史記

前言

2008年2月的一天，我突然接到一位媒體朋友的電話，他希望我寫一本深度分析史玉柱創(chuàng)業(yè)思想的書。他說本來是請另一位媒體朋友寫的，但可能是因為對史玉柱所在行業(yè)了解的深度不夠，難以把握其脈絡(luò)。他說你是業(yè)內(nèi)人士，寫過不少行業(yè)分析文章，你來寫最合適。我頗有些猶豫，只好說，我先考慮一下。放下電話，我陷入長久的沉思中……一個猜測：為什么是我眾所周知，史玉柱近兩年風(fēng)生水起是因為他的網(wǎng)絡(luò)游戲，而我因為身處網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，所以對周圍的人和事都比較敏感，此外我還喜歡研究整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。不過我猜測，造成這位媒體朋友對我印象最深的，應(yīng)該還是那篇“掀起了‘滔天巨浪’”的《“盛大之罪”禍及中國網(wǎng)游，趙永璞叫板盛大》。由于種種原因，那篇文章背后的故事我不想再贅述。我想說的是，該文最根本的目的是在于從產(chǎn)業(yè)、文化、研發(fā)、運營和市場環(huán)境等多個角度對中國網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行剖析，在中國網(wǎng)游的困境中思考振興之道：2004年，在中國內(nèi)地正式運營的網(wǎng)絡(luò)游戲由2003年的57款激增為170款，呈現(xiàn)一片繁榮景象。但這些游戲大多引自韓國，并且這種瘋狂盲目的引進(jìn)導(dǎo)致韓國為了短期利益而不惜向中國推廣模式單一、互相抄襲、缺乏創(chuàng)新，甚至粗制濫造的游戲。中國網(wǎng)絡(luò)游戲的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，“打怪升級”幾乎成了網(wǎng)絡(luò)游戲的代名詞。而這么多正式運營的游戲中，賺錢的差不多只有10款。運營商中普遍存在的問題是運營產(chǎn)品比較單一，基本上是一個公司運營一個產(chǎn)品，因為運營風(fēng)險較高，很少有一家公司同時運營兩款產(chǎn)品。以金山等為代表的自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，還沒有真正抓住中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的需求，還在跟著國外游戲的模式亦步亦趨，并沒有探索到突破國外游戲模式的途徑。由于資金和研發(fā)能力的不足，現(xiàn)有的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲還沒有能力去探尋中國網(wǎng)絡(luò)游戲自己的路子，也無法將中國深厚的歷史文化底蘊呈現(xiàn)給世界。雖然國家已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)游戲定性為文化產(chǎn)業(yè)，并且國家新聞出版總署、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部等相關(guān)部門已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)游戲給予了高度重視，但目前充斥中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的“打怪升級”模式的網(wǎng)絡(luò)游戲仍然讓有關(guān)部門不放心，表現(xiàn)出一邊扶持一邊打壓的矛盾心態(tài)。目前中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場充斥了國外特別是韓國的網(wǎng)絡(luò)游戲，他們在歷史文化背景、民俗傳統(tǒng)方面天然地帶有致命的缺陷，更不可能傳承中國深厚的歷史文化。更嚴(yán)重的是，韓國游戲“打怪升級，”我們也“打怪升級”，韓國游戲“打打殺殺”，我們也“打打殺殺”。但網(wǎng)絡(luò)游戲的概念就這么窄嗎？難道國人都要被這種游戲蒙蔽上眼睛嗎？另一方面，中國游戲文化缺失和同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而有娛樂需求并且有經(jīng)濟承擔(dān)能力的成年人對這種“打怪升級”沒有時間也沒有興趣。這些游戲?qū)€沒有分辨能力的青少年及其家庭產(chǎn)生了很大的影響，這正是國家嚴(yán)禁未成年人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的原因所在。此后，央視《新聞?wù){(diào)查》、《經(jīng)濟日報》、《中國經(jīng)營報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》等多家主流媒體又對我進(jìn)行了專訪。在《經(jīng)濟日報》的文章中，提煉了我的各種觀點，尤其從產(chǎn)業(yè)的角度強調(diào)了“網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)不能失去自主研發(fā)動力”：盛大靠代理國外游戲迅速發(fā)展的模式，使整個網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)失去了自主研發(fā)的動力，我國網(wǎng)游業(yè)有陷入惡性循環(huán)的趨勢。網(wǎng)絡(luò)游戲的核心在游戲引擎，研發(fā)的主要投入也在游戲引擎，沒有自己的引擎，我們的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒂肋h(yuǎn)受制于人，永遠(yuǎn)無法發(fā)展。現(xiàn)在的情況是，原本有資金有實力的公司大多代理去了，并且大多陷入了生存的困境，沒有能力進(jìn)行自主研發(fā)。國家投資開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲通用引擎，到現(xiàn)在進(jìn)展不快。盛大這樣有資金實力的公司，是否應(yīng)該考慮努力一下呢？況且研發(fā)成功后，完全可以通過向中小企業(yè)提供收費服務(wù)來獲得收益。網(wǎng)絡(luò)游戲是一個人正常的娛樂需求，也是最重要的需求之一，娛樂消費在生活消費中所占的比例是人們生活水平提高的標(biāo)志，所以娛樂消費隨著人們生活水平的提高將會大幅度提高，所以中國網(wǎng)絡(luò)游戲有著巨大的市場潛力。只是，大部分公司還沒有時間、資金和實力去挖掘，我們應(yīng)該找到適合中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的路子。不過我認(rèn)為，盛大并沒有找到適合中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的路子。從盛大自主研發(fā)的努力可以看到，他們也算盡過力，不過看起來他們似乎并不具備這樣的能力——當(dāng)時研發(fā)的大部分產(chǎn)品還是“打打殺殺”的游戲，而唯一弘揚中華民族文化傳統(tǒng)的“學(xué)雷鋒”還既不中看又不中用。如果說盛大在此后的競爭中有優(yōu)勢的話，主要是資金優(yōu)勢，但相信國際風(fēng)險投資應(yīng)該不會都把盛大模式視為最好的模式，其他的團隊獲得了資金之后，所開發(fā)出來的產(chǎn)品一定會對盛大造成致命打擊，所以這種局面兩年之內(nèi)肯定改變?，F(xiàn)在看來，上述分析似乎是給史玉柱做了注腳，巨人網(wǎng)絡(luò)兩年之內(nèi)打破了整個網(wǎng)絡(luò)游戲的格局，甚至在紐約證券交易所上市，巨人網(wǎng)絡(luò)一舉超越盛大成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的老大。不過，史玉柱的商業(yè)成功并非我所說的那種成功，因為他所開發(fā)的游戲也不是中國最需要的網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至，引起過更強烈的道德爭議。舉一個很小的例子，在巨人的chinajoy展臺，我體驗了一把他們高級別的測試賬號，砍了一圈人后，突然發(fā)現(xiàn)一只大熊貓，我非常奇怪，難道在“巨人”里可以殺死熊貓？我試著揮了幾刀，發(fā)現(xiàn)熊貓的血條早就被人砍得剩下很少了，我的幾刀剛好把熊貓砍死。這個時候彈出一條提示：你砍死了國寶大熊貓，被關(guān)進(jìn)看守所。我有些哭笑不得，看來，這就是他們的教育方式了。一個決斷：我為什么寫我對創(chuàng)業(yè)的了解始于史玉柱。那是1992年至1993年，也是史玉柱的“腦黃金”時期，我還在讀高中。農(nóng)村家庭的貧困讓我時常有邊工邊讀的想法，也立志要創(chuàng)業(yè)，改變家人和家鄉(xiāng)的困境。當(dāng)時印象最深刻的還不是“史玉柱”，而是“巨人”和“23個大學(xué)生”，覺得“巨人”這個名字真是響亮，“大學(xué)生”居然可以做“高科技”了，于是倍受鼓舞，覺得夢想離自己很近。高考填報志愿，除了第一志愿謹(jǐn)慎一些，選了復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系，其他的志愿填的全部是計算機專業(yè)。當(dāng)然，我沒有史玉柱那么聰明，那么有運氣，既沒有考上復(fù)旦，也沒有創(chuàng)業(yè)成功，所以，我仍在潛心研究他。2004年4月，比史玉柱創(chuàng)辦征途網(wǎng)絡(luò)公司早7個月，我創(chuàng)立了上海世外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，公司名稱出自陶淵明筆下的“世外桃源”，致力于打造一個模擬社會，即人人向往的理想世界。就像微軟致力于讓電腦和操作系統(tǒng)讓大家都可以方便使用，我也是想通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、人脈網(wǎng)絡(luò)以及各種網(wǎng)絡(luò)方式，把每一臺電腦、每一個人聯(lián)結(jié)起來。就像史玉柱因為盛大而進(jìn)軍網(wǎng)游一樣，我也是從盛大的商業(yè)成功中找到了“模擬社會”的實現(xiàn)方法——“游戲”。這個“模擬社會”通過網(wǎng)絡(luò)把每一個人聯(lián)結(jié)起來，產(chǎn)生一個網(wǎng)上的社會體系、與現(xiàn)實社會同樣的經(jīng)濟現(xiàn)象，從而為人們當(dāng)然也包括世外公司帶來巨大的市場潛力和商業(yè)機會，同時也能夠調(diào)動起每一個人參與的積極性。我們帶給玩家的是創(chuàng)造性的娛樂享受。甚至在《商業(yè)計劃書》的開頭，我這樣煽情：“假如我有來生，那些對現(xiàn)實滿足的、失望的、沉醉的、麻木的、安享的、游走的心靈在夢想著……”在我最初的規(guī)劃中，著重強調(diào)的是商業(yè)計劃和技術(shù)基礎(chǔ)。當(dāng)時我認(rèn)為，只要我們擁有這兩樣法寶，就能夠像百度一樣拿到風(fēng)險投資，我把自己籌措的資金全放到核心技術(shù)的難點攻關(guān)上了，不過我需要有人幫我渡過最難的一關(guān)，拿到研發(fā)試運營版本的資金。一路下來，我見過大部分著名的風(fēng)投公司，得到的答復(fù)基本都是“Thatisagreatidea，butitisinearlystage，maybethenextround”。后來我終于明白，這不是硅谷，我也不是李彥宏，光有好聽的故事不行。風(fēng)險投資往往是錦上添花，而不是雪中送炭。沒有資金，再好的idea也只是個idea，我終于沒有能撐過種子期。網(wǎng)絡(luò)游戲是中國IT產(chǎn)業(yè)的一個機會，我看到了，史玉柱也看到了，并且做了更充分的準(zhǔn)備。因此，說2002年的史玉柱，只是抱著玩家心態(tài)在玩盛大的“傳奇”，我不相信。我認(rèn)為其實他那時已經(jīng)盯上了網(wǎng)絡(luò)游戲，只是還沒摸透從何下手，也沒有做好充足的準(zhǔn)備，但是，他已經(jīng)開始布局。2003年，史玉柱賣掉了腦白金和黃金搭檔，同時吃進(jìn)了華夏銀行和民生銀行。當(dāng)時媒體多揣測史玉柱意圖染指金融業(yè)，但史玉柱則明確表示對銀行的投資純屬財務(wù)投資性質(zhì)。當(dāng)然，史玉柱花了3億元買入的兩家銀行的股票，2007年的價值已經(jīng)超過130億元，而且不同于原來不能拋售的法人股，這些股票隨時可以變現(xiàn)。為了親身體驗玩家的感受，史玉柱每天花四五個小時泡在“傳奇”里，平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的賬號上先后共投入了幾十萬元。當(dāng)史玉柱得到他心目中最出色的“英雄年代”研發(fā)團隊時，至此，他的網(wǎng)絡(luò)游戲布局成功完成。此后，被稱為破壞網(wǎng)絡(luò)游戲規(guī)則的故事不斷上演，可能令很多人眼花繚亂，我卻不覺得奇怪。史玉柱的手法并不是無章可循，就像他自己說的，他的思維方式其實很簡單，就是從A到B，不過這個從A到B也可以變化出無窮招數(shù)。我曾在博文中提出，希望盛大能夠盡早反省或者領(lǐng)悟中國網(wǎng)絡(luò)游戲的趨勢和需求，或者發(fā)現(xiàn)并投資有能力進(jìn)行這種項目研發(fā)的公司，才能完善自己的產(chǎn)品線，保持自己的技術(shù)領(lǐng)先、市場領(lǐng)先和規(guī)模領(lǐng)先?；蛟S他們也知道自己的軟肋，但不知道如何把握中國網(wǎng)絡(luò)游戲的需求變化，不知道潛在的競爭對手是誰，所以只能快速收購邊緣性公司，拓展自己過于單一的贏利模式。盛大有錢之后，把自己該做的事、能做的事都做了：迅速參股電子競技游戲平臺上海浩方在線、并購休閑棋牌類游戲網(wǎng)站杭州邊鋒、收購手機游戲公司北京數(shù)位紅、現(xiàn)金收購中文原創(chuàng)網(wǎng)站“起點”、與英特爾和上海貝爾阿爾卡特共同開發(fā)數(shù)字電視機頂盒、收購韓國ActozSoft公司、入股新浪。直到聽說史玉柱的游戲“征途”免費時，他們才突然醒悟了，他們確實沒有把自己的基本功練扎實，競爭對手的招數(shù)原來竟這么簡單卻一招致命。不愧是化解危機的高手，陳天橋居然在三天之內(nèi)做出了主打產(chǎn)品全面免費的決斷，以致迅速巨虧5.3 9億元。當(dāng)時納斯達(dá)克的分析師們都傻了，紛紛打電話詢問盛大是不是糊涂了。從此，盛大不再鼓吹他們那個戰(zhàn)線頗長的盒子，轉(zhuǎn)而啟動了“18”和“20”計劃，并砸出1億元力捧一位24歲的小伙子，聲稱“他所擁有的成就、抱負(fù)和潛力，很可能超出我們這些第一代創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有的輝煌”?！绊椙f舞劍，意在沛公”，業(yè)界資深人士說，這個“沛公”，既包括那個突然殺出的霸主史玉柱，還包括那些還未崛起的網(wǎng)游“黑馬”?！案叩糜行╇x譜的1億元的收購價，一下子抬高了網(wǎng)游行業(yè)的收購門檻，使得新的霸主較難以低價格擴疆屯田，又吊起那些潛在黑馬的胃口，使它們因為自我估價過高而拿不到資金?！辟Y金是自主研發(fā)團隊的生命線，沒有資金，一切都是空的。盛大在招聘游戲運營總監(jiān)的廣告里，有這么一句：“盛大要用‘百萬年薪和分成’來聘請中國最優(yōu)秀的游戲營銷精英，讓他們在全球范圍內(nèi)和游戲業(yè)界的頂級營銷高手同臺競技(挑戰(zhàn)如某保健品營銷鼻祖)”，括號里這句不經(jīng)意的特指，想必大家都能猜到針對誰。史玉柱也不直接接招，只是聲稱要搞“1000萬元聘策劃”。大佬對局，不是網(wǎng)游，是一場真實的游戲。你說，我能不寫嗎？失敗是真正的財富也許這句話還是源于“失敗是成功之母”，一句眾多學(xué)子勉勵自己的名言，但從史玉柱嘴里說出來，卻包含更多，尤其對創(chuàng)業(yè)者來說。中國的學(xué)生把“失敗是成功之母”當(dāng)做座右銘，更多的是因為一種精神，學(xué)生拿它來鼓舞自己，而史玉柱“失敗是真正的財富”揭示的卻是創(chuàng)業(yè)的真諦。“在西方人眼中，只要你是一個創(chuàng)業(yè)者，如果你失敗過，就會學(xué)會東西?！笔酚裰缡钦f?！笆∈浅晒χ浮睆娬{(diào)的是～種精神，但可能很多人無法忍受失敗，甚至把以前的失敗當(dāng)做恥辱，當(dāng)然更不會想象人們會因為失敗而被認(rèn)可。史玉柱卻用自己的經(jīng)歷告訴人們，“失敗是真正的財富”。巨人網(wǎng)絡(luò)美國上市時，史玉柱說：“美國這些基金非常欣賞我以往的經(jīng)歷，他們覺得有失敗經(jīng)歷的人，才值得向他投錢?！睂?chuàng)業(yè)者來說，“硅谷容忍失敗，投資人甚至更喜歡失敗次數(shù)比較多的人，他們再犯錯誤的幾率更低”。作為一個屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)常在高校演講中說，創(chuàng)業(yè)不僅僅要靠激情，更重要的是，要在經(jīng)歷了挫折之后仍然能保持激睛，否則只能算一時的沖動。創(chuàng)業(yè)往往是創(chuàng)建一個新的市場，或者是在成熟的市場中開拓一片屬于自己的疆土，但不管是哪一塊市場，對創(chuàng)業(yè)者來說都具有不確定性。靈感一閃只能讓他突然看到某塊市場，但究竟能不能做，還有自己做不做得好，需要根據(jù)長期的經(jīng)驗或者直覺進(jìn)行判斷，而這些也只能靠時間去檢驗，所以風(fēng)險很大——當(dāng)然其中也有規(guī)律可循，我們在剖析“賭徒”史玉柱的敗中取勝時，就在刻意尋找這樣的規(guī)律。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是很真實的，真實如我——放棄穩(wěn)定的生活，放棄誘人的高薪，就只是為了實現(xiàn)一個夢。當(dāng)這個夢化為泡影的時候，我以前所有的努力也歸零了，還負(fù)債累累。不過，我這點挫折不算什么。曾名列《福布斯》大陸富豪榜上第8位、青年精神偶像的史玉柱，經(jīng)歷過2個多億巨債壓身，才“化繭成蝶”，最終成就了“腦白金版史玉柱”、“銀行股東版史玉柱”、“網(wǎng)游大佬版史玉柱”的金身……我將創(chuàng)業(yè)的激情內(nèi)化為持久的能量，依然斗志昂揚地開始另外一種方式的創(chuàng)業(yè)。這次我更加穩(wěn)重、務(wù)實，甚至低調(diào)，不過我知道我激情如故，深藏心中，波瀾不驚。“人生是個積累的過程，你總會摔倒，但即使摔倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里?！边@是另一位經(jīng)歷多次沉浮的財富人物的語錄。還好，在這次創(chuàng)業(yè)中，我也抓了一把“沙子”——我成了“中國才商開發(fā)第一人”。我的才商實驗，也就從我所帶的研發(fā)團隊成員開始。如今，他們已經(jīng)是國內(nèi)技術(shù)最強的網(wǎng)游研發(fā)人員了，大部分也很輕松地進(jìn)入了國際頂級的游戲開發(fā)公司。我相信，我們的重逢并不遙遠(yuǎn)。但是，我知道，對我而言，敗中求勝要先走好第一步。怎么走？孔子說：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！睂懽鬟@部書稿的過程，就算是我學(xué)與思的一次實踐吧。十月懷胎，此書終于完稿，回想起整個過程真夠折磨人的。其實這也是我當(dāng)初猶豫的原因之一，因為我知道自己的優(yōu)點和缺點。我沒有接受約稿的習(xí)慣，以前的大部分文章都是在長期的行業(yè)觀察后才動筆的，并且我會反復(fù)琢磨，力求精練、有力，所以在我看來，很多觀點用2萬字足以闡述清楚，寫作成洋洋十萬言甚至字?jǐn)?shù)更多的書，反而是我最大的難題。真正給我信心、幫我完成此書的是我哥，也是本書的第二作者趙鵬璞。我們是非?；パa的，他的文字功底很強。當(dāng)年在《東方早報》時，一個人做安徽泗縣疫苗事件的報道，一天能寫一個整版，還有不少頭版頭條和獨家報道，當(dāng)時的新浪專題里幾乎全是他的稿子。說實在的，如果不是他，這本書不知什么時候才能出世呢。臨到結(jié)尾，才意識到原來“序”和絮叨的“絮”同音是另有深意的。好了，不絮叨了，感謝讀者的耐心。

內(nèi)容概要

　　《史記：是是非非史玉柱》首度披露史玉柱10年創(chuàng)業(yè)的心路歷程，首次全面總結(jié)史玉柱10年來的自我批判和自我革命。史玉柱，這個草根創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)從人間躍入天堂，又從天堂跌落地獄。讓人驚嘆的是，隱居幾年后，仰仗一個幾乎與導(dǎo)致其栽跟頭的故事相同的商業(yè)模式，史玉柱成功“咸魚翻身”。此時的史玉柱，明顯多了幾分成熟，裹挾著雄厚的資本，又開始在游戲產(chǎn)業(yè)里打造自己的江湖?！　∵@是一部失敗者的反思史，更是一部成功者的思想史。

作者簡介

趙永璞，中國才商開發(fā)第一人，虛擬貨幣打造者——安易寶首席戰(zhàn)略官，上海世外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼總裁。曾參與創(chuàng)建上海軟件對外貿(mào)易聯(lián)盟并任常務(wù)副秘書長，參與擬定上海軟件出口發(fā)展戰(zhàn)略及三年行動計劃綱要，申報上海國家軟件出口基地和組織上海軟件外包國際峰會及國際軟件交易會。先后曾受到過時任國務(wù)院總理朱锫基、全國人大常委會委員長吳邦國等國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。趙鵬璞，鄭州大學(xué)港臺人文研究中心研究員、中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院客座教授，《新慈善》副總編輯、《鄭州廣播電視報》副總編輯。曾先后供職于鄭州鐵路公安局、河南法制報社、東方早報社、今日安報社等。

書籍目錄

自序 我與史玉柱：不得不說的淵源第一章 程序員歸來回到IT，回娘家了我懂游戲我是程序員出身這就是商戰(zhàn)的規(guī)律第二章 我的心血，我的成就感做網(wǎng)游有成就感，有自己的心血網(wǎng)游行業(yè)沒有專家，只有玩家才是專家免費大旗自主研發(fā)數(shù)據(jù)不能假養(yǎng)100個人陪1個人玩收費雙軌制最劃算的拜年：外加倡議和請求第三章 那一場著名的失敗之后，是克制欲望企業(yè)安全第一巨人倒下是必然的我是膽子最小的人多元化反思寧可錯過百次，也不瞎投一個低調(diào)行事，不定目標(biāo)對媒體“敬而遠(yuǎn)之”第四章 不做腦白金，一定沒這么快翻身一點點現(xiàn)金都沒了“消費者主義”與“江陰調(diào)查”“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金!”“史氏廣告秘籍”代銷最大的問題就是爛賬，那我就不代銷第五章 我沒有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則端著咖啡杯“打怪”是不是破壞規(guī)則廣告擦邊球有沒有挑戰(zhàn)行規(guī)最喜歡扮演的角色是獨行俠我自認(rèn)是對道德要求比較高的人到紐約證券交易所上市是因為它規(guī)則非常嚴(yán)第六章 第一法則與事件營銷營銷和銷售是我的長項營銷第一法則巨人發(fā)展中廣告的作用做任何評價都不過分廣告的法律限制與銷售額終極論創(chuàng)造事件營銷讓媒體自覺報道第七章 有爭議的“正義”：徹底玩家主義徹底玩家主義我感覺我們很正義玩家不會有暴力的感覺我的玩家不看報紙不看電視，他們只信朋友說玩家很多的罵聲實際上是對你喜歡的一種表達(dá)方式從“發(fā)工資”到“美人計”再到“懷舊版”第八章 我們的隊伍是我成功的保證我從此再不搞股份制了關(guān)于死黨：是有這樣一批人一個人在一個公司主要追求兩點戰(zhàn)略定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成敗找人、培養(yǎng)人、用好人雙向晉升通道與團隊合作精神我們的隊伍是我成功的保證上市前什么都管，上市后只管兩點網(wǎng)游社區(qū)化，玩家變員工第九章 打破創(chuàng)業(yè)宿命我在產(chǎn)品生命周期上花的精力是最多的保健品仍是朝陽產(chǎn)業(yè)網(wǎng)游行業(yè)生命周期10年沒問題我們的生命周期取決于我們的持續(xù)研發(fā)能力社區(qū)化后網(wǎng)游產(chǎn)品特性是老壽星級第十章 手頭錢太多就會想著去投資從A到B所有的出口與四通的交易不能簡單地講就是借殼上市投資銀行股權(quán)是因為隨時可以變現(xiàn)手頭錢太多就會想著去投資避免投資失誤，既靠自我禁止也靠機制約束寫在后面世界500強與百年老店跋 寫史玉柱就是寫我們自己

章節(jié)摘錄

第一章 程序員歸來回到IT，回娘家了哪里最嚴(yán)，就去哪里上市。2007年11月1日，美國紐約證券交易所(以下簡稱“紐交所”)。身穿那件上鏡率頗高的白色運動服，成立3年的巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事會主席史玉柱敲響了上市鐘聲。雖然當(dāng)天美國股市大盤因次貸危機大幅下挫，但巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE：GA)仍超出發(fā)行價18％，以18．25美元的開盤價格登陸紐交所。“史玉柱是紐交所歷史上第一個獲特批可以不穿西裝的上市敲鐘人?！北冗@一聲驚呼更令人驚呼的是，巨人此次IPO發(fā)行融資超過lO億美元，成為赴美融資規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，也是在美國發(fā)行規(guī)模最大的海外IT企業(yè)，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。按當(dāng)天股價計算，總市值突破50億美元，超過盛大成為中國市值最高的網(wǎng)游企業(yè)。此次上市的巨人網(wǎng)絡(luò)，沒有海外留學(xué)的背景，團隊和用戶也以本土居多，跟華爾街投資人溝通的成本極高，融資額也可能小于國內(nèi)或香港股市，為什么他還堅持到美國紐交所上市？史玉柱這樣解釋：紐交所是全球規(guī)模最大、歷史最悠久的交易所之一，它的規(guī)則非常嚴(yán)，這和我們做百年老店的戰(zhàn)略是符合的。如果選擇國內(nèi)或者香港上市，融資會更多一點，但我們想來想去還是選擇紐交所。我們在紐交所募集資金也有10多億美元，我們覺得這個已經(jīng)不錯了。這確實是最佳的一種解釋，不過對史玉柱而言，本該有更多的理由。第一，中國的商業(yè)規(guī)則和股市規(guī)則確實不成熟，史玉柱已經(jīng)為此吃過太多的苦。如果巨人能夠在全球市場經(jīng)濟最成熟、商業(yè)競爭最充分的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長，進(jìn)而將企業(yè)磨煉成百年老店，那是再好不過的了。第二，史玉柱自身的創(chuàng)業(yè)型特質(zhì)讓他更傾向于風(fēng)險較大的競爭，雖然有七人投資決策委員會，但他們都是公司內(nèi)部的人，受史玉柱影響太深，未必能約束得了他，再就是由于專業(yè)能力和閱歷有限，他們難以給出最佳的建議，而成為紐交所的公眾公司之后，會有更多的專業(yè)人士關(guān)注著巨人，不時地提出批評和建議，時時警醒自己，使巨人越來越穩(wěn)健。雖然經(jīng)歷過失敗，史玉柱已經(jīng)非常謹(jǐn)慎，并且已經(jīng)抵制過很多誘惑，還給自己制定了三項“鐵律”，但史玉柱也擔(dān)心自己的這個老本還能吃多久：這10年來，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了。相比之下，抵制外來的誘惑容易，但新的強大競爭對手的出現(xiàn)，和史玉柱自己掀起的每一次顛覆現(xiàn)有市場規(guī)則的商戰(zhàn)，都有可能成為危機爆發(fā)的導(dǎo)火索。就像“征途”還在襁褓時，盛大搶占先機將“傳奇”免費，甘愿承受短時期巨虧5．39億元的后果。而史玉柱給玩家發(fā)工資，如果操作不慎，也會造成巨大的惡果。第三，作為商戰(zhàn)的一種最高層面的競爭，對比盛大、網(wǎng)易等在納斯達(dá)克(二板市場)上市，巨人在紐交所(一板市場)上市能夠為史玉柱和巨人在中國用戶那里獲取更強的心智資源。也就是說，用戶會在心里認(rèn)為，史玉柱和巨人超過了陳天橋和盛大、丁磊和網(wǎng)易，這對用戶特別是潛在用戶的選擇是一個強大的心理暗示。應(yīng)該說，2004年盛大的美國上市給了史玉柱一個啟示，讓他找到了一個新的目標(biāo)，并順利回歸IT。而此刻，不知是盛大和網(wǎng)易確實后悔當(dāng)初在美國上市，還是他們?yōu)榱说窒奕嗽诩~交所上市的影響，盛大又宣稱要“回歸國內(nèi)股市”，丁磊也說網(wǎng)易上市是“年輕時犯下的美麗錯誤”。第四，正如《創(chuàng)業(yè)家》總編牛文文所提出的，在中國做商業(yè)做企業(yè)，最終你得回答一個問題，你為什么要做？做大做成功以后怎么辦？這其實是創(chuàng)業(yè)者的人生觀和價值觀問題。問題看來空泛，但又實實在在影響著每一個創(chuàng)業(yè)者，尤其因為儒家為主的傳統(tǒng)文化影響太深，人們都習(xí)慣于從歷史的角度追溯自己的價值，但在中國深厚的文化基因里，很難找到做企業(yè)的根基。人們傳統(tǒng)的思想是“立德、立功、立言”，將軍的計謀是睿智，商人的計謀則被視為奸詐。中國歷史上的商人，無論是晉商還是徽商，實際上都是官商，其中最典型的就是紅頂商人胡雪巖——不過，財富總有煙消云散的時候，真正讓后世記住胡雪巖的，還是他辦的“胡慶余堂”。中國最早出現(xiàn)了貨幣，但卻沒有用貨幣建立起商業(yè)的規(guī)則，所以，中國的商場一直以道德而不是規(guī)則來約束企業(yè)，存乎于心的道德對于常年廝殺于商場的商人來說，猶如一層窗戶紙，總有殺紅了眼的人去捅破，就是沒有捅破也會被外人想象出破了的樣子，所以，商人難免不被冠以“奸商”稱號，受人尊崇就更難了。特別是，將軍戰(zhàn)死沙場是一種光榮，而商人倒下會被眾人“圍剿”甚至遭人唾棄，就像當(dāng)年的史玉柱，一個不大的現(xiàn)金流缺口經(jīng)渲染后競被“圍剿致死”，史玉柱也一下子由英雄成了笨蛋、騙子，曾經(jīng)被人學(xué)習(xí)、崇拜的優(yōu)點全都成了缺點，而且都是致命的缺點。史玉柱認(rèn)為，這個第一印象實際上影響了他今后的路：我這10年總共做了三件事，保健品、金融投資、網(wǎng)游。都是成功，沒有失敗，但都遭到非議。腦白金主要是靠回頭客，我騙了10年？不可能！黃金搭檔和施爾康、善存一樣，主要元素就是維生素和礦物質(zhì)，怎么騙人？配方還不是我設(shè)計的，是中國最權(quán)威的中國營養(yǎng)學(xué)會設(shè)計的。萬科掌舵人王石說過，他從1984年創(chuàng)業(yè)，到20世紀(jì)90年代末期，一直處于一種困惑階段，就是東方文化的基因是不大適合搞現(xiàn)代企業(yè)的，中國的企業(yè)如何去傳承，他覺得這是個宿命的問題。王石說，直到2005年，他才有些清楚，不過到目前為止也從來不說萬科搞什么百年企業(yè)，萬科考慮的是10年之后的事情，20年之后、30年之后發(fā)生什么事情都不清楚，如何談100年以后？當(dāng)年史玉柱做腦黃金達(dá)到輝煌頂峰的時候應(yīng)該也面臨過這個問題，不過當(dāng)時的榮譽可能讓他產(chǎn)生一種錯覺，把它當(dāng)成了做企業(yè)的目標(biāo)，為了保持這種榮譽，他必須把企業(yè)做得更大，而多元化只是他實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。至少當(dāng)時誰都沒想到這是一個美麗的陷阱，所以，史玉柱復(fù)出時首先就是要把這個問題搞清楚。想清楚后，史玉柱給自己定了一個計劃，先還債，然后做自己喜歡做的事。在找不到其他更好的理由時，做自己喜歡做的事就是最好的理由了。史玉柱靠軟件起家，其聰明才智更是在做軟件時發(fā)揮得淋漓盡致，所以，史玉柱把回到IT說成是“回娘家”實際是解答自己的人生觀問題，而把巨人推向紐交所，也好比衣錦還鄉(xiāng)。

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《史記:是是非非史玉柱》：幾度沉浮之后，史玉柱的內(nèi)心世界是怎樣的？他作了哪些反思和掙扎？史玉柱為什么能夠東山再起？ 《史記:是是非非史玉柱》首度披露史玉柱10年創(chuàng)業(yè)的心路歷程，首次全面總結(jié)史玉柱10年來的自我批判和自我革命。失敗是真正的財富一個人倒下去之后，這個人的價值應(yīng)該是增加的，因為教訓(xùn)能夠使一個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個人更有價值。巨人倒下，我覺得它是必然的，它是客觀規(guī)律。巨人為什么會倒？表面上看是因為巨人大廈，實際上是因為我本人和我們的團隊不成熟，我們這個團隊很幼稚。即使巨人大廈沒倒，蓋起來之后還是會倒，再倒的話，可能摔的跤更重，所以晚倒不如早倒。巨人這一跤我覺得摔得有點晚，所以摔得驚天動地，全國都知道。如果再早兩三年，早三五年摔，可能摔得別人都不知道。就像爬梯子一樣，你爬一個梯子的時候摔下來不疼，兩個摔下來就疼了，你爬了十個之后再下來有時候會要命的。我覺得這其中，外界的因素是次要的，真正犯錯誤的還是我本人。我沒有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學(xué)。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多的利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。玩家對你有很多的罵聲，這實際上是對你喜歡的一種表達(dá)方式作為玩家，肯定是想花最小的精力獲得最大的收益。但是，作為運營商你又要考慮到很多：比如他的收益你必須要分階段給予，不能讓他一夜之間都獲得了，這么快獲得了，游戲就不好玩了：比如一夜之間升滿級，這是每個玩家都希望的，但如果你這么做了，這個游戲也就不好玩了。

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