出版時(shí)間:2011-5 出版社:浙江人民出版社 作者:吳曉波 頁數(shù):290
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前言
在《大敗局》初版6年之后,我決意修訂是基于兩個(gè)原因的考慮:第一,盡管本書已經(jīng)被重印了28次,不過,它似乎還在被一再地提及。對(duì)于今日的中國商業(yè)界而言,這些發(fā)生于20世紀(jì)90年代末期的敗局所蘊(yùn)涵的“失敗基因”仍然在時(shí)時(shí)發(fā)酵。第二,我在2007年初完成了《大敗局Ⅱ》的寫作。這兩部作品放在一起閱讀,大抵可以研習(xí)過去10年所發(fā)生的最著名的中國企業(yè)失敗案例。此次修訂,讓我有機(jī)會(huì)能重新認(rèn)真閱讀了舊作。一個(gè)令人欣慰的事情是。我沒有發(fā)現(xiàn)任何重大的事實(shí)失真和數(shù)據(jù)偏差,而我對(duì)一些現(xiàn)象所作出的判斷和預(yù)言,似乎也沒有更正的必要。我僅僅增刪了部分附件,并將部分企業(yè)家在2001年之后的命運(yùn)做了后續(xù)的補(bǔ)充記錄。中國的商業(yè)歷史仍在一條演進(jìn)的軌跡上快速前行著,對(duì)于今日的企業(yè)家而言,過去那些人們的歷史恰好可能就是他們的今天,所有商業(yè)上的興衰都如出一轍。正如歐洲歷史學(xué)家奧古斯特·孔德所言:“知識(shí)不是預(yù)見,但預(yù)見是知識(shí)的一部分?!彼星叭说氖д`或許不會(huì)完全重演,但是所有即將發(fā)生的悲劇中都無一例外地有著前人失誤的痕跡。是為記。吳曉波2007年春于杭州
內(nèi)容概要
《大敗局Ⅰ》是影響中國商業(yè)界的二十圖書之一?!笆 眱H僅是對(duì)它們成長過程中某一階段或某一事件的描述。我祝福它們能夠一一地從這個(gè)失敗的陰影中站起來。而作為局外人和旁觀者的我們,則希望用我們的“解剖刀”和“顯微鏡”從它們各自的敗局中提取寶貴的“失敗基因”?!洞髷【症瘛帆I(xiàn)給所有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪漫中拼打、奮斗過和正在拼打、奮斗的企業(yè)經(jīng)理人,所有關(guān)心中國企業(yè)命運(yùn)的各界人士。
作者簡(jiǎn)介
吳曉波,著名財(cái)經(jīng)作家,“藍(lán)獅子”財(cái)經(jīng)圖書出版人,上海交通大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA課程教授,常年從事公司研究。2009~《南方人物周刊》評(píng)為年度“中國青年領(lǐng)袖”。
主要出版著作有《激蕩三十年:中國企業(yè)1978—2008》《跌蕩一百年:中國企業(yè)1870—1977》《吳敬璉傳:一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的肖像》等
其中《激蕩三十年》被評(píng)為“2007年度中國最佳商業(yè)圖書”、“2007和訊華文財(cái)經(jīng)圖書大獎(jiǎng)”及“2008~《新周刊》新銳榜之年度圖書”獎(jiǎng),《跌蕩一百年》被中國圖書評(píng)論學(xué)會(huì)評(píng)為“2009年度十大圖書”。
書籍目錄
十年
2007年修訂版序言
初版序言從中國企業(yè)的“失敗基因”談起
01 秦池:沒有永遠(yuǎn)的標(biāo)王
得“三北”者成諸侯
激情燃放梅地亞
一個(gè)天價(jià)般的電話號(hào)碼
川酒滾滾入秦池
標(biāo)王敗因費(fèi)思量
【秦池大事記】
【案例研究一】彩虹電視:贊助“飛黃”一夜成名
【案例研究二】哈藥六廠:比標(biāo)王更標(biāo)王
【新新觀察】“造名運(yùn)動(dòng)”引出概念經(jīng)濟(jì)
02 巨人:“請(qǐng)人民作證”
文弱書生的豪賭天性
從38層到70層
巨人下達(dá)“總攻令”
“什么叫‘一分錢難倒英雄漢’?”
“雄心勃勃的神秘客”
【巨人大事記】
【后續(xù)故事】
【檔案存底一】我的四大失誤
【檔案存底二】史玉柱論民營企業(yè)的“13種死法”
【案例研究】破解腦白金之謎
【八方說詞】多元化是個(gè)“陷阱”嗎?
03 愛多:“青春期”的“錯(cuò)覺”
少年英雄出中山
陽光行動(dòng)A計(jì)劃
當(dāng)標(biāo)王的感覺真好
“殺敵一千,自損八百”
陳天南“擊殺”胡志標(biāo)
檢討愛多財(cái)務(wù)模式
愛多品牌值幾何?
【愛多大事記】
【后續(xù)故事】
【檔案存底】我的五大“反對(duì)”
【案例研究一】小霸王痛失段永平
【案例研究二】萬家樂緣何“樂”不下去了?
【新新觀察】解讀“一夜崩盤”
04 玫瑰園:在沒有路標(biāo)的花園里
“北京要出李嘉誠了”
“樓市奇才”發(fā)現(xiàn)玫瑰園
8000萬港元買張“賊船票”
“我是全北京最失敗的人”
最后一個(gè)守護(hù)人
玫瑰開放終有時(shí)?
【玫瑰園大事記】
【后續(xù)故事】
【案例研究一】上海灘房產(chǎn)女大亨沉浮錄
【案例研究二】萬科的暴利是怎樣賠光的?
【新新觀察】中國企業(yè)家應(yīng)該嘗試的20件事
05 飛龍:被詩意寵壞
廣告開道飛龍騰起
始作俑者其無后乎
香港上市自信受挫
三著臭棋飛龍墜地
搶注偉哥開泰搭車
遭遇紅牌重振乏力
【飛龍大事記】
【后續(xù)故事】
【檔案存底】總裁的20大失誤
【八方說詞】對(duì)“高舉民族工業(yè)大旗”的質(zhì)疑
06 瀛海威:在大霧中領(lǐng)跑
“中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)?”
“帶著巫氣的哲人”
“瀛海威嘩變驚天下”
回不去的瀛海威
網(wǎng)絡(luò)世界的原罪
【瀛海威大事記】
【后續(xù)故事】
【檔案存底一】我們是這個(gè)行業(yè)中犯錯(cuò)誤最多的人
【檔案存底二】辭職報(bào)告:我們已無意于茍延殘喘
【案例研究】機(jī)會(huì)無限多賺錢沒把握
07 三株:“帝國”為何如此脆弱
三株從哪里來?
獨(dú)一無二的行銷模式
中國第一營銷網(wǎng)
“增長速度回落到400%”
“有病治病,沒病防病”
絕密的“利益共同體”理論
三株的“15大失誤”
“八瓶三株喝死一條老漢”
“這個(gè)企業(yè)怎會(huì)如此脆弱?”
【三株大事記】
【后續(xù)故事】
【檔案存底一】三株?duì)I銷寶典:一大方針、十大原則,
【檔案存底二】吳炳新自述“15大失誤”
【檔案存底三】吳炳新告白書
【新新觀察一】蒼狼終將消失
【新新觀察二】對(duì)手
08 太陽神:逝水難追“太陽神”
燦爛升起的“雙子星座”
CI導(dǎo)入第一家
南派北派各有風(fēng)范
從萬丈雄心到萬丈深淵
“空降兵”無力挽狂瀾
【太陽神大事記】
【檔案存底】保健品市場(chǎng)10年備忘錄
【案例研究】迷茫的品牌
09 南德:一個(gè)“堂吉訶德”的中國版本
牟其中是企業(yè)家嗎?
世無定勢(shì),遂使牟某成名
四大錯(cuò)位多重失信
“倒牟風(fēng)暴”終結(jié)首富神話
【南德大事記】
【后續(xù)故事】
【案例研究】黃鴻年與“中策現(xiàn)象”
【新新觀察】資本經(jīng)營10個(gè)偏差
【八方說詞】企業(yè)家離政治多近才安全?
10 亞細(xì)亞:激情燃盡“野太陽”
“中國最有文化的商場(chǎng)”
“功夫酒菜外,特色禮儀中”
走上連鎖經(jīng)營的不歸路
“恐怕我的恥辱柱大些”
【亞細(xì)亞大事記】
【案例研究一】破產(chǎn)的八佰伴
【案例研究二】鄭百文:如何成為第一家被申請(qǐng)破產(chǎn)的上市公司?
【八方說詞】為“保守主義”正名
跋
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:插圖:中國企業(yè)圈,有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。這可能跟東方人的審美趣味有關(guān)。我們總渴望有一些超出常規(guī)和想象的事件發(fā)生,并以此為興奮劑來刺激我們的感官。因此,我們往往樂于看到奇跡的發(fā)生,并大聲地將它傳播。然而,任何一個(gè)奇跡的基因中,總無非生長著這樣的一些特質(zhì):非理性的、激情的、超常規(guī)的、不可思議的。總而言之,它不是理性的兒子。這里,我們需要來研究的是:作為奇跡創(chuàng)造者本身,在一鳴驚人之后,如何竭力地遏制其內(nèi)在的非理性沖動(dòng),迅速地脫胎換骨,以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一分子。這是一種中庸的回歸,但這同時(shí)更是一種活得更長久一點(diǎn)的生存之道。下面講述的故事,便是一個(gè)泣血的反例。得“三北”者成諸侯至今。正營級(jí)退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨朐縣秦池酒廠報(bào)到那天的情形。幾間低矮的平房,一地的大瓦缸,廠里的雜草長得有一人多高,全廠500多個(gè)工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠,只是山東無數(shù)個(gè)不景氣的小酒廠中的一個(gè),每年白酒產(chǎn)量1萬噸左右,產(chǎn)品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。姬長孔在臨朐當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜且粋€(gè)人才。6年前轉(zhuǎn)業(yè)到地方后,他擔(dān)任臨朐縣食品公司經(jīng)理,半年后食品公司扭虧為盈,不久被調(diào)任縣飲食服務(wù)公司經(jīng)理,又半年,再次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。然后,他又接到去縣里最大的虧損戶秦池酒廠擔(dān)任經(jīng)營廠長的任命。一開始,姬長孔顯然對(duì)這樣的調(diào)動(dòng)十分的不樂意,“這不是欺負(fù)老實(shí)人嗎?”他不無惱怒地對(duì)前來找他談話的“組織上的人”說。可是,當(dāng)縣長親自跑到他家里“三顧茅廬”的時(shí)候,他“沒有辦法”了。以后的種種跡象表明,軍人出身的姬長孔仍保持著對(duì)上級(jí)絕對(duì)服從的職業(yè)傳統(tǒng),在這個(gè)意義上,他大概還不是一個(gè)真正的現(xiàn)代企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人。就是在秦池最火暴的1996年,當(dāng)有記者問及“如果組織上再把你調(diào)到一個(gè)新的崗位,你會(huì)怎樣想”時(shí),他遲疑了數(shù)秒鐘后回答的還是“服從安排吧”。剛到秦池酒廠的時(shí)候,秦池一年的銷售額不足2000萬元.員工倒有500多個(gè),舉目四望,企業(yè)前途一片茫然。山東歷來是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省。1993年前后,孔府家酒以其濃郁的文化背景和獨(dú)特的廣告定位已在全國市場(chǎng)立住腳跟,其時(shí),由尤小剛執(zhí)導(dǎo),姜文、王姬主演的《北京人在紐約》紅及大江南北,孔府家酒邀請(qǐng)到有旅美背景的王姬擔(dān)任品牌代言人。在一個(gè)愛意蕩漾的黃昏中,一架空中客車翩翩飛臨,歸來的王姬與親人真情相擁,古意盎然的豪華客廳,白須飄飄的老者寫下一個(gè)酣暢淋漓的斗大的“家”字,孔府家酒及時(shí)出現(xiàn),一句畫外音“孔府家酒,讓人想家”,把氛圍推向高潮。就是這條在當(dāng)時(shí)堪稱制作精美的廣告片把孔府家酒帶進(jìn)了全國性品牌的序列。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,寒酸的秦池幾乎找不到一點(diǎn)抗衡的機(jī)會(huì)。于是,姬長孔把目光移出了被孔府家酒浸泡得有點(diǎn)醉醺醺的山東。天氣寒冷的東三省成了姬長孔首選的市場(chǎng)目標(biāo)。一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象是,在20世紀(jì)90年代末之前的將近20年中,幾乎所有在中國市場(chǎng)上獲得成功的國產(chǎn)品牌,無一不是從打“三北”市場(chǎng)(即東北、華北、西北)起家的。大抵因?yàn)檫@三個(gè)市場(chǎng)幅員廣闊,人口眾多,而民眾收入不高、性情耿直、消費(fèi)心態(tài)較不成熟,適合那些價(jià)格低廉、品質(zhì)一般而需求量大的日用消費(fèi)品。相對(duì)而言,處于原始積累、草創(chuàng)階段的國產(chǎn)品剛好適合這些地區(qū)的消費(fèi)需求,更重要的是,它們?cè)凇叭薄睎|沖西闖,不會(huì)遭遇到跨國品牌的覆蓋和沖擊。其實(shí),直至今天。“得三北者成諸侯,得京滬者得天下”,仍是一條屢試不爽的中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。秦池把第一個(gè)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了天氣寒冷、喝酒人口眾多的東北.顯然是明智的。到秦池報(bào)到數(shù)月后,姬長孔開始了他征服中國市場(chǎng)的壯烈之旅。7月,他趕到吉林,在那里他有不少朋友和戰(zhàn)友,以為可以得到幫助.那些東北漢子也自是胸脯猛拍,大包大攬。姬長孔驚喜無比,天天穿梭在新老朋友圈子里,可是,飯請(qǐng)過不少頓,酒也喝醉無數(shù)回,有熱情而并沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友和·戰(zhàn)友們并沒有能夠幫他賣出多少瓶白酒。悟性極好的姬長孔隱隱意識(shí)到,“在家靠父母,出門靠朋友”式的市場(chǎng)推廣其實(shí)走不了多遠(yuǎn),市場(chǎng)的決勝還有待于市場(chǎng)化的手段和智慧。于是,他迅速移師沈陽,從頭再來。在沈陽,他找不到一張熟悉的臉孔,可是他卻隨身帶來了一張人人都熟悉的紙片:50萬元現(xiàn)金承兌支票。這是秦池最后的家當(dāng)?!拔耶?dāng)時(shí)想,要么成功,要么死亡,不死不活的狀態(tài)太讓人難受了?!奔чL孔日后回憶說,“如果沈陽打不下來,我也沒臉回臨朐了”。在沈陽,姬長孔完成了一次極其漂亮的攻城戰(zhàn)役。他在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上買斷段位,密集投放廣告,然后跑到大街上,沿街請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗秦池白酒.然后又跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門搞好關(guān)系,請(qǐng)他們做出質(zhì)量鑒定報(bào)告,并向消費(fèi)者鄭重推薦。最轟動(dòng)的一招是,他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋,然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?,一時(shí)間場(chǎng)面十分壯觀混亂,引來無數(shù)是非爭(zhēng)議。在1993年的中國,是一個(gè)“只怕想不到,沒有做不到”的年代,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念剛剛浮出水面,各種奇門八卦式的促銷手段都被允許嘗試。政府部門如果能夠在企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中充當(dāng)推進(jìn)者的角色,便被認(rèn)為是支持改革的舉動(dòng)。在這樣的游戲規(guī)則和社會(huì)角色全都十分混亂的氛圍中,聲音最響、膽子最大、出招最奇的人無疑會(huì)是最大的贏家。20天不到,秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞,并用上了一些極富傳奇色彩的字眼:兩個(gè)山東大漢,懷揣50萬元,19天踹開沈陽大門……很顯然,姬長孔是一個(gè)十分善于造勢(shì)的人,他懂得怎樣利用任何現(xiàn)有的社會(huì)資源,他懂得怎樣吸引大眾的目光。僅僅1年時(shí)間.價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在“三北”市場(chǎng)上迅速走俏,銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時(shí)間,姬長孔長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地,他住十來元甚至幾元錢一天的地下室,每天吃的主食是面條。他還指令從臨朐開出的運(yùn)貨車?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?,他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這其間的節(jié)儉與日后在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮明的對(duì)照。如果沒有其后的“標(biāo)王事件”,姬長孔和他的秦池可能會(huì)開拓出另外一番天地,他會(huì)繼續(xù)在“三北”市場(chǎng)上勤懇耕作,為既得的那部分市場(chǎng)份額苦苦拼搏.企業(yè)也將以較為穩(wěn)健的速度積累著它的財(cái)富。20天不到,秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞,并用上了一些極富傳奇色彩的字眼:兩個(gè)山東大漢,懷揣50萬元,19天踹開沈陽大門……很顯然,姬長孔是一個(gè)十分善于造勢(shì)的人,他懂得怎樣利用任何現(xiàn)有的社會(huì)資源,他懂得怎樣吸引大眾的目光。僅僅1年時(shí)間,價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在“三北”市場(chǎng)上迅速走俏,銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時(shí)間,姬長孔長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地,他住十來元甚至幾元錢一天的地下室,每天吃的主食是面條。他還指令從臨朐開出的運(yùn)貨車?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?,他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這其間的節(jié)儉與日后在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮明的對(duì)照。如果沒有其后的“標(biāo)王事件”,姬長孔和他的秦池可能會(huì)開拓出另外一番天地,他會(huì)繼續(xù)在“三北”市場(chǎng)上勤懇耕作,為既得的那部分市場(chǎng)份額苦苦拼搏,企業(yè)也將以較為穩(wěn)健的速度積累著它的財(cái)富??墒牵瑱C(jī)遇偏偏選中了秦池,給了它一個(gè)燦爛的瞬間。
后記
閉門寫作這本書的日日夜夜里,我的書桌前一直貼掛著北島早年的一首詩《一切》:一切都是命運(yùn)一切都是煙云一切都是沒有結(jié)局的開始一切都是稍縱即逝的追尋一切歡樂都沒有微笑一切苦難都沒有淚痕我正在記錄中的一切敗局,可不可以不要這樣的凝重和慘烈,它們是否可能有另一種稍稍光亮一點(diǎn)的結(jié)局?我想,對(duì)于這一疑惑的直視和回答,是每一個(gè)中國企業(yè)家和經(jīng)理人都不應(yīng)回避的。正如我在序言中已經(jīng)說過的,這不是一本闡述原理和發(fā)現(xiàn)真理的書,它僅僅是記載了一些著名的災(zāi)難,希望后來的人們能夠從這些崩塌了的“帝國”廢墟中尋找到重新出發(fā)的起點(diǎn)、勇氣和免蹈覆轍的啟示。如弗·哈耶克所言,“如果我們要建成一個(gè)更好的世界,我們必須有從頭做起的勇氣——即使這意味著欲進(jìn)先退”。(弗·哈耶克《通往奴役之路》第227頁,王明毅等譯)這本書是在很多友人的惠助下才得以完成的。胡宏偉先生、楊憶華女士等在體例的設(shè)計(jì)和資料提供等方面給予了很多的幫助,邵冰冰、朱立毅承擔(dān)了部分書稿的打印和整理工作,孫曉亮創(chuàng)意設(shè)計(jì)了本書的封面,王頌提供了他多年追蹤亞細(xì)亞所拍攝的獨(dú)家照片,在此一并深表謝意。書內(nèi)引用了很多記者和當(dāng)事人的觀點(diǎn)、言論以及一些企業(yè)的內(nèi)部資料,對(duì)容易引起誤解或較敏感的部分,我都盡可能地注明了出處。書內(nèi)所附的“案例研究”、“新新觀察”除署名外均由我撰寫或摘編。本書從醞釀到出版,自始至終得到了浙江人民出版社社長楊仁山先生、總編輯樓賢俊先生的悉心指點(diǎn),個(gè)中教益銘記于心。要感謝的還有許智慧律師,作為本書的法律顧問,他通讀書稿,提出了很多規(guī)避法律糾紛的意見。盡管文責(zé)自負(fù),可是倘若真為此惹上了官司或有盜版,還難免要借許律師的唇槍舌劍一用。吳曉波2000年歲末
編輯推薦
《大敗局1》中探尋著名企業(yè)[中國式失敗]的基因。標(biāo)王失敗的原因是什么?數(shù)十億資產(chǎn)的企業(yè)為何這般脆弱?“青年近衛(wèi)軍”為何如此短命?狂熱的激情是怎樣成為禍根的?中國“第一品牌”是怎樣砸掉的?中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的原罪是什么?暴利到底給企業(yè)留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企業(yè)家離政治該有多近?影響中國商業(yè)界十二本圖書之一,關(guān)于中國企業(yè)失敗的MBA式教案。
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