史玉柱的人生哲學

前言

創(chuàng)業(yè)初期的勝利輝煌：巨人大廈倒塌背后的煎熬：人生僅有兩次流下的淚水：從“天下第一峰”生死邊緣走出后的頓悟。他。究競是怎樣一位具有傳奇色彩的平民企業(yè)家？在改革開放以來的30年里，中國出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的商業(yè)奇才，他們帶領(lǐng)著大家探索出了一條具有中國特色的非凡成功之路，讓全世界都對中國企業(yè)家的強大力量和獨特智慧刮目相看。而史玉柱無疑就是代表中的代表。他是最成功的經(jīng)營者，同時也是最著名的失敗者，現(xiàn)在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人夢”。那么，為什么要寫史玉柱？為什么要讀史玉柱？因為在史玉柱身上，體現(xiàn)了一種勇于面對失敗的精神，一種敢于承擔責任的精神，一種頑強拼搏的精神……因為在史玉柱身上，我們能看到誠信的力量，“老百姓的錢一定要還”的決心讓所有的人對其肅然起敬……因為在史玉柱身上，展現(xiàn)了一種頂級企業(yè)家獨特的王者氣魄，他的王者氣魄引領(lǐng)著無數(shù)的人向成功邁進……史玉柱給了我們太多的感悟，他曾說過，對自己最滿意的地方就是“堅強”。史玉柱正是用他的實際行動和輝煌成績，詮釋了“堅強”的真正含義，成為當代中國“鳳凰涅槃”式的樣板。在史玉柱的身上突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值，而“堅韌”也正是對史玉柱的最好注腳。

內(nèi)容概要

他是一位商界奇才，創(chuàng)造了一個經(jīng)營神話；他是一個最成功的失敗者，曾經(jīng)負債2.5億元。    他的市場直覺非常好，能迅速找到行業(yè)爆發(fā)的時間點，并以最快捷和高效的方式獲得成功，被人稱為“史大仙”。同時，他的商業(yè)行為又飽受爭議甚至引人厭惡，被人稱為靠挑起戰(zhàn)爭而發(fā)財?shù)摹败娀鹕獭?。他用他的腦自金和《征途》，大大吸引了人們的注意力。他的出現(xiàn)與存在，他的淡出與再一次歸來，有著太多令人思考的東西，也有著太多令人想了解的東西?！妒酚裰娜松軐W》一擋向我們展示了一個復雜、傳奇而又不失真實的史玉柱——一個親身經(jīng)歷過“大起大落，而又大起”的商人。全書從市場、投資、經(jīng)營、營銷、管理、做人、用人、團隊、成敗九個方面闡述了史玉柱的人生哲學，感受其人生起伏的經(jīng)驗與教訓總結(jié)。同時給讀者以啟示：人生成功的機會不止一次，跌倒了還可以重新站起來。

書籍目錄

序言 為什么要寫史玉柱為什么要讀史玉柱第一章 市場哲學——抓住商機做市場霸主  1.抓住商機，搶占市場  2.在變化和創(chuàng)新中求發(fā)展  3.乘勝追擊，趁熱打鐵  4.遭遇強勁對手，直面競爭  5.風險越高的行業(yè)越有蜂蜜  6.商業(yè)模式比產(chǎn)品本身重要  7.打破游戲規(guī)則才會成功  8.集四方資源，成八方事業(yè)  9.讓核心競爭優(yōu)勢成為助推器第二章 投資哲學——抓住機會做投資冠軍  1.信用投資是最成功的投資  2.看好銀行業(yè)必定贏利  3.手里一定要有錢  4.善于和自己做生意  5.“保守”投資是對企業(yè)最大的貢獻  6.進退自如，捕捉商機第三章 經(jīng)營哲學——沒有贏利就是不道德  1.經(jīng)營策略決定勝負  2.速度戰(zhàn)略，鑄就成功經(jīng)營  3.品牌攻略，打好成功第一仗  4.企業(yè)的目標——贏利  5.老百姓是值得關(guān)注的回頭客  6.有好產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的  7.豪賭經(jīng)營：把不可能變可能  8.敢于“罵”自己的公司  9.《征途》：撐起史玉柱的脊梁  10.安全是第一一位的第四章 營銷哲學——改變策略做常勝將軍  1.讓腦黃金遍地生金  2.最好的老師——消費者  3.永遠不要欺騙消費者  4.無止境地了解顧客的需求  5.秘密武器——《席卷全球》  6.廣告、廣告再廣告  7.軟文炒作——醉翁之意不在酒  8.打造品牌，構(gòu)筑成功  ……第五章 管理哲學——只認功勞，不認苦勞第六章 做人哲學——擁有誠信做“東方明珠”第七章 團隊哲學——優(yōu)秀的團隊勝于一切第八章 成敗哲學——在壯大與跌倒中成長后記 關(guān)于史玉柱的三大猜想主要參考書目

章節(jié)摘錄

5．風險越高的行業(yè)越有蜂蜜史玉柱是個極其簡單的人，他交際不多，不會打高爾夫，也不喜歡出國旅游，甚至也很少健身。這至少說明史玉柱不是一個喜歡湊熱鬧的人，但是在對產(chǎn)業(yè)或者說市場的選擇上，并不如此。史玉柱往往選擇最熱鬧的行業(yè)，然后在這個行業(yè)里開啟創(chuàng)造性的里程碑，最先制造一個新的行業(yè)傳奇。毅然選擇高風險的“腦白金”1998年，當巨人集團遭遇危機之后，心有不甘的史玉柱找朋友借了50萬元作為啟動資金，準備運作腦白金項目。當時，史玉柱要“翻身”，可以有兩個項目供他選擇，一是做保健品腦白金，另外是做他賴以起家的軟件。兩個項目都不錯，史玉柱經(jīng)過反復權(quán)衡后，最后毅然選擇了腦白金。仔細分析，不難看出，其實，1998年的保健品市場與2005年的網(wǎng)游市場有著許多相似之處，依然是高風險下的高利潤產(chǎn)業(yè)。從20世紀80年代到1995年初，是中國保健品行業(yè)的一個高速發(fā)展期。在這一時期，政策環(huán)境不完善，技術(shù)標準相對寬松，整個行業(yè)有驚人的利潤。但是，到了1996年，由于保健品市場魚龍混雜、良莠不齊，導致市場混亂，消費者對保健品的不信任感日益加重，致使保健品市場初嘗繁榮即大幅滑坡。行政和輿論都開始對保健品行業(yè)“高度關(guān)注”，寬松的環(huán)境開始緊縮，傳統(tǒng)的“粗放市場管理”宣告結(jié)束。到了1998年，目內(nèi)保健品市場格局已初步形成，幾大行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)占據(jù)市場絕大部分份額。一方面，精于品牌營銷的紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行針、延生護寶液等產(chǎn)品繼續(xù)暢銷全國，少數(shù)諸侯已經(jīng)基本把國內(nèi)市場瓜分完畢；而另一方面，保健品企業(yè)數(shù)量由1996年的3000多家銳減至1000家左右，年銷售額由300多億元降至100多億元。面對這種嚴峻形勢，史玉柱依然選擇腦白金項目，主要是因為他考慮到保健品市場的特有優(yōu)勢——巨大的市場空間以及巨大的消費群體。史玉柱當然明白，高利潤下面必然隱藏著高風險。但反過來，高風險的產(chǎn)業(yè)才能帶來高利潤。史玉柱算過一筆賬，如果做腦白金，最多5年就可以償還之前欠的債務。保健品的總成本在銷售額中所占比例不大，整個行業(yè)平均30％多一點，而銷售費用也僅有20％．，其余的都是巨大的利潤空間。正因為對市場有如此正確的判斷，所以，史玉柱可以依靠腦白金東山再起。而腦白金究竟為史玉柱賺了多少錢無法考證，但從下面的幾個信息中可以看出腦白金的價值：從銷售額到占有率，腦白金連續(xù)多年均為市場排名第一；2003年末，段永基旗下的四通電子收購史玉柱旗下黃金搭檔公司75％股權(quán)以及腦白金的無形資產(chǎn)，總值共計12億元人民幣。從“巨人漢卡”到腦白金，再從腦白金到《征途》，從表面上看來，史玉柱涉足了不同的商業(yè)領(lǐng)域，但是，在這表象下，卻隱藏著史玉柱選擇項目的共性：他所選擇進入的每一個行業(yè)都有著巨大的市場空間，絕對能覆蓋足夠多的消費者；他絕對不是該行業(yè)的最先進入者，相反，這個行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)進駐并形成一定的規(guī)模，甚至已經(jīng)進入了疲憊期。這種疲憊期即指這些企業(yè)在這個行業(yè)已沒有新花樣可以玩，從這個角度講，史玉柱不是一個探索型的人物。但是他一定能在這些看上去已經(jīng)成熟的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)行業(yè)的契機，然后發(fā)起致命攻擊，最后取得勝利。史玉柱善于在政策監(jiān)管的“灰色地帶”尋找商機，他總是選擇進軍那些評價很差、波動劇烈的高風險行業(yè)，而往往越是這樣的高風險行業(yè)，才越是伴隨著高濃度的“蜂蜜”?！八X也能掙錢”的高風險網(wǎng)游業(yè)《征途》的巨大成功驗證了史玉柱的眼光。然而，當史玉柱發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游市場是“睡覺也能掙錢，流淌著奶和蜜”的高潛力行業(yè)的時候，中國網(wǎng)游市場的格局已達到足以令投資者望而卻步的程度。史玉柱要進軍網(wǎng)游業(yè)的消息是在2005年的春天開始傳播的，此時，中國網(wǎng)游業(yè)已呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。以盛大、網(wǎng)易、第九城市為代表的行業(yè)領(lǐng)袖已培養(yǎng)出一大批忠實的網(wǎng)游玩家。不僅如此，這些先驅(qū)者都業(yè)績不菲，且個個都是上市公司，擁有雄厚的資本和影響力，在業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位。同時，在商業(yè)模式、游戲研發(fā)、游戲代理等領(lǐng)域也同樣具有開創(chuàng)性和領(lǐng)導地位。更關(guān)鍵的是，網(wǎng)游業(yè)最稀缺的人才已基本被先入者壟斷。事實上，在“大者恒大”的馬太效應下，在中國的網(wǎng)游市場中，除少數(shù)行業(yè)領(lǐng)袖公司賺得高額利潤外，其他網(wǎng)游公司均游離在巨額虧損的邊緣。據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2007年，中國仍有70％的網(wǎng)游企業(yè)處于虧損狀態(tài)。而2005年前后的中國網(wǎng)游市場更加糟糕——有人將那段時間稱為黎明前的黑暗，也有人將它稱為死亡前的掙扎。在很多人看來，史玉柱選擇在這個時候進軍網(wǎng)游業(yè)顯然存在太大的風險?！把巯逻M入這個領(lǐng)域已越來越困難，最好找其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作?！薄笆酚裰茸鲩_發(fā)又做運營肯定弄不好，稍不留神就會被市場淘汰?！薄艾F(xiàn)在斥巨資進入網(wǎng)絡(luò)游戲簡直就是賭博。”諸如此類的言論不絕于耳。大家不愿意看到剛剛重新站起來的巨人史玉柱再次倒下，他們不斷提醒史玉柱：網(wǎng)游雖是暴利行業(yè)，但此時進入，風險實在太高。史玉柱于2005年底正式宣布進軍網(wǎng)游市場，此時，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)雖繼續(xù)保持2004年的增長勢頭，用戶達到2634萬，比2004年增長了301％，但破敗景象已初顯端倪，整個行業(yè)也進入了疲軟期。就在2005年，許多企業(yè)已開始檢討當初進入網(wǎng)游市場的決定了。而令人驚訝的是，史玉柱正是在這個時候宣布進入網(wǎng)游市場的。當時，有專業(yè)人士推測，從史玉柱宣布進入網(wǎng)游市場的2005年11月算起，即使他用最快的速度策劃、研發(fā)和測試，他的新網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品也要到2006年的4—5月份才能正式進入商業(yè)化運作階段。而那時網(wǎng)游業(yè)的情況會怎樣，無人知曉?！暗侥莻€時候，中國網(wǎng)游市場的情況究竟會怎樣，只有天知道?！币晃粨氖酚裰M軍網(wǎng)游市場的產(chǎn)業(yè)觀察人士在自己的博客中如此寫道。然而，當兩年以后，史玉柱用巨人網(wǎng)絡(luò)在美國成功上市的時候，從前為他擔心的人感到踏實了，那些想看笑話的人只能敗興了。我們站在事后的角度來看，不難發(fā)現(xiàn)，其實當史玉柱宣布做網(wǎng)游的時候，人們只注意到了這件事的困難性，卻忽略了太多隱藏在史玉柱身上特有的氣質(zhì)。對于史玉柱，有人這樣描述，他有巨大的勇氣和膽魄以及敢于冒險的精神。史玉柱是一個富有激情的人，這種激情甚至可以描述為詩人的浪漫氣質(zhì)。這種激情表現(xiàn)在對未來的想象力，表現(xiàn)在對遙遠目標的不懈追求，表現(xiàn)在對清規(guī)戒律的蔑視，表現(xiàn)在敢于反傳統(tǒng)，表現(xiàn)在蔑視權(quán)威，表現(xiàn)在不拘一格，表現(xiàn)在不斷超越。顯然，史玉柱用事實給予那些說“史玉柱做游戲，大家都笑了”的人以最致命的回擊。但是，在不占天時、地利、人和的任何一項有利因素的前提下，史玉柱為什么選擇網(wǎng)絡(luò)游戲這個非常不被人看好的市場，而又為什么會取得巨大成功呢？原因當然很復雜，但史玉柱對市場的準確判斷是首先值得人們探索的。

后記

他下半輩子會做什么？他的模式能否長久？他的成功是個人的成功嗎？無論何時，他那瞬息萬變的事業(yè)軌跡，他那備受爭議的模式，以及屬于他的那個個人英雄主義時代，留給人們的永遠是談資和話題，只因為，他是史玉柱。下半輩子。史玉柱會做什么？一直以來，他都不是一個非常重視新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)導者，無論是“漢卡”還是腦白金，都不是真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，他也不像同時期上市的阿里巴巴掌門人馬云那樣一直專注于電子商務，他比任何人都善于發(fā)現(xiàn)并抓住機會。對此，楊俊杰評價道，如今的史玉柱非常明白自己在進入一個行業(yè)之前要的是什么。從創(chuàng)建巨人集團到腦白金和黃金搭檔，然后是巨人網(wǎng)游，史玉柱的生意看起來毫不相關(guān)，然而每一個都做得有聲有色。這些行業(yè)雖然看起來毫不相干，但有些人還是發(fā)現(xiàn)了其中的某些端倪，他們認為史玉柱所選擇的行業(yè)（非投資方向）有很多的共同點，并不是沒有規(guī)律可循的。首先，史玉柱每次選擇的行業(yè)都是新興產(chǎn)業(yè)，有著很大的潛力。保健品及生物制品屬于健康產(chǎn)業(yè)，在世界各國都被視為新興行業(yè)。同時，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)誕生也才只有幾年的時間。這些新興行業(yè)在進入之時沒有壟斷巨頭的存在。壟斷者可以憑借品牌、資金、產(chǎn)能、渠道等方面的優(yōu)勢，打壓新進入者，日化行業(yè)的寶潔，手機行業(yè)的諾基亞和摩托羅拉，就是典型的例子。然而在保健品行業(yè)，如今仍處于安利紐崔萊與本土企業(yè)天獅、中脈等的混戰(zhàn)之中。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，盡管有很多消息稱盛大網(wǎng)絡(luò)占到網(wǎng)游市場46％的份額，排名第二的網(wǎng)易市場份額為17％，但是值得注意的是盛大網(wǎng)絡(luò)從代理《傳奇》開始也不過只有幾年的工夫，還遠遠沒有奠定壟斷的基礎(chǔ)，而且金山、九城等還在努力追趕。所以，對于新進入者而言這些市場還存在著很大的機會。

媒體關(guān)注與評論

在史玉柱的身上，凝結(jié)了一代年輕知識分子的成功之夢和創(chuàng)業(yè)情結(jié)。史玉柱是一個傳奇人物，他以軟件起家刨建巨人集團，此后涉足保健業(yè)、化妝品、房地產(chǎn)等，他的每次商業(yè)行為，無不講究氣勢磅礴，驚心動魄，就連他的失敗，也敗得悲壯?！　　醒腚娨暸_在當前的商界，像史玉柱這樣把自己的話當真的商人還真不多。難怪不少人說“有良心”?！　　豆饷魅請蟆窂囊桓F二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第8位的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象?！　　毒┤A時報》在30年中國改革的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借債起家。短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位．頃刻聞財富灰飛煙滅，淪落為負債2．5億元的“中國首負”，幾年后卷土熏來，還清巨債，又一次身家?guī)變|，勝過當年的鼎盛時期——幾經(jīng)浮沉，榮辱盡歷?！　　赌戏饺宋镏芸窂膩頉]有一個企業(yè)家像史玉柱一樣如此備受爭議：英雄、魔鬼、天才，鬼才，有情有義，道德敗壞……人們試圖用截然相悖的名詞和形容詞來表達對他的復雜心情。他那變幻莫測的事業(yè)軌跡，他那備受爭議的模式，以及屬于他的那個個人英雄主義時代，留給人們的永遠是談資和話題，只因為，他是史玉柱?！　　缎聽I銷》

編輯推薦

《史玉柱的人生哲學》介紹了：他是一切位商界商才，創(chuàng)造了一個經(jīng)營神話，他是一個最成功的失敗者，曾經(jīng)負債2.5億元，如今，他帶著財富的炫光，顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運作常規(guī)，引發(fā)了商業(yè)模式的道德爭議，他留下了眾多獨特個性的神秘謎團，……他，就是巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱。

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