馬云的人生哲學

前言

他，瘦小精干的杭州人，長相頗似《E·T外星人》里的外星人，出言必語驚四座：他，全球最大的企業(yè)電子商務網(wǎng)站阿里巴巴的創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官：他，中國雅虎CEO兼總經(jīng)理、軟銀集團董事……他就是馬云，一個不斷創(chuàng)造神話的人。馬云的成功是一個神話，阿里巴巴的成功更是一個神話。和那些出生在商賈世家、從小就飽受商業(yè)啟蒙而成功的企業(yè)家不同，他并非畢業(yè)于世界一流高校，也沒有一流企業(yè)的從業(yè)背景，他完全靠自己的努力，在草根之中追求著自己的夢想。在中國眾多互聯(lián)網(wǎng)公司中，馬云是一個異類，他似乎是所有網(wǎng)絡(luò)公司老總的矛盾綜合體，就是這樣一個不懂IT的IT英雄，不懂網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)精英，使得軟銀的孫正義。在6分鐘內(nèi)，決定投資上億元。就是這樣一個不懂管理的經(jīng)營專家，《福布斯》對其評價為：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！數(shù)個世紀前，拿破侖率領(lǐng)他的法國騎兵血腥地掃蕩了整個歐洲；幾個世紀以后，馬云帶領(lǐng)著他的阿里巴巴兵不血刃地征服了整個世界。馬云給中國互聯(lián)網(wǎng)吹來了一股返璞歸真的清新之風。他領(lǐng)導下的阿里巴巴管理團隊，兩度被收錄到哈佛MBA案例。澳大利亞前總理霍華德曾這樣評價馬云：“世界公認的中國最成功的商人，他創(chuàng)立的阿里巴巴不僅是世界最有影響力的中國本土B2B商業(yè)網(wǎng)站，還改變了人們的交易模式。”

內(nèi)容概要

　　馬云和他的團隊創(chuàng)造了中國的互聯(lián)網(wǎng)眾多的第一；他締造了一個網(wǎng)絡(luò)帝國，受到了國內(nèi)外的一致好評。都說：成功的背后都隱藏著許多不為人知的動人故事，那么，在馬云的傳奇背后到底隱藏著什么樣的成功人生呢？到底是什么讓如此平凡的馬云閃耀出了不平凡的逼人光彩？真的像他所說：80％的人都能創(chuàng)業(yè)成功嗎？　　《馬云的人生哲學》將帶你走近阿里巴巴創(chuàng)始人——馬云，告訴你他是如何締造一個商業(yè)帝國的，與你共同分享他多彩的人生哲學。全書用淺顯易懂的語言，以“馬云的人生哲學”為視角，力圖展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)巨子的財富理念與人格魅力，向廣大讀者詮釋馬云的成功理念。

書籍目錄

序言網(wǎng)絡(luò)中的“拿破侖”第一章 做人哲學——認真做事，大度做人1.人不能沉溺于所謂的成功里面2.記得別人的好，忘記別人的壞3.放低自己，抬高別人4.只要不放棄就會有機會5.不要在乎別人說什么6.豁達為人，寬容處世7.不要怕丟面子，有錯誤就要勇于承認8.做事可以失敗，但做人不可以失敗第二章 創(chuàng)業(yè)哲學——堅韌不拔，永不言棄1.強烈的欲望讓你戰(zhàn)勝矛盾和猶豫2.九十九次的失敗換來一次成功3.非專注無以作為4.心有多大，舞臺就有多大5.適時出擊，過時不候6.讓目標助你成功第三章 營銷哲學——思路決定出路1.擁有持久的激情才可能賺錢2.客戶是父母，股東是娘舅3.從適應市場、引導市場到領(lǐng)導市場4.竭力為客戶創(chuàng)造價值5.掌握技巧，巧妙言談6.尋找特殊且合適的目標7.做一個善于發(fā)現(xiàn)的人8.把鞋子賣給不穿鞋的人第四章 用人哲學——人盡其才，物盡其用1.雙手合十方可鼎力相助2.別把飛機引擎裝在拖拉機上3.用人最大的突破在于信任4.絕不能把員工的胃一次撐大5.創(chuàng)辦偉大公司要靠員工而非Leader6.不能讓雷鋒穿有補丁的衣服上街7.我們需要的是獵犬第五章 管理哲學——定位決定地位1.用東方的精神、西方的管理模式2.文化是企業(yè)的DNA3.CEO的主要任務是對機會說“No”4.唐僧式管理：重視“OnlyYou”5.不可忽略的激勵作用6.外行也能領(lǐng)導內(nèi)行第六章 經(jīng)營哲學——為企業(yè)插上飛翔的翅膀1.授人以魚，不如授人以漁2.充分體現(xiàn)出自己的價值3.員工經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營同等重要4.拒絕“因噎廢食”做法5.學會與風險投資共舞6.“現(xiàn)在、立刻、馬上！”7.使命感——企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力第七章 融資哲學——掌握自如，成就互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)1.馬云的“融資”秘訣2.腦袋決定口袋3.你沒有錢但你有贏的機會4.阿里巴巴“晴天借傘”5.讓資本來找自己6.踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫7.馬云的“資本運作論”8.上市只是個加油站第八章 競爭哲學——智慧取勝，笑傲江湖1.競爭是件快樂的事2.潛心修煉，方可成就“金剛不壞之身”3.團隊的戰(zhàn)斗力是企業(yè)的核心4.創(chuàng)新是競爭的利器5.天下沒有對手能殺得了你6.關(guān)注對手，不如找榜樣第九章 財富哲學——演繹傳奇的美麗新世界1.馬云“財散人聚”的財富價值觀2.“錢太多了，我不能要。”3.小錢也是錢4.馬云的“懶人”賺錢法則5.人生的經(jīng)歷才是最寶貴的財富6.想賺錢就應該把錢看輕第十章 戰(zhàn)略哲學——阿里巴巴不敗之根本1.戰(zhàn)略管理沒有細節(jié)，等于一堆廢紙2.倒立的馬云，倒立的阿里巴巴3.在變化中求生存4.不死才是硬道理5.戰(zhàn)略的本意——實戰(zhàn)實用后記一匹會飛的馬主要參考書目

章節(jié)摘錄

第一章做人哲學——認真做事，大度做人1.人不能沉浸在所謂的成功里面幾乎所有的人都容易沉溺于成功的喜悅當中，卻很難接受失敗的痛苦。然而，一次成功可能不會給人帶來太大的改變，但一次失敗卻足以使人付出沉重的，甚至是毀滅性的代價。因此，要成為生活中真正的強者，就應該認識到自身的優(yōu)勢以及不足。用一顆平常心看待過去取得的輝煌成就，抱著一種“學習、學習、再學習，努力、努力、再努力”的態(tài)度，讓自己變得更加強大，更加受人尊重。有人這樣說：勇敢地面對失敗是另一種成功，而錯誤地沉溺于成功則相當于一種失敗。是的，人生總會有很多的起起伏伏，不小心跌倒了，并不代表著從此便一事無成；經(jīng)過一番挫折后成功了，也并非意味著從此便可以一勞永逸。成功有很多種，并且它是永無止境的，每登上一個新臺階后應該思考如何更上一層樓，如果停下來，馬上就會有人超過你。清醒對待成功，方可把握時代脈搏馬云雖然是中國知名企業(yè)家，但他卻從不認為自己取得了多么輝煌的成就。他認為，自己身上的光環(huán)只是別人給戴上的，而實際上，成功的背后總有一些亟待解決的隱患，因此他必須再加把勁兒，才能把企業(yè)做到盡善盡美。在業(yè)界，關(guān)于馬云自嘲的一個笑話廣為流傳：有一次，馬云到外地出差，在飛機上無意問看到了一本雜志，這是一本在國內(nèi)有著相當高知名度的雜志，其中的一篇文章深深地吸引了他。文章中介紹了一位非常成功的企業(yè)家，并對他創(chuàng)業(yè)所取得的成就和他自身所擁有的才華大加贊賞，描繪得淋漓盡致。這篇文章讓馬云熱血沸騰，對文章的主人公也是欽佩不已，恨不得馬上就去拜見他?？墒?，當他讀到文章的最后時才發(fā)現(xiàn)，原來文中所描繪的那個神乎其神的人居然是——馬云！原來是他自己！他頓時覺得哭笑不得。在馬云自嘲的背后，人們可以發(fā)現(xiàn)一個問題，即馬云并不認為自己的企業(yè)做得有非常成功，阿里巴巴雖然發(fā)展迅猛，但在其發(fā)展的背后也暴露出了許多缺陷。所以，阿里巴巴的成功，并不是因為它無懈可擊，更多在于馬云的自我勉勵和積極進取。他沒有被眼前的輝煌成績沖昏頭腦，而是更加清楚地看到了嚴峻的現(xiàn)實。如今，阿里巴巴這個電子商務平臺，儼然已經(jīng)成為中國電子商務的一個楷模，成為商業(yè)巨子們最為津津樂道的話題。需子曾經(jīng)說過：生于憂患，死于安樂。被成功迷住了心志的人，往往感受不到來自外界的壓力，就像在溫水中被慢慢煮熟的青蛙，等到發(fā)現(xiàn)危險，再想跳出時卻已是無能為力，最終只落得個悲慘的下場。戰(zhàn)國時期的吳王夫差不也正是如此。若不是他沉溺于成功，吳國又怎會被弱小的越國所滅呢？可見，一個人要想取得成功，就必須具有憂患意識，而一個人要想守住來之不易的成功，就更加需要憂患意識?；蛟S明天你就會面臨困難和波折，倘若沒有憂患意識，到時候只能手足無措，眼睜睜地看著成功被他人奪取。憂患意識，留住成功的腳步馬云的成功離不開他的憂患意識，他一刻也不敢放松對現(xiàn)實的警惕。在表面張揚的背后，是冷靜、謹慎且自省，兩者形成了鮮明對比。作為阿里巴巴的掌門人，在很多時候馬云都能表現(xiàn)出他的理智：“當你覺得你成功的時候，就是你走向失敗的開始。”這句話讓人印象深刻。阿里巴巴由馬云于1999年創(chuàng)立，這是一個完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，在其看似輝煌實則艱難的發(fā)展過程當中，馬云經(jīng)歷了太多的起起落落。然而正是這些，讓馬云擁有了比一般人更高的靈敏度，他的企業(yè)也才能在競爭激烈的市場中存活并壯大。2000年，互聯(lián)網(wǎng)突然發(fā)生轉(zhuǎn)向，對此馬云這樣說道：“當時大家還沒有明白到底是怎么回事，就已經(jīng)進入了冬天，而且這個冬天特別漫長?！敝螅R云做出了一個歷史性的決定——上市，就在人們都沉浸在阿里巴巴成功上市的興奮中時，馬云說出了上市的真正理由：“為了過冬，為了生存?！痹诎⒗锇桶筒①徰呕⒅袊鴷r，馬云就已意識到危機，他說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)成為全中國所有網(wǎng)絡(luò)公司的競爭對手了，我也預感到未來兩三年內(nèi)會發(fā)生很多難以預料的事情，雖然最艱難的日子已經(jīng)度過，但是以后的日子還會有困難。”馬云曾說過：“所有的創(chuàng)業(yè)者都必須時刻警告自己：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，每天要面對的就是無窮無盡的失敗和痛苦，而不是成就和輝煌。還得讓自己明白，最困難的時刻還沒有來到，它總有一天會出現(xiàn)，這是不能躲避的，更不能讓別人替你扛，必須自己去面對?！闭且驗檫@種憂患意識，才成就了馬云輝煌燦爛的人生，最終使他“守得云開見月明”。創(chuàng)業(yè)如此，做人當然也是如此。社會在不斷地前進和發(fā)展，一個人如果不想被時代的浪潮所淹沒，要爭得自己的一片新天地，就必須時刻讓自己保持清醒、冷靜和理智，同時還要敢于否定自己和超越自己。馬云的人生哲學現(xiàn)在的社會是一個競爭激烈的社會，能夠在殘酷的競爭中脫穎而出，占得一席之地的人固然是英雄。然而，那些能夠在成功中居安思危的人更是英雄中的英雄。這種超越，是無畏的勇氣和不屈的毅力；這種超越，是仁者的智慧和強者的膽略；這種超越，是一種“永遠向前看”的王者風范。如果你只沉溺于現(xiàn)在的輝煌中，那么成功也將會是曇花一現(xiàn)，更為卓越的人生你將永遠無法接觸。2.記得別人的好，忘記別人的壞人與人在相處的過程中總會發(fā)生很多事情，有好的、有壞的，而大多數(shù)人又都有一個共同的毛病：總是牢牢記住別人對自己的傷害，種種不快都歷歷在目，而別人對自己的關(guān)懷卻在心中不留痕跡。殊不知，當一個人心中裝載了太多不滿和仇恨時，就會感到身心疲憊，為什么不試著改變一下自己呢？人生在世，能遇到一個真心對待自己的朋友著實不易，倘若總是因為對方不經(jīng)意的一些小失誤而煩惱，那就有些得不償失了。即使一些人故意傷害了你，也沒有必要將這些不快記在心中，費心傷神。只有當心中充滿美好的東西時，人才能活得開心和精彩。所以，每個人都應該學會釋懷，多記得別人的好，忘記別人的壞。牢記他人的好，是幸福的根源馬云是一個傳奇，是一個神話，無論是B2B還是B2C，他都做得相當成功。著名風投家熊曉鴿認為，馬云對中國互聯(lián)網(wǎng)的貢獻甚至可以改寫MBA教材，他是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的榜樣和模范?？勺鳛檫@樣一位備受推崇的大人物，馬云卻總是對他人充滿了感恩，“記得別人的好，忘記別人的壞”是他人生的一大原則。雖然今天的阿里巴巴受到了全世界的矚目，它的成功也讓人不敢小視，但是作為一家企業(yè)，它從創(chuàng)辦到現(xiàn)在只有10年，跟那些實力雄厚的企業(yè)相比，還是相當稚嫩。正因如此，馬云十分感謝當初那些“負責任”、“全力以赴”的投資者對他的信任和支持，感謝互聯(lián)網(wǎng)給他帶來的啟迪和思考。2007年12月，馬云在“中國IT兩會”之計算機世界互聯(lián)網(wǎng)年會上，首次向外界公布了當初創(chuàng)辦網(wǎng)上廣告交易平臺“阿里媽媽”的初衷，就是為了感謝當年支持淘寶與阿里巴巴的各個中小網(wǎng)站。馬云表示，這些網(wǎng)站為阿里巴巴付出的他不會忘記，為了表示減意，他決定3年之內(nèi)不考慮“阿里媽媽”贏利的問題。如今的淘寶網(wǎng)已經(jīng)是阿里巴巴的支柱產(chǎn)業(yè)，但當初在創(chuàng)立時也曾歷經(jīng)了重重風浪。當時競爭對手國際巨頭eBay易趣買斷了所有大網(wǎng)站的廣告，這等于封殺了淘寶的廣告渠道，無奈之下馬云只好找到了很多中小網(wǎng)站，這些網(wǎng)站為淘寶提供了大力支持，這也是淘寶能夠在競爭對手的封鎖中成功突圍的重要原因。因此，馬云首先要感謝的就是無數(shù)中小網(wǎng)站的支持，可以說，沒有它們，就不會有今天的淘寶。淘寶網(wǎng)大獲成功之后，馬云心中就一直有一個情結(jié)，他始終記得這些中小網(wǎng)站給予的幫助，并惦記著要為它們做些事情作為回饋和報答。他認為，中國的互聯(lián)網(wǎng)不能被幾家大型網(wǎng)站所壟斷，應該給那些中小網(wǎng)站分一杯羹，打造良性的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境（生態(tài)鏈條）。倘若不能給它們找到合理的贏利模式，對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是十分不利的。于情于理，馬云都覺得要全力支持中小網(wǎng)站的發(fā)展，而“阿里媽媽”的誕生，正是致力于為它們尋找合理的贏利模式。馬云還表示，阿里媽媽能不能賺錢他并不在乎，他更在乎的是所幫助的對象能不能掙錢，這是一個“一廂情愿”的事業(yè)。不過前景還是比較樂觀的。事實也證明他是正確的，“阿里媽媽”創(chuàng)辦才112天的時候，就有19萬中小網(wǎng)站和16萬博客人駐。馬云不愧是馬云，他沒有因為自己的巨大付出而居功自傲，而是始終惦記著曾經(jīng)對自己好的人，他也并不渴望得到回報，只希望自己的付出能夠幫到昔日的恩人。試問，這樣一個始終只記得他人好的人，又怎么會感到不快樂呢？所以，當你抱怨別人的時候，請多想想別人的好吧！這樣。你與家人、朋友、同事甚至陌路人，都會因此而變得更加和諧。忘記別人的壞，為自己減輕負擔他的身世十分可憐，從小就是一個棄兒，先后被三戶人家收養(yǎng)。第一戶人家將他從5歲帶到了8歲，后來他們自己的兒子出世了，他這個養(yǎng)子自然被送給了別人。年幼的他不肯離開，被養(yǎng)父母打得遍體鱗傷，實在沒辦法，他最終只好離開了；第二戶人家養(yǎng)了他5年，最后還是將他無情地送人，因為他們又收養(yǎng)了一個親戚的孩子，他還是不想走，拼命地叫著“爸爸、媽媽”，但最終沒有如愿；來到第三戶人家，他依然沒有受到優(yōu)待，只過了一年時間就又被趕出了家門，已經(jīng)習慣了被人拋棄的他，再也沒有了哀求的欲望，只想早點逃出牢籠。僅僅14歲，命運的不公就把他變成了一名流浪兒，沒有生存能力的他只能從垃圾桶里撿些剩飯吃。后來，他認識了另外一些流浪兒，于是跟著他們一起賣花討生活，還四處撿破爛，晚上就睡在商店門口，這樣的生活他過了6年。之后他去了一家建筑公司當泥水工。他知道這個工作機會來得不容易，于是倍加珍惜眼前的生活，還用那少得可憐的收入報考了夜校，通過超出常人的毅力，兩年后22歲的他獲得了成人自考文憑，并順利進入一家公司當起了推銷員。

后記

一篇文章如果想要被人稱贊，必須有血有肉有脊梁骨，拍一下，也能當當作響。在這本《馬云的人生哲學》中，所有的內(nèi)容最后將濃縮成幾個字——哲學人生，這成為一個符號，代表著馬云的一種理念、一種個性。讀此書，可以看出，馬云作為內(nèi)地不多的卓越的商業(yè)領(lǐng)袖之一，他充滿哲學的一生，是非常值得我們深入分析與學習的。從馬云的身上可以看出，無論是創(chuàng)業(yè)還是做人都要志存高遠：從創(chuàng)立第一年起就有了“讓天下沒有難做的生意”的企業(yè)使命，后來，更有要打造102年壽命的百年老店的遠大目標。難能可貴的是，在其后的企業(yè)實踐之中，他都能率領(lǐng)團隊按部就班地實現(xiàn)理想，并取得了令人矚目的成就。正如馬云自己所說的：“你可以失敗，但是你不能失去做人的執(zhí)著。我不知道成功是什么，但我知道什么是失敗。失敗就是放棄?！眲?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，馬云帶領(lǐng)鋼鐵般的團隊，用不一般的管理與經(jīng)營戰(zhàn)略，為阿里巴巴創(chuàng)造了一個又一個奇跡：可以說，阿里巴巴是馬云這個不平凡的領(lǐng)導者領(lǐng)導著一群平凡的人締造的不平凡結(jié)果。臺灣地區(qū)首富郭臺銘曾經(jīng)說，馬云是一匹會飛的馬，飛到了云上，所以叫“馬云”?，F(xiàn)在，這匹馬成了資本市場最紅的馬，他的公司阿里巴巴躥上了云端。買這匹馬的人，無疑獲得了豐厚的回報。軟銀孫正義就是這樣的買主，累計幾千萬美元的投資，已經(jīng)變成了幾十億美元。在本書中，我們力圖為你呈現(xiàn)一個活靈活現(xiàn)的馬云，讓你近距離地感受馬云所帶來的震撼。2007年，馬云在舞臺上享受閃光燈和喝彩的同時，又幾乎是受到最多質(zhì)疑和批判的企業(yè)家。他是在8年前由杭州湖畔花園開始創(chuàng)業(yè)的。然而，也就是從那時開始，他的B2B商業(yè)模式就因太過華麗和戲劇化其真實性一直飽受人們懷疑。2002年，阿里巴巴高調(diào)宣布贏利1元錢；2003年日收入100萬元；2004年日贏利100萬元；2005年日繳稅100萬元。在馬云交出讓人炫目的成績單同時，人們發(fā)白內(nèi)心的疑問出現(xiàn)了：是什么在起作用？從這本書里，從馬云謎一樣的人生中，你可以找到答案。

媒體關(guān)注與評論

馬云凸出的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒而笑，擁有一副5英尺100磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向?！　　陡２妓埂否R云是一個執(zhí)著的人，一直有自己的商業(yè)理想，即打造一家偉大的中國公司，相信這種理想將激勵著他和他的團隊成員不斷前進?！　　敦敻弧罚ㄖ形陌妫翱袢恕瘪R云在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造著一個個奇跡，也在為現(xiàn)實世界的人們編織著一個個財富的夢想。這位網(wǎng)絡(luò)時代的中國商業(yè)領(lǐng)袖，正在風暴之中充當著“船長”的身份：“為世界制定新的游戲規(guī)則！”　　——《商界》馬云注定將成為中國商業(yè)史上濃重的一筆。不是靠他的物質(zhì)財富，而是因為他“讓天底下沒有難做的生意”的阿里巴巴，改變了人類的生存、生活方式和命運?！　　渡探缭u論》離開阿里巴巴CEO的光環(huán)之外，馬云更像是個在江湖里走動的俠客?！　　墩闵獭?/pre>


編輯推薦
《馬云的人生哲學》介紹了：他，花了7年時間創(chuàng)建了全球電子商務第一品牌——阿里巴巴；他，是開創(chuàng)“網(wǎng)商新時代”的經(jīng)營驕子，成為網(wǎng)絡(luò)中的“拿破侖”；他，成了登上《福布斯》雜志封面的“中國第一人”；……這個被冠以“騙子、瘋子、狂人”的人，就是阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云。





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