房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

本書是《全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試教材解讀與實(shí)戰(zhàn)模擬》系列叢書之一。本書根據(jù)歷年考題的命題規(guī)律，經(jīng)過詳細(xì)分析，將問題按照知識點(diǎn)和考點(diǎn)加以歸類，并對各考點(diǎn)的命題采分點(diǎn)做了總結(jié)，有針對性地設(shè)置習(xí)題，供廣大考生有的放矢地復(fù)習(xí)、應(yīng)考。本書是從考生的角度匯編的學(xué)以致考的輔導(dǎo)材料，適合參加全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的考生使用。

作者簡介

魏文彪，男，41歲。一級建造師、造價(jià)工程師、監(jiān)理工程師、經(jīng)濟(jì)師、工程師。
 1994-1997 從事工程預(yù)算工作；
 1997-2003從事工程施工管理；
 2004年至今從事建筑類圖書策劃、編寫。
先后出版過《造價(jià)員一本通（建筑工程）》《造價(jià)員一本通（安裝工程）》《工程項(xiàng)目施工成本管理便攜手冊》《全國建造員資格考試推薦輔導(dǎo)教材---建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識》《全國物業(yè)管理?執(zhí)業(yè)資格考試命題預(yù)測試卷》等圖書。

書籍目錄

第一部分 命題規(guī)律與命題素材盤點(diǎn)
 命題規(guī)律探究
 考試題型點(diǎn)撥
 必考知識盤點(diǎn)
第二部分 教材解讀與命題考點(diǎn)解析
 第一章 房地產(chǎn)市場營銷概述
 命題考點(diǎn)1
市場營銷理論概述
 命題考點(diǎn)2
房地產(chǎn)市場營銷理論
 第二章 房地產(chǎn)市場分析與調(diào)查
 命題考點(diǎn)1
房地產(chǎn)市場分析
 命題考點(diǎn)2
房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型
 命題考點(diǎn)3
房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法
 命題考點(diǎn)4
房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集
 命題考點(diǎn)5
商圈資料的搜集與方法
 第三章 房地產(chǎn)營銷策略
 命題考點(diǎn)1
房地產(chǎn)產(chǎn)品對營銷策略的影響
 命題考點(diǎn)2
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
 命題考點(diǎn)3
房地產(chǎn)產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合
 命題考點(diǎn)4
房地產(chǎn)價(jià)定價(jià)目標(biāo)與原則
 命題考點(diǎn)5
房地產(chǎn)定價(jià)方法
 命題考點(diǎn)6
房地產(chǎn)?價(jià)技巧
 命題考點(diǎn)7
房地產(chǎn)分銷和促銷策略
 第四章 存量房房源管理
 命題考點(diǎn)1
房源信息的開拓與獲取
 命題考點(diǎn)2
房源信息的管理
 命題考點(diǎn)3
房源信息的利用
 第五章 ?量房客源管理
 命題考點(diǎn)1
客源概述
 命題考點(diǎn)2
客源信息的開拓和獲取
 命題考點(diǎn)3
客源信息的管理和維護(hù)
 第六章 存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程
 命題考點(diǎn)1
存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程概述
 命題考點(diǎn)2
客戶接待
 命題考點(diǎn)3
配對及約看
 命題考點(diǎn)4
實(shí)地看房
 命題考點(diǎn)5
交易撮合
 命題考點(diǎn)6
合同簽訂及款項(xiàng)支付
 命題考點(diǎn)7
物業(yè)校驗(yàn)及后續(xù)服務(wù)
 命題考點(diǎn)8
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成業(yè)務(wù)成交應(yīng)注意的因素
 第七章 新建商品房銷售代理
 命題考點(diǎn)1
新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)
 命題考點(diǎn)2
住宅項(xiàng)目的銷售代理
 命題考點(diǎn)3
寫字樓項(xiàng)目的銷售代理
 命題考點(diǎn)4
商業(yè)項(xiàng)目的銷售代理
 第八章 房地產(chǎn)獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
 命題考點(diǎn)1
房地產(chǎn)買賣獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
 命題考點(diǎn)2
房屋租賃獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
 第九章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技巧
 命題考點(diǎn)1
與潛在客戶溝通?技巧
 命題考點(diǎn)2
房屋銷售過程中的技巧
 第十章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
 命題考點(diǎn)1
風(fēng)險(xiǎn)管理概述
 命題考點(diǎn)2
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)
 命題考點(diǎn)3
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范
第三部分 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（一）及參考答案
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（二）及參考答案
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（三）及參考答案
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（四）及參考答案
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（五）及參考答案
 實(shí)戰(zhàn)模擬試卷（六）及參考答案

章節(jié)摘錄

　　五、程度型選擇題　　這類型選擇題的題干多有“最主要”、“最重要”、“主要”、“根本”等表示程度的副詞或形容詞，其各備選項(xiàng)幾乎都符合題意，但只有一項(xiàng)最符合題意，其他選項(xiàng)雖有一定道理，但因不夠全面，或處于次要地位，或不合題意而不能成為最佳選項(xiàng)。解答該類型題的方法主要是運(yùn)用優(yōu)選法，逐個(gè)比較、分析備選項(xiàng)，找出最佳答案。謹(jǐn)防以偏概全的錯(cuò)誤。　　六、比較型選擇題　　比較型選擇題是把具有可比性的內(nèi)容放在一起，讓考生通過分析、比較，歸納出其相同點(diǎn)或不同點(diǎn)。此類題在題干中一般都有“相同點(diǎn)”、“不同點(diǎn)”、“共同”、“相似”等標(biāo)志性詞語，有些題也有反映程度性的詞語，如“最大的不同點(diǎn)”、“最根本的不同”、“本質(zhì)上的相似之處”等。比較型選擇題主要考查同學(xué)們的分析、歸納和比較能力。比較型選擇題都是對教材內(nèi)容的重新整合，所以備選項(xiàng)中的表述基本上都是教材中沒有的，因此在做此類題時(shí)要善于運(yùn)用理論進(jìn)行分析判斷。經(jīng)常用的基本理論是共性和個(gè)性關(guān)系的原理，要從同中找異，從異中求同。解答比較型選擇題最常用的是排除法?！　∑?、計(jì)算型選擇題　　對于計(jì)算型的選擇題，一般情況下計(jì)算量不會(huì)很大，如果對解決該問題的計(jì)算方法很明白，就可輕而易舉地作答，而且備選項(xiàng)還可以起到驗(yàn)算的作用。如果對解決該問題的計(jì)算方法不太明白，則可以采取以下方法：估算法.（有些計(jì)算型選擇題，表面上看起來似乎要計(jì)算，但只要認(rèn)真審題，稍加分析，便可以目測心算，得到正確答案。估算法是通過推理、猜測得出答案的一種方法）；代入法（有些題目直接求解比較麻煩，若將選項(xiàng)中的答案代入由題設(shè)條件推出的方程，可比較簡單地選出正確答案）；比例法（根據(jù)題目所給的已知條件和有關(guān)知識列出通式，找出待求量和已知量的函數(shù)關(guān)系，即可求出正確答案）；極端法（有些題目中涉及“變小”或“變大”問題，如果取其變化的極端值來考慮，將會(huì)使問題簡化。例如，將“變小”變?yōu)榱銇硖幚恚芸旒纯傻贸稣_答案）。　　八、簡答型綜合分析題　　這種題型表面看來是綜合分析題，實(shí)際上是簡答題。這種題型要求考生憑記憶將該部分內(nèi)容再現(xiàn)，重點(diǎn)是考查記憶能力而不是考分析問題和解決問題的能力。簡答型的綜合分析題一般情節(jié)簡單、內(nèi)容覆蓋面較小，要求回答的問題也直截了當(dāng)，因此難度較小。由于主要是考查考生掌握基本知識的能力，只需問什么答什么就夠了，不必展開論述，否則會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間?！　　?/pre>




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　　教材解讀——分割式詳剖細(xì)解教材，夯實(shí)基礎(chǔ)知識；命題考點(diǎn)——準(zhǔn)確式歸納命題重點(diǎn)，濃縮關(guān)鍵考點(diǎn)；考題解析——?jiǎng)?chuàng)新式現(xiàn)解技巧，直擊命題精髓；實(shí)戰(zhàn)模擬——淘金式精選優(yōu)秀試題，科學(xué)預(yù)測考題。





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