超越

前言

《超越——蘇泊爾風雨16年》的作者經(jīng)過長期的跟蹤、調(diào)查和分析，對蘇泊爾企業(yè)的成長歷程和創(chuàng)業(yè)艱辛作了全面的總結(jié)。作者之一姚少雄是一個新聞工作者出身的政策研究人員，兼?zhèn)涿翡J的新聞眼光和較為開闊的宏觀分析視野，從一個旁觀者的客觀視角，用較為生動的語言對企業(yè)進行分析與研究，可讀性很強。書中講述了一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程和遇到的各種艱難險阻，折射出中國民營企業(yè)的發(fā)展軌跡以及改革開放30年不同發(fā)展階段政策調(diào)整的歷史。通讀此書，也讓我們對中國民營企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了更多思考。中國民營企業(yè)發(fā)展至今不過30多年，相對于國有企業(yè)，它的歷史很短。國有企業(yè)有著悠久的傳統(tǒng)、豐富的資源、成熟的產(chǎn)權(quán)模式；而民營企業(yè)起步較晚，資源有限。但民營企業(yè)的發(fā)展有它自己的特點。民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，經(jīng)營靈活，管理更有效率，能夠隨著市場的變化隨時調(diào)整經(jīng)營策略。如蘇泊爾這樣的企業(yè)，沒有太多體制上的限制、管理上的束縛，它由民營企業(yè)家掌控，敢于承擔風險，具有驚人的創(chuàng)新活力和發(fā)展動力。蘇泊爾是典型的民營企業(yè)。從最初做小加工到做貼牌生意，再到“偷梁換柱”，直至自立品牌，最終上市，成為全國乃至全世界炊具行業(yè)名牌企業(yè)，這一路，蘇泊爾的創(chuàng)始人走了將近30年。而這30年，中國的民營企業(yè)也從萌芽到成長，從崛起到壯大，走過了既曲折又輝煌的歷程，蘇泊爾是眾多民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展成功的一個縮影。蘇式家族用他們的勇氣與智慧，為中國民營企業(yè)家“教科書”填寫了豐富的一頁：他們敢于從小生意做起；他們知道市場在外，需要主動出擊；他們敢于冒險，不退縮、不急進；他們不重形式，注重操作，求真務(wù)實；他們善于給自己與別人發(fā)展空間與貿(mào)易自由。蘇泊爾是最本土的浙商企業(yè)。早期浙江的民營企業(yè)，主要是以家庭工業(yè)和專業(yè)化方式為主的個體私營企業(yè)。進入新世紀，浙江民營企業(yè)逐漸形成一種特殊的系統(tǒng)形態(tài)，他們相互協(xié)同、相互增益，從而產(chǎn)生群落效應(yīng)。在激烈的市場競爭中，國內(nèi)外其它大型企業(yè)在技術(shù)、資金、規(guī)模、品牌上有先行優(yōu)勢，眾多中小型民營企業(yè)組合成龐大的“企業(yè)軍團”，聯(lián)手走向市場，在市場競爭中占據(jù)先機。蘇泊爾從開始時的以親帶親，到后來的產(chǎn)品走出去、人員走出去、企業(yè)走出去，充分展現(xiàn)了浙江民營企業(yè)拓展國際市場的深度和廣度在不斷加深和提高。然而，隨著國際經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的惡化、國際貿(mào)易摩擦的加劇、國有企業(yè)壟斷地位的加強，國內(nèi)許多中小民營企業(yè)遭遇“洗牌”，特別是部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)相繼倒閉、破產(chǎn)。在這種情況下，如何探求民營企業(yè)在激烈的國內(nèi)外競爭中的生存之道及發(fā)展謀略？本書所講述的蘇泊爾的發(fā)展之路將會帶給我們重要的啟示。華南師范大學經(jīng)濟與管理學院教授林勇2010年8月

內(nèi)容概要

《超越——蘇泊爾風雨16年》的作者經(jīng)過長期的跟蹤、調(diào)查和分析，對蘇泊爾企業(yè)的成長歷程和創(chuàng)業(yè)艱辛作了全面的總結(jié)。作者之一姚少雄是一個新聞工作者出身的政策研究人員，兼?zhèn)涿翡J的新聞眼光和較為開闊的宏觀分析視野，從一個旁觀者的客觀視角，用較為生動的語言對企業(yè)進行分析與研究，可讀性很強。書中講述了一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程和遇到的各種艱難險阻，折射出中國民營企業(yè)的發(fā)展軌跡以及改革開放30年不同發(fā)展階段政策調(diào)整的歷史。通讀此書，也讓我們對中國民營企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了更多思考。

書籍目錄

第一部分 創(chuàng)始(1964—1994)　第一章 “鍋王”創(chuàng)業(yè)　　推銷員——嶄露頭角　　趕上春天的步伐　　從“鍋”開始　　為他人做嫁衣　　尷尬的“雙軌制”　第二章 品牌恩怨　　無情的調(diào)令書　　父子齊上陣　　偷梁換柱　　破局行動　　零品牌突圍第二部分 龍?zhí)壮雒莾?1994—2004)　第三章 SUPOR誕生　　蘇泊爾誕生　　直攻對手死穴　　媒體“圍剿”　　人為“爆炸”　　沈陽一役　第四章 創(chuàng)新是制勝之道　　反渠道運作　　沿襲習慣，還是打破習慣？　　蘇泊爾生活館　　進軍小家電行業(yè)　　建立科研所，應(yīng)用平衡計分卡　第五章 鍋具行業(yè)的混戰(zhàn)　　從貼牌到被人仿冒　　愛仕達——補鍋匠的發(fā)家史　　被人追著跑，還是追著對手跑　　蘇泊爾與金龍魚聯(lián)袂破局　　“綁架”經(jīng)銷商　　締造炊具王國第三部分 多事之秋(2004)　第六章 “毒鍋”震撼全城　　一起簡單的行政訴訟案　　謠言與猜測　　禍不單行　　國內(nèi)廚電企業(yè)乘“需”翻身　　蘇泊爾——在危機中前行　　留給中國企業(yè)的“后遺癥”　第七章 上市的顛簸之路　　“暴風雨”中欣然上市　　上市即遭“破發(fā)”　　浙江民企上市的“圍城”　　從容應(yīng)對鋁價上漲　　蘇增福：“中小板”上的富翁第四部分 小試牛刀(2004—2007)　第八章 腳踩幾只船　　一業(yè)為主，多元發(fā)展　　蘇泊爾藥業(yè)之路　　蘇增福的大鹿島情懷　　蘇泊爾河畔花園　　開拓海上新航道　第九章 SEB并購案——鐵了心結(jié)洋婚　　SEB并購案　　借船出海　　“聯(lián)合聲明”硝煙四起　　盲目恐懼“外資并購”　　為何放棄控股權(quán)　　合同：要約設(shè)計中的玄機　　反壟斷審查啟動　　甜蜜完婚　　“徐工”為何不敵蘇泊爾　第十章 巨擘的江湖恩怨　　廚衛(wèi)電器大洗牌　　蘇泊爾與愛仕達的血案　　“胡師傅”事件——危機中看商機　　蘇泊爾大戰(zhàn)美的156第五部分 新時代(2008— )　第十一章 二代掌舵　　蘇泊爾交班　第一家海外制造工廠　　“這個冬天一定會很冷”　　蘇泊爾基本法　第十二章 群雄逐鹿　　競爭格局　　國內(nèi)不粘鍋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀　　渠道革命成就企業(yè)發(fā)展　　品牌建設(shè)　　炊具行業(yè)的發(fā)展趨勢參考資料

章節(jié)摘錄

趕上春天的步伐蘇增福事業(yè)初成的1985年，是第六個五年計劃的最后一年，也是中共中央作出關(guān)于經(jīng)濟體制改革決定的第一年；這一年，承前啟后，在改革開放的征程上具有劃時代的拐點意義。全國各地大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起勢不可當。在江浙地區(qū)，由鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟和農(nóng)民集資創(chuàng)辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為小城鎮(zhèn)建設(shè)提供了自下而上的動力。大量農(nóng)村富余勞動力涌向小城鎮(zhèn)，為工業(yè)生產(chǎn)和職工生活服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)，小城鎮(zhèn)人氣迅速集聚和提升。而作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的新生代表，蘇增福注定成為這場改革開放浪潮的助推者，他蓄勢待發(fā)，力圖從這個新的胚胎中，脫穎而出。雖然，由于受“左”的流毒的影響，不少人對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展經(jīng)濟中的戰(zhàn)略地位和作用缺乏正確認識，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在前進中仍遇到諸多困難或障礙。有的人片面認為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是“以小擠大”，以落后擠先進；有的地方不準柑橘、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品外“溜”，不準進行加工；有些部門限制社隊建筑業(yè)進城、外出施工和開業(yè)收費；不許編織、刺繡企業(yè)自行對外承接來料加工業(yè)務(wù)；個別地方還任意改變社隊企業(yè)所有制，上收企業(yè)；在“一批雙打”中，甚至將社隊企業(yè)作為資本主義對待等等，不同程度地影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)快速、健康的發(fā)展。蘇增福趕上了這個時代，毫無疑問，這對于他來講，既是一個機遇又是一個挑戰(zhàn)。所謂“大浪淘沙”，在歷史的巨流下，蘇增福是否能夠頂?shù)米_擊，還是會經(jīng)不起考驗被社會淘汰，一切的一切，對于年已半百的他，是否能夠頂?shù)米毫Γ蚴钦f他那顆年輕的激情澎湃的心還在燃燒嗎？也許考究這些已經(jīng)沒有什么意義，對于當時的他或許只有一條路可以走——堅持下去。1985，改革開放的初春，蘇增福正想要乘著時代的春風，干出一番事業(yè)。從“鍋”開始蘇增福接手農(nóng)機廠后，對它的未來發(fā)展做了一次深刻的思考。在“明天能干點什么”的認真討論中，蘇增福突發(fā)奇想盯上了高壓鍋?！白鍪裁矗孔鲥?。為什么？我覺得老百姓的日子逐步好起來了，有飯吃了，自然就離不開鍋了?！边@是他為何做鍋最直接的理由，簡單而且實在。如今，蘇增福談起當時的選擇都覺得興奮不已?！白鲥仯鍪裁村伳?？鍋里面最實用的無非是高壓鍋，這種鍋加熱速度快，方便安全，而且還能煮、蒸、燜，肯定會是家庭主婦的最愛，市場潛力非常大?！庇谑牵K增福決定涉足壓力鍋。起初只是做壓力鍋配件，“當時經(jīng)營很難，是雙喜廠給了我們機遇，讓我們給他們做配件”。即使是做配件，對于蘇增福的農(nóng)機廠來講就是一個契機，這是進軍壓力鍋市場的第一步。位于玉環(huán)縣陳嶼鎮(zhèn)雙峰路35號后面的一處老宅，那是一座解放以前留下來的老式磚瓦平房，原是當?shù)貏⑿盏撵籼?，邊門上頭可見“劉家宗祠”字樣。由于年代久遠，門墻大多已修理過，有的改用紅磚，有的改用石塊堆壘，墻面斑駁脫落，顯得十分破敗。里面一個小院，周圍四間平房。蘇增福的農(nóng)機廠便在這個小院子里，當時共有三四十人。第一批壓力鍋的配件就是在這里生產(chǎn)的。在20年前，壓力鍋還是憑票限量供應(yīng)的，而生產(chǎn)壓力鍋的企業(yè)在中國更是鳳毛麟角。唯一敢稱“鍋王”的，只有一家——沈陽雙喜壓力鍋廠。它早在1964年就推出中國五金制造業(yè)歷史上第一只壓力鍋，壟斷了國內(nèi)市場達30年之久。1956年，沈陽雙喜公司成立，1964年中國第一只壓力鍋在雙喜誕生，標志著中國炊具行業(yè)時代的到來。在后來近50年的發(fā)展當中，雙喜曾經(jīng)三次參與制定壓力鍋行業(yè)的產(chǎn)品標準，曾經(jīng)獲得過我國五金行業(yè)的最高質(zhì)量大獎——金質(zhì)獎，在20世紀80年代，雙喜壓力鍋的市場占有率曾經(jīng)達到70％以上?？梢哉f，我國壓力鍋行業(yè)的20世紀，雙喜是不可爭議的王者，稱之為中國炊具行業(yè)的鼻祖，毫不為過。沈陽雙喜端坐在中國家用炊具業(yè)的“金鑾殿”上雄視八方，主導著中國壓力鍋市場。改革開放以前，中國經(jīng)濟中的壟斷程度非常高，像沈陽雙喜這樣的壟斷企業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，而且早已根深蒂固?！半p喜”的壟斷是屬于改革開放前的制度性壟斷，即由制度安排所造成的壟斷，屬于典型的計劃經(jīng)濟，即使是掛著企業(yè)的名頭，但依然是個空殼。計劃經(jīng)濟的句號即將來臨，市場經(jīng)濟體制才能跟上這個時代的步伐。面對這一轉(zhuǎn)變，“雙喜”也同樣面臨著挑戰(zhàn)，這也給蘇增福一個絕佳的機會。剛剛?cè)氲赖奶K增福，其農(nóng)機廠只是個家庭作坊式的小廠子，只能給“雙喜”壓力鍋廠做配件，是地道的配件小加工廠。雙喜還同時擁有數(shù)家配套的配件加工廠，看來蘇增福還有很長的路要走。

編輯推薦

《超越:蘇泊爾風雨16年》：需要壓力，不怕壓力，戰(zhàn)勝壓力，——這就是蘇泊爾超越之道！

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