開一家賺錢的寵物店

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第一章  開業(yè)準(zhǔn)備/1——志高一籌者勝玩物不喪志：寵物市場(chǎng)有商機(jī)／2開店：勿以本小而不為/2你是否具備寵物痞老板的素質(zhì)／3開店：從商圈調(diào)查開始／4商圈調(diào)查：懂一點(diǎn)就管用／5初次開痞．如伺設(shè)定商圈／6給你劃一個(gè)寵物市場(chǎng)大商圈 /7尋找生財(cái)之道．項(xiàng)a選擇有竅門／7中小經(jīng)營(yíng)者選擇創(chuàng)業(yè)方向的八條‘定律’／8寵物店顧客來(lái)源三‘亮點(diǎn)’／9了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一種準(zhǔn)備，l o資金是開店的血液 /l0小本開杏有五大資金來(lái)源 /l2借錢學(xué)問(wèn)大／13辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照虛具備的條件 /14申請(qǐng)證照必須提交哪些材料 /14 I商營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理流程／l5稅務(wù)登記一日通／l5@啦期管理制度的構(gòu)建：簡(jiǎn)單就是殺手锏／16寵物市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿εc風(fēng)險(xiǎn)提示 /l7選擇時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)／l7開店苦與樂(lè)：聽一個(gè)寵物店老板現(xiàn)身說(shuō)法/18     第二章  門點(diǎn)選址 /21——‘黃金寶地’不容錯(cuò)過(guò)選址決定開店成?。盒挪恍庞赡悖?2寵物店門點(diǎn)選址須‘五問(wèn)’ /22悄悄告訴你：什么是開痞黃金寶地，23開店選址上有技巧 /23看看交通條件。便知痞址好壞／24如伺具體分析寵物店選址的交通條件／25店址選擇要看客流規(guī)律／25離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近一點(diǎn)還是遠(yuǎn)一點(diǎn)／26怎樣分析開店位置的物質(zhì)特征 /26選址不司不考慮城市規(guī)勘／27 m本經(jīng)營(yíng)者店址選擇的黃金法則／28會(huì)畫。商圈圖。．必得好店址 /28對(duì)小老板開店選址的幾條建議 /29學(xué)一學(xué)名店的選址經(jīng)驗(yàn)／29匹}種地方是開店的‘死地’ /30寵物店選址太靠近餐飲店是不明簪的 /3l寵物診所不宜開在居民樓里 /32別墅區(qū)附近是經(jīng)銷名貴寵物的首選之地 /33與眾不同選店址．或許能出奇效 /33店名取得巧．生意肯定好／34痞鋪命名有‘兩忌’ /35如何租到適合自己的門面 /35租店經(jīng)營(yíng)如伺看待房租高低 /36    第三章  店面布置  /37——有匠心就有格調(diào)店面布置從招睥設(shè)計(jì)開始 /38醒目招牌招來(lái)天下客／38不拘一格選店版 /39寵物店外觀的幾種類型／39合理設(shè)計(jì)寵物店外觀之必備因素／40寵物店櫥窗要講究“藝術(shù)化”／4l店面布置：商標(biāo)、招牌、櫥窗三位一體／42店面須給商品、店員、頓客都留出空間／43空間格局不同．小店樣式就不同／43以人為本就能突出座面風(fēng)格／44門店能“文化”一點(diǎn)。生意就興旺一點(diǎn)／45寵物店內(nèi)部裝潢須遵循三大原則／46寵物店內(nèi)部裝潢合理要看‘三維’／46廣告也司甬來(lái)裝飾店堂／47使用店頭廣告司增進(jìn)銷售效果／48裝飾廣告美化店堂的“四大注意”／48精選裝飾材料．突出店面風(fēng)格／49店鋪商品陳列的基本原鼬及要點(diǎn)，50商品陳列之基本大法 /5l寵物店商品陳列的主要種類／52商品巧陳列司使小店蓬蓽生輝／53    第四章  識(shí)貨選貨  /54——慧眼如炬．把握商機(jī)寵物店合理進(jìn)貨“三基點(diǎn)” /55確定寵物痞進(jìn)貨數(shù)量有兩種方法 /55靈活安排商品進(jìn)貨時(shí)間／56各種進(jìn)貨方式“利”“弊”大比拼／56進(jìn)貨渠道選擇對(duì)頭．才能貨暢其流，57要想聰明進(jìn)貨．須作有心入／58進(jìn)貨談判技巧．一學(xué)就會(huì) /58如伺對(duì)付供應(yīng)商中途抬價(jià)的伎倆巧9要當(dāng)心|寵物也有假冒偽劣／60采選犬類寵物要。五看 ／60健嚷犬類寵物的體征／6l最受歡迎的十大犬種 /62三種攻擊性最強(qiáng)的犬種／62如伺挑選松獅犬 /63采購(gòu)犬類寵物如何保證初期權(quán)益/63如伺挑選健嚷小貓/64觀賞魚知多少 /65采購(gòu)海水觀賞魚的注意事項(xiàng) /66挑選金魚要六觀 /67如伺挑選健康寶貝寵物龜 /67挑選寵物m烏的方法／68怎樣挑選畫眉／68你會(huì)買八哥鳥嗎／69芙蓉鳥的品種 /69百靈鳥的選擇 /70    第五章  商海爭(zhēng)勝 /72——謀事：在人，成事也在入經(jīng)商謀略源于三種深層“意識(shí)”／73促銷：學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換．就有轉(zhuǎn)機(jī) /73解析寵物促銷的影響因素 /74提高服務(wù)貢量是促銷2本／75匹I類寵物促銷活動(dòng)不容忽視／77有效促銷的‘五大法寶’ /77開張：合理造勢(shì)才能把握商機(jī)／78寵物經(jīng)營(yíng)：專業(yè)眼務(wù)口碑很重要／79見縫插針避免盲目／80靈活思考尋找突破／8l淡市如伺從“負(fù)面”信息中挖掘商機(jī) /81精研“關(guān)系學(xué)”多多抓客戶 /82痞鋪雖小。也要重視宣傳推廣／83讓媒體為你做義務(wù)廣告 /84好的廣告是促銷的。尚方寶劍” /84新觀念助你合理定價(jià) /84不時(shí)調(diào)整價(jià)格吸引顧客“眼球” /85寵物定價(jià)小竅門 /85高價(jià)？低價(jià)？各有各的妙角!／87要價(jià)：需要一點(diǎn)耐心。需要一點(diǎn)技巧 /87討價(jià)還價(jià)要懂“讓步”與“追擊” /88寵物銷售：降價(jià)之完全攻防策略 /89漲價(jià)：用好了就是妙計(jì)/90促成交易須唱好“紅瞼”“白瞼” /9l    第六章  顧客服務(wù)  /93——推已及人我心換你心寵物市場(chǎng)顧客要鎖定。三種人“／94還是那句話：顧客永遠(yuǎn)是上帝／94用實(shí)際行動(dòng)保護(hù)“上帝”的利益／95明明白白顧客心／96誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得顧客 /97少年兒童寵物消費(fèi)的心理特征 /98青年顏客寵物消費(fèi)的心理特征／98女性顧客寵物消費(fèi)的心理特征?／99老年顧客寵物消費(fèi)的心理特征／99接待顧客要學(xué)會(huì)“因人制宜” /100激發(fā)頓客購(gòu)買欲其實(shí)有“套路”／101“四快”技巧讓顧客成為“回頭客”／102敬語(yǔ)甘如飴．滋潤(rùn)顧客心／103察言觀色．捕捉交易最佳時(shí)機(jī) /104顧客的抱怨是珍貴的情報(bào) /104成功的交易往往始于頓客的袍怨／705‘八面玲瓏’就能消除顧客異議 /106瘦對(duì)額客異議有“三招”／107‘逛客。也是客．不可怠慢 /107正確對(duì)待投訴顧客之絕對(duì)“要領(lǐng)”/108顧客服務(wù)補(bǔ)救的‘秘裁良方” /108    第七章  經(jīng)營(yíng)良策 /110——財(cái)來(lái)自有方開寵物店之實(shí)兩經(jīng)典方略／110專營(yíng)高檔寵物用品也是一條路子／112寵物用品該如伺專賣／l12有人喜好另類寵物。司適當(dāng)投其所好 /113寵物咖啡屋：賺的就是主人的錢 ／114開一間專門運(yùn)送寵物的運(yùn)輸公司 /ll4開寵物醫(yī)院．錢不會(huì)少賺 /115寵物“婚介所”：為名貴寶寶成雙配對(duì)／l16辦一家寵物洗澡店肯定有生意/ll8做個(gè)寵物裁縫．你看怎么樣/l19寵物美容店怎么開 /l19水族寵物用品店怎么開 /l2l

章節(jié)摘錄

書摘玩物不喪志：寵物市場(chǎng)有商機(jī)    近年來(lái)，由于生活水平的提高，生活方式和家庭結(jié)構(gòu)的改變，人們不再滿足于生活的溫飽小康，而更需要尋找生活的樂(lè)趣。于是養(yǎng)寵物便從一種傳統(tǒng)變成了時(shí)尚的選擇。對(duì)于正在塑造性格的青少年兒童來(lái)說(shuō)，養(yǎng)只小寵物可以培養(yǎng)他們的愛心，教會(huì)他們平等地看待一切生靈，在大自然中探索實(shí)踐生命的奧秘；工作了一天的白領(lǐng)們，回到家終于可以拋棄那令人神經(jīng)緊繃的套裝，換上寬松的T恤，赤著腳在家里光潔的木地板上，盡情地和寵物玩耍嬉戲，放肆地大笑；而對(duì)于那些孤寡老人，寵物更是陪伴他們度過(guò)寂寞時(shí)光的最好伴侶，只要一只柔順的小貓，靜靜地歇息在老人的雙膝上，過(guò)去的黃金時(shí)代便在眼前重現(xiàn)，老人又可幸福地度過(guò)一整天；如果不想成為自言自語(yǔ)的怪物，你甚至可以把小貓小狗小金魚作為聆聽你心事的最佳伙伴，他們絕對(duì)不會(huì)出賣你的秘密…    按世界各國(guó)一般規(guī)律，一個(gè)國(guó)家的人均GDP在3000～8000美元，寵物產(chǎn)業(yè)將快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些大城市都達(dá)到了這一水平：其他一些社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的因素也正在促進(jìn)這一行業(yè)的發(fā)展．如件房條件的改善，三口之家增多，城市老齡化等。寵物價(jià)格走低，寵物伴侶文化的流行，都市人養(yǎng)寵物的情況越來(lái)越普遍。據(jù)有關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)至少有寵物1億只(頭)以上，“家有寵物’’已經(jīng)成為一種都市時(shí)尚。作為商家，對(duì)一個(gè)如此巨大的市場(chǎng)豈能熟視無(wú)睹。商機(jī)洶涌，不容錯(cuò)過(guò)。    開店：勿以本小而不為    如果給你一個(gè)雞蛋，你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問(wèn)題太不可思議，并給出否定的回答。但是，在一些人的眼里，這個(gè)問(wèn)題的答案卻是肯定的：可以。     首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞…．．如此循環(huán)往復(fù)，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會(huì)越來(lái)越多，買來(lái)了牛羊，購(gòu)置了土地，于是，雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話，其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說(shuō)明了這樣一個(gè)道理——財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的。只要具有穩(wěn)重的氣質(zhì)和拼搏的精神，擁有小本錢的創(chuàng)業(yè)者，往往可以在未來(lái)的某一天成為坐擁百萬(wàn)財(cái)富的大贏家。     有許多小本生意的創(chuàng)富故事為人們所津津樂(lè)道，杭州的吳瑩靠做藍(lán)印花布的傳統(tǒng)工藝服裝創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)拿到了2008年奧運(yùn)會(huì)的訂單，賣包子饅頭的劉會(huì)平不光在上海灘站住了腳，還發(fā)展了十幾個(gè)加盟連鎖店。    這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓有很多共同點(diǎn)，年齡集中在25歲到35歲，普遍具有外向的性格特征，具有整合社會(huì)資源的能力和敢于冒險(xiǎn)的精神，創(chuàng)業(yè)資金80名源自個(gè)人家庭的積蓄或者家庭借款。成功的行業(yè)集中在餐飲業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)和服務(wù)業(yè)，具有投資門檻低、資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)。    這些成功的例子說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——本錢小并不可怕，怕的是勇氣小信心也小，不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢，如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富，那么就立即行動(dòng)吧，以堅(jiān)定的必勝信念為支撐，并以正確的方法為指導(dǎo)，就一定可以在不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。    正如專家指出的，那種認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)是偉大的”的思維定式是一種誤解，社會(huì)同樣需要平民創(chuàng)業(yè)英雄。關(guān)鍵是“勿以本小而不為”，由于中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)廣大，越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富，對(duì)普通百姓尤其如此。    開一家寵物經(jīng)營(yíng)店正是一種典型的小生意，而且屬于目前還沒(méi)有很多人涉足與競(jìng)爭(zhēng)的那種小生意，應(yīng)該說(shuō)還有大把的機(jī)會(huì)在等著你，因此我們真心地希望你能比別人快一步搶占先機(jī)，“勿以本小而不為”“勿以事小而不為”，義無(wú)反顧地走下去就一定能成功。    你是否具備寵物店老板的素質(zhì)    寵物店老板必須具備以下素質(zhì)：    1．熱愛自己的工作，熱愛自己的店鋪，對(duì)各種寵物充滿愛心，能善待各種小動(dòng)物，并能熟知和指導(dǎo)工作中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)，這樣才能無(wú)愧為自己店鋪的真正的主宰者；    2．行業(yè)專一，不隨便偏離自己的方向，并對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的寵物十分熟悉，有較強(qiáng)的創(chuàng)新欲望；    3．把寵物店當(dāng)作大家的店鋪，絕不把自己的私事和店鋪的整體利益混淆在一起；    4．制定嚴(yán)格的預(yù)算制度和統(tǒng)計(jì)制度，并從盈利中抽取部分結(jié)余作員工的福利；    5．無(wú)論遇到多大的經(jīng)濟(jì)困難，絕不拖欠或無(wú)故扣發(fā)員工的薪金；P2—3

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想賺錢的朋友們，商機(jī)來(lái)啰！開家寵物店，寵物賺錢，賺寵物的錢。為什么要開寵物店呢？第一，如今都市人養(yǎng)寵物的情況越來(lái)越普遍，寵物伴侶文化開始流行；第二，投資少，最大的支出也只是店面費(fèi)；第三，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有其它行業(yè)激烈，收入也較穩(wěn)定。最后，寵物店怎么開呢？本書馬上教你。

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