我這樣做到“月收入增長10000倍”

前言

永遠也忘不了我人生中最艱難的那段經(jīng)歷：那年，妻子懷孕了，家庭支出突然增加了很多，房貸也跟著湊熱鬧，總之，到處都需要錢。我一下子體會到生活的巨大壓力。就在這時，我的事業(yè)卻進入了可怕的低谷期。那時我沒有底薪，收入全憑業(yè)績而定，雖然自己十分努力地工作，卻只拿到1760日元（按1日元約等于人民幣0.08元計算，折合人民幣約140.8元）的月薪！這之后，類似的慘淡收入雖然也經(jīng)歷了好多次，最嚴重時甚至只有1655日元（折合人民幣約132.4元），但從精神打擊上來看，這些都不能和最初的“1760日元”事件相提并論。也正是這次打擊，使我發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變。當時的我正處于極度窘迫的狀態(tài)，這1760日元的收入令我艱難的生活陷入了更深的泥潭。為了將要出生的孩子，為了妻子，我對自己說：“我一定要扭轉(zhuǎn)局面，讓家人過上幸福生活！絕不能就這么輸下去！”果不其然，就在“1760日元”事件后的第六個月，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的月收入竟超過了1000萬日元（折合人民幣約80萬元）！就在那一年，我使眾多法人企業(yè)、大型勞動組織成為自己的客戶；月收入也從1655日元躍升至1850萬日元（折合人民幣約148萬元），足足翻了10000倍；年薪也因此達到了4500萬日元（折合人民幣約360萬元）！在做保險推銷員的8年時間里，我的總收入超過了3億6700萬日元（折合人民幣約2936萬元）。不僅如此，我只花了3年時間就還清了房貸，而且成為了一個三十幾歲就入住田園調(diào)布（注：東京有名的高級住宅區(qū)）的人，還建起了自己的別墅！這樣巨大的成功是如何獲得的呢？我認為，成功的關(guān)鍵不在于技巧，而在于“多做”。我的成功就是這樣?？蛇@恰恰是大多數(shù)人難以做到或是難以堅持的事情。畢竟，那些主動做大量事情的工作狂是少數(shù)。大部分人只要完成任務(wù)就好，不會給自己增加麻煩。就拿銷售員來說吧，如果月初就完成了本月的任務(wù)，那么在接下來的時間里，絕大多數(shù)人會松懈下來，即使意識到自己下個月可能會很辛苦，也還是會選擇在月中就收手。此外，看到同事工作效率高，人們就會不可避免地想到“人家就是個急性子”、“性格使然”等理由。其實，這些話中都包含了意義微妙的“先天性才能”，我個人很反感這種說法。畢竟，上天并不會因為你的“性格”給你更多的機會。反而，實實在在的具體行為才會為你今后的工作帶來更加深遠的意義。那么，作為普通人的我如何讓自己“多做”、堅持“多做”呢？我很幸運，遇上了“1760日元”事件，并在這件事的鞭策下行動了起來。我一邊同心里的惡魔抗爭，一邊摸索著成功秘則。在這個過程中，我終于找到了讓普通人也能事半功倍的方法。這世上還有很多因為方法不對而拿不出成果的人，以及明明做出了成績卻沒能保持下去的人，每次我看到這樣的人，都會覺得非?？上?。于是，我決定與大家分享自己的成功心得，幫助大家做到持久高效。這也是本書的創(chuàng)作動機?，F(xiàn)在市面上的書，通常會把讀者設(shè)定為“積極性很高的人”，而本書將要介紹的讓月收入增長10000倍的方法即5個成功秘則則是為普通人而設(shè)的。人們往往認為事業(yè)上最困難的階段是低谷期，可是在我看來，真正讓人頭疼的，不是事業(yè)低谷期，而是小有成就后?！斑@樣就差不多了吧”的聲音不斷誘惑著每一個人放棄奮斗。而本書中的5個成功秘則不僅能引導你走出困境，還能使你將成功保持下去。這神奇的5個成功秘則分別是——1.每周16板塊黃金計劃表2.每日20點得分榜3.每天10分鐘目標記錄表4.人生右肩上的思維導圖5.決勝語大詞典這5大要訣能大幅提升你的工作效率，從而提高你的收入。我曾經(jīng)是一個典型的對工作沒有自信的失敗者。但憑借讓月收入增長10000倍的5個成功秘則，我完成了自己的人生巨變。事實也證明，每個實踐讓月收入增長10000倍的5個成功秘則的人都能提升自己的業(yè)績。2005年，我和朋友在沒有任何經(jīng)驗的前提下，創(chuàng)辦了一家公司。我還是憑借著5個成功秘則，一年內(nèi)就使公司躋身頂尖行列，取得了全國3000家保險代理店中排名第四的不俗成績。現(xiàn)在公司的純利潤達到了15億日元（折合人民幣約1.2億元）。此外，我還開辦了各種講座，向更多的人傳授銷售的技巧。這當中有數(shù)千人提高了他們的銷售業(yè)績，并且不斷有人躋身年收入5000萬日元（折合人民幣約400萬元）的行列。接下來我就要向大家介紹《我這樣做到“月收入增長10000倍”》的5個成功秘則。當然，你也可以直接從自己感興趣的那頁開始閱讀。第一章 ，我將會講述自己從地獄深淵到最終奇跡般地成功的種種經(jīng)驗，介紹我的5個成功秘則。第二章 主要介紹每周16板塊黃金計劃表。每周黃金計劃表使你通過管理行動的核心重點，達到確實穩(wěn)定的業(yè)績增長。使用這個計劃表后，你就能做到化消極為積極，成就一個積極心態(tài)的人生。第三章 主要介紹每日20點得分榜?！昂涂蛻暨M行一次面談就能獲得3分”、“和客戶進行一次電話商談就能獲得1分”、“預約成功則得2分”等等，教給你把自己的各種行動都分數(shù)化，使你以一種游戲的心態(tài)完成每天的任務(wù)。如果將每周16板塊黃金計劃表和每日20點得分榜結(jié)合使用，你就能擁有一個比較理想的狀態(tài)。第四章 主要介紹每天10分鐘目標記錄表。“為了實現(xiàn)人生目標，我們每天都應(yīng)該做些什么？”目標記錄表就是從這個問題入手而設(shè)計的。把人生目標與每天的行動連動起來，讓每天的所作所為都能成為實現(xiàn)人生目標之路上堅實的一步。第五章 主要介紹人生右肩上的思維導圖。工作中，人們時常會有不安與煩惱這些常常導致行動力降低的情緒。而思維導圖就是解決諸如“為什么我那么痛苦呢”、“為什么我的業(yè)績上不去呢”這樣的問題。思維導圖一方面能注滿精神燃料，另一方面可以調(diào)動積極性。第六章 主要介紹決勝語大詞典。如何將書上或者講座的技巧活用于工作？本章將會帶你制作屬于你自己的決勝語大詞典，更好地幫你達成完滿人生。為了提高收入，我嘗試了很多方法，并總結(jié)了5個成功秘則。在它們的幫助下，我只用了半年就讓自己的月收入上升至1000萬日元。說起來，這5個工具其實每個都很容易掌握，既不費功力氣也不會耽誤時間。雖然我是用自己獨創(chuàng)的日程本來管理自己的時間，但你完全可以像文中介紹的那樣，用身邊最普通的記事本或者筆記本來實踐讓月收入增長10000倍的5個成功秘則。請一定要學一下這5個成功秘則，我相信哪怕只是其中的一項也一定能為你的工作提供幫助。身為普通人的我能做到的，你也一定可以！希望《我這樣做到“月收入增長10000倍”》中5個成功秘則能成為你工作中的一部分，并能見證你的成功。2009年5月大坪勇二

內(nèi)容概要

作者大坪勇二在本書中講述了自己月收入增長10000倍的傳奇經(jīng)歷，總結(jié)出了便于操作的“5大成功秘則”。本書旨在告訴大家，通過這“5大成功秘則”，每個人都可以實現(xiàn)頂級職場精英的夢想！    針對工作中人們時常出現(xiàn)的低效、難以保持持續(xù)的成功狀態(tài)等問題，本書提出了“5大成功秘則”——①每周16板塊黃金計劃表、②每日20點得分榜、③每天10分鐘目標記錄表、④人生右肩上的思維導圖、⑤決勝語大詞典。這“5大成功秘則”從時間管理和表格管理入手，教給你提高工作效率的方法，使你能更加自如地制定并完成工作計劃，成為職場達人，得到翻倍的收入！    掌握像一日三餐、洗臉刷牙一樣容易的工作術(shù)，你也可以輕松做到收入翻倍。

作者簡介

大坪勇二，1964年生人。歷任MDRT（世界壽險界頂尖級銷售者的組織）日本區(qū)大會主席和國際主席。
    31歲時，在對銷售工作一無所知的情況下，轉(zhuǎn)行投身于保險銷售業(yè)。曾陷入月收入僅1655日元的事業(yè)低谷。隨后，取經(jīng)、總結(jié)、積極實踐，半年后月收入高達1850萬日元，徹底實踐了月收入翻萬倍的驚人之舉。接著創(chuàng)辦公司，根據(jù)自身成功經(jīng)驗，總結(jié)出“5大成功秘則”與大家分享。

書籍目錄

前言  月收入增長 10000倍從這里開始 第一章 月收入增長 10000倍的秘密  第一節(jié)  我是這樣進入索尼生命的  第二節(jié)  玩命工作，只賺 1760日元？！   第三節(jié)  如果我是切•格瓦拉  第四節(jié)  同時開展的 9 項作戰(zhàn)計劃  第五節(jié)  我成了行業(yè)巨變的“罪魁禍首”  第六節(jié)  引爆成功引擎的 5 個金牌秘則第二章 每周 16板塊黃金計劃表  第一節(jié)  與客戶建立信賴關(guān)系比簽約更重要  第二節(jié)  黃金時間處理核心業(yè)務(wù)  第三節(jié)  “黃金時刻表”的補充原則  第四節(jié)  團隊管理的有效工具  第五節(jié)  新手上路，讓人驚嘆的業(yè)績狂飆  小結(jié) 第三章 每日 20 點得分榜  第一節(jié)  讓工作變游戲，每日努力一點點  第二節(jié)  分，分，分——成功的命根  第三節(jié)  源源不斷的補給來自“意向客戶文件夾”  第四節(jié)  布下天羅地網(wǎng)，構(gòu)建“必勝區(qū)域”  第五節(jié)  趕走平庸衰運，套牢幸運女神  小結(jié) 第四章 每天 10 分鐘目標記錄表  第一節(jié)  動動筆桿子就能實現(xiàn)夢想  第二節(jié)  將人生目標與一天的工作安排成功連接  第三節(jié)  記錄目標才能加速實現(xiàn)目標  小結(jié)第五章 人生右肩上的思維導圖  第一節(jié)  戰(zhàn)勝軟弱不安，長擁斗志干勁  第二節(jié)  三張思維導圖  小結(jié) 第六章 決勝語大詞典  第一節(jié)  “大坪式”超高效學習法   第二節(jié)  寫下你所中意的句子  第三節(jié)  做一本專屬于自己的詞典    小結(jié)結(jié)束語  月收入增長10000倍，你一定做得到

章節(jié)摘錄

一般來說，銷售員在跳槽后，首先要做的就是聯(lián)系原公司的客戶。“我不久前轉(zhuǎn)到索尼生命保險公司工作了，如果您有什么保險方面的困擾，可以馬上聯(lián)系我。”從這句話起，新的銷售工作就開始了。接下來在與顧客交流的過程中，你就會聽到諸如“我在保險方面確實有點兒問題……”這樣的話?？傊?，首先要做的就是從以前的客戶列表中尋找意向客戶。我以前根本就沒什么銷售經(jīng)驗，身邊自然也不會有客戶列表，所以連這最基本的一步都邁不出去。為此，我苦惱了好長一段時間，幾乎什么銷售工作都沒干，就這么無所事事地過日子。煩惱了半天，我最終給以前公司的熟人寄了明信片，拜托他們給我當練習對象。接著，我又給這些人打了電話，取得預約后便前往過去的公司。但我發(fā)現(xiàn)自己完全做不來?！颁N售新人都是這樣的吧?！蔽矣眠@個理由說服了自己，可是事實上“賣不出去”的原因根本不在這兒。當時的我對這份工作既沒有責任感，也沒有自豪感，處于毫無擔當?shù)臓顟B(tài)。就是在這種狀態(tài)下，我去了以前的公司，向前臺說明來意后，等著預約好的人來找我。等待的時間雖然不長，但于我而言真是一種煎熬，來來回回身邊走過的都是認識的人，有跟我打招呼的，也有瞥了我一眼后繼續(xù)埋頭走路的。那一瞬間，我真是如坐針氈。“大坪又來了哦。繼續(xù)當會計明明挺好的，偏偏選了做銷售員，看樣子挺辛苦的吧？”“轉(zhuǎn)職去生命保險，看樣子挺失敗的吧？”“保險銷售員跑到我們這兒來，真是給我們添麻煩！”我認定了他們都是用這種眼光看我的，心里便升起了一股想要逃離現(xiàn)場的沖動。會有這種想法，是因為我對自己現(xiàn)在的工作還沒有產(chǎn)生責任感和自豪感，如果有了它們，我自然也就能挺胸抬頭，充滿自信地與以前的同事打交道。介紹產(chǎn)品時，我總是一副畏首畏尾的樣子：“我想給您推薦的就是這個產(chǎn)品，我自己覺得還行吧……當然，決定權(quán)還是在您手上?！睕]有責任心、也沒有自豪感，再加上這種毫無說服力的推銷方式，這保險能在我手上賣出去才叫一個怪事！雖然說起來銷售員的工資是按照純傭金制（注：是指按銷售額的一定比例進行提成，將其作為銷售報酬。除此之外，銷售員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的薪酬制度）計算的，但在最初的一段時間內(nèi)還是有固定工資的。所以準確來講，應(yīng)該是經(jīng)過一段時間的適應(yīng)后，才會慢慢轉(zhuǎn)變成純傭金制。我也是如此，剛開始的兩年里，我還能拿固定工資。頭兩個月的固定工資能有35萬曰元（折合人民幣約2.8萬元），但接著就會慢慢減少，到第三個月就只有20萬日元（折合人民幣約1.6萬元），跟著10萬日元、7萬日元、1萬日元……兩年后（第25個月）就再也沒有固定工資可拿了。也就是從這一天起，純傭金制才算正式開始。能做出業(yè)績的人，收入就能跟著業(yè)績一路上漲。也有些銷售員，雖然是新人卻有著不俗的業(yè)績，除了固定工資以外，還能拿50萬、甚至100萬日元的提成?？煞催^來講，要是你做不出業(yè)績，那可就一個子兒都拿不到了。除了公司與家之間來往的交通費以外，其他費用都是要自己來承擔，所以甚至還會發(fā)生自己倒貼錢的情況?？梢哉f，這是個風險與機遇并存的制度。包括我在內(nèi)，共5個人被分配到索尼生命的同一家分公司工作。除我以外的其他4個人都陸續(xù)簽到不少合同，雖然我想拼命追趕，縮小與他們的差距，但直到3個星期后，才成功簽下了我進入公司以來的第一份合同。后來想想，這種開始還真預示著我的慘淡未來呢。當上銷售員后的第一年，我還算有點兒運氣，拿下了一份大單子?？蓮牡谌昶?，因為去掉了固定工資，我的收入可謂一落千丈。在那段艱難的日子里，我只有兩個心愿。一是希望能把政府發(fā)行的明信片換成印有圖片的明信片。平時我在和別人約好時間后都會寄一張明信片。一直以來，我用的都是政府發(fā)行的普通明信片，但真的很想把它換成印有圖片的那種明信片。當時，政府發(fā)行的明信片售價50日元（折合人民幣約4元），而印有圖片的就要150日元（折合人民幣約12元）。就那么區(qū)區(qū)100日元的差距，卻不是那時候的我能夠承擔得起的。我的另一個愿望就是買一套新西裝。我去拜訪客戶時，都穿著同一身皺巴巴的藏青色西裝，這在我看來真的很沒面子?！斑@人是不是只有這么一套西裝??？”我總覺得別人一見到我就會在心里這么嘀咕，想來誰都希望自己的交易對象是個穿著高級西裝、衣著得體的人，絕不會想要從一個一眼看上去就窮兮兮的銷售員手里買保險。這道理我當然明白，可有什么辦法，我就是沒錢。出差費、培訓費（包括買書和參加講座的錢），還有用于應(yīng)酬的開銷，這些全部要我個人來承擔。問題就在于我花了這些錢，業(yè)績還是沒有起色。至于明信片呀、西裝呀，那就更沒可能籌錢買了。那時候，我就是過著這么拮據(jù)的日子，只有月底領(lǐng)到工資時才能稍稍喘口氣。我的銷售業(yè)績就這么持續(xù)低迷著。甚至有個月，我拼命跑業(yè)務(wù)，結(jié)果只賣出了一份保險，而且還是份每月3000日元（折合人民幣約240元）保費的醫(yī)療保險?！班?？怪了……”按道理說，在發(fā)薪水那天，工資獎金等都會一起打到我的銀行賬戶里才是?！半y道工資沒匯進來嗎？”我想也許是公司那邊兒出了什么差錯，就給所長打了個電話。

后記

成功，只需要填寫5張工具表我經(jīng)歷了月收入從1655日元到1850萬日元的巨大飛躍，并總結(jié)了在這個過程中所掌握的技巧經(jīng)驗，制成了5個成功秘則，而本書就是以此為中心對這5個工具進行了介紹。你只需每天填寫這5張工具表，就會自然而然地開展各種銷售行動。大量的行動是成功的唯一秘訣，不論是為了擺脫嚴酷的現(xiàn)狀，還是為了保持良好狀態(tài)工作，這5個工具都能助你一臂之力?？嗫鄴暝诂F(xiàn)狀的銷售員也好，工作效率總是得不到提高的商務(wù)人士也罷，我希望這5個工具能為更多的人所用。而想要得到顯著的效果，就必須符合一個條件，那就是同時配合使用5個成功秘則。這5個工具好比齒輪一樣，一環(huán)扣著一環(huán)緊緊地咬合在一起，共同引導著你的成功。當然，還要感謝那些同我一起行動、打拼的Keystorle Alliance及HOLOS Planning的同伴們。雖然實力至上的世界給人一種冷酷無情的印象，但他們卻完全不同，互相鼓勵、互相幫助，營造了一種團結(jié)溫暖的氛圍。另外，感謝我十分尊敬的業(yè)界前輩托尼·高登，謝謝他能慷慨地允許我在本書中提及他的相關(guān)事例。不斷鞭策我前進的土井英司和Diamond出版社的寺田庸二、橋本淳司，沒有這三位的指導，這本書的出版也只能是個夢而已。還有我的兩個非常能干的部下大瀧正美和今野洋，謝謝他們一直全力支持我這個做事慢手慢腳的上司。最后，感謝時刻給我以勇氣、鼓勵我前進的妻子和兒子。在此，請允許我由衷地感謝上述各位，謝謝你們對我的幫助和鼓勵。2009年5月大坪勇二

媒體關(guān)注與評論

其實，我并沒有突出的能力，甚至有過極其慘痛的失敗經(jīng)歷。但正是這樣平凡而普通的我，靠著完成了人生的巨變。實踐證明，無論是誰，實踐后，都能自己的！　　——大坪勇二

編輯推薦

《我這樣做到"月收入增長10000倍"》：在亞馬遜日本暢銷榜上持續(xù)高居榜首的銷售書。像一日三餐、洗臉刷牙一樣容易的工作術(shù)。比首富傳記更實用，比勵志故事更真實。頂尖職場達人切身講述月收入增長萬倍——你也行！“5大成功秘則”操作簡單，用普通筆記本繪制圖表即可。內(nèi)附32張作者親制的DIY表格，讓你愛不釋手。月收入增長10000倍的“5大成功秘則”！每周16板塊黃金計劃表——讓你轉(zhuǎn)變消極態(tài)度，成就積極自我!把周一到周四的工作時間以2小時為單位，分為16塊黃金時間，制成表格，在每個時間塊填上自己計劃要做的核心工作。每日20點得分榜——替你趕走平庸衰運，套牢幸運女神!給每一項工作內(nèi)容設(shè)定相應(yīng)的點數(shù)，以每天獲得20點為目標，統(tǒng)計自己當天取得的分數(shù)，以游戲的心態(tài)實現(xiàn)每天行動的定量化。每天10分鐘目標記錄表——使你動動筆桿子就能實現(xiàn)夢想!每天花10分鐘，思考自己的人生目標以及達成目標所需的行動，及時糾正偏離目標的行為。人生右肩上的思維導圖——助你戰(zhàn)勝軟弱不安，長擁斗志干勁!每周填寫3張“人生右肩上的思維導圖”，找到自己不安的原因、解決方法以及人生目標，用理想的狀態(tài)迎接下周的工作。決勝語大詞典——保你關(guān)鍵時刻不掉鏈子！把自己中意的話語記錄在“決勝語大詞典”上，做成一本專屬于自己的詞典。通過收集這些震撼你心靈的話語，磨煉你關(guān)鍵時刻的推銷術(shù)。

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