宗慶后為什么能

前言

宗慶后為什么能成功    2010年10月28日上午，“2010福布斯中國(guó)富豪榜”新聞發(fā)布會(huì)在上海錦江飯店小禮堂拉開(kāi)帷幕。    輝煌中透著古樸和端莊的禮堂內(nèi)人頭攢動(dòng)，座無(wú)虛席，來(lái)自全國(guó)各大財(cái)經(jīng)媒體的記者們，正靜候著一份備受?chē)?guó)人矚目的富豪榜單新鮮出爐。    在主持人的介紹下，福布斯亞太地區(qū)總裁及福布斯亞洲版出版人威廉’亞當(dāng)普斯先生，福布斯上海分社社長(zhǎng)范魯賢先生，福布斯亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)林素碧女士、魏提娜女士，福布斯中文版出版人沈顥先生、總編輯周健工先生和福布斯中文版董事總經(jīng)理張穎女士悉數(shù)登場(chǎng)。    臺(tái)下，記者們?cè)缫言诮活^接耳，猜測(cè)著一個(gè)大家最為關(guān)心的話題：在這份榜單中，最重要的人物，也就是中國(guó)的新首富會(huì)是誰(shuí)呢？    答案似乎并沒(méi)有太大的懸念，靠幾元錢(qián)一瓶的飲料發(fā)跡的娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后，早已在之前的兩個(gè)權(quán)威榜單中獨(dú)占鰲頭：2010年3月，《福布斯》公布了一份全球富豪排行榜，宗慶后以70億美元的財(cái)富名列第103位，成為中國(guó)富豪之首；半年之后，也就是2010年9月，宗慶后再次以800億元人民幣的財(cái)富問(wèn)鼎“2010胡潤(rùn)百富榜”首富。    但是，富豪們的身家不是一成不變的，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，昨天的億萬(wàn)富翁很有可能在轉(zhuǎn)眼間跌出榜單，而昔日默默無(wú)聞的企業(yè)家，也完全可能在一夜之間如黑馬般露富上位。所以，人們還是非常好奇：這新一期的財(cái)富排行榜，會(huì)有什么樣的位次調(diào)整？新一屆的中國(guó)首富桂冠，最終又將花落誰(shuí)家？    在范魯賢社長(zhǎng)有些冗長(zhǎng)的背景介紹之后，主持人終于宣布，揭榜儀式正式開(kāi)始！    隨著威廉·亞當(dāng)普斯和范魯賢共同開(kāi)啟倒計(jì)時(shí)，沈顥、張穎等嘉賓也紛紛上臺(tái)，先后揭開(kāi)了排名倒數(shù)100位、倒數(shù)200位和前100位富豪的名單(“2010福布斯中國(guó)富豪榜”上榜富豪共有400名)。    但這似乎還只是熱身。也許是富豪榜的名單實(shí)在太長(zhǎng)了，讓人聽(tīng)得有些倦意。直到福布斯中文版總編輯周健工上臺(tái)，同樣以倒數(shù)的方式一一揭曉排名前十的富豪時(shí)，氣氛才有點(diǎn)熱烈起來(lái)。    “王傳福——馬化騰——吳亞軍——?jiǎng)⒂佬小蜗斫　钿嚒獜埥鼥|——”    一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字在會(huì)場(chǎng)內(nèi)響起。除了來(lái)自深圳的制藥老板李鋰外，幾乎都是熟面孔，無(wú)非是榜單上的排名先后有了些許變化。    當(dāng)剩下前三甲的時(shí)候，范魯賢社長(zhǎng)再次被請(qǐng)上了臺(tái)，他與周健工一起，逐一按鍵揭曉最后的答案：第三位，三一重工的梁穩(wěn)根——第二位，百度CEO李彥宏——    當(dāng)中國(guó)新一位首富的相片，千呼萬(wàn)喚最終出現(xiàn)在大屏幕上的時(shí)候，全場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有人感到意外了。此時(shí)大家更想知道的是，宗慶后，這位已年過(guò)花甲，堪稱(chēng)大器晚成的企業(yè)家，經(jīng)營(yíng)的既非暴利的房地產(chǎn)業(yè)，又非熱門(mén)的IT產(chǎn)業(yè)，僅僅憑借幾元錢(qián)一瓶的飲料，他是怎么實(shí)現(xiàn)財(cái)富的巨量聚集，并在短期內(nèi)快速增長(zhǎng)，最終登頂中國(guó)首富寶座的呢？    的確，在2008年的“福布斯全球富豪榜”中，宗慶后的排名還在第1062位，位列中國(guó)富豪的第16位；2009年，他在全球富豪榜中的排名就猛進(jìn)了686個(gè)位次，躍到了第376位，而在中國(guó)富豪榜上則前進(jìn)了13位，成功進(jìn)入了前三甲；2010年，宗慶后更是一鼓作氣，在全球富豪榜中又前進(jìn)了273個(gè)位次，財(cái)富位列全球第103位，并在中國(guó)富豪榜上成功登頂。宗慶后僅用了3年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富6倍的巨額增長(zhǎng)。    面對(duì)眾多財(cái)經(jīng)媒體記者，范魯賢對(duì)宗慶后這位新榜單中的中國(guó)首富做出了如此的評(píng)價(jià)：“作為今年的首富，宗總也是比較有代表性的。娃哈哈的成功，最重要的因素在哪里呢？當(dāng)然在人！我覺(jué)得值得肯定的是，宗總是相當(dāng)成功的民營(yíng)企業(yè)家。他所在的行業(yè)變化很大，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者很多，但娃哈哈都能在不一樣的時(shí)間、不一樣的時(shí)代，成功地滿足消費(fèi)者。宗慶后雖然不算是年輕的企業(yè)家，但依然想進(jìn)入新的領(lǐng)域，包括發(fā)展與娃哈哈有關(guān)的購(gòu)物中心等。他在接受采訪的時(shí)候說(shuō)得很清楚，不管看一元還是多元化，娃哈哈都是一個(gè)變化的公司。透過(guò)宗總成功的領(lǐng)導(dǎo)思路，我們相信，將來(lái)娃哈哈也會(huì)繼續(xù)發(fā)展得相當(dāng)好?！?   “應(yīng)該說(shuō)宗慶后處于非常大的行業(yè)，在美國(guó)就有可口可樂(lè)這樣的公司?！泵鎸?duì)小飲料創(chuàng)造中國(guó)首富的財(cái)富神話，周健工倒不覺(jué)得意外，他認(rèn)為宗慶后有一套非常有意思的組織管理模式。他說(shuō)：“我個(gè)人非常感興趣的一點(diǎn)，就是宗慶后先生的企業(yè)組織和管理方式。其實(shí)，他深受毛澤東影響，這是非常有意思的。我感覺(jué)這是歷史最有魅力的一個(gè)方面?！?   兩位專(zhuān)家的點(diǎn)評(píng)，似乎道出了宗慶后成功的一些秘訣。但是，這寥寥數(shù)語(yǔ)的點(diǎn)評(píng)，顯然又很難全面概括宗慶后這位商界巨匠的成功歷程。那么，究竟是什么讓娃哈哈在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出？宗慶后又為什么能夠成為萬(wàn)人矚目的中國(guó)首富？讓我們來(lái)探究一下他的成功奧秘吧。

內(nèi)容概要

　　娃哈哈從一個(gè)不起眼的校辦經(jīng)營(yíng)部起步，后崛起為中國(guó)飲料界首屈一指的大生產(chǎn)商。
　　其掌門(mén)人宗慶后，更是在2010年超越網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的代表人物李彥宏以及從事重工業(yè)的風(fēng)云人物梁穩(wěn)根，成為當(dāng)年新晉首富。憑借幾元錢(qián)一瓶的飲料，宗慶后如何起家？本書(shū)從宗慶后的性格、行為、管理以及用人方面向我們展示了小企業(yè)拼力做大、頑強(qiáng)生長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)故事，深處傳統(tǒng)行業(yè)的宗慶后面對(duì)信譽(yù)危機(jī)、商場(chǎng)機(jī)會(huì)、國(guó)家大義時(shí)的選擇和情懷，對(duì)于所有的商界人士都具有借鑒和啟示意義。

作者簡(jiǎn)介

　　真柏，本名陳博君，中國(guó)濕地博物館館長(zhǎng)，杭州市作家協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)，杭州市人大代表，杭州市宣傳文化系統(tǒng)“五個(gè)一批”人才。已出版《最草根生活》、《蘆茨灣的呼喚》、《小城鎮(zhèn)構(gòu)造師》等作品15部。

書(shū)籍目錄

前言　宗慶后為什么能成功
第一章　成大器者，不能人云亦云
　不用再討論，就用這個(gè)名字了
　16歲的孩子自作主張報(bào)名去農(nóng)場(chǎng)
　別人的意見(jiàn)只能做參考，決定還得自己做
第二章　該出手時(shí)就要出手
　別人膽怯你不怯，你就抓住機(jī)遇了
　背債打廣告，打開(kāi)了銷(xiāo)售局面
　外資是把雙刃劍，也要拿來(lái)舞一舞
第三章　這是個(gè)炒作的年代，酒香更得會(huì)吆喝
　到皇城根兒下面去叫賣(mài)
　從太陽(yáng)神口里搶蛋糕
　讓全鄭州的小學(xué)生為娃哈哈當(dāng)流動(dòng)廣告員
　高調(diào)回應(yīng)“乳膠門(mén)”，變危機(jī)為契機(jī)
第四章　挺住，萬(wàn)事開(kāi)頭難
　輾轉(zhuǎn)千里，賠足笑臉，做成第一筆大訂單
　越是阻力重重，就越要拿下它
　在與強(qiáng)勁對(duì)手的較量中不斷學(xué)習(xí)和提高
第五章　機(jī)遇是條魚(yú)，看你怎么抓住它
　從銷(xiāo)售代理到生產(chǎn)商的華麗轉(zhuǎn)身
　小魚(yú)吃大魚(yú)，這場(chǎng)兼并實(shí)在太精彩
　解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，高級(jí)打工者變身企業(yè)主宰
　莫猶豫，到嘴邊的餡兒餅要果斷咬住
第六章　你強(qiáng)硬，我比你更霸氣
　一步不能退，退讓只會(huì)輸?shù)酶鼞K
　你不干，我自己干
　面對(duì)無(wú)良對(duì)手，不理不睬最管用
　先發(fā)者制人，后發(fā)者制于人
　玩得不開(kāi)心，那就不玩了
　群眾的力量是無(wú)窮的
　把紅色斗爭(zhēng)的聲勢(shì)搞得更大
第七章　關(guān)鍵時(shí)刻，穩(wěn)住陣腳靠真本事
　只要講誠(chéng)信，就沒(méi)有邁不過(guò)去的坎
　把最嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)變成樹(shù)威信的機(jī)會(huì)
　控股權(quán)可以失去，志氣不可失去
　分設(shè)賬戶，自力更生搞獨(dú)立
第八章　不前進(jìn)，就等于后退
　上市！上市！
　高效聯(lián)銷(xiāo)體，堪稱(chēng)天才之作
　企業(yè)不停產(chǎn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不停步
　沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家不夢(mèng)想多元發(fā)展
第九章　智者需能謀，謀者方能勝
　兵不厭詐，制勝便是王道
　以其人之道，還治其人之身
　雖是同根生，相煎不手軟
第十章　善用人才是最高境界
　抓住人心才能抓住人
　精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)
　巧用女將，因?yàn)樗齻兒苈?tīng)話
　給你機(jī)會(huì)，但是得先讓你吃夠苦
第十一章　胸懷夠大，企業(yè)才能做大
　企業(yè)家開(kāi)博客，最多的帖子就是表達(dá)愛(ài)國(guó)之情
　抗震救災(zāi)中的出色表現(xiàn)
　當(dāng)人大代表，就要積極履職提議案
　在戛納峰會(huì)上對(duì)世界經(jīng)濟(jì)“指指點(diǎn)點(diǎn)”
第十二章　成功男人背后的女人們
　母親很平凡，母親很偉大
　默默支持丈夫的妻子最美麗
　有好的接班人，企業(yè)才能更好地發(fā)展
后　記　娃哈哈的明天會(huì)更美

章節(jié)摘錄

第一章成大器者，不能人云亦云從商搞經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)面臨很多重要的抉擇時(shí)刻，需要當(dāng)局者審時(shí)度勢(shì)地做出科學(xué)理智的判斷和決定。不少奮斗多年的從商者，往往就是在這樣的抉擇時(shí)刻猶豫不決，以至于錯(cuò)失良機(jī)、栽了跟頭，最終導(dǎo)致失敗。究其原因，還是不具備判斷形勢(shì)的獨(dú)到眼光，因而心中發(fā)虛，失去主見(jiàn)。反觀娃哈哈的掌門(mén)人，當(dāng)大家眾說(shuō)紛紜，甚至多數(shù)意見(jiàn)都與自己相左的時(shí)候，是“發(fā)揚(yáng)民主”、聽(tīng)從大多數(shù)人的意見(jiàn)，還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)、毫不動(dòng)搖地去實(shí)施自己所認(rèn)定的目標(biāo)？宗慶后用毫不含糊的實(shí)際行動(dòng)給了我們很明確的答案：成大器者，決不能人云亦云。他們因?yàn)榫哂挟愑诔Ｈ说莫?dú)到眼光，所以在關(guān)鍵時(shí)刻，才表現(xiàn)得相當(dāng)自信、相當(dāng)有主見(jiàn)。不用再討論，就用這個(gè)名字了宗慶后身邊的人都能切身感受到，他們的老總是一個(gè)特別有主見(jiàn)的人。這方面的事例不勝枚舉。譬如當(dāng)年，要不是宗慶后憑著獨(dú)到的眼光“獨(dú)斷專(zhuān)行”地拍板定奪，就不可能有“娃哈哈”這個(gè)名震華夏、家喻戶曉的商標(biāo)名了。1988年，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的杭州保靈兒童食品廠試制成功一種高效能的兒童營(yíng)養(yǎng)液，準(zhǔn)備全面推向市場(chǎng)。這時(shí)，市場(chǎng)意識(shí)非常強(qiáng)的宗慶后想到了一個(gè)很重要的問(wèn)題——還缺一個(gè)能夠叫得響的產(chǎn)品名稱(chēng)。這個(gè)名稱(chēng)不僅要獨(dú)特新穎，而且要讓人過(guò)目不忘；不僅要反映兒童特色，更要朗朗上口。為此，他絞盡了腦汁?？勺趹c后畢竟不是取名專(zhuān)家，該怎么辦呢？他想到了通過(guò)登報(bào)向社會(huì)征集的辦法。報(bào)紙上的這種有獎(jiǎng)?wù)髅麊⑹?，如今大家早已司空?jiàn)慣?？稍?0年前，這可是一件奪人眼球的新鮮事兒。于是一條大幅廣告出現(xiàn)在了1988年6月16日的《杭州日?qǐng)?bào)》上：“一種高效能的兒童營(yíng)養(yǎng)液，已在杭州保靈兒童食品廠試制成功，特向社會(huì)各界征集產(chǎn)品名稱(chēng)及商標(biāo)圖案……”創(chuàng)意看起來(lái)似乎不錯(cuò)，報(bào)紙出版當(dāng)天，即引起了不少讀者的關(guān)注。但是，究竟會(huì)有多少人來(lái)應(yīng)征？宗慶后心里其實(shí)根本沒(méi)有底。對(duì)于老板“大手大腳”在報(bào)紙上“燒錢(qián)”的舉動(dòng)，一直看著宗慶后苦心積攢企業(yè)家底的員工們既表現(xiàn)出了理解，又打心眼里感到擔(dān)憂，畢竟付出去的廣告費(fèi)是實(shí)實(shí)在在的真金白銀啊。其實(shí)宗慶后自有他的打算：如果能夠通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)髅骷胶线m的名稱(chēng)，那是再好不過(guò)；即使征不到理想的名稱(chēng)，廣告費(fèi)也不會(huì)“打水漂”。因?yàn)?，即將上市的新產(chǎn)品需要營(yíng)造聲勢(shì)，而形式新穎的有獎(jiǎng)?wù)髅麩o(wú)疑可以吸引社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，其廣告效應(yīng)不可小覷。實(shí)際情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于大家的預(yù)想。征名廣告刊登后，迅速引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。人們帶著幾分新鮮、幾分好奇，關(guān)注起了這個(gè)即將誕生的產(chǎn)品，以及即將誕生的產(chǎn)品名稱(chēng)。一種神秘的兒童營(yíng)養(yǎng)液，尚未面世就已經(jīng)在人們的口中流傳，這讓宗慶后感到十分得意。重賞之下必有勇夫。有機(jī)會(huì)為一個(gè)新產(chǎn)品命名，還能獲得一筆不菲的獎(jiǎng)金，這種名利雙收的好事誰(shuí)不想試試？杭州城里成百上千才子文人紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，他們的創(chuàng)作欲望被激發(fā)出來(lái)。短短幾天內(nèi)，應(yīng)征的信件就如雪片般飛來(lái)。到征名截止的那一天，一共收到了200多位應(yīng)征者提交的數(shù)百條產(chǎn)品名稱(chēng)！宗慶后大喜過(guò)望，立即部署手下，以最快的速度請(qǐng)來(lái)了一批行家里手，組成一個(gè)新產(chǎn)品名稱(chēng)專(zhuān)家評(píng)審小組，對(duì)這200多位應(yīng)征者的作品逐一進(jìn)行論證篩選。會(huì)議室內(nèi)，評(píng)審小組的專(zhuān)家們濟(jì)濟(jì)一堂，認(rèn)真地聆聽(tīng)著工作人員一條一條地宣讀應(yīng)征的作品。工作人員每報(bào)出一個(gè)名稱(chēng)，都會(huì)引來(lái)一陣熱烈的反響，大家你一言我一語(yǔ)，各抒己見(jiàn)，各執(zhí)一詞，有頷首的，有搖頭的，有贊賞的，也有挑剔的……宗慶后靜靜地坐在一邊，手里夾著一支青煙裊裊的香煙，面無(wú)表情地聽(tīng)著大家的議論，并不發(fā)表任何意見(jiàn)。深知宗老大脾性的工作人員知道，這說(shuō)明他對(duì)那些應(yīng)征作品都不甚滿意呢。也難怪，念了那么多條應(yīng)征的名稱(chēng)，不是什么“精”啊、“靈”啊的，就是什么“素”啊、“寶”啊的，其中雖然也不乏文采洋溢、朗朗上口的作品，但總感覺(jué)個(gè)性不足、缺乏新意，達(dá)不到叫人耳目一新的效果。實(shí)在沒(méi)有讓人感覺(jué)眼前一亮的名稱(chēng)?。∽趹c后的態(tài)度無(wú)形中影響到了大家，參加評(píng)審的專(zhuān)家們似乎有點(diǎn)氣餒，會(huì)場(chǎng)的氣氛漸漸變得沉悶起來(lái)。忽然，工作人員報(bào)出了一個(gè)聽(tīng)上去有點(diǎn)搞笑的名稱(chēng)：“娃哈哈?！痹捯魟偮?，他自己先忍俊不禁地笑了起來(lái)。頓時(shí)，會(huì)場(chǎng)里爆發(fā)出一片哄笑聲，幾乎每一個(gè)在場(chǎng)的人都被這三個(gè)字逗樂(lè)了。在大家看來(lái)，這個(gè)應(yīng)征者也實(shí)在是太有趣了，居然想出了這么個(gè)幼稚的名稱(chēng)。娃哈哈，這簡(jiǎn)直是三歲小孩在過(guò)家家，哪里像是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)液的名稱(chēng)啊，根本就是開(kāi)玩笑嘛！可是大家?guī)缀醵紱](méi)有注意到，在一片嘻嘻哈哈的笑鬧聲中，宗慶后的眼睛里卻有一道光亮閃了一下，緊鎖的眉頭隨即舒展了開(kāi)來(lái)。“娃哈哈，這個(gè)名字好！”他興奮地把手中的香煙撳滅在面前的煙灰缸中，用手輕輕拍了拍桌子道：“查一查，看看這個(gè)應(yīng)征者的背景資料?！睍?huì)場(chǎng)里頓時(shí)變得鴉雀無(wú)聲，那些精通文墨的專(zhuān)家們都睜大眼睛盯住了宗慶后，意外、驚訝、不解、迷惑……各種表情寫(xiě)滿臉上。工作人員趕緊翻看手中那疊厚厚的資料，口中喃喃地把應(yīng)征者的情況讀了出來(lái)：“應(yīng)征人：朱松齡；工作單位及職務(wù)：上城區(qū)少年宮主任……”哈哈，原來(lái)是老朱啊！宗慶后禁不住笑了。這位朱松齡宗慶后本來(lái)就認(rèn)識(shí)，都是上城區(qū)教育系統(tǒng)的嘛，沒(méi)想到朱主任竟是這樣一位思路開(kāi)闊、富有個(gè)性的人！宗慶后用毋庸置疑的口氣說(shuō)道：“好了，咱們不用再討論了。娃哈哈，就用這個(gè)名字！”一錘定音。但是在場(chǎng)的專(zhuān)家們還是充滿了疑惑，有這么多應(yīng)征作品，宗慶后怎么會(huì)偏偏相中了這樣一個(gè)俗不可耐的名字呢？幾位性子耿直的專(zhuān)家干脆當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“這個(gè)名稱(chēng)太俗了，沒(méi)有產(chǎn)品的特色，更不符合企業(yè)的形象?！弊趹c后自信地笑了笑，說(shuō)出了他的想法：“我們要做的是一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品牌必須一次打響，所以我們首先要考慮的是這個(gè)名稱(chēng)的新、奇、特，只要這個(gè)名稱(chēng)有沖擊力，能吸引人注意，那就等于成功了一半。剛才我們的工作人員一報(bào)出這個(gè)名字，大家不是都哄堂大笑了？這就是效果，這就是沖擊力。前面我們聽(tīng)了那么多名稱(chēng)，試問(wèn)哪一個(gè)能有這樣的效果？”聽(tīng)了這番解釋?zhuān)谧母魑粚?zhuān)家都點(diǎn)起了頭?！霸僬f(shuō)了，娃哈哈這個(gè)名稱(chēng)，也并沒(méi)有各位想象的那樣俗不可耐。我想各位都是專(zhuān)家，應(yīng)該都比我清楚，這三個(gè)字，是出自一首著名的新疆兒歌，在我們的小學(xué)一年級(jí)音樂(lè)教材里就有這首兒歌?！闭f(shuō)著，宗慶后情不自禁地輕聲哼唱起來(lái)：“我們的祖國(guó)是花園，花園里花朵真鮮艷，燦爛的陽(yáng)光照耀著我們，每個(gè)人臉上都笑開(kāi)顏。娃哈哈，娃哈哈，每個(gè)人臉上都笑開(kāi)顏！”“這是幾乎每個(gè)孩子都會(huì)唱的歌詞。我們的產(chǎn)品是針對(duì)少年兒童的，用他們熟悉和喜愛(ài)的歌詞來(lái)命名產(chǎn)品，肯定會(huì)有一種無(wú)形的親和力。而且‘娃哈哈’三個(gè)字都是開(kāi)口音，是孩子們天生就能掌握的發(fā)音，既朗朗上口，又很好記憶，就連嬰兒都能沖口喊出來(lái)，我想孩子們一定會(huì)喜歡的?！弊趹c后越說(shuō)越帶勁：“我們搞兒童營(yíng)養(yǎng)液干什么？家長(zhǎng)買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液又為什么？不都是為了讓孩子們能夠像開(kāi)心娃娃一樣笑哈哈！”

后記

娃哈哈的明天會(huì)更美    探究一位企業(yè)家的成功之道，我們可以有很多總結(jié)和提煉的視角。本書(shū)僅從側(cè)重個(gè)人秉性的角度，來(lái)概括了中國(guó)首富、娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的一些制勝法寶。雖然并不全面，但也足以窺見(jiàn)成功企業(yè)家應(yīng)具備的一些性格特征。    有了這些個(gè)“制勝法寶”，接下來(lái)娃哈哈的發(fā)展道路又會(huì)走得如何？又有多少可持續(xù)的發(fā)展后力呢？在2011年年底，娃哈哈召開(kāi)的一次年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)所透露出的信息，似乎向我們描繪了娃哈哈明天的景象。    那是2011年的11月7日，上午7時(shí)剛過(guò)，杭州宋城大劇場(chǎng)的門(mén)口就排起了望不到尾的大巴車(chē)隊(duì)。附近早起的小商販們看到這難得一見(jiàn)的壯觀場(chǎng)面，都忍不住好奇地打聽(tīng)起來(lái)：這是來(lái)了什么級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)呀？排場(chǎng)搞得這么—大？    原來(lái)，如此大的規(guī)模并不是舉辦什么重要活動(dòng)，而是娃哈哈集團(tuán)召開(kāi)一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。而且，這還只是第一批，因?yàn)槊磕陙?lái)參加大會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自全國(guó)30個(gè)省市區(qū)的45個(gè)市場(chǎng)，參會(huì)總?cè)藬?shù)超過(guò)了1萬(wàn)人，因此不得不分三批召開(kāi)。在接下來(lái)連續(xù)10天的會(huì)議中，娃哈哈2012年的銷(xiāo)售目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略以及新產(chǎn)品的上市方案等都將一一分解落實(shí)。    因?yàn)閷?shí)在很難找到容納這么多人的會(huì)場(chǎng)，于是就選擇了宋城大劇場(chǎng)。為此，宋城附近的幾十家酒店賓館全部爆滿。    滿載著娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的大巴一輛接著一輛，徐徐駛?cè)胨纬谴箝T(mén)，經(jīng)過(guò)整整40分鐘，參加第一批大會(huì)的3000多名經(jīng)銷(xiāo)商才黑壓壓地在大劇場(chǎng)內(nèi)全部落座。    8時(shí)整，喧囂的會(huì)場(chǎng)突然安靜下來(lái)——宗慶后到了。所有經(jīng)銷(xiāo)商“嘩”的一聲，十分自覺(jué)地站了起來(lái)，雷鳴般的掌聲頓時(shí)響徹劇場(chǎng)。    宗慶后的講話直奔主題。他向大家通報(bào)了一年來(lái)取得的成績(jī)。盡管遭遇了成本上漲等不利因素，但2011年娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)依然十分漂亮：前10個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入556億元，同比增長(zhǎng)23.46％；上繳稅金42.68億元，增長(zhǎng)12.67％；利稅總額98.16億元，增長(zhǎng)7.51％。    臺(tái)下的經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎個(gè)個(gè)都前傾身體全神貫注地聆聽(tīng)著臺(tái)上宗慶后的講話，生怕漏過(guò)一個(gè)字，因?yàn)樽趹c后的講話中包含著太多重要的信息，每個(gè)字都有可能關(guān)系到下一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。    “今天我們?nèi)〉玫某删?，與全體經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力是分不開(kāi)的！”宗慶后把功勞歸功給了大家。    然后開(kāi)始論功行賞。每一位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商都獲得了一塊純金的金牌，由宗慶后親自掛到獲獎(jiǎng)?wù)叩男厍啊?   娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商很多都是跟著娃哈哈一起成長(zhǎng)起來(lái)，不少人都已身家上億，成為當(dāng)?shù)厣探绲拇笸?。?duì)于他們來(lái)說(shuō)，這萬(wàn)把塊錢(qián)的金牌其實(shí)是小事，可這份榮譽(yù)卻很值得驕傲。    大家高興，宗慶后也高興。他勉勵(lì)大家，公司成立每逢五逢十大年還有特大獎(jiǎng)，2012年就是娃哈哈成立25周年，希望各地經(jīng)銷(xiāo)商勇接任務(wù)，超額超標(biāo)，爭(zhēng)取得獎(jiǎng)。    大會(huì)之后又是經(jīng)銷(xiāo)商分組會(huì)議，大家爭(zhēng)先恐后地匯報(bào)著一年來(lái)的成果和來(lái)年的打算，交流著營(yíng)銷(xiāo)的心得和獲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析和落實(shí)著2012年的銷(xiāo)售任務(wù)。    在訂貨環(huán)節(jié)，各地經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)得尤為踴躍。10天會(huì)議下來(lái)，娃哈哈競(jìng)一舉收取了80億元的保證金，共有57億瓶飲料的訂單將在兩個(gè)月內(nèi)發(fā)往全國(guó)各地！而這還只是年底兩個(gè)月的銷(xiāo)量。    透過(guò)這場(chǎng)規(guī)?？涨笆⒋蟮慕?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們了解到了有關(guān)娃哈哈的這樣一些重要信息：    2011年10個(gè)月，娃哈哈的營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)了500億元！    一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，娃哈哈就再攬80億元的大訂單！    娃哈哈在銀行里擁有的現(xiàn)金總存款，已經(jīng)達(dá)到了150億元1    2012年，娃哈哈將推出“鋅爽歪歪”等新產(chǎn)品，今后將主要投入以生物工程為基礎(chǔ)的保健飲料產(chǎn)品。    所有的這些信息，無(wú)疑都在向我們昭示著：娃哈哈的明天會(huì)更加美好。

編輯推薦

《宗慶后為什么能:揭開(kāi)娃哈哈的成功密碼》編輯推薦：宗慶后憑借幾元錢(qián)一瓶的飲料，榮登中國(guó)財(cái)富榜之首，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，這是首次。2012年宗慶后再次超越百度老總李彥宏，第二次成為中國(guó)首富。《宗慶后為什么能:揭開(kāi)娃哈哈的成功密碼》作者真柏長(zhǎng)期跟蹤娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展，對(duì)宗慶后及其發(fā)家經(jīng)歷有著近距離的觀察和獨(dú)到看法。娃哈哈的發(fā)展和戰(zhàn)略選擇，其實(shí)代表了在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的一種可能，或趨勢(shì)。

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