自由引導(dǎo)奧康

前言

　　蘇小和關(guān)于奧康的公司史研究把基本的學(xué)術(shù)起點(diǎn)陳述為“自由引導(dǎo)奧康”，言下之意，乃是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化和自由競(jìng)爭(zhēng)才是奧康這些年發(fā)展的基礎(chǔ)。顯然，小和是對(duì)的，因?yàn)樯釛壛耸袌?chǎng)化，舍棄了自由競(jìng)爭(zhēng)，溫州企業(yè)無(wú)從起步，奧康公司無(wú)從起步?！　〉瑯佑幸馑嫉氖牵以谛『退榻B的奧康的發(fā)展戰(zhàn)略里，還看到這家典型的溫州企業(yè)在發(fā)展的中途，開(kāi)始嘗試與地方政府合作，諸如倡建西部鞋城、奧康商業(yè)步行街，并取得了不俗的成績(jī)?！　∵@說(shuō)明，自由競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)化固然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的內(nèi)容，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)涵實(shí)在要遠(yuǎn)比簡(jiǎn)練的概括更為豐富，而轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)也包括轉(zhuǎn)型的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，則更是精彩萬(wàn)分?！　W康這些優(yōu)秀溫州企業(yè)真實(shí)的發(fā)展歷程，勾起了我對(duì)我自己有關(guān)市場(chǎng)和政府在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的作用之研究的回憶?！　啄昵?，我曾經(jīng)對(duì)蘇州模式與溫州模式做過(guò)辨析。

內(nèi)容概要

　　《自由引導(dǎo)奧康》以案例的形式總結(jié)丁奧康在自由經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，在過(guò)去20年生存和發(fā)展獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。自由精神通過(guò)在奧康的發(fā)展和演變，如今增添了新的內(nèi)涵——共贏和責(zé)任。在發(fā)展背后，奧康有著怎樣的成長(zhǎng)背景？　　在企業(yè)背后，奧康怎樣實(shí)踐著一個(gè)人文組，織的內(nèi)涵？　　在奧運(yùn)背后，奧康又組織了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)？　　從奧康的成長(zhǎng)背景到發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)品。的戰(zhàn)略分析，作者在《自由引導(dǎo)奧康》中摒棄了一股企業(yè)史寫(xiě)作的講述歷史故事的模式，而是用一種橫向的視角，沿著索托經(jīng)濟(jì)學(xué)模型和德魯克企業(yè)組織模型探尋奧康的發(fā)展軌跡。

作者簡(jiǎn)介

　　蘇小和，著名財(cái)經(jīng)作家，國(guó)內(nèi)著名獨(dú)立評(píng)人，著有《局限》、《過(guò)坎》等。部分企業(yè)案例收入北京大學(xué)、清華大學(xué)、哈佛大學(xué)商業(yè)案例庫(kù)。

書(shū)籍目錄

序言：自由引導(dǎo)奧康第一章 溫州背景下的自由企業(yè)1.從禮品生意人到馬津龍2.一個(gè)必要的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型3.溫州經(jīng)濟(jì)的鏈條4.溫州企業(yè)的秩序5.溫州企業(yè)的土壤6.溫州企業(yè)的模式7.溫州企業(yè)面臨的問(wèn)題8.溫州企業(yè)模式的重生第二章 以社會(huì)的名義1.兩種不同的觀察路徑2.起步：困境中突圍3.一個(gè)人文組織的建立4.價(jià)值：精神更勝產(chǎn)品5.人才：學(xué)習(xí)型組織的源頭6.品牌：大火燒出的新鞋子王宏偉：艱辛并快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)李啟澤：奧康屬于社會(huì)徐建亮：家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型第三章 奧康是一串優(yōu)美的營(yíng)銷(xiāo)案例1.奧康的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)2.營(yíng)銷(xiāo)案例一：品牌價(jià)值探秘3.營(yíng)銷(xiāo)案例二：西部鞋都構(gòu)想4.營(yíng)銷(xiāo)案例三：開(kāi)啟國(guó)際合作5.營(yíng)銷(xiāo)案例四：商業(yè)步行街6.營(yíng)銷(xiāo)案例五：馳名商標(biāo)之譽(yù)7.營(yíng)銷(xiāo)案例六：“中國(guó)十大慈善企業(yè)”之一8.營(yíng)銷(xiāo)案例七：首舉反傾銷(xiāo)大旗9.營(yíng)銷(xiāo)案例八：為上市“熱身”10.營(yíng)銷(xiāo)案例九：搭上奧運(yùn)贊助的班車(chē)11.營(yíng)銷(xiāo)案例十：“中國(guó)鞋王”牽手“亞洲飛人”第四章 奧康的戰(zhàn)略1.多品牌的企業(yè)戰(zhàn)略2.外部環(huán)境分析3.技術(shù)環(huán)境分析4.皮鞋行業(yè)分析5.國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)變化趨勢(shì)分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7.全球貿(mào)易背景下鞋業(yè)市場(chǎng)的變化8.內(nèi)部環(huán)境分析9.成功因素分析10.奧康的總體戰(zhàn)略方案11.主業(yè)戰(zhàn)略12.戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇13.戰(zhàn)略實(shí)施保障14.績(jī)效測(cè)量系統(tǒng)15.奧康的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略16.奧康的顧客關(guān)系吳守忠：市場(chǎng)逼出來(lái)的多品牌戰(zhàn)略第五章 奧康的附加值1.品牌精神2.愛(ài)的理念由來(lái)已久3.愛(ài)需要傳播4.王振滔：從宏大敘事到愛(ài)人如己附錄：奧康大事年表后記：我愛(ài)公司，我愛(ài)深呼吸

章節(jié)摘錄

　　第一章　溫州背景下的自由企業(yè)　　1.從禮品生意人到馬津龍　　到過(guò)奧康的人都知道，這家以制鞋為主業(yè)的私人企業(yè)并不在溫州市內(nèi)，而是在溫州市永嘉縣下面的一個(gè)叫做千石的小村莊里。從千石村出發(fā)到溫州市去，并不很方便，道路不寬，沿途似乎總是有新的道路工程正在進(jìn)行中，不到20公里的路程，因?yàn)槿?chē)，會(huì)折騰半個(gè)小時(shí)，如果是乘坐公共汽車(chē)，估計(jì)時(shí)間會(huì)耗去更多。所以很多做小生意的人選擇坐船去溫州，畢竟水路方便，而且便宜。我在奧康做調(diào)查的一個(gè)月時(shí)間里，一直喜歡打出租車(chē)去溫州市內(nèi)。一來(lái)是因?yàn)槲也幌肼闊┕镜男姓藛T總是要為我張羅汽車(chē)，二則是因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)出租車(chē)這個(gè)小窗口了解真正意義上的溫州人。事實(shí)上，在千石村打到一輛出租車(chē)并不容易，很多出租車(chē)司機(jī)不愿意去溫州，而溫州的很多出租車(chē)也不愿意專(zhuān)門(mén)跑一趟千石村。所以，很多沒(méi)有私家車(chē)的生意人只好選擇拼車(chē)的方式：幾個(gè)人共坐一輛出租車(chē)。如此，司機(jī)可以掙到更多的收入，每個(gè)乘客也因此降低了費(fèi)用成本?！　∥耶?dāng)然也選擇了拼車(chē)這樣的方式，而且抓住機(jī)會(huì)與車(chē)?yán)锏钠渌丝土牧似饋?lái)。記得我遇到過(guò)一個(gè)做禮品生意的溫州人，他也是永嘉縣人，距離千石村大約10公里。當(dāng)他得知我的主要工作是調(diào)查、寫(xiě)作的時(shí)候，他的臉上明顯展現(xiàn)出某種同情，然后用一種肯定的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)，“寫(xiě)文章，又動(dòng)腦筋，又不來(lái)錢(qián)，多累啊，這不是個(gè)好生意”?！　∥曳磫?wèn)他：“那么，你認(rèn)為我應(yīng)該做什么呢？”　　他繼續(xù)用肯定的語(yǔ)氣說(shuō)道：“做禮品啊，全國(guó)人民都需要，這是個(gè)前景無(wú)限的生意，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，就能賺到很多錢(qián)?！薄　∥覇?wèn)他：“你一年大概能做到多少毛收入？”　　他回答我：“大概在5000萬(wàn)元左右?！薄　∥矣謫?wèn)：“你的禮品都賣(mài)到哪些地方呢？”　　他這個(gè)時(shí)候的語(yǔ)氣更為堅(jiān)定：“我能把禮品賣(mài)進(jìn)中南海，也能賣(mài)到美國(guó)的拉斯維加斯?！薄　∥易屑?xì)地打量著他，他有著一張略顯憔悴的臉，眉宇之間寫(xiě)著中年人生存的焦慮，但他說(shuō)話之間，尤其是抬頭和我交流的時(shí)候，我能看到他的某種與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的勇氣和自信。他說(shuō)，他曾經(jīng)在一年的春節(jié)來(lái)臨之前，成功攻下了北京某重要部門(mén)的員工節(jié)日禮品大單，項(xiàng)目金額高達(dá)1000萬(wàn)元。第一次去見(jiàn)這個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，門(mén)口的保安就把他擋在了門(mén)外，理由是他一看上去就是個(gè)推銷(xiāo)人員，而溫州人的口音更是讓保安義正辭嚴(yán)地拒絕了他。他回到酒店后，立即租了一輛帶司機(jī)的寶馬530，又找了一個(gè)普通話流暢的女性助理，還給自己緊急添置了一套看上去很挺括的西裝。第二天，當(dāng)他招搖著來(lái)到那個(gè)保安的面前，他沒(méi)有被卡，在辦理簡(jiǎn)單的入門(mén)手續(xù)后，他得以直接坐到了分管禮品的副局長(zhǎng)的辦公桌前。　　一單生意由此大功告成。這個(gè)典型的溫州人靠著他無(wú)孔不入的營(yíng)銷(xiāo)精神白手起家，積累了上千萬(wàn)元資金。接下來(lái)，他打算開(kāi)設(shè)自己的禮品生產(chǎn)工廠，建立覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，他說(shuō)他有信心在這個(gè)行當(dāng)里做到前幾名。　　和這位做禮品生意的溫州人分手之后，我開(kāi)始大面積沉浸在奧康20年的歷史資料里。我反復(fù)思考一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：王振滔和他的奧康當(dāng)年可能也像這名禮品生意人一樣，只是帶著信心上路，除了信心，沒(méi)有任何別的資源?！　е@個(gè)問(wèn)題，我找到了馬津龍先生，希望從他這里更全面地了解溫州人的市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)精神。馬先生是溫州市體制改革委員會(huì)的前主任，被譽(yù)為溫州經(jīng)濟(jì)的見(jiàn)證人、溫州經(jīng)濟(jì)的良心。無(wú)論是溫州政界，還是民間，所有人都對(duì)馬先生報(bào)以崇高的敬意。作為致力于體制改革的地方經(jīng)濟(jì)研究工作者，馬先生有機(jī)會(huì)參與溫州民營(yíng)企業(yè)特別是最優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，盡管其間不無(wú)政治壓力和意識(shí)形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，但他依然感到自己是幸運(yùn)的?！　±硇愿嬖V我，在溫州，可能只有馬先生才有資格理性解讀真正的溫州市場(chǎng)，解讀溫州人無(wú)處不在的商業(yè)行為背后的人性動(dòng)機(jī)。　　我在奧康的資料里，看到了王振滔邀請(qǐng)馬先生為奧康每年一度的新聞集錦所寫(xiě)的序言：　　“這些反映奧康企業(yè)成長(zhǎng)歷程的報(bào)道，在我的心目中都具有比一般人更為強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感。面對(duì)那些親歷的里程碑式的事件，一種自豪感常常油然而生：當(dāng)時(shí)我也在場(chǎng)！”　　在我看來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)感才是我決定寫(xiě)作奧康歷史的最高目標(biāo)，我希望通過(guò)自己的勞動(dòng)，找回奧康20年的真實(shí)歷史。如此，馬先生就是我通向這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的最佳向?qū)?。馬先生告訴我，身處溫州企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)場(chǎng)，他的確有較多的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)，而不是通過(guò)媒體見(jiàn)證溫州最優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)歷程中的關(guān)鍵事件，與其中一些企業(yè)家的交往甚至始于他們的創(chuàng)業(yè)初期?！　?005年是奧康迅猛發(fā)展的又一年。年底，奧康集團(tuán)迎新酒會(huì)開(kāi)幕，3000多名奧康員工舉杯暢飲，共度狂歡之夜。馬先生回憶道，那是他參加過(guò)的最大規(guī)模的筵席，席間他與王振滔的合影，當(dāng)夜告辭時(shí)就被奧康的員工做成裝幀精美的相框交到了馬先生的手里，回家后立即擺在書(shū)房的辦公桌上。這樣的情形讓馬先生對(duì)奧康公司行政事務(wù)中心的工作效率贊不絕口。相同的感受還來(lái)自同一次宴會(huì)上王振滔邀請(qǐng)的中歐國(guó)際工商學(xué)院的20多位CEO同學(xué)，離別登機(jī)前的一刻，每人都拿到了剛剛制作好的一本相冊(cè)?！　∫彩窃谶@次迎新年的晚會(huì)上，王振滔與員工同樂(lè)，上演了“員工和總裁一起哭”的感人場(chǎng)面。馬津龍后來(lái)如此寫(xiě)道：　　“可以想見(jiàn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，還有什么比員工發(fā)自內(nèi)心的‘王總，謝謝你’、‘王總，我愛(ài)你’，更能讓人激動(dòng)不已！民營(yíng)企業(yè)的老板似乎都意志堅(jiān)強(qiáng)，其實(shí)，不少人都很容易動(dòng)感情。類(lèi)似的場(chǎng)面，在天正的研究生聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)也出現(xiàn)過(guò)。”　　對(duì)于奧康“東鞋西進(jìn)”的戰(zhàn)略，馬津龍也給予了高度肯定，認(rèn)為這是奧康“大布局”濃墨重彩的一筆。不僅是響應(yīng)中央西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召的舉措，也是奧康產(chǎn)業(yè)布局的重大戰(zhàn)略舉措。為此，馬先生親自參加了奧康西部鞋都工業(yè)園的奠基儀式，此前，還和經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮在重慶璧山縣機(jī)關(guān)干部和企業(yè)界人士參加的大會(huì)上作了主題演講。馬津龍對(duì)奧康的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。值得一提的是，溫州市政府副秘書(shū)長(zhǎng)王運(yùn)正辭官下海赴西部鞋都任總經(jīng)理，馬先生就在其中起了牽線搭橋的作用。那年年初的一個(gè)晚上，王運(yùn)正打電話給馬津龍，商量下海的去向，馬先生當(dāng)即建議王到奧康正在籌建的西部鞋都當(dāng)總經(jīng)理，理由有三：　　第一，馬先生認(rèn)為王運(yùn)正是一個(gè)適合當(dāng)正職而不大適合當(dāng)副職的人，奧康西部鞋都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位，將在外君命有所不受；第二，到一般企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理，王并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，而鞋都早期的主要工作是園區(qū)開(kāi)發(fā)，這對(duì)于曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)4年多溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)常務(wù)副主任并主持工作的他來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是駕輕就熟；第三，王運(yùn)正曾任奧康所在的永嘉縣的縣委書(shū)記，在任期間口碑很好，奧康的行政副總又是他任縣委書(shū)記時(shí)的縣委辦公室主任。王運(yùn)正接受了馬津龍先生的建議。于是，馬先生迅速聯(lián)系王振滔，而正在參加省人大會(huì)議的王振滔聽(tīng)說(shuō)王運(yùn)正有意加盟奧康，喜出望外。后來(lái)的事實(shí)證明，奧康西部鞋都工業(yè)園的成功建設(shè)，王運(yùn)正發(fā)揮了應(yīng)有的作用。　　奧康“湖北黃岡商業(yè)步行街”項(xiàng)目，同樣得到了馬津龍先生的肯定，被馬先生贊許為“奧康向商業(yè)地產(chǎn)多元化發(fā)展成功邁出的第一步”。　　　在馬津龍的眼里，王振滔快人快語(yǔ)，他的性格、理念、價(jià)值觀，他的希望和夢(mèng)想，具有溫州本土企業(yè)家典型的氣質(zhì)。馬津龍同時(shí)認(rèn)為王振滔的敬業(yè)作風(fēng)代表了溫州企業(yè)家的核心精神：　　“中文將英語(yǔ)的calling翻譯為‘職業(yè)’，少了一點(diǎn)原文中神的召喚即上帝的安排的意思，即使翻譯為‘天職’，也不是很準(zhǔn)確，因?yàn)樯袷怯形桓竦亩焓菦](méi)有位格的。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)王振滔信什么宗教，但他確實(shí)是把制鞋作為天職、作為‘神召’敬奉的，或者說(shuō)他是把做鞋與做人緊密聯(lián)系在一起的?！薄　∵@是馬津龍?jiān)谡劶巴跽裉系木礃I(yè)精神時(shí)說(shuō)過(guò)的一段話。話語(yǔ)之間，能感受到馬先生對(duì)敬業(yè)精神別樣的理解，以及站在宗教層面對(duì)王振滔的某種期待，或者是暗示。　　需要在這里指出的是，溫州是一個(gè)宗教氣氛非常濃厚的城市，我們?cè)隈R先生的言談中發(fā)現(xiàn)他與信仰有關(guān)的思考，一點(diǎn)都不奇怪。這就是溫州人與其他的地方的人們不一樣的地方，既思考經(jīng)濟(jì)，思考企業(yè)，也思考生活，思考命運(yùn)，思考比金錢(qián)更加有價(jià)值的事物?！　≡凇段乙苍趫?chǎng)》這篇文章里，馬先生對(duì)著王振滔和他的奧康發(fā)出感嘆：　　“商界如夢(mèng)，王振滔堅(jiān)信夢(mèng)想是走出來(lái)的。奧康正在一步一個(gè)腳印地走向世界、走向未來(lái)。做人，王振滔樂(lè)善好施，他以排名‘福布斯2005中國(guó)富豪榜’第131位的‘身價(jià)’，名列胡潤(rùn)‘2005中國(guó)慈善家排行榜’第8位。他不想積累太多的個(gè)人財(cái)富。面對(duì)貧困，他‘無(wú)法無(wú)動(dòng)于衷’。一擲千金的助學(xué)基金，對(duì)奧康來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一次性的心血來(lái)潮。”　　顯然，馬津龍先生和王振滔是難得的“忘年交”，他們了解各自的內(nèi)心，并對(duì)生活有著類(lèi)似的設(shè)計(jì)。王振滔曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)，流露出對(duì)人生晚年與眾不同的設(shè)想，并說(shuō)別人很可能不相信這就是他尋求的夢(mèng)想。但馬津龍第一個(gè)理解了王振滔，并錄古代詩(shī)人蘇東坡的“夢(mèng)中身”送給王振滔：“幾時(shí)歸去，作個(gè)閑人。對(duì)一張琴，一壺酒，一溪云?！薄　′洰?dāng)代詩(shī)人海子的《面朝大?！罚骸皬拿魈炱?做一個(gè)幸福的人/喂馬,劈柴,周游世界/從明天起,關(guān)心糧食和蔬菜/我有一所房子,面朝大海,春暖花開(kāi)?！薄　∵€錄外國(guó)作家伯爾的微型小說(shuō)《優(yōu)哉游哉》中游客與漁夫的對(duì)話為證：“種種菜，養(yǎng)養(yǎng)花，和兒時(shí)的朋友聊聊天，陽(yáng)光好的時(shí)候曬曬太陽(yáng)?！薄　　@正是王振滔尋求的夢(mèng)中家園。馬津龍說(shuō)他愿意耐心等待，等待那一天，他也在場(chǎng)。也許他們又會(huì)聊起黃田的起步、璧山的跨越，重新回到奧康歷史的現(xiàn)場(chǎng)……（《我也在場(chǎng)》，馬津龍著，系《奧康：一切正在改變》（周威主編，人民出版社2006年版）一書(shū)的序。）　　大概有一個(gè)多星期的時(shí)間，我都在琢磨那個(gè)禮品生意人的生意狀態(tài)，琢磨馬津龍先生對(duì)溫州私營(yíng)企業(yè)家的理解。所以，當(dāng)我開(kāi)始正式展開(kāi)對(duì)奧康20年歷史的敘述，我忽然意識(shí)到，他們兩個(gè)人就是我走進(jìn)奧康的合理路徑。在某種意義上，禮品生意人的狀態(tài)應(yīng)該是奧康的開(kāi)始，而馬先生的觀點(diǎn)更多的則是對(duì)王振滔和以他為代表的溫州私營(yíng)企業(yè)家的內(nèi)在解讀，兩方面相互作用，幫助我更快地、現(xiàn)場(chǎng)地，也是合理地走到了奧康的歷史中去?！　?.一個(gè)必要的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型秘魯著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家德?索托在他那本享譽(yù)全球的著作《資本的秘密》中，曾經(jīng)有以下陳述：　　“我們考察一下世界上最成功、最有錢(qián)的企業(yè)家比爾?蓋茨，有多少人思考過(guò)一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)、透明的資本帶給他的動(dòng)力？除了個(gè)人天賦之外，他的成功有多少應(yīng)該歸結(jié)于美國(guó)的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)制度？沒(méi)有美國(guó)的專(zhuān)利法保護(hù)制度，他能創(chuàng)造出多少軟件革新？沒(méi)有可執(zhí)行的合同，他能進(jìn)行多少交易和長(zhǎng)期計(jì)劃？沒(méi)有有限責(zé)任制度和保險(xiǎn)條款，他最初能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)？沒(méi)有確認(rèn)和儲(chǔ)藏資本的所有權(quán)記錄，他能積累多少資本？沒(méi)有可交換的所有權(quán)表述，他能匯聚多少資源？不能發(fā)行股票，他能使多少人變成百萬(wàn)富翁？如果他不得不在分散的村舍工業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)展經(jīng)營(yíng)而無(wú)法用恰當(dāng)?shù)乃袡?quán)工具把這些村舍工業(yè)組織起來(lái)，他能從多大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)中受益？沒(méi)有世襲繼承制度，他如何把他的財(cái)富帝國(guó)交給他的子女和同事？”（《資本的秘密》，［秘魯］赫爾南多?德?索托著，王曉冬翻譯，江蘇人民出版社2001年版。）　　這是迄今為止我們看到的關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)如何成功的最感性的經(jīng)濟(jì)學(xué)描述，抑或是關(guān)于比爾?蓋茨成功密碼的最理性的分析?，F(xiàn)在，我們用圖表的形式讓這樣的秘密再一次清晰地展現(xiàn)出來(lái)：　　如果說(shuō)我首先陳列的學(xué)術(shù)模型是我考察奧康的基本平臺(tái)，那么還有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞需要馬上提出，這就是溫州。我的意思是說(shuō)，如果不是溫州背景下的奧康，可能我們的調(diào)查和分析將突然失去起碼的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義?！　”娝苤?，溫州的皮鞋曾經(jīng)有過(guò)一段不光彩的歷史，那就是質(zhì)量低劣。曾經(jīng)有人說(shuō)溫州皮鞋是“星期鞋”、“晨昏鞋”，一個(gè)星期就破了，穿一天就完了，在外面的影響非常差。1987年8月8日，在杭州的武林廣場(chǎng)，杭州的工商、質(zhì)監(jiān)等執(zhí)法部門(mén)一把火燒掉了5000多雙溫州劣質(zhì)皮鞋，從此溫州皮鞋遭到了全國(guó)性的圍剿。當(dāng)時(shí)，許多溫州的企業(yè)都與上海聯(lián)營(yíng)，或者打上產(chǎn)地上海，不敢亮出“溫州”這兩個(gè)字?！　∮幸馑嫉氖?，就在火燒溫州鞋的第二年，王振滔和他的幾個(gè)朋友們，卻正式辦起了永嘉奧林鞋廠，大膽亮出了溫州的牌子?！　‖F(xiàn)在的奧康集團(tuán)是一家以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開(kāi)發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)：有30多條國(guó)際一流水平的生產(chǎn)流水線；在全國(guó)設(shè)立了100多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、3000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店及專(zhuān)柜；美國(guó)、印度和中國(guó)香港等地設(shè)立了分公司、辦事處；同時(shí)在意大利、廣州、溫州設(shè)立了三個(gè)設(shè)計(jì)信息中心，每年開(kāi)發(fā)出5000多個(gè)新產(chǎn)品，確保奧康集團(tuán)的產(chǎn)品始終走在潮流的前列。（《溫州模式的重構(gòu)與再造》，王振滔著。此文為2006年4月長(zhǎng)江商學(xué)院EMB A碩士學(xué)位論文，指導(dǎo)老師曾鳴。）　　讓我們快速回顧奧康的發(fā)展歷程，它大體經(jīng)歷了六個(gè)階段。　　初始階段（1988—1991年）：1988年奧康集團(tuán)前身永嘉奧林鞋廠成立，創(chuàng)辦時(shí)資金僅3萬(wàn)元，10多名員工，年產(chǎn)值不到10萬(wàn)元。1991年以股份合作形式，開(kāi)始了第一次上規(guī)模的生產(chǎn)擴(kuò)建，當(dāng)年產(chǎn)值突破100萬(wàn)元。在這四年的時(shí)間里，完成了資金的積累和制鞋經(jīng)驗(yàn)的積累?！　∑鸩诫A段（1992—1994年）：主要有三個(gè)標(biāo)志：一是1992年新建了2幢廠房，投入160多萬(wàn)元購(gòu)置國(guó)內(nèi)的機(jī)器設(shè)備，新招聘300多名員工，當(dāng)年的產(chǎn)值達(dá)到1280萬(wàn)元；二是進(jìn)行了股份合作制企業(yè)的規(guī)范化建設(shè)，1993年與外商合資建立中外合資奧康鞋業(yè)有限公司；三是品牌的起步，1994年“奧康屬大家，瀟灑你我他”的廣告語(yǔ)宣示了奧康品牌建設(shè)的起步，當(dāng)年奧康商標(biāo)成為溫州市首屆知名商標(biāo)，奧康皮鞋被評(píng)為溫州市第一批名牌產(chǎn)品?！　】焖侔l(fā)展階段（1995—2002年）：1995年6月，經(jīng)溫州市政府批準(zhǔn)組建奧康集團(tuán)；1996年產(chǎn)值達(dá)1.18億元，名列浙江省制鞋行業(yè)第二名，實(shí)現(xiàn)利稅1500萬(wàn)元；1997年6月升格為省級(jí)集團(tuán)，同年7月，被國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團(tuán)，8月，被國(guó)家工商行政管理總局核準(zhǔn)為無(wú)區(qū)域集團(tuán)。當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)2.38億元，利稅3500萬(wàn)元，比上年翻了一番多，被評(píng)為浙江省最佳經(jīng)濟(jì)效益鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，名列同行前列。1998年2月，奧康第一次登上了中國(guó)真皮鞋王之位，成為全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。當(dāng)年產(chǎn)值3.78億元，利稅4800萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)50%以上。1999年，奧康斥資2000多萬(wàn)元引進(jìn)6條意大利流水線，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到了4.6億元，名列浙江省行業(yè)規(guī)模第二名、經(jīng)濟(jì)效益第一名，企業(yè)被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品50強(qiáng)，全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)?！　《嗥放平?jīng)營(yíng)階段（2001—2002年）：這一段時(shí)期，奧康相繼推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級(jí)時(shí)尚女鞋，取得極大成功，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)700多萬(wàn)雙，產(chǎn)值8.2億元，利稅1.2億元。根據(jù)中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的綜合評(píng)估，奧康位居全國(guó)同行業(yè)第三位，浙江省第一位。奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品?！　　?/pre>




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　　舍棄了市場(chǎng)化，舍棄了自由競(jìng)爭(zhēng)，溫州企業(yè)無(wú)從起步，奧康公司無(wú)從起步。市場(chǎng)化和自由競(jìng)爭(zhēng)是奧康這些年發(fā)展的基礎(chǔ)?！　　蹲杂梢龑?dǎo)奧康》以案例的形式總結(jié)丁奧康在自由經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，在過(guò)去20年生存和發(fā)展獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。自由精神通過(guò)在奧康的發(fā)展和演變，如今增添了新的內(nèi)涵——共贏和責(zé)任?！　　獖W康集團(tuán)董事長(zhǎng)　王振滔　　《自由引導(dǎo)奧康》通過(guò)對(duì)奧康“發(fā)展密碼”的探索，最準(zhǔn)確地把握了溫州企業(yè)和溫州經(jīng)濟(jì)的真諦。自由，不僅是奧康精神的核心，也是溫州發(fā)展的要義?！　　獪刂荽髮W(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家 馬津龍　　蘇小和關(guān)于奧康的公司史研究把基本的學(xué)術(shù)起點(diǎn)陳述為“自由引導(dǎo)奧康”，言下之意，乃是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化和自由競(jìng)爭(zhēng)才是奧康這些年發(fā)展的基礎(chǔ)。舍棄了市場(chǎng)化，舍棄了自由競(jìng)爭(zhēng)，溫州企業(yè)無(wú)從起步，奧康公司無(wú)從起步?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)家　趙曉　　在奧運(yùn)所有贊助商中，奧康這家企業(yè)以其年輕而格外引人注目。其成功登上奧運(yùn)舞臺(tái)的背后，包含了溫州企業(yè)家獨(dú)有的敏銳嗅覺(jué)、堅(jiān)定毅力及超強(qiáng)行動(dòng)力，但這并非成功的全部含義。中國(guó)公司要走上世界舞臺(tái)，還必須有更為開(kāi)放的視野及先行的勇氣?！　　?cái)經(jīng)作家、藍(lán)獅子出版人　吳曉波





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