當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕

前言

1994年4月20日，NCFC（中國國家計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施工程）通過美國Sprint（一家全球性的通信公司）連入Internet的64K國際專線開通，實(shí)現(xiàn)了與Internet的全功能連接。至此，中國被國際上承認(rèn)為真正擁有全功能Internet的國家。    雖然在當(dāng)時很少有人意識到，“Internet”這個舶來之物背后潛藏的巨大商機(jī)，但是在四年之后，也就是從1998年開始，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一下子進(jìn)入到一個群雄并起的時代。在短短的幾年之內(nèi)，一大批互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)運(yùn)而生，其中的一些在今天已經(jīng)發(fā)展成了家喻戶曉的巨頭：百度、搜狐、新浪、阿里巴巴、盛大，等等。它們或者是主流的搜索引擎，或者是火爆的門戶網(wǎng)站，或者是人氣極高的電子商務(wù)平臺，總之，這些抓住了機(jī)遇的互聯(lián)網(wǎng)公司，追隨著曾經(jīng)席卷中國大地的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，最終成為時代的寵兒和行業(yè)的王者。    以“網(wǎng)絡(luò)書店”起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，就是在這種大背景下逐漸成長起來的電子商務(wù)網(wǎng)站。從單一地銷售圖書音像制品，到經(jīng)營家居百貨、化妝品、數(shù)碼、家電等幾十個大類的綜合性品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書寫了一段屬于自己的傳奇。而創(chuàng)造這個傳奇的主角，是一對相濡以沫十幾載的夫妻，他們以聯(lián)合總裁的身份共同執(zhí)掌當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“船舵”，一起走過了13年的風(fēng)霜雪雨。    可以說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成長壯大的這13年，是臥薪嘗膽的13年，是勵精圖治的13年。它挺過了2000年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，在同行紛紛落馬之際頑強(qiáng)地笑到了最后；它拒絕了美國亞馬遜開價1.5億美元的收購，用“10億也不賣”的豪言壯語捍衛(wèi)了自己的夢想；它安然度過了2008年的金融危機(jī)，并以災(zāi)難為契機(jī)獲得了進(jìn)一步的發(fā)展……當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以銷售圖書為主體，它本身也是一部見證了互聯(lián)網(wǎng)公司興衰的“百科全書”。    憑借著“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)營模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在B2C市場中打下了屬于自己的江山。低折扣、低價位、單車快遞、貨到付款、圖書評論……從消費(fèi)者購書的那一刻起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)力爭每一個銷售環(huán)節(jié)都能具有其卓爾不群的品牌特色。也正是有了這些克敵制勝的“法寶”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才能比對手更勝一籌，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。    如今，網(wǎng)上購物越來越受到大眾的青睞，并逐漸改變著人們的思維方式和行為方式。選購圖書不一定要奔赴實(shí)體書店，只要擁有一臺連接網(wǎng)線的電腦，你可以隨時瀏覽最新的圖書信息，下單購買后還可以坐享送貨上門的貼心服務(wù)。這一切要?dú)w功于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。    翻開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事，從它的成長和挫折中我們可以讀到有關(guān)創(chuàng)業(yè)、做人的選擇和堅(jiān)持。

內(nèi)容概要

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立于1998年，初以“網(wǎng)絡(luò)書店”起家，后逐漸成長為集家居、美妝、數(shù)碼、百貨等于一體的綜合性網(wǎng)上購物商城。它挺過了2000年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，度過了2008年的金融危機(jī)，逆市上升，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。面對風(fēng)投以及
“老師”亞馬遜的巨額資金誘惑，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)謹(jǐn)慎選擇了保留企業(yè)創(chuàng)始人的決策權(quán)，并立志把“孩子”養(yǎng)大，李國慶和俞渝的龍鳳搭檔遂成為人們津津樂道的話題。電商混戰(zhàn)，風(fēng)起云涌，在強(qiáng)手如林的B2C行業(yè)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的機(jī)遇在哪里，軟肋又有哪些？

書籍目錄

第一章 北大強(qiáng)男——李國慶
　敢想敢說的實(shí)踐家
　圖書界的拼命三郎
　“傍”上洋大款
第二章 北外才女——俞渝
　聰穎樂觀的重慶妹子
　自強(qiáng)不息的兼職女王
　知性美彌漫華爾街
第三章 龍鳳際會
　一“蛋”定情
　攜手創(chuàng)業(yè)
　“愛子”橫空出世
　吸引風(fēng)投
第四章 在堅(jiān)持中求勝
　夫妻雙雙把家當(dāng)
　闖出互聯(lián)網(wǎng)的“泡沫之災(zāi)”
　我的公司我做主
　“親子”無價
第五章 網(wǎng)絡(luò)飄書香
　構(gòu)建自己的評論體系
　給巨頭簽發(fā)“逐客令”
第六章 另一個網(wǎng)上書城的成長史
　卓越網(wǎng)被收購
　亞馬遜的“影子工程”
　“門事件”背后的反思
第七章“當(dāng)人”不讓
　令人膽寒的價格血戰(zhàn)
　取勝“不擇手段”
　爭做“物流之王”
第八章 締造網(wǎng)上商城
　C2C戰(zhàn)場硝煙彌漫
　失策的“當(dāng)當(dāng)寶”
　第三筆風(fēng)投入賬
　由書城到商城
第九章 行業(yè)第一的“王道"
　低價格的致命誘惑
　解決物流的關(guān)口
　突破支付的瓶頸
　最愜意的購物體驗(yàn)
第十章 模范伉儷
　雞毛蒜皮的甜蜜
　為人父母的夫妻倆
　狂傲幽默的男主人
　體貼時尚的女當(dāng)家
第十一章 剛?cè)岵?jì)的夫妻店
　龍鳳聯(lián)合的利與弊
　“顧客至上”的商業(yè)信仰
　“三人行必有我?guī)煛?br />第十二章 守得云開見月明
　和支付寶“牽手”
　還會有風(fēng)投嗎？
　曲折的IPO之路
　光榮上市
參考書目

章節(jié)摘錄

圖書界的拼命三郎    1987年，從北大社會學(xué)系畢業(yè)的李國慶，由于表現(xiàn)突出被分配到了當(dāng)時最熱門的政府機(jī)關(guān)——國務(wù)院發(fā)展研究中心（中共中央書記處農(nóng)村政策研究室）。    這個部門可以稱得上是政府的“智囊團(tuán)”了，它直接關(guān)系到中國改革開放之后的戰(zhàn)略發(fā)展問題。對于李國慶來說，這里的確是能夠展示才華的一方寶地。雖然在大學(xué)期間，李國慶在不少公司干過，但當(dāng)時的他更關(guān)注的還是國家的命運(yùn)，很想運(yùn)用自己所學(xué)的知識為這場波瀾壯闊的變革提供支持。國務(wù)院發(fā)展研究中心，恰恰就是給改革開放事業(yè)出謀劃策的單位，李國慶對這個工作感到很滿意。    然而在進(jìn)人這個部門之后，李國慶才發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距。    國務(wù)院發(fā)展研究中心是政府機(jī)關(guān)，這和李國慶曾經(jīng)待過的那些公司完全不一樣。在機(jī)關(guān)單位里，新來的大學(xué)生經(jīng)常要從“基層”做起——端茶、倒水、掃地之類的雜務(wù)統(tǒng)統(tǒng)要由他們完成。    李國慶所在的辦公室，基本上都是局長一級的人物，所以那套“基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)”更是非他莫屬。    李國慶不是吃不了苦的人，也不是那種急功近利的人，面對新的工作環(huán)境，他小心翼翼地做好各種“基礎(chǔ)工作”。埋頭勞動了幾個星期后，一位領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說，李國慶每天打車來單位給大家打水，成本實(shí)在是太高了。    對于領(lǐng)導(dǎo)的揶揄，李國慶付之一笑?！爸悄覉F(tuán)”的這些領(lǐng)導(dǎo)，大多帶有幾分學(xué)者氣質(zhì)，基本上沒什么架子，為人處世也不那么“老奸巨猾”。所以，李國慶和這些領(lǐng)導(dǎo)們在一起，倒也不用天天揣著心眼，偶爾也能開個小玩笑。    雖然機(jī)關(guān)單位講究論資排輩，但李國慶因?yàn)槟芰ν怀?，還是受到了“另眼相看”——可以不坐班。當(dāng)然，每年的兩個研究課題以及幾十萬字的課題文章李國慶必須參加。只要把這些任務(wù)完成了，其余的時間就歸他自由支配。    李國慶在國務(wù)院發(fā)展研究中心工作了三年，并在這三年里寫出了500多萬字的研究報告和學(xué)術(shù)論文，稱得上是碩果累累了。但是李國慶的內(nèi)心深處卻對這種坐板凳搞研究的生活漸生厭惡。一個原因是，這種生活單調(diào)乏味且周而復(fù)始，從頭到尾也不會有太大的突破和轉(zhuǎn)折，不能充分燃起潛藏在李國慶身上的激情；另一個原因是，想要在這種機(jī)關(guān)部門得到升遷，必須要嚴(yán)格遵守“先來后到、長幼有序”的潛規(guī)則，在年復(fù)一年的煎熬中等待重用。    如果換了別的人，也許會適應(yīng)這種生活，不管怎么說，這個部門是鐵桿吃皇糧的機(jī)關(guān)單位，穩(wěn)定且體面。但是對李國慶而言，在這種前途渺茫的地方混下去，無異于拿自己的人生開玩笑。于是，他決定為自己謀求另外一條出路一從商。    盡管有了從商的想法，但是李國慶并沒有立即辭職。    有一次，李國慶去云南出差，不想在半路上遇到了堵車。他靈機(jī)一動，把自己的工作證掏了出來，當(dāng)?shù)厝艘娏?，立即把他視作領(lǐng)導(dǎo)并接受他的調(diào)度。在李國慶的指揮之下，車道很快就得到了疏通。  還有一次，李國慶去舞廳跳舞，正趕上有人打架，把舞廳鬧得雞飛狗跳。李國慶見狀，立即掏出了工作證，舞廳的人馬上就安靜下來了。    既然保留了職務(wù)，那么接下來，李國慶要投身于哪個行業(yè)呢？    曾經(jīng)有人建議李國慶去做房地產(chǎn)，因?yàn)榧热粵Q定要創(chuàng)業(yè)，何不找一個“利潤大”的行業(yè)干呢？更何況李國慶手里掌握著很多的政府關(guān)系，可以說占盡了天時地利人和的優(yōu)勢。然而李國慶卻搖頭表示，自己率直的個性并不適合干這一行，特別是對請客送禮求人這類事情，他向來很反感。    幾番考量之后，李國慶決定從事圖書行業(yè)。這個選擇，不是率性而為，而是經(jīng)過深思熟慮的。    當(dāng)年李國慶之所以選擇文科，也是受到了當(dāng)時社會潮流的驅(qū)動。20世紀(jì)80年代的大學(xué)生都熱愛人文社會科學(xué)，詩歌和西方人文科學(xué)著作普遍受到歡迎。李國慶在北京大學(xué)讀書的四年時間里，逐漸修煉成了一個涉獵廣泛的“書蟲”。和一般讀書人不同的是，他愛書的結(jié)果不是藏書，而是售書。在那個需要變革和創(chuàng)新的年代，這種商人的精干氣質(zhì)是非常有價值的個人特質(zhì)。    李國慶大四臨近畢業(yè)的時候，就有出版社請他過去幫忙編書，李國慶隨即應(yīng)允，擔(dān)當(dāng)了一套書的編委會主編，結(jié)果由于發(fā)行不力，那批書不僅沒有賺到多少反而欠了編委們一筆錢。為了還錢，李國慶馬上帶人大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。后來，出版社又說傳統(tǒng)書店進(jìn)貨擺貨比較麻煩，李國慶就帶動讀者參與書評大賽和組織書友會。令人遺憾的是，盡管努力進(jìn)行包裝，但也沒有從根本上改變賠錢的命運(yùn)。    不管怎么說，這是李國慶和圖書行業(yè)的“第一次親密接觸”，雖然以“凄美的結(jié)局”而告終，但是卻讓他在編書的過程當(dāng)中接觸到了許多有才華的人，當(dāng)年給他寫過稿的人，有的已經(jīng)是北大的教授、博士生導(dǎo)師……    李國慶鐘愛圖書行業(yè)，所以，他決定帶著激情繼續(xù)走下去，為此，他還試圖走一條“官學(xué)兩棲”的發(fā)展路線。    所謂的“官學(xué)兩棲”，就是指李國慶一邊在政府機(jī)關(guān)搞研究，一邊在出版界搞策劃和銷售。李國慶甚至在一家出版社當(dāng)上了最年輕的主編，策劃了很多書，其中大部分都深受讀者的喜愛，也為出版社帶來了經(jīng)濟(jì)效益。    然而一套“你我他叢書”卻賣砸了，這一下子給李國慶壓上了沉重的負(fù)擔(dān)。    這套叢書是在1988年的下半年陸續(xù)出版的，包括《成熟的魅力》、《乘九路車去天堂》、《幽默定律》以及《如何激勵人》等9本書。因?yàn)槊つ靠春眠@套叢書的市場前景，出版方一下子印刷了10萬套！在20世紀(jì)80年代，這樣的數(shù)字簡直駭人聽聞。    眼見“你我他叢書”在運(yùn)作上出現(xiàn)了重大失誤，李國慶主動擔(dān)起責(zé)任，力爭把庫存的書賣出去。在圖書界混跡多年的李國慶很清楚，如果這套叢書滯銷的話，那將嚴(yán)重影響出版社的聲譽(yù)，甚至有可能毀掉這個剛剛起步的小出版社。要知道，在當(dāng)時近百萬元的印刷費(fèi)和紙張費(fèi)，可是一筆讓人咋舌的數(shù)目?。?   由于出現(xiàn)了這樣的意外，李國慶在進(jìn)人出版界的前兩年，主要的任務(wù)就是推銷這套“你我他叢書”。    其實(shí)，李國慶不將這個沉重的任務(wù)扛在自己身上也無可厚非，畢竟一套叢書的發(fā)行工作牽扯到很多人。然而李國慶并沒有選擇逃避，而是把這個意外當(dāng)成對自己的一次挑戰(zhàn)，毅然決然地接受了。    為了把叢書推銷出去，李國慶是絞盡腦汁。他去找過全國總工會、團(tuán)中央、全國婦聯(lián)、解放軍總政治部……大大小小的機(jī)關(guān)部門幾乎都讓他跑遍了。最后，李國慶甚至硬著頭皮拉著只有一面之緣的博覽群書雜志社社長來到前門飯店，請他喝了一罐雪碧，結(jié)果“融資”1萬元。李國慶用這筆錢在北京飯店舉辦了一個讀書征文活動的新聞發(fā)布會，聲勢浩大地推銷叢書。    為了推銷這套叢書，李國慶幾乎到了風(fēng)餐露宿的地步。最慘的時候，他竟然用一套“你我他叢書”換來了兩個盒飯。    當(dāng)時，在上海報名參加讀書征文活動的人很多，本來是一個大力售書的好機(jī)會，卻因?yàn)榍啦粫硨?dǎo)致很多讀者買不到書。眼見好景要?dú)в谝坏?，李國慶趕緊乘坐火車從北京直奔上海，帶著樣書來到了新華書店。幸運(yùn)的是，這次“南下會談”的結(jié)果還不錯，上海新華書店被李國慶的誠懇打動，訂了一部分貨。    當(dāng)談判結(jié)束，李國慶準(zhǔn)備返京的時候，才發(fā)現(xiàn)自己帶的錢不夠了。等到他買完了火車票，身上的錢連一個盒飯都換不了。由于當(dāng)時火車從上海到北京需要17個小時，所以在旅途中至少要吃兩頓飯。饑腸轆轆的李國慶無奈之下，只好跟一個賣盒飯的商量，用一套“你我他叢書”換兩個盒飯行不行？沒想到賣盒飯的居然答應(yīng)了，這才讓李國慶勉強(qiáng)渡過了難關(guān)。    李國慶在磨難中不斷成長，他的前途也更加明朗了。    P6-9

編輯推薦

《當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕》由林可編著。    重創(chuàng)實(shí)體書店，大戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)商家！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能否成為中國的亞馬遜？    闖過兩次泡沫，吸引三輪風(fēng)投，電商混戰(zhàn)誰會成為最后的贏家？    翻開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事，從它的成長和挫折中我們可以讀到有關(guān)創(chuàng)業(yè)、做人的選擇和堅(jiān)持。

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