營(yíng)銷就是賣故事

前言

營(yíng)銷就是故事和故事的較量作為職場(chǎng)新人、行業(yè)新人，怎樣讓別人記住你？廣告鋪天蓋地，同類產(chǎn)品交錯(cuò)繁復(fù)，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？企業(yè)的品牌如何順應(yīng)變化的世界，持續(xù)保留顧客的忠誠(chéng)？面對(duì)產(chǎn)品的滯銷、市場(chǎng)份額的遞減、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力下降，我們需要什么樣的利器，才能扭轉(zhuǎn)乾坤、峰回路轉(zhuǎn)呢？Zippo講產(chǎn)品的故事，那是一個(gè)打火機(jī)與無(wú)數(shù)美國(guó)勇士的故事，于是無(wú)數(shù)有著勇士情結(jié)的男人將Zippo作為隨身之物；LV講企業(yè)成長(zhǎng)的故事，那是一個(gè)小皮具匠成為皇家專寵，進(jìn)而為大眾所擁戴的故事，于是無(wú)數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)榇艘粩S千金；李維斯在廣告中講故事，那是一個(gè)穿著李維斯牛仔褲的性感男人與美女的故事，于是時(shí)尚達(dá)人說，衣柜里沒有一條李維斯，就別跟我們談時(shí)尚……賣故事，是國(guó)際營(yíng)銷大師、世界知名品牌都在用的神奇手段。學(xué)會(huì)為自己、為品牌、為產(chǎn)品、為企業(yè)講故事。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種情感上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。賣故事，從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。出門講故事，見人賣故事。通過深度發(fā)掘品牌的文化底蘊(yùn)，去尋找打動(dòng)人心、吸引顧客的故事。營(yíng)銷就是故事和故事的較量。定位就是找故事，策劃就是講故事，營(yíng)銷就是賣故事。

內(nèi)容概要

在這樣一個(gè)信息量豐富的現(xiàn)代社會(huì)，如何營(yíng)銷產(chǎn)品、建立品牌，如何營(yíng)銷自己？《營(yíng)銷就是賣故事》提倡的方法是，故事營(yíng)銷法。關(guān)于如何構(gòu)建營(yíng)銷行為與產(chǎn)品本身的緊密聯(lián)系，《營(yíng)銷就是賣故事》著重探討故事如何去講，即營(yíng)銷策劃中具體的實(shí)踐方法。本書通過營(yíng)銷案例的成功與失敗，分析如何將產(chǎn)品與故事緊密地聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到激發(fā)顧客的購(gòu)買的目的，而不僅僅做到吸引顧客的注意力。從產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體購(gòu)買心理、故事講述方法等方面直接解決問題。

作者簡(jiǎn)介

王艷，供職于某出版社，喜好研究一切與人相關(guān)的東西，如故紙堆中的人、現(xiàn)代人的心理、與人交往的藝術(shù)等。對(duì)大眾心理有獨(dú)到的見解。出版有《馮友蘭人生智慧書》、《柏楊大師開釋人生》、《做人要懂心機(jī)，做事要防詭計(jì)》。

書籍目錄

第一章賣創(chuàng)意，不如賣故事 沒人愛聽大道理，最好講個(gè)小故事 故事營(yíng)銷，由來(lái)已久 大品牌都有好故事 人人都在賣故事 好故事就是一座金礦 第二章社會(huì)化媒體時(shí)代，我們離上帝更近還是更遠(yuǎn) 從“原始幫”到“技術(shù)派”的變革 為營(yíng)銷戴上影像的“魔戒” 大家“開心”，才是真的開心 注意力帶來(lái)購(gòu)買力 小活動(dòng)，大營(yíng)銷 微博時(shí)代，把產(chǎn)品賣給粉絲 第三章喧囂之中，我們的故事如何被聽到 悲喜“YOU”時(shí)代 微博140個(gè)字中的廣闊天地 15秒，倒計(jì)時(shí)開始 淳樸地講故事，講淳樸的故事 藝術(shù)地選擇故事與時(shí)機(jī) 第四章好故事直接激活購(gòu)買欲 重新定位，產(chǎn)品“變裝秀” 營(yíng)銷期望，緊鎖消費(fèi) 感動(dòng)力創(chuàng)造購(gòu)買力 獨(dú)辟蹊徑，講熱點(diǎn)故事 因愛之名，最具價(jià)值 第五章顧客持久忠誠(chéng)“養(yǎng)成術(shù)” 分段講述，引發(fā)持續(xù)關(guān)注 我參與，我購(gòu)買 “一對(duì)一”的終身關(guān)系 整合式營(yíng)銷，I Do 及時(shí)地“故”事新說，永葆活力 第六章公益故事，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn) 做第一，不做最好 老字號(hào)，從第一天做起 顧客為尊的時(shí)代，服務(wù)即營(yíng)銷 生命，永遠(yuǎn)的精彩話題 慈善，營(yíng)銷的另一個(gè)出口 真誠(chéng)是最好的營(yíng)銷策略

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域而言，說它是“最好的時(shí)代”，是因?yàn)闋I(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，信息不再是稀缺資源，消費(fèi)者的消息變得異常靈通，口碑的傳播也得到了極大的促進(jìn)；說它是“最壞的時(shí)代”，是因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷者的要求已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度，營(yíng)銷者必須逼迫自己堅(jiān)持不懈地全速前進(jìn)，不能有絲毫的喘息；說它是智慧的時(shí)代，是因?yàn)閷?duì)有智慧、有創(chuàng)意的人而言，他們的營(yíng)銷會(huì)因?yàn)樯陼r(shí)獲得巨大的成功；說它是愚蠢的時(shí)代，是因?yàn)樵俸玫臓I(yíng)銷也可能被愚蠢者扭曲或利用，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)如病毒式營(yíng)銷一樣，無(wú)法預(yù)期的后果；說它是信仰的時(shí)代，是因?yàn)槠放瓶梢越柚鞣N途徑、各種方式培養(yǎng)自己的信徒，他們往往會(huì)因?yàn)樾叛龆?gòu)買；說它是懷疑的時(shí)代，是因?yàn)檫^多的信息極易擊碎信仰，令消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而導(dǎo)致營(yíng)銷功虧一簣。 所謂好的時(shí)代、壞的時(shí)代，其實(shí)是因人而異的，其實(shí)是每個(gè)人自己的好時(shí)代、壞時(shí)代，具體到別人，很有可能恰恰相反。唯一確定的是，現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，與以往的時(shí)代確實(shí)是完全不一樣的，營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的實(shí)質(zhì)性的變化，引發(fā)這種革命的關(guān)鍵是技術(shù)的進(jìn)步。隨著技術(shù)進(jìn)步的不同階段，營(yíng)銷也經(jīng)歷了不同的發(fā)展時(shí)期，從最初的“原始幫”變?yōu)榱巳缃竦摹凹夹g(shù)派”。 少林寺，是少林武術(shù)的發(fā)源地，位于中國(guó)河南省鄭州市登封嵩山。嵩山東為太室山，西為少室山，各擁三十六峰，峰峰有名，少林寺就是在竹林茂密的少室山五乳峰下，故名“少林”。 少林寺創(chuàng)建于中國(guó)歷史上第一次中外文化交流大高潮之際——北魏太和十九年（公元495年），是孝文帝為了安置他所敬仰的印度高僧跋陀羅尊者，而下令在與都城洛陽(yáng)相望的圣山——嵩山少室山北麓敕建的。 作為一個(gè)品牌，少林寺從一開始就掌握著自我營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。 為了能與受傳者進(jìn)行有效的溝通，少林寺頻繁“邀請(qǐng)”當(dāng)時(shí)的名僧到少林寺傳授禪宗：高僧勒拿摩提和菩提流支先后到少林寺開辟譯場(chǎng)，共同翻譯印度世親菩薩《十地經(jīng)論》，歷經(jīng)三年，完成行世，少林寺成為當(dāng)時(shí)佛學(xué)重鎮(zhèn)；南印度高僧菩提達(dá)摩在少林寺后山一帶坐禪傳法，首倡“以心印心”的禪宗教法，由此確立了少林寺禪宗祖庭的崇高地位。少林寺還借助當(dāng)時(shí)的最高統(tǒng)治者——隋文帝、李世民等的“忠誠(chéng)”，使品牌得到了很大程度的發(fā)展。為了更有益于傳播，少林寺強(qiáng)調(diào)“不立文字，見性成佛”，從教義上讓普通老百姓能夠接受；接著又提出了除坐禪之外更簡(jiǎn)便的四種修行辦法，時(shí)刻考慮到普通百姓的接受能力。

媒體關(guān)注與評(píng)論

21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變成建立專業(yè)品牌。    ——美國(guó)著名營(yíng)銷專家  湯姆·彼得斯        我很早就意識(shí)到，銷售是一件用故事抓住并保持人們注意力的事情。    ——美國(guó)QVC最頂尖的前推銷員之一  凱西·萊文        不管一件東西多么平凡無(wú)奇，只要你能提供一個(gè)關(guān)于它的好故事并使之流傳開來(lái)，它的身價(jià)就能飆升。任何消費(fèi)商品都能變成奢侈品，如頂級(jí)牛奶、頂級(jí)火柴以及頂級(jí)牙膏等。營(yíng)銷的作用就是化平凡為神奇！    ——“潮流觀察” 網(wǎng)站的創(chuàng)始人 雷尼爾·艾佛斯        獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)條件下，擁有這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。    ——美國(guó)學(xué)者  邁克爾·戈德海伯

編輯推薦

《營(yíng)銷就是賣故事》結(jié)合新的營(yíng)銷技術(shù)和媒介工具，在企業(yè)品牌管理，產(chǎn)品營(yíng)銷銷售、個(gè)人職場(chǎng)升遷等方面提供有效的建議?！稜I(yíng)銷就是賣故事》實(shí)用性強(qiáng)，是廣告人、策劃人的從業(yè)指導(dǎo)書，所講內(nèi)容細(xì)致、具體。例如，詳細(xì)描述140字的微博營(yíng)銷故事怎么寫、微電影里的故事營(yíng)銷等。全書通俗流暢，用講故事的方法串聯(lián)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷案例，能滿足廣大讀者的需求。無(wú)論你在賣什么，你都是在賣故事！《營(yíng)銷就是賣故事》幫你取得社會(huì)化媒體營(yíng)銷、個(gè)人口碑打造、品牌形象傳播、產(chǎn)品銷售實(shí)踐、內(nèi)部溝通及職場(chǎng)升遷的成功！

名人推薦

21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。 ——美國(guó)著名營(yíng)銷專家 湯姆·彼得斯 我很早就意識(shí)到，銷售是一件用故事抓住并保持人們注意力的事情。 ——美國(guó)QVC最頂尖的前推銷員之一 凱西·萊文 不管一個(gè)東西多么平凡無(wú)奇，只要你能提供一個(gè)關(guān)于它的好故事并使之流傳開來(lái)，它的身價(jià)就能飆升。任何消費(fèi)商品都能變成奢侈品，如頂級(jí)牛奶、頂級(jí)火柴以及頂級(jí)牙膏等。營(yíng)銷的作用就是化平凡為神奇！ ——“潮流觀察”網(wǎng)站的創(chuàng)始人 雷尼爾·艾佛斯 獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)條件下，擁有這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。 ——美國(guó)學(xué)者 邁克爾·戈德海伯

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