宗慶后談營銷

前言

　　宗慶后，娃哈哈的創(chuàng)始人兼掌門人，第十屆、十一屆全舊人大代表，全國勞動模范，全國五一勞動獎?wù)隆⒃瑢毴A企業(yè)管理金獎獲得者，中國十大民營企業(yè)家，中國經(jīng)濟(jì)年度人物?！　∽鳛槟纤慰菇鹈麑⒆跐傻暮笕耍詮?qiáng)不息、永不服輸是他的天性。作為創(chuàng)造傳奇、書寫神話的英才，勇于開拓、永不滿足是他的本性。在他的帶領(lǐng)下，娃哈哈不斷創(chuàng)造紀(jì)錄，又不斷打破紀(jì)錄。在他的指引下，娃哈哈21年來年年攀登高峰，義年年跨越高峰。他一手締造的娃哈哈，如今已成長為中國飲料行業(yè)的龍頭老大，為推動中國飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。42歲開始創(chuàng)業(yè)、“大器晚成”的宗慶后，靠著勤勞和個人魅力鑄造了宏偉的基業(yè)。　　在市場里摸爬滾打成長起來的娃哈哈，經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)下滑、市場疲軟的特殊時期，遇到過宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)緊縮的政策，遭受過不正當(dāng)市場競爭，又面臨同業(yè)低價競爭的困境，但娃哈哈始終保持健康、持續(xù)的發(fā)展，年均增長速度達(dá)70％以上。更難能可貴的是，娃哈哈的經(jīng)營發(fā)展不儀以快著稱，而且質(zhì)量很好。2007年，創(chuàng)業(yè)20年的娃哈哈集團(tuán)繼續(xù)領(lǐng)跑中國飲料業(yè)，實現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)258億元，銷售凈增長離達(dá)50億元，實現(xiàn)利稅超過50億元，呈現(xiàn)出銷售增長比例超過產(chǎn)量增長、利稅增長比例超過銷售增長的良好勢頭。2007年，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國規(guī)模最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃霞瘓F(tuán)。

內(nèi)容概要

　　《宗慶后談營銷》以獨特的視角提煉出宗慶后的營銷理念，并收錄了大量他對于企業(yè)營銷的講話和觀點，使讀者從原汁原味的、珍貴的第一手資料中感悟娃哈哈成功的精髓。相信創(chuàng)業(yè)者、管理者以及所有渴望成功的人，都將在《宗慶后談營銷》中學(xué)到成功的營銷策略。宗慶后，他制造了從借款14萬元到營業(yè)收入258億元的經(jīng)營奇跡：他創(chuàng)造了從校辦企業(yè)經(jīng)銷部發(fā)展成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)、中國飲料行業(yè)百強(qiáng)之首的輝煌業(yè)績；他締造了一個令中、法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注的民族品牌和一個入選哈佛案例并被可口可樂稱為“在中國唯一對手”的本土企業(yè)。

作者簡介

　　李野新，中國資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家：中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CE0”之一；“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”之一：歷任東北虎藥業(yè)總裁，吉林遠(yuǎn)東集團(tuán)總裁，修正集團(tuán)生物工程公司策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高管職位。已出版多部作品?！　≈芸『辏Y深咨詢與培訓(xùn)專家，自由撰稿人，歷任東北虎藥業(yè)總裁助理、吉林遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)會營事業(yè)部總經(jīng)理、修正集團(tuán)生物工程公司大區(qū)經(jīng)理。已出版《感恩折磨你的人》、《好好活著》等多部作品。

書籍目錄

代序宗慶后憑什么贏第一章 締造娃哈哈——宗慶后論創(chuàng)業(yè)心路娃哈哈成長路徑事業(yè)第一有抱負(fù)務(wù)實并積極進(jìn)取苦干勤儉好讀書自信且敢冒風(fēng)險態(tài)度認(rèn)真講誠信創(chuàng)新決策能力強(qiáng)【成功魔方1】宗慶后的信用理念第二章 乘勢求發(fā)展——宗慶后論成長戰(zhàn)略強(qiáng)勢的集權(quán)管理集中精力做企業(yè)落實科學(xué)發(fā)展觀堅守市場一線營銷占領(lǐng)制高點帶動致富投巨資沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先取勝權(quán)、責(zé)、利三位一體高度社會責(zé)任感【成功魔方2】宗慶后的規(guī)模理念第三章 全國一盤棋——宗慶后論產(chǎn)銷布局怎么合適怎么來搶占市場制高點市場與利潤雙贏大一統(tǒng)高度集中【成功魔方3】宗慶后的布局理念第四章 聯(lián)銷贏天下——宗慶后論渠道策略聯(lián)銷體聯(lián)銷天下利益的有序分配封閉式“蜘蛛網(wǎng)”【成功魔方4】宗慶后的渠道理念第五章 一竿子到底——宗慶后論終端攻略零售終端爭奪戰(zhàn)如兔子般警覺一線市場大決戰(zhàn)【成功魔方5】宗慶后的終端理念第六章 與高手下棋宗慶后論競爭攻略競爭中互為依存小步快跑節(jié)奏快以變制變應(yīng)萬變向一流品牌挑戰(zhàn)【成功魔方6】宗慶后的風(fēng)險理念第七章 無招勝有招宗慶后論營銷攻略市場中速度為王不爭一時之長短有效的立體作戰(zhàn)實用的廣告定位持續(xù)不斷的促銷未雨綢繆的公關(guān)先吃肉后啃骨頭【成功魔方7】宗慶后的廣告理念第八章 合資不合品牌宗慶后論資本運(yùn)作堅持合資不合品牌各得其所的雙贏贏利是博弈底線牢記資本話語權(quán)【成功魔方8】宗慶后的合資理念第九章 跟著感覺走——宗慶后論產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者零距離一流的產(chǎn)品質(zhì)量跟著市場感覺走長蛇陣占據(jù)主動產(chǎn)品研發(fā)為后盾靈活的價格決策【成功魔方9】宗慶后的產(chǎn)品理念第十章 簡單才是美宗慶后論運(yùn)營戰(zhàn)略高效的運(yùn)營機(jī)制組織緊跟市場變簡單實用相結(jié)合【成功魔方10】宗慶后的組織理念第十一章 鐵腕控制力——宗慶后論管理藝術(shù)強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)控制力民主集權(quán)相結(jié)合傳統(tǒng)現(xiàn)代相結(jié)合【成功魔方11】宗慶后的管理理念第十二章 攘外先安內(nèi)——宗慶后論海外攻略第十三章 實用最重要——宗慶后論品牌攻略第十四章 營造家氛圍——宗慶后論企業(yè)文化第十五章 蓄財與蓄才——宗慶后論團(tuán)隊攻略第十六章 快半步就夠——宗慶后論創(chuàng)新策略第十七章 優(yōu)秀到卓越——宗慶后論企業(yè)愿景后記主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章 締造娃哈哈——宗慶后論創(chuàng)業(yè)心路　　娃哈哈成長路徑　　1987年5月1日，娃哈哈的前身即杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，地址位于杭州市清泰街160號。當(dāng)時，經(jīng)銷部僅有3名員工，創(chuàng)始人宗慶后和兩名退休教師，流動資金為14萬元，沒有任何固定資產(chǎn)?！　⌒＾k企業(yè)經(jīng)銷部主要向杭州上城區(qū)各小學(xué)供貨，批發(fā)銷售文具、紙張、飲料等日常用品。不久，企業(yè)開始經(jīng)銷當(dāng)年火暴的保健食品“中國花粉口服液”，后來引進(jìn)一條簡單的“罐裝”生產(chǎn)線，為“中國花粉口服液”做配套加工，賺取微薄的加工費(fèi)。在得知“中國花粉口服液”可能存在激素之后，本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，宗慶后停止經(jīng)銷該產(chǎn)品。同時，鑒于保健品行業(yè)存在很大的市場商機(jī)，宗慶后果斷地從普通的小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為保健食品生產(chǎn)商?！　?988年，杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，“娃哈哈”品牌正式誕生。同年8月，娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液上市，兩年之內(nèi)紅遍中國，娃哈哈淘到了第一桶金。

媒體關(guān)注與評論

　　靠賣冰棍起家，后來賣飲料，已經(jīng)累計到200多個億。他致力于打造“中國人自己的可樂”，目前在中國可樂市場占第3位——這一切來自他15年來精心編織的營銷網(wǎng)絡(luò)。　　——2002年中央電視臺“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”評語　　宗慶后在營銷管理上首創(chuàng)了聯(lián)銷體模式，編織了一張遍布全國各地幾千個經(jīng)銷商以及龐大的二級批發(fā)商和銷售終端的營銷網(wǎng)。同時，他提出的“農(nóng)村包圍城市”、“先吃肉再啃骨頭”的市場策略，成就了娃哈哈引以為豪的“非常營銷”?！　　吨袊?jīng)濟(jì)時報》　　宗慶后自有其驕傲的資本：堅持自主品牌，堅持不放權(quán)，打造固若金湯的“聯(lián)銷體”，每每后發(fā)而先至的市場業(yè)績。所有這一切，都讓宗慶后擁有了非同尋常的“強(qiáng)勢”?！　　缎聽I銷》　　宗慶后所標(biāo)榜的“非常營銷”其實并不“非常”，只不過他將營銷中的渠道要素發(fā)揮到了極致。就像當(dāng)年三株通過刷墻、派單打農(nóng)村市場，腦白金用惡俗的廣告狂轟濫炸一樣，娃哈哈將所有的發(fā)力點都集中在了渠道上。這是娃哈哈安身立命的本錢?！　　度A夏酒報》　　宗慶后是一個十分相信直覺的營銷大師，而且他對此從來都直言不諱，這與那些MBA出身的靠數(shù)據(jù)來做每一個決策的企業(yè)家迥然不同?！　　缎侣勍韴蟆?/pre>


編輯推薦
　　—個讓中、法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注的民族品牌：一個入選哈佛案例并被可口可樂稱為“在中國唯一對手”的本土企業(yè)：一個從42歲開始創(chuàng)業(yè)“大器晚成”的商業(yè)英才開創(chuàng)營銷藍(lán)海的實戰(zhàn)感悟：—個從借款14萬元到營業(yè)收入258億元的商界傳奇的最新解密。





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