“我”掛在嘴上不要想著去占任何人的便宜言而有信，你可以獲得更多05　是聚集人才，而不是拉攏人才最好的恭維就是認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)人不能先“拉”進(jìn)來再說如何才能準(zhǔn)確找到別人的需求促使你和他的第二次碰面拒絕你的第一個(gè)理由，并非他真正的理由有的時(shí)候，我們還需讓他放下二郎腿06　就這樣，讓你的格局越來越大選擇團(tuán)隊(duì)骨干的標(biāo)準(zhǔn)讓他萌生一種感覺：“我就是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人”善于去講一些愿景故事個(gè)人魅力在直銷行業(yè)真的很重要如何做好階段性的教育培訓(xùn)記住，你是伙伴，而不是伙計(jì)隊(duì)伍要慢慢帶，穩(wěn)比快好火是從下面燒起來的，深比寬好07　凝聚團(tuán)隊(duì)，就是凝聚你們的感情和信心一滴水也是大海的一分子輕視團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是輕視你自己化解團(tuán)隊(duì)里的情緒問題心懷感恩，你就會(huì)悅樂地?fù)碛羞@個(gè)世界讓你的隊(duì)員有一種歸屬感營(yíng)造快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍"激勵(lì)"并非就是開大會(huì)那么簡(jiǎn)單我是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的08　成功的彼岸就是得到久違的人生快樂做一個(gè)快樂的成功者不要把天看得很矮如果沒有這種想法，你早開奔馳了悅樂的生活，需要有非凡的勇氣悅樂的生活里有波瀾壯闊的畫面

章節(jié)摘錄

　　享受生活就要把當(dāng)下我們的所為一切全當(dāng)生活來看待。直銷就是生活，你只有懷著一份欣然的心情，懂得在工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生，才能使生活愉快充實(shí)；只有落實(shí)在生活里，才能體會(huì)到快樂。我想很多成功人士能把事業(yè)做到一個(gè)境界，全在于他把自己做的一切，都看成重要的生活，盡享過程中的種種樂趣。看成生活，不容易放棄，可使堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)形成；享受過程，不汲汲于最終的占有，慢嚼細(xì)品，視點(diǎn)滴成長(zhǎng)為最大快樂。有人問亨利·華滋華斯·郎費(fèi)羅到底有什么秘訣，可以對(duì)人生時(shí)時(shí)保持高昂的興趣，郎費(fèi)羅指著附近一棵蘋果樹說：“這棵蘋果樹每年都會(huì)長(zhǎng)出一些新的樹芽，這就是它生命的目的；我也希望自己每年都能有所成長(zhǎng)。”我們做任何事情當(dāng)然都需要得出一個(gè)結(jié)果，但是沒有品味過程而得到的結(jié)果，就像一只熟雞沒有放佐料就吞進(jìn)了肚l了，索然無味?！　∨芤话倜椎娜水?dāng)然是要爭(zhēng)第一的，是他自己親自跑了第一名，他當(dāng)然很高興，如果是火箭把他發(fā)射到一百米終點(diǎn)的，你再看他有什么感覺。以生活的態(tài)度去進(jìn)行工作，也有利十把自己的事業(yè)看成生活投注心血，你便有一顆安然的心，有非常抱定的信念，仃悠然的態(tài)度開展生命的細(xì)細(xì)微微、方方面面的一切，并把它們自然和諧地結(jié)合到一塊，形成快樂的景象；活著，做事，皆疾徐有度，舒張自如，既重視結(jié)果，又享受過程，苦也是樂，勞即是閑?！　∪藗兘?jīng)常說直銷是倍增的市場(chǎng)，是爆炸式的，其實(shí)我看它更多是漸進(jìn)的事業(yè)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，漸漸成長(zhǎng)。　　一個(gè)關(guān)注過程的人，會(huì)渴望挑戰(zhàn)，以便尋找打破制約自己發(fā)展的習(xí)慣和成見，這樣的人，往往是制定規(guī)則的人，因此也是可以成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的人。我們?nèi)绻軌虮е蕾p的態(tài)度去看待這個(gè)過程，持以喜悅的心情去期待完美的人生，如此這般，我說不單做直銷感覺舒適，也算是做人達(dá)到一個(gè)境界了。喬·卡普有句名言：“成功就是充分發(fā)揮你的潛能，僅此而已。早晨面帶微笑起床，然后傾注全力追求人生--好好享受、品味、感悟人生。”格倫范·艾克倫說：“成功的人明白成功并不是什么遙遠(yuǎn)的目的地或是最后的成就，而是一種生活過程。”我想對(duì)于事業(yè)和生活的關(guān)系，沒有比這更好的描述了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　在直銷行業(yè)里，有時(shí)候不是要你做別人沒有做過的事情，恰恰相反，就是要求你把別人做過的事情做好，堅(jiān)持到底，你就能夠成功。　　——《我可是很重要的人物，我就是我自己》在直銷行業(yè)中，容易造成的就是對(duì)自己的夸大，因?yàn)橹变N業(yè)是需要榜樣力量的，這種榜樣的力量在用得不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就是造神?！　　恫灰偘选拔摇睊煸谧焐稀吩谒麄兊念^腦中，總是閃現(xiàn)著：直銷就是拉人，人拉得越多，業(yè)績(jī)就會(huì)越大，然后就會(huì)有房子、車子，所以，無論如何，先把人拉進(jìn)來再說?！　　恫灰取袄边M(jìn)來再說》直銷是一種著重未來，需要持續(xù)努力的事業(yè)，任何企圖在這里投機(jī)發(fā)財(cái)?shù)南敕ǎ际怯字傻摹！　　哆x擇團(tuán)隊(duì)骨干的標(biāo)準(zhǔn)》之所以我認(rèn)為以前很多東西都近乎一種教條，就是因?yàn)槲覀儧]有尊重每一個(gè)人身上所展現(xiàn)的特質(zhì)和個(gè)性，動(dòng)輒就談到“洗腦”之類可怕的詞匯?！　　痘鈭F(tuán)隊(duì)里的情緒問題》激勵(lì)需要有一個(gè)正確的導(dǎo)向，需要在一些細(xì)節(jié)上加以有效的引導(dǎo)，并非遇到問題就想到開次大會(huì)來“激勵(lì)”一下，這都是荒謬的?！　　都?lì)并非就是開大會(huì)那么簡(jiǎn)單》在以往的做法中，我們都將焦點(diǎn)放在了新人的引進(jìn)上，而極度地矮化了B角色。所以，我們這種思路和做法需要做一個(gè)徹底的調(diào)整，比如在關(guān)注c的同時(shí)，也要充分肯定和尊重B，不要總是讓B坐冷板凳?！　　丁癆BC法則”還可以更靈活》我所一直推崇的“直銷生活化”歸根到底，也就是“直銷快樂化”、“直銷親情化”，這樣的種方式，才能形成情感的紐帶，從而使你的團(tuán)隊(duì)更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力?！　　度绻麤]有這種想法，你早開奔馳了》

編輯推薦

　　本書是締造中國(guó)最強(qiáng)大直銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典。它總結(jié)和分析了各地區(qū)優(yōu)秀直銷商的實(shí)際做法，吸收了中國(guó)直銷土壤的充足養(yǎng)分。與同類其他書籍不同的是，它摒棄了其它直銷書籍教條化的理論性闡述形式，而是更注重挖掘你心靈的東西，深入你的內(nèi)心，從根本解決問題。

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