堅守的價值

內(nèi)容概要

　　《在中國，有這樣一類企業(yè)，它們的成功可以用卓越或輝煌來形容，而它們的事跡和經(jīng)驗卻鮮為人知。這是一群世界級的中小企業(yè)，這是一群“隱形冠軍”。杭州之江有機硅化工有限公司就是這樣一家企業(yè)?！　　秷允氐膬r值》記述了杭州之江有機硅化工有限公司15年來的發(fā)展歷程。從創(chuàng)立時的艱難跋涉，到成為硅膠市場的佼佼者，一路走來的杭州之江有機硅化工有限公司以不可阻擋的勢頭迅猛發(fā)展，其全球化的產(chǎn)品研發(fā)體系、貼近客戶的營銷策略、穩(wěn)定的團(tuán)隊管理堪稱現(xiàn)代企業(yè)成長的典范。更重要的是，杭州之江有機硅化工有限公司聚焦產(chǎn)業(yè)、專注產(chǎn)品，進(jìn)而走向國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，是21世紀(jì)企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)的楷模！　　《堅守的價值》由鄧地、萬中興著。

作者簡介

鄧地：“中國隱形冠軍研究第一人”，暨南大學(xué)管理學(xué)院MBA項目主任，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）特聘市場營銷專家，英國威爾士大學(xué)Newport分?！皯?zhàn)略性營銷學(xué)”客座教授，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。長期專注于中小企業(yè)戰(zhàn)略與營銷領(lǐng)域的研究和咨詢。從2003年起與德國著名管理學(xué)者赫爾曼?西蒙教授合作關(guān)于“隱形冠軍”的研究，合著有《專注：解讀中國隱形冠軍企業(yè)》。
萬中興：廣州尚道傳播?尚思傳媒執(zhí)行董事。專注于中小企業(yè)戰(zhàn)略與營銷領(lǐng)域的研究和咨詢，合著有《專注：解讀中國隱形冠軍企業(yè)》。

書籍目錄

序堅守：企業(yè)家“壓箱底”的精神財富代序何永富對話《隱形冠軍》作者赫爾曼·西蒙前言第三個石匠的光輝歷程篇——適時破土之勢第一節(jié) 艱苦創(chuàng)業(yè)第二節(jié) 適時成長第三節(jié) 壯麗騰飛管理篇——創(chuàng)意凝聚之術(shù)第一節(jié) 品質(zhì)與創(chuàng)新第二節(jié) 營銷與品牌第三節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略篇——專業(yè)聚集之道第一節(jié) 聚焦戰(zhàn)略第二節(jié) 隱形冠軍之路第三節(jié) “小即是美”與工業(yè)精神第四節(jié) 成長的路徑：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界第五節(jié) 成長的未來：“龍在敲門”后記堅守的價值

章節(jié)摘錄

　　前途光明，道路卻并不平坦?！　?000年底，之江有機硅公司贏得了他們與國外品牌激烈競爭后得到的第一個大型幕墻工程——深圳江蘇大廈。江蘇大廈是當(dāng)時國家十大高層建筑之一。這座高54層208米的大樓正面沒有任何框架，而是整整36000多平方米的玻璃幕墻，當(dāng)時為走在改革開放前沿的深圳新添了幾分亮色。在現(xiàn)在超高樓林立的深圳，江蘇大廈已經(jīng)不再引人注目，但在之江有機硅公司人心目中，它依然有著非同尋常的意義?！　∵@個工程的競得，讓之江有機硅公司全公司上下著實興奮了一番：他們的產(chǎn)品發(fā)往一個工程的裝載單位終于可以用“車”來計算了。一車車“金鼠”奔向深圳時，何永富和所有的員工一樣的激動，他在談到當(dāng)時感受時說：“一般這種大型工程采用的都是國際知名品牌，我們中標(biāo)就是勝利，沒有理由不高興。何況，我記得我們的產(chǎn)品，整卡車發(fā)往一個工程還是第一次?！薄　【驮谌境两谛腋Ｖ校T足干勁抓緊生產(chǎn)時，一個消息傳來，讓所有人的心情從高峰跌到了谷底：深圳施工方緊急電話，膠不固化?！　∧z不固化意味著什么？套用目前很流行的一個詞就是：“不給力?！蹦z不給力，就黏結(jié)不了玻璃，玻璃就會掉下來，這玻璃可不是家里普通的玻璃，每塊五六平方米，重達(dá)100公斤以上，這么一個龐然大物從高空落下，絕對要命。更要命的是，如果這個問題責(zé)任在之江有機硅公司，哪個工程還敢用之江有機硅公司的產(chǎn)品？　　如果真是這樣，很可能就意味著公司從此出局?！　≌麄€之江有機硅公司都意識到了問題的嚴(yán)重性。生死攸關(guān)，命懸一線?！　」舅懈邔蛹凹夹g(shù)部門進(jìn)行了緊急磋商，采取了果斷措施：首先請求客戶暫停工程施工，并暫停公司所有對此批工程用膠的生產(chǎn)及發(fā)貨；其次對每個批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測，并收集同批次產(chǎn)品在其他工程上的使用情況；第三由何永富帶領(lǐng)技術(shù)骨干立刻前往現(xiàn)場檢測并解決客戶問題?！　≡谮s往深圳的飛機上，何永富心里像窗外變幻的云層一樣翻滾：本來指望借此在行業(yè)內(nèi)樹立一個樣板工程，并從此打開被國外巨頭壟斷的市場的一個缺口，但誰知道，剛一出手就遇到這個致命問題。　　他在飛機上和技術(shù)骨干開始分析問題到底出在哪里?！　∈钱a(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定？應(yīng)該不會。公司檢測的結(jié)果表明，這批貨質(zhì)量上沒有問題。另外同批次產(chǎn)品在別的工程中使用也沒有負(fù)面的信息反饋。這些結(jié)果均表明，這批產(chǎn)品質(zhì)量沒問題。　　運輸途中出現(xiàn)了問題？也不會。膠是一種相對穩(wěn)定的化工產(chǎn)品，運輸途中不破損、不遇到高溫，一般不會改變其分子結(jié)構(gòu)?！　栴}會不會在施工環(huán)節(jié)？他們推斷?！　〔Ａ粔|(zhì)量的好壞涉及很多因素，設(shè)計是否合理、材料質(zhì)量是否有保證、施工是否符合流程等等，每個環(huán)節(jié)都不能馬虎。玻璃是否粘得牢，除了膠本身質(zhì)量外，還有個施工工藝的問題。　　到了現(xiàn)場，何永富和技術(shù)骨干分頭行動，_組檢測現(xiàn)場產(chǎn)品，一組重現(xiàn)整個工藝流程，終于破解了問題的癥結(jié)，他們懸著的心放了下來。　　“通過對膠的檢測和對現(xiàn)場施工工藝的分析，我們找出了問題的原因。由于施工方趕進(jìn)度，前期沒有嚴(yán)格按照施工工藝操作，在攪拌沒有完全均勻的時候就打膠了?！焙斡栏徽f，“分析出問題后，施工嚴(yán)格按工藝來做，再也沒有出現(xiàn)問題，這也證實了，我們膠的質(zhì)量是有保證的?！薄　【瘓蠼獬K大廈工程如期保質(zhì)完工。之江有機硅公司的破冰之旅順利完成。有了江蘇大廈這個樣板，越來越多的工程開始采用性價比更突出的之江有機硅公司產(chǎn)品?！　≈袡C硅公司對這個具有里程碑意義的江蘇大廈格外有感情。雖然業(yè)主沒有要求，但之江有機硅公司每年都會對其做體檢。“結(jié)果是，這個幕墻到現(xiàn)在為止都很安全?！焙斡栏徽f道?！　∫宦房癖肌　〗K大廈一役讓之江有機硅公司的“金鼠”結(jié)構(gòu)膠在大型建筑玻璃幕墻用膠這個門檻不低的市場當(dāng)中有了一席之地，也讓之江有機硅公司在業(yè)內(nèi)留下了不錯的口碑。接下來的幾年，他們又成功地開發(fā)了石材干掛定位膠，爾后又推出了中空玻璃用聚硫密封膠和丁基密封膠，還有鋁門窗隔熱材料和汽車工業(yè)用聚氨酯黏膠劑，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)，還遠(yuǎn)銷澳大利亞、日本等國家?！拔覀冘S上了一個新的臺階。”何永富說，“每年我們都有新的產(chǎn)品投產(chǎn)，每一年都有新的技術(shù)產(chǎn)生，是這些技術(shù)和產(chǎn)品在給企業(yè)加速?！薄　〕艘涣鞯募夹g(shù)，一流的產(chǎn)品還需要一流的設(shè)備來支撐?！霸谠O(shè)備的引進(jìn)上，我們是不惜血本的?！焙斡栏徊粺o自豪地說，“我們用的是從德國引進(jìn)的全球最先進(jìn)的硅膠生產(chǎn)線。目前，這種水準(zhǔn)的生產(chǎn)線在亞洲只有4條，1條在日本，剩下3條全在之江有機硅公司?！薄　?003年之江有機硅公司人將產(chǎn)品研發(fā)提升到一個新的平臺，11月，汽車密封膠系列產(chǎn)品通過鑒定，從建筑膠發(fā)展到汽車膠，投產(chǎn)后的產(chǎn)品出口量達(dá)50%-60%。而永無止境的理念使他們的產(chǎn)品涉足更廣泛的行業(yè)，他們還準(zhǔn)備開發(fā)煙草行業(yè)、藥品行業(yè)、化妝品行業(yè)的產(chǎn)品，其勢氣吞山河，銳不可當(dāng)。由公司申報的“特種有機硅密封材料的制備與應(yīng)用研究”課題，經(jīng)層層篩選正式納人“863”高科技計劃項目?！　τ谶@“意料之外的成果”，處事低調(diào)的何永富還曾經(jīng)一反常規(guī)，在大飯店為他的功臣們大擺慶功宴，好好犒勞了一番。這樣的成績確實也值得驕傲，從基因組研究、克隆技術(shù)研究到納米技術(shù)的研究與應(yīng)用，“863”計劃幾乎就是尖端科技研發(fā)的代名詞。由一家民營企業(yè)而且是中小型民營企業(yè)主持國家尖端科研的攻關(guān)項目，這在“863”計劃的歷史上極為罕見。　　一流的研究團(tuán)隊和一流的研發(fā)能力成為之江有機硅公司領(lǐng)跑國內(nèi)有機硅密封膠行業(yè)的核心優(yōu)勢。之江有機硅公司在科技的助推下以30%以上的年均增長率一路狂奔?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　隱形冠軍企業(yè)有著無可動搖的行業(yè)地位、穩(wěn)定的員工隊伍，高度的創(chuàng)新精神，還有豐厚的利潤回報。最重要的是，隱形冠軍奮斗的目標(biāo)是成為全球它們所針對領(lǐng)域的領(lǐng)袖。它們孜孜不倦地追逐著這個夢想。杭州之江有機硅化工有限公司和隱形冠軍公司有著諸多共同的特點。它已經(jīng)把視角轉(zhuǎn)向全球，開始開拓國際市場。　　——德國著名管理大師，“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙　　　　一家公司的發(fā)展是和企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光分不開的。何總能夠把密封膠作為自己堅守的終身事業(yè)來做非常不容易，他重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，堅定不移地走品牌發(fā)展道路，目標(biāo)遠(yuǎn)大，具有國際化視野。他是一個非常執(zhí)著和有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)，憑借他的人格魅力，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊是團(tuán)結(jié)的，他的企業(yè)一定能夠穩(wěn)健發(fā)展?！　　袊ㄖb飾協(xié)會會長馬挺貴一　　　　何總帶領(lǐng)的團(tuán)隊是一個富有朝氣和凝聚力的團(tuán)隊，他們以打造百年企業(yè)為目標(biāo)，志向高遠(yuǎn)。15年的堅守讓杭州之江有機硅化工有限公司成為了國內(nèi)密封膠行業(yè)的專家型公司，無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)方面都是一流的。我相信只要一直專注下去，杭州之江有機硅化工有限公司一定會成為一個受人尊敬的隱形冠軍企業(yè)?！　　袊ㄖ饘俳Y(jié)構(gòu)協(xié)會會長姚兵　　　　杭州之江有機硅化工有限公司是一家值得贊賞的公司，公司團(tuán)隊堅守質(zhì)量第一，用戶至上的價值理念，兢兢業(yè)業(yè)專注密封膠研發(fā)和生產(chǎn)15年，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案和一流的服務(wù)，為推動國內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。我相信這樣的公司會最終獲得更多客戶的信任，在激烈的市場競爭中脫穎而出。　　——中國汽車工程學(xué)會理事長張小虞　　　　多少年來，我們的企業(yè)一直以世界500強為目標(biāo)，而杭州之江有機硅化工有限公司讓我們看到，走一條“隱形冠軍”之路或許是中國民營企業(yè)更為有效和可行的選擇。細(xì)分市場，份額第一，做精做強，我相信這些詞語將會被越來越多的中國企業(yè)家提及?！　　斀?jīng)作家，藍(lán)獅子出版人吳曉波


編輯推薦
　　杭州之江有機硅化工有限公司——一個隱形冠軍的成長樣本！世人眼中它默默無聞，行業(yè)內(nèi)它卻聲名顯赫：它是21世紀(jì)的隱形冠軍！它是中小企業(yè)的成長樣本！《堅守的價值》記述了杭州之江有機硅化工有限公司15年來的發(fā)展歷程。





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