梁慶德談格蘭仕商經(jīng)

前言

　　在寫作本書稿前，筆者曾與梁慶德先生有過一番對話。就拿這段對話作為本書的開端吧?！　∽髡撸禾崞鸶裉m仕，一般消費者馬上聯(lián)想到的就是“微波爐”和“價格戰(zhàn)”。格蘭仕有沒有想過去扭轉(zhuǎn)消費者這種品牌認識呢?如果有，是通過什么策略或者方式進行的?如果沒有，格蘭仕會不會擔(dān)心哪天消費者面對格蘭仕產(chǎn)品忽然提高的價格而產(chǎn)生不適應(yīng)?　　梁慶德：1996年至2002年間以薄利多銷的營銷思想大規(guī)模普及微波爐，格蘭仕因此留給許多消費者“微波爐”、“價格戰(zhàn)”的印象比較深。近幾年來，通過我們自主創(chuàng)新的光波微波爐及一大批升級換代微波爐產(chǎn)品的推廣，以及格蘭仕空調(diào)、小家電等產(chǎn)業(yè)在中高端市場的興起，人們對格蘭仕的印象也在改變中。無論格蘭仕自主創(chuàng)新、自主品牌建設(shè)的成果有多大，我們在全球市場“薄利多銷”的經(jīng)營思想是不變的。一些高科技尖端產(chǎn)品相對高的價格與產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能是相對應(yīng)的，不會給消費者造成不適應(yīng)?！　∽髡撸焊裉m仕在微波爐行業(yè)是領(lǐng)先者，但在空調(diào)行業(yè)卻是跟進者。格蘭仕如何在眾多跟進者中突圍而出，成為后起之秀呢?格蘭仕空調(diào)的競爭優(yōu)勢在哪里?當(dāng)市場地位成熟后，格蘭仕空調(diào)會不會大降價，再造一個“低價高檔”的神話嗎?　　梁慶德：2008年是格蘭仕進軍空調(diào)業(yè)第8個年頭，同行品牌基本上都已打拼了15年以上，相比之下，格蘭仕空調(diào)確實是后起之秀。我們的核心競爭力主要在于兩方面：一是擁有一大批世界級專家，有較強的自主創(chuàng)新能力；二是與全球范圍內(nèi)的世界主流渠道商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？照{(diào)是一個相對成熟的產(chǎn)品，價格已不是造成消費者持幣待購的最主要因素。

內(nèi)容概要

格蘭仕從一個羽絨行業(yè)的小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為微波爐制造商，短短幾年內(nèi)成為微波爐行業(yè)的“巨鱷”，如今又開始大膽進軍小家電與空調(diào)行業(yè)。那么，它到底憑什么？    格蘭仕在很長一段時間內(nèi)主要是以低成本取勝，但它的成功又不僅僅靠價格戰(zhàn)。那么，它到底靠什么？    作者在本書中全面解讀了人稱“德叔”的梁慶德對格蘭仕企業(yè)文化、價格戰(zhàn)略、成本管理、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、資本運營、領(lǐng)導(dǎo)之道等的思索和探求，獨家披露了格蘭仕的商經(jīng)。

作者簡介

朱月容，曾任多家知名雜志編輯，現(xiàn)為南方企業(yè)案例研究中心研究員。著有《何享健談美的戰(zhàn)略》、《任正非如是說》（合著）等暢銷書籍。

書籍目錄

第一章　成功不是靠價格戰(zhàn)——梁慶德談格蘭仕的價格戰(zhàn)略　價格戰(zhàn)必須打　分秒必爭、寸土不讓　微利是做強做大的好機會  　價格戰(zhàn)背后是價值鏈　價值戰(zhàn)決定價格戰(zhàn)　價格戰(zhàn)是最高水平的競爭　降價是對消費者最大的善意　強者便宜弱者貴　與純粹的“低價”漸行漸遠  　鏈接一  格蘭仕十論價格戰(zhàn)  　鏈接二  格蘭仕降價備忘錄  第二章  以低成本取勝——梁慶德談格蘭仕的成本管理　以低成本取勝　雙打總比單打好　技術(shù)進步降成本　高質(zhì)量也可以低成本　以最少的消耗創(chuàng)造最多的價值　零庫存、大流水、產(chǎn)供銷平衡　綜合利用規(guī)模經(jīng)濟第三章　我們要做世界品牌——梁慶德談格蘭仕的品牌戰(zhàn)略　立足于“學(xué)”、去做OEM　超越傳統(tǒng)OEM　為他人作嫁衣　自有品牌非常重要　從競爭走向競合  　要做世界品牌　研發(fā)、品牌兩輪齊驅(qū)　提倡品牌“地基論”　通過服務(wù)立“世界品牌”形象第四章  將自己培養(yǎng)成“重量級拳手”——梁慶德談格蘭仕的營銷戰(zhàn)略　用知識和文化來培育市場  　“落后10年”的營銷理念與體系  　把銷售工作交給專業(yè)經(jīng)銷商  　平臺前移、加強精耕細作　三線合一  　市場業(yè)績七成來自終端　鏈接一  格蘭仕終端促銷實戰(zhàn)十一項法則  　鏈接二  格蘭仕“三大紀(jì)律，八項注意”+“四心”第五章　萬里長征——梁慶德談格蘭仕的國際化進程第六章　謹慎健康推進上市計劃——梁慶德談格蘭仕的資本運營第七章　一切盡在“掌”握之中——梁慶德談格蘭仕的競爭戰(zhàn)略第八章　永遠在背水戰(zhàn)——梁慶德談格蘭仕的的發(fā)展戰(zhàn)略第九章　人是格蘭仕的第一資本——梁慶德談格蘭仕的用人之道第十章　讓每個人都能到位——梁慶德談格蘭仕的領(lǐng)導(dǎo)之道第十一章　忠、誠、信、實——梁慶德談格蘭仕的企業(yè)文化附錄一　格蘭仕大事記附錄二　格蘭仕的書信文化

章節(jié)摘錄

　　第一章　成功不是靠價格戰(zhàn)——梁慶德談格蘭仕的價格戰(zhàn)略　　價格戰(zhàn)必須打　　對于薄利多銷的企業(yè)，價格競爭是其成功的關(guān)鍵舉措之一。正如梁慶德所說：　　從市場學(xué)角度來說，價格戰(zhàn)還是最基本的。價格戰(zhàn)必須打，晚打不如早打，迅速拉開差距?！　「裉m仕自1992年從羽絨行業(yè)轉(zhuǎn)行進入微波爐行業(yè)，1993年試產(chǎn)微波爐1萬臺并投放市場。1996年8月底，格蘭仕宣布將微波爐的主導(dǎo)產(chǎn)品降價40％。首戰(zhàn)告捷，格蘭仕與最大的競爭對手的市場份額已經(jīng)從原來不到1％的差距拉開到20％多的差距?！　?996年8月、1997年10月及l(fā)999年初，我們根據(jù)市場的變動與企業(yè)發(fā)展的需要三次作出價格大調(diào)整：降價40％。每一次降價都在業(yè)界內(nèi)外引起巨大反響，驚嘆、贊同、反對、詆毀等各種意見、爭議紛紛出籠，價格大戰(zhàn)由市場波及傳媒，由單個企業(yè)的市場行為逐步上升到人們對競爭、壟斷、國際化、民族品牌、行業(yè)健康成長、大經(jīng)濟環(huán)境的改善等等諸方面的深度思考。其客觀結(jié)果是，不少低技術(shù)、少資金的弱勢微波爐生產(chǎn)企業(yè)倒閉或衰落了，微波爐行業(yè)的偽劣產(chǎn)品被擠到十分狹小的角落里抬不了頭。而格蘭仕正是在這種激烈的市場競爭與輿論紛爭中快速成長起來的，到今天已成為中國微波爐第一品牌，成為世界最大的微波爐生產(chǎn)廠家。　　在沒有產(chǎn)業(yè)政策保護的情況下，要避免被別人吃掉，就必須先下手為強。暫時處于市場領(lǐng)先地位的格蘭仕，要想繼續(xù)領(lǐng)先，就必須先發(fā)制人，發(fā)動價格戰(zhàn)?？梢哉f，梁慶德選擇價格戰(zhàn)是微波爐行業(yè)當(dāng)時的狀況造成的?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《梁慶德談格蘭仕商經(jīng)》講述講述格蘭仕創(chuàng)始人、董事長梁慶德鮮為人知的“商經(jīng)”。全方位解密格蘭仕的企業(yè)文化、價格戰(zhàn)略、成本管理、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、國際化進程……首次近距離領(lǐng)略“德叔”獨特的用人之道、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。





圖書封面






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