從商經

內容概要

　　《新編小五經四書：叢商經》作者力圖在廣泛占有明清商書及其他商業(yè)文獻的基礎上，以兼具史料價值和文化意義作為標準，選擇具有系統(tǒng)性、理論性并對現(xiàn)實商業(yè)文化建設有一定借鑒作用的論述，加以分類、?？焙桶自挿g。 根據叢書的統(tǒng)一要求，將有關內容分作知商·重商、尚德·誠信、為人 ·處世、修身·學藝、招客·應市、行商·暢流、牙行·經紀、運籌·智謀八大類，每類加題解性說明。大體說來，通過選編、分類、校譯，《新編小五經四書：叢商經》基本反映了傳統(tǒng)商業(yè)文化的基本概貌，可望對有志于了解和研究傳統(tǒng)商業(yè)文化的讀者有所幫助，對身處社會主義市場經濟之中的廣大朋友有所借鑒和裨益?！　　缎戮幮∥褰浰臅簠采探洝穼τ兄居诹私夂脱芯總鹘y(tǒng)商業(yè)文化的讀者有所幫助，對身處社會主義市場經濟之中的廣大朋友有所借鑒和裨益。該書廣泛參考了明清時代的商書及其他商業(yè)文獻，基本上反映了傳統(tǒng)商業(yè)文化的基本概貌，并將這些內容加以分類、?？焙桶自挿g。

書籍目錄

一 知商·重商商賈日中為市易關市，來商旅，納貨賄農工商三寶四民恒業(yè)市者，天地之財具市者，可以知治亂利之所在，無所不上通財貨，相美惡，辨貴賤商不出則三寶絕熙熙攘攘，利來利往用貧求富，農不如工，工不如商富國何必用本農通財鬻貨通貨為本，鬻奇為末權天地之利，一四海之財通貨殖財，四民之益有無交而貨有余士農工商，百姓本業(yè)厚本而不抑末農商相補食貨者，生民之本市肆關乎大焉行商坐賈，治生之道最重厚農而資商，厚商而利農國之根本，民之命脈士農工商，生人之本商士異術而同心良賈何負鴻儒右賈而左儒四民異業(yè)而同道終日買賣，為圣為賢工商皆本商賈不可或缺習舉業(yè)以揚名，效陶朱以致富非財無以資生，不商何以弘利以賈為生，不辱其身其業(yè)則商賈，其人則豪杰治生之術，經濟之原重本不輕末無商則不給商務為衡商為四民之綱貿易之道廣矣哉具生財之大道，握四民之綱領習兵戰(zhàn)不如習商戰(zhàn)通者往來，商者交易富國強兵之道商之本，商之源，商之體用惠民，阜財，通商并爭之世，以商立國盡地力與觀時變一國富強之所關四民平等二 尚德·誠信義以為質，信以成之言必信，行必果人而無信，不知其可禁偽除詐市賈不二敦愨無詐誠賈公市不豫貪賈三之，廉賈五之以信待人，不信思信五常之本，百行之源誠者天之道不欺二字，終身行之廉賈之術以不欺為計賈道三不買與三不賣公則無私，誠則不偽商賈不費錢功德惟誠待人，人自懷服貿遷貨居，市不二價篤厚君子，得天之庇不義而富且貴如浮云仁者以財發(fā)身貨悖而入者亦悖而出廢義而利不立有財無義，恒家之殃交易從道而出人有義聲，賣藥宋清利與義仁中取利，義內求財信義孚人以義為利財利之源與流大賈當種德以禮接人，以義應事本大道為權衡，協(xié)同人于信義有德無才可貴，有才無德可輕喪心者無后，失德者不昌知義安分，不事妄貪理勝則剛，義合當為聲名千古，富貴一時取予當則富足，邪正辨而丕平貨而知量，事而知節(jié)務完物，無息幣長袖善舞，多錢善賈商與商言數(shù)賈多端則貧善賈者不壅其貨蜀賈三人買一分，賣一分量入為出擇人任時，強本力用運籌帷幄，決勝千里轉輸廢居，務無備貨來之無當，去之甚速三 待人·處世最厚亦宜謹禮，臨卑不可衿驕拙于治家，雖能無益專于刻利，縱舍無功丑陋莫哂，美麗勿私通舟共棄因慳小滿座人嫌因話狂明者可以理奪，難以情求頑者先以教化，后以刑威推恕己以責人，則無怨矜自長而護短，則多愆抱短寧勿抱長使功不如使過意見多誤習尚多偏威下難辨，制小無伸和能處世，儉能治家與其利有患則寧窮，莫若安無求則自貴居安思危守巧不如守拙省非必先省事人謗莫辯，眾獎益卑狂者墮法，智者不訟窮莫易守，鈍莫廢常希得不得，患失不失更事多者有見，定主意者難搖滿則必傾，平而且穩(wěn)立言要質，建禮宜文除惡賞善勿虞利祿戕讒當辯良善宜分慈能致福暴足來殃借其力，當給其食因其悍，不究其冤監(jiān)者啟疑，制者取忿維寡維能，維孤維杰難成者，事業(yè)；易散者，錢財急非得已窮豈可遮內艱而修飾門面者苦，護產而甘漫冷債者廢天因才而授職，人有干則起家臨財識人，患難知心交接非人，雖萬金無足論有托付不的，縱介物未可言輕三綱廢則勿親，五倫明則可友心不真，難乎處友；利而義，便可通財口是心非難與處，為人猶己可相親輕炎拒勢，濟弱扶傾良善甘騙，怯懦甘辱忠耿難合，奸佞易從親厚焉能無意，饋飲必有所圖論人短，道人非，難乎稱智說己長，夸己有，豈是真豪性快心慈，成人之美類忠厚，卻是無為；善講談，必然有見謙遜者讓席，好勝者爭妓能者招妒，窘者致嫌困者未必常迪，勝者豈能常泰謙詞與夸誕充貴者則驕，驕則僭，僭則孤乍富者則滿，滿則惰，惰則頹有真見者不言，無蓄含者淺露矯強者，浮而不實；鼓舞者，謔而無謀燥性直如火不焚，柔性和似水常溺犯顏者無奸，諂言者必險須防直中有狡，更詳笑里藏刀喝奴罵婢輕狂，欲張己勢行旁讓步緘默，果真是謙狂而無恥口偏硬，假作英雄哲而養(yǎng)廉心地明，真為男子智者易信而難欺，雛者難曉而易搖和以處眾，滿以自驕當官是敬，幾長宜尊榷征莫漏，賦役當供狂者墮法，智者不訟愛身須守法，保有在安常依官勢，官解則傾與惡親，惡彰則染趨顯者防敗，附勢者必危少入公門，惡親囚罪附：警世歌十六首附：警世歌二十四首四 修身·學藝克勤克儉不勤不得，不儉不豐富從勤得，貧自懶招不儉不憐，徒負披星步峻能生能守，豈妨沫雨航洋與其為惡，盍莫向善積恩則昌，積怨則亡寧效清肌采蕨，毋為剖膚藏珠眾昏獨醒人濁我清多從少積益自損生難厥終因，苗而不劣期昌后在，端本澄源君子以不貪為寶貪小失大貪不在貧，廉不論富藝貴專精，業(yè)防貪濫貪吝常歉，好與益多守己不貪終是穩(wěn)，利人所有定遭虧色荒之訓，冶容之誨嫖賭原謂喪神，拙算亦云爛本夜戒游行，早宜興起禁賭遏淫戒酒保身習慣成性，壞在幼時諒質授業(yè)乘時習藝學藝業(yè)，貴擇師伴學徒稱呼須知學徒任事切要守規(guī)矩，受拘束不愛小便宜看人做生意學生意，先要學官話流通活潑不可嘴快性拗皆因經歷少，氣和曾受琢磨多謹守店規(guī)柜內無坐之理人無笑臉休開店行有余力，則以學文學習算法言語之道學徒之規(guī)早起有益言行舉止不可貪玩好嬉和睦第一務識好歹先在小店學生意因材施教附：戒嫖（西江月）四首五 招客·應市近悅遠來賓至如歸行鋪碼頭擇熱鬧行鋪屋宇要堅牢立規(guī)模以壯觀，定章程而不易因人授事，量能論俸開店慎本自然久，始終公平勢必興未買入手先圖脫，誠實賒來遵信還浮載賬簿欺主，假盛生意哄人店官智信兩兼取，簿賬詳查宜親勤跌價人前，長價人后寧做一去百來之生意，不做一去不來之生意門市生意，養(yǎng)命之源大生意要有大氣派賒三千，不如現(xiàn)八百關愛學徒東君伙計，各盡本分惠風和暢言談乖巧心無二用八面成風活便靈通謙恭遜讓，和顏悅色言談不可過多避卻嫌厭不可放肆面對生人稱銀之法稱物小技明白交割收銀之法辨銀之法金銀不過手，事不嫌細當面過數(shù)大意不得，存神要緊度情察理，鑒貌辨色不可藐視于人應接之道柜上做生意，全要眼睛亮生意不成，言談未到從容不迫看人活變褒貶是買主，說話是閑人寧可費點手，省卻許多話瞞天說價，就地還錢請客之法見景生情，隨機應變三收三放，討價還價推之以理，詳之以情不可三心二意不可格外苛刻要得生意成，八呈當九呈六 行商·暢流士商十要安頓與疾進妥切與收斂謹慎與防閑投主與相牙販糧食，察天時貨賤極貴，貨快極遲逢人不宜露帛處室亦宜藏鈔寫船無主埠，因生歹意同行無的伴，須慎囊橐初走水，當帶行李出門懇辭餞程，歸家莫令接風船載略輕，夜防水漲定路莫貪捷徑，過渡戒登滿船搭船行李蕭然，定是不良之輩若舟槳帆朽壞，須防風浪之災銅鐵忌儲箱篋，重物莫裹包囊客商慎無妝束，童稚戒飾金銀有物不可離房，無事切宜戒步天若冥暗莫起早，日才西墜莫前行天未大明休起早，日才西墜便灣船坐臥宜暖，寒暑在調箕畢定有雨風，執(zhí)破必然陰晦三三九九浪掀天，五五六六風轉北天財陽富任君行，申集盜賊宜斂跡辰巳不異黎明，春夏最嫌燥熱貿易賦經營說承受者得失不辨，起創(chuàng)者思慮周詳藝乘旺者恐衰，財驟興者防壞財不竭于陽騙，本切忌于陰消興發(fā)多自敗余，貧賤必由驕侈自興自廢，善始善終臨財當恤，記賬要勤出納不問幾何，其家必敗算計不遺一介，維事有成保守機密，謹言慎行財無妄施，事慎擇人依古守常，久處之道賣貨勿聽人拗，買物須與眾觀好因財解，恚自債生濫保受累，輕諾成尤厚利非我所利，輕財方是吾財因人放債，看婿許婚路錢勿負，恩債必償便宜莫買放蕩莫收附：悲商歌三十首七 牙行·經紀買賣要牙，裝載要埠好客不欲頻換主，良牙安肯負初心在客亦須為主打量，作東獨不劃貨多少失禮非是罪人，圖食豈是好客終日設筵防有意，不時侏戲豈無圖圖口腹之客，逾阿諛之牙度入而制出則常足，未來而預費則失望合伙開行，分頭管事輪寶如同打劫，獨任尚顧門風父祖之門風尚在，子孫之基業(yè)漸凋父聚兮，子驕必欺先貧兮，老亦知艱宿事在身難再起，花錢之手終無余貪口腹而忘本，因小利以傾財客逢落薄牙須慢守貨厚于守銀，索債薄于借債財上分明，廣招商旅良主之心，賢東之德受寄責重，付財身輕儉約可培，浪侈難植己商當厚，別客休顧牙貧則叱，主富則嫉接踵有來根不露，斷橋無續(xù)丑難遮堤潰則淹沒無算，病撲則染陷多人事畢用余心自泰，財臨掌際手先寬有債主家終不達，無根牙儈豈能成倒而復起，終是不興讓貨非為假義，處財方見真心漲跌先知，壅通預識客欲扶主，主能體客良蓉甄為，狼牙素行以心度心，以德報德扯財置產，壘竇大而變業(yè)難填起利受銀。坐生子而中空日削央求發(fā)貨，貨去而辭色毅然哄誘嫖娼，娼戀則騙端由起賓主之交，真心虛套非正主，不可聽其攛瞞；若襯丁，切忌計來勾引細審經紀，對手發(fā)落空虛牙家，勿落其套投牙三相，入座試言物古不狼，老實節(jié)儉宅新而煥，標致奢華百結鶉衣，貧窮之輩異妝服飾，花子之流饑寒生于大廈，飽暖處于草茅左右顧而呼號，矜夸賣富上下視而吐語，料量算人禮貌謙諛，心中叵測；起坐直率，面亦無阿問價即言，大都不遠；論物口慢，畢竟懷欺相見恭而席豐，貨快有價；跟隨緩而款略，本少且遲空客勸盤，求為替代；門前久坐，專等姨夫門雖無貨，不妨；店縱有人，可懼唧哆語言，家中有事；掩藏出入，內里多艱僮仆衣縷鞋穿，豈為富從妻女聲傳體露，難謂循良癡心偷覷，終無益于正情銳志堅持，必不墮于勾引夸他鉅鈔，暗挾此人羨某至誠，意譏本客客來無貨，非取賬，必是等人買主私談，不扣銀，定然夾賬施為小巧弗邊幅，返更中堅門面張揚廣招搖，須疑內空多因行大放膽，十有九危不如牙小慎心，三平五滿待人淡泊，家貫財余見客彷徨，腰干手短接新客之常情，哄起貨之舊套送客與接客情殊，完貨與到貨待異即如相見之喜愛，莫若作別之處忱東出西逃于臨行之日，遠迎近迓于初到之時遠迎豈是良牙，疏禮方為穩(wěn)主拒人開口，知恥養(yǎng)廉；任罵低頭，酣羆不志毀譽中，防家奴誤主；指示處，恐梢子利私客薦客，須防有故；牙譖牙，亦是常情經紀登舟，非拜客即同接客商人就主，豈其賢必是己賢提防莫投，可托莫棄投暗棄明，是與本錢相抗隨才而授，不失；量力而行，少愆不識莫買，在行莫丟投托一家，主賓計處好歹莫瞞牙儈，交易要自酌量齒下不明，久后徒然混賴；當場既允，轉身何必趑趄跌粥碗，成而減價；倒脫靴，事后翻腔無買主而呈樣銀，為釣哄之計說多價而縱遍訪，是架閣之奸買主生疏，應是主家之弊物須過秤，方知經紀之狠隔面講盤須有弊，當場唱價定無欺銀水不慳防放餌，價錢肯出為圖賒現(xiàn)銀扳過不知機，守貨齊行多有誤強行交易，會賬傷情老奸之客，好勝之流會賬要急財虞外脫，賬忌內勾移李補張，扯頭蓋腳隨收隨與，不可因循牙虛店丑，謹慎提防圖多用而賬野，為酒食以限遲財不失于勢東，財恐空乎懦主救店如掬雪填井，代債似拋石投江面紅識羞終不負，頭低忍辱必成誆取賬夸能威彼懼，討期言外啟人寬劣御報德，好意救焚陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援八 運籌·智謀計然之策陶朱事業(yè)端木生涯白圭之術變化有概，故足術也富者必用奇勝富在術數(shù)，不在勞身運之方寸，轉之息耗智者以衍，愚者以困東西南北，各用智巧牽牛服賈，運以心計善心計，識輕重致富有術，譬如為山善操奇贏，謀略致富操勝算，乘時機得間而之，游刃于虛商學之要，在通工藝天時·地利·人和智者不倍時而棄利時賤而買，時貴而賣旱則資舟，水則資車知天地之反，為之預防時序變化，靈活應對天道自然，極而復反順時而謀時使物然謹伺時宜趨時變，審天利，秉公心錯行四時，冥合天道因天時，乘地利相地計宜，審時觀變相時，度地，居物規(guī)時合變，損盈益虛因地有無，視時豐歉漁者走淵，木者走山

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