牛奶可樂(lè)博弈學(xué)

前言

　　人生和歷史一樣，都在永不停息地博弈?！　〔┺脑诠糯且环N很普遍的游戲，所以又稱博戲。博弈論思想古已有之，我國(guó)古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且可以稱得上是最早的一部博弈論專著。　　什么是博弈論？現(xiàn)今的博弈論該作何解？古人有云：“世事如棋。”生活中的每個(gè)人都如同棋手，人們的每一個(gè)行為都如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)棋子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，爭(zhēng)當(dāng)贏家，擺出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。所以，任何事物都屬于“局”的范疇，其區(qū)別只在于環(huán)境的不同。對(duì)局時(shí)局內(nèi)所有環(huán)節(jié)都進(jìn)入了對(duì)峙狀態(tài)，掌局人需靈活變通才能求得更廣闊的發(fā)展空間，這就是破局。破局的手法有多種，可從利益角度、可從環(huán)境角度，也可從局中人角度。但終極目的就是選擇最佳的行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)保證自己的利益或效用的最大化。所以，對(duì)局的時(shí)候需要破局，但破局并不代表著結(jié)束，而是為了下一個(gè)布局。每一步都不容有失誤，每一步都關(guān)系著下一步的成敗?！　≡谏鐣?huì)發(fā)展的棋局中，每個(gè)參與博弈的人都在特定條件下為爭(zhēng)取其最大的利益而努力。強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無(wú)出頭之日。因?yàn)樵诓┺闹?，特別是有多個(gè)參與者時(shí)，結(jié)果不僅取決于參與者的實(shí)力與策略，而且還取決于其他參與者的制約和策略。所謂“一著不慎，滿盤皆輸”，講的就是這一道理?！　〔┺臒o(wú)處不在，只要有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)存在博弈，博弈是人生中不可或缺的要素。如果離開了人生與社會(huì)，博弈論就成了無(wú)本之木，無(wú)源之水?！　〔┺拇嬖谟谖覀児ぷ骱蜕畹母鱾€(gè)方面。人際關(guān)系的互動(dòng)、球賽或麻將的出招、股市的投資等，都可以用博弈論巧妙地解釋，可以說(shuō)，紅塵俗世，莫不博弈。一個(gè)人如果想在社會(huì)上立足，如果沒有一點(diǎn)心計(jì)，遇事既不留心也不琢磨，那就沒有成功的機(jī)會(huì)。為了自己，也為了與他人更好地合作，你必須要學(xué)習(xí)一點(diǎn)博弈論的策略思維。

內(nèi)容概要

　　博弈在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用非常廣泛，無(wú)論是在企業(yè)管理中還是個(gè)人生活中都隨處可見。在形形色色的博弈中，博弈策略運(yùn)用得正確，你就會(huì)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”?！杜Ｄ炭蓸?lè)博弈學(xué)（日常生活中的博弈學(xué)）》從最基礎(chǔ)的博弈論知識(shí)入手，闡述了博弈論中最經(jīng)典的一些博弈事例，如囚徒困境、智豬博弈、斗雞博弈、蜈蚣博弈、海盜分金等，全面講解了博弈論的分析方法及其在現(xiàn)實(shí)中的各種應(yīng)用技巧，使你能用博弈學(xué)的眼光來(lái)指導(dǎo)生活和工作。

書籍目錄

第一章 體驗(yàn)思維樂(lè)趣——初識(shí)博弈論1.博弈論簡(jiǎn)史2.博弈是一種游戲策略3.博弈的要素4.博弈的特色5.博弈的分類6.博弈論的應(yīng)用第二章 背叛還是堅(jiān)持——“囚徒困境”1.“囚徒”的選擇2.倒霉是因?yàn)樘斆?.蒙牛和伊利價(jià)格戰(zhàn)的“囚徒困境”4.透過(guò)“囚徒困境”看市場(chǎng)博弈行為5.為別人著想可能會(huì)有好的結(jié)果6.囚徒兩難決輕重7.愛情博弈——戀愛中的“囚徒困境”第三章 免費(fèi)的午餐也可以吃——智豬博弈1.小豬的智慧2.有時(shí)候什么都不做比做什么都好3.免費(fèi)的午餐該吃就吃4.巧借外力成大事5.槍打出頭鳥第四章 合作共贏是最好的結(jié)果——“獵鹿”1.獵兔還是獵鹿2.從獵鹿博弈中看合作的誠(chéng)信問(wèn)題3.獵鹿，弱者的最佳選擇4.從合作走向共贏第五章 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪——海盜分金1.海盜該如何分金2.知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝3.把先發(fā)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大4.有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有收益第六章 信息動(dòng)態(tài)博弈——田忌賽馬1.田忌為什么能贏2.信息決定博弈結(jié)果3.信息傳遞——好酒也怕巷子深4.要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)5.信息不對(duì)稱會(huì)讓你陷入劣勢(shì)第七章 一場(chǎng)只贏不輸?shù)馁€局——荷蘭賭1.什么叫做荷蘭賭2.與眾不同的游戲方式3.理性與非理性的較量第八章 后發(fā)制人，一飛沖天——槍手博弈1.什么是槍手博弈2.弱者生存的秘訣3.看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再出手4.鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利5.同時(shí)出招和相繼出招第九章 利己與損人并存——零和博弈1.什么是“零和博弈”2.利己與損人3.如何從“零和”轉(zhuǎn)向“共贏”4.零和博弈與非零和博弈第十章 誰(shuí)退誰(shuí)進(jìn)，誰(shuí)贏誰(shuí)輸——斗雞博弈1.什么是斗雞博弈2.不可預(yù)測(cè)的算計(jì)3.放棄愚蠢的堅(jiān)持4.將傷害降到最低5.學(xué)會(huì)化敵為友，和解才是王道第十一章 破解報(bào)復(fù)危機(jī)——重復(fù)博弈1.什么是重復(fù)博弈2.誠(chéng)信需要重復(fù)博弈3.信譽(yù)降低交易成本4.重復(fù)博弈是信任的基石5.有限重復(fù)博弈和無(wú)限重復(fù)博弈第十二章 奇特的組合——大蛇背小蛇1.出奇才能制勝2.為了生存而做的包裝3.利用別人的弱點(diǎn)，穩(wěn)中求勝第十三章 有規(guī)矩成方圓——分蛋糕博弈1.創(chuàng)新思維贏天下2.蛋糕為什么會(huì)縮水3.該不該討價(jià)還價(jià)4.合理的規(guī)則才能實(shí)現(xiàn)公平公正第十四章 獨(dú)特的思維模式——逆向選擇1.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的逆向選擇2.“劣幣驅(qū)逐良幣”的感悟3.從逆向思維看保險(xiǎn)市場(chǎng)4.逆向選擇與道德風(fēng)險(xiǎn)第十五章 推測(cè)出來(lái)的棋局——酒吧博弈1.什么是酒吧博弈2.根據(jù)過(guò)去預(yù)測(cè)未來(lái)3.多多未必益善，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)4.由“酒吧博弈”看股票、交通、博彩問(wèn)題5.經(jīng)驗(yàn)不一定是開山石6.純粹的隨機(jī)策略第十六章 妥協(xié)也是一種理智——懦夫博弈1.究竟誰(shuí)是懦夫2.妥協(xié)并不意味著放棄3.退讓的不一定是懦夫4.有勇有謀才是智者參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章 體驗(yàn)思維樂(lè)趣——初識(shí)博弈論 1.博弈論簡(jiǎn)史 博弈論，又稱為對(duì)策論，是一種研究具有競(jìng)爭(zhēng)或斗爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的理論 方法。雖然博弈的思想和實(shí)踐古已有之，但那時(shí)人們對(duì)它的把握只是停留 在經(jīng)驗(yàn)上，并沒有形成真正的文字理論，其正式起源的時(shí)間是在20世紀(jì)初 。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博弈論所闡述的理論就是如何在特定的條件下讓自己的利益 最大化，以及如何保持同決策主體之間的決策均衡。一百多年來(lái)，致力于 研究博弈論的科學(xué)家主要有澤梅羅、E.波萊爾、摩根斯坦、約翰·福布斯 ·納什等人，他們?yōu)椴┺恼摰陌l(fā)展和完善作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 博弈論的發(fā)展歷程 第一階段：早期博弈思想的基本形成 這一階段主要是以1944年為分界線，在這之前博弈論并沒有形成明確 和完整的思想體系和方法論體系，人們對(duì)博弈的認(rèn)識(shí)只是通過(guò)一些嚴(yán)格的 競(jìng)爭(zhēng)或游戲，不過(guò)這一階段卻提出了一些重要的博弈概念，為以后的發(fā)展 奠定了基礎(chǔ)。 1881年，英國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃奇沃斯出版了《數(shù)學(xué)物理：關(guān)于道德科學(xué) 的數(shù)學(xué)方法應(yīng)用》。在書中他提出了“契約曲線”，并將其作為個(gè)人貿(mào)易 結(jié)果的解法。即在一個(gè)只存在兩家公司和兩種類型消費(fèi)者的世界中，如果 每種消費(fèi)者的數(shù)量都是無(wú)窮多，那么“契約曲線”便會(huì)收縮到均衡集合。 這個(gè)理論可以被視為是博弈論的初步形成。 1913年，博弈論出現(xiàn)了第一個(gè)定理——澤梅羅定理，它明確斷言國(guó)際 象棋游戲規(guī)則是嚴(yán)格確定的，也就是說(shuō)在純粹的策略意義下，國(guó)際象棋只 能有一條個(gè)人理性支付曲線。雖然這條定理只適用于兩人博弈，但在當(dāng)時(shí) 的影響卻是巨大的，引起了諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的廣泛關(guān)注及研究。 1921—1927年，E.波萊爾發(fā)表了四篇關(guān)于策略游戲的文章，提出了第 一個(gè)有明確概念的現(xiàn)代形式的混合策略，并找到了3—5種可能策略情況下 兩人博弈的最小最大解。1928年，馮·諾伊曼在他的文章中也證明了最小 最大定理，這個(gè)定理被公認(rèn)為是博弈論的精華，之后的許多博弈概念都同 該定理有著密不可分的關(guān)系。同時(shí)，馮·諾伊曼的文章也介紹了擴(kuò)展形式 的博弈，這是對(duì)博弈論的進(jìn)一步發(fā)展。 1930年.F.澤尤森發(fā)表了著作《壟斷問(wèn)題與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)》，在書中，他著 重講述了一個(gè)關(guān)于討價(jià)還價(jià)問(wèn)題的解法，且這個(gè)解被后來(lái)的海薩尼證明， 它與納什的討價(jià)還價(jià)解是等價(jià)的，至此博弈論又上了一個(gè)新臺(tái)階?？偟膩?lái) 說(shuō)，20世紀(jì)初期是博弈論的萌芽階段，它的研究對(duì)象主要是從競(jìng)爭(zhēng)和游戲 中引申出來(lái)的，其中不存在合作或聯(lián)合行為，雙方的利益是完全對(duì)立的。 顯然，這種博弈并不適合運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)與政治方面。 第二階段：現(xiàn)代博弈論建立，理論體系基本形成 標(biāo)志著現(xiàn)代博弈論初步建立的標(biāo)志是，1944年美國(guó)普林斯頓大學(xué)的著 名數(shù)學(xué)家馮·諾伊曼和經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦合著的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一 書出版。這本巨著不僅詳細(xì)闡述了當(dāng)時(shí)博弈論所有的研究成果，并首次將 其框架完整清晰地表述了出來(lái)，還在此基礎(chǔ)上作出了深入探討，開辟了多 方面的開創(chuàng)性研究，如合作博弈、可轉(zhuǎn)移效用、聯(lián)盟形式等，使博弈論作 為一門學(xué)科真正達(dá)到了應(yīng)該具備的地位。更重要的是，該書使博弈論從競(jìng) 爭(zhēng)和游戲的局限中走了出來(lái)，廣泛應(yīng)用于數(shù)學(xué)及經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，它的出版，奠 定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)博弈論的基礎(chǔ)，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至認(rèn)為，此書的出版是數(shù)理 經(jīng)濟(jì)學(xué)確立的里程碑。 接下來(lái)的20世紀(jì)50年代，是博弈論發(fā)展史上輝煌蓬勃的生長(zhǎng)期，其間 涌現(xiàn)出了許多著名的博弈論專家，提出了一系列重要的博弈概念及理論， 體系基本形成。1950—1953年之間，美國(guó)的數(shù)學(xué)家約翰·納什發(fā)表了四篇 論文，具有劃時(shí)代的意義，他提出了博弈論中最為重要的概念——納什均 衡，并證明了它的存在。納什為非合作博弈的理論奠定了基礎(chǔ)，開辟了一 個(gè)全新的領(lǐng)域。此外，《博弈論入門》、《博弈論論文集》等系列叢書的 出版更是讓博弈論深入人心。 在眾多數(shù)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的不斷研究中，博弈論也發(fā)展得越來(lái)越全面 ，擴(kuò)展型博弈、聰明聯(lián)盟博弈解、沙伯利值、隨機(jī)博弈理論等一系列新型 概念也隨之出現(xiàn)。1957年和1959年，兩本對(duì)博弈論有深遠(yuǎn)影響的書——《 博弈與決策》和《策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：競(jìng)爭(zhēng)、壟斷與博弈論》相繼問(wèn)世，博 弈論開始正式被運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中。此外，重復(fù)博弈、隨機(jī)博弈和動(dòng)態(tài)博 弈在此時(shí)也粗具模型，至此，以納什非合作博弈理論為核心的現(xiàn)代博弈論 體系初步形成。 第三階段：博弈論的發(fā)展與完善 20世紀(jì)60年代是博弈論的成熟期，這個(gè)時(shí)期研究博弈論的專家們不僅 對(duì)一些重要的基本概念作了系統(tǒng)闡述和證明，使常識(shí)性的知識(shí)得到澄清， 還對(duì)合作博弈解、穩(wěn)定集、核心的要領(lǐng)等問(wèn)題作了擴(kuò)充、拓展和突破，使 博弈論體系更加完整、翔實(shí)和完善。更重要的是，此時(shí)博弈論已經(jīng)深深地 滲透到經(jīng)濟(jì)與數(shù)理學(xué)科當(dāng)中，雙方建立了一種持久牢固的關(guān)系。除了研究 的深入外，博弈論在地域上也有了前所未有的突破，如由原來(lái)的研究重地 普林斯頓大學(xué)和蘭德公司，發(fā)展到在德國(guó)、以色列等多個(gè)國(guó)家都設(shè)立有研 究中心。 60年代博弈論最大的研究成就是“不完全信息博弈論”的創(chuàng)立，它首 次出現(xiàn)于奧曼和馬希勒的研究中，為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展打下了理論基礎(chǔ)。 不過(guò)，雖然博弈論在這個(gè)時(shí)期有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但整體來(lái)看還基本上屬于 理論意義上的學(xué)術(shù)。 第四階段：博弈論體系的完全形成及廣泛應(yīng)用 這一階段主要是指20世紀(jì)70年代到80年代，屬于博弈論的豐富壯大期 ，在此期間博弈的所有研究理論幾乎都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)其他 學(xué)科的研究也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，再加上計(jì)算機(jī)的問(wèn)世和技術(shù)的發(fā)展，都 促使著博弈論形成一個(gè)內(nèi)容豐富的完整體系。無(wú)論是生物學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué) ，還是道德哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，無(wú)不使博弈論在實(shí)踐中得到廣泛傳播，也得到 了很多人的認(rèn)可和接受。此時(shí)，博弈論已經(jīng)不再只為少數(shù)研究者所知，逐 漸變得大眾化。 第五階段：融入主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生革命性的影響 20世紀(jì)90年代以來(lái)，博弈論和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)發(fā)展到了缺一不可的程 度，兩者幾乎融為一體，相互輔助相互影響，各主要經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)理論雜 志時(shí)?？梢娪嘘P(guān)博弈的精彩文章。對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)家們來(lái)說(shuō)，博弈論似乎已經(jīng) 成為最適合他們的分析工具，并一度認(rèn)為使用這種分析方法是一種時(shí)髦。 1994年12月，為了表明博弈論在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中的地位及其重大影響，分別 授予了John.納什、J.海薩尼、R.澤爾滕三位博弈論專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家“諾貝 爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)”，至今，博弈論仍然還在不斷地發(fā)展與深化。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，博弈論的運(yùn)用已經(jīng)相當(dāng)廣泛和深遠(yuǎn)了，博弈 論可以說(shuō)是一門相當(dāng)完善的體系了，因此，在這方面的研究出現(xiàn)創(chuàng)新與成 就是很困難的。不過(guò)，科學(xué)家仍在努力，相信還會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)現(xiàn)。 P3-5

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