無價(jià)

內(nèi)容概要

為什么百老匯劇場里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？
在本書中，暢銷書作家威廉?龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r(jià)格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。
可以說，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書就不能不看。

作者簡介

●美國超級(jí)暢銷書作家，迄今為止已出版作品13部，兩次獲得普利策獎(jiǎng)提名。
●《哈佛商業(yè)評(píng)論》《紐約時(shí)報(bào)》《哈珀斯》《時(shí)尚先生》等世界知名雜志長期撰稿人；《今日秀》《大衛(wèi)?萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電臺(tái)節(jié)目的常客；也是ABC電視臺(tái)兩檔黃金節(jié)目作家兼聯(lián)合制片人。
●曾獲美國國家優(yōu)異獎(jiǎng)學(xué)金，是畢業(yè)與麻省理工學(xué)院的物理學(xué)高才生。
●另有代表作《誰是谷歌想要的人才？》，廣為中國讀者熟知。

書籍目錄

引言 一杯260萬美元的咖啡
第一部分 價(jià)格背后的心理奧秘
●為什么百老匯劇場里價(jià)格越高的位置賣得越火？
●為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？
●為什么有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不出它到底該賣1塊還是1毛？
第1章 價(jià)格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價(jià)格效用：誰在決定價(jià)格
第4章 偏好逆轉(zhuǎn)：為什么喜歡A卻給它的定價(jià)低
第5章 錨定效應(yīng)：隨著錨點(diǎn)上下浮動(dòng)的價(jià)格
第6章 記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈：討價(jià)還價(jià)中的心理狀態(tài)
第8章 一擲千金：豐厚的獎(jiǎng)金是否影響判斷
第二部分 魔術(shù)般的價(jià)格騙局
●為什么重達(dá)72盎司的牛排會(huì)免費(fèi)？
●為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價(jià)格相同反而會(huì)被顧客認(rèn)為是敲竹杠？
●為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費(fèi)的72盎司牛排
第10章 價(jià)格吸引的誘餌
第11章 普拉達(dá)的“托兒”
第12章 菜單標(biāo)價(jià)心理戰(zhàn)
第13章 超級(jí)碗門票的價(jià)格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈(zèng)品
第15章 移動(dòng)電話資費(fèi)套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定價(jià)依據(jù)
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數(shù)字9
第20章 分不清的免費(fèi)和低價(jià)
第21章 房價(jià)一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪?沃霍爾的海邊別墅
第三部分 揮舞價(jià)格的魔棒
●為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？
●為什么如此強(qiáng)硬的杰克?韋爾奇會(huì)在離婚大戰(zhàn)中敗下陣來？
●為什么一個(gè)“死人頭”會(huì)拍到上千萬的高價(jià)？
第23章 搶先報(bào)出你的價(jià)格
第24章 讓對(duì)手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯(cuò)覺
第27章 兜售貨幣錯(cuò)覺
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價(jià)
第32章 全是睪丸酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環(huán)境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福
精讀指導(dǎo)
無價(jià)：潘多拉星球的故事
精讀指路人  營銷與銷售行為專家孫路弘

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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