升位

前言

　　為什么你的競爭對手會越跑越快，把你甩得越來越遠？為什么你的競爭對手能輕松超越你？為什么你的競爭對手可以不斷侵蝕你的市場份額？　　……　　強勢品牌每天都在做著同一件事——升位；　　實現(xiàn)快速超越的品牌每天都在做著同一件事——升位；　　保持基業(yè)長青的品牌每天都在做著同一件事——升位?！　eeping leading，Keeping rising（永遠領(lǐng)先，不斷升位）；　　Keeping surmounting，Keeping rising（持續(xù)超越，不斷升位）；　　Keeping victory，Keeping rising（保持成功，不斷升位）?！　　岸ㄎ弧薄惺芬詠韺γ绹虡I(yè)發(fā)展影響最大的觀念；　　“插位”——陜速超越競爭對手的品牌營銷新思維；　　“升位”——讓品牌價值不斷提升、品牌永葆活力的制勝法寶?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)：　　越是行業(yè)的強勢品牌，越熱衷于升位之道；　　后進品牌能實現(xiàn)持續(xù)的超越，得益于他們對升位的樂此不疲；　　行業(yè)中的領(lǐng)先品牌始終立于不敗之地，是因為他們對升位孜孜以求?！　≈袊谶M入一個全面升位的時代：　　中國的GDP在升、CPI在升、人民幣在升，人們的消費也在升級換代……　　你的品牌也該升位了。　　品牌不升位，競爭無機會?！　⊥旭R斯曼說過：“世界是平的！”　　從全球的產(chǎn)業(yè)鏈來看，中國已經(jīng)成為全世界的制造基地，并正成為世界上最大、增長速度最快的新興市場。但要從根本上改變世界對中國制造的印象，中國的品牌必須全面升位?！　倪@個意義上來說，“世界是新的”！　　彼得定律說，一個人到最后一定會被升、升、升到自己不勝任的位置上去?！　∪绻愕陌姹咎?，只有一種選擇——被淘汰?！　槭裁茨愕纳纤究偰苌讲荒軇偃蔚母呶?？　　為什么競爭對手總是比你棋高一著，能夠保持持續(xù)快速增長？　　因為他們總在升位?！　∫话俣嗄昵?，達爾文在《進化論》中闡明的最根本的觀點就是弱肉強食、適者生存，這是自然界優(yōu)勝劣汰的法則。在商業(yè)競爭的世界里，“適”是無法生存的，只有“升”才能確保自己不被淘汰?！　∧愕穆毼槐豁斕妫^大多數(shù)時候不是因為你做得不夠好，而是因為別人在自我升位，他比你做得更好；　　你的產(chǎn)品被同行的產(chǎn)品所替代，大多數(shù)時候不是因為你的產(chǎn)品做得不夠好，而是因為你同行的產(chǎn)品在不斷升位，成為了消費者的新寵；　　你的企業(yè)被競爭對手超越，很多時候不是你沒有盡力做好本分，而是你的競爭對手在不斷升位，跑到了你的前面……　　每個企業(yè)都心系一個“百年夢”；企業(yè)要基業(yè)長青，品牌一定要持續(xù)升位；企業(yè)要想“活得好”，品牌一定要知道如何正確升位！　　要想保持持久的領(lǐng)先，安守本分沒有用，升位才是正道；　　要想超越你的競爭對手，按部就班無濟于事，升位才是關(guān)鍵；　　要想不斷創(chuàng)新自我，循規(guī)蹈矩不能實現(xiàn)，升位才是出路！　　“升位”是繼“插位”之后又一重要的中國原創(chuàng)商業(yè)思想，是實現(xiàn)持續(xù)超越自我的品牌競爭新戰(zhàn)略?！吧弧钡囊际峭ㄟ^創(chuàng)新性的品牌營銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中占據(jù)有利位置，使基層品牌迅速提升自我，擴大市場，提高銷量，實現(xiàn)品牌的全面升級?！　∑放啤吧弧惫こ?，是一個完整的體系，包括產(chǎn)品升位、品牌形象升位、品牌功能升位、品牌核心價值升位、營銷升位、管理升位、廣告代言人升位、企業(yè)家形象升位等系列程序?！　?008年北京奧運會成為中國品牌升位的新起點，具有五千年悠久歷史的中華文明將在全世界人民面前煥發(fā)出青春的光彩。中國品牌正面臨一個全面崛起的良機。

內(nèi)容概要

　　“定位”——有史以來對美國營銷影響最大的觀念　　“插位”——快速超越競爭對手的品牌營銷新思維　　“升位”——持續(xù)超越自我、領(lǐng)先對手的競爭新戰(zhàn)略　　定位：區(qū)隔對手：美國著名營銷專家杰克·特勞特和阿爾·里斯提出的“定位”理論，被譽為有史以來對美國營銷影響最大的觀念　定位，成了一個時代的營銷秘籍，教會了企業(yè)如何讓自己的品牌個性鮮明、獨樹一幟！　　插位：打敗對手：然而，市場形勢千變?nèi)f化，尤其是在品牌化競爭的時代，尋找品牌“獨特定位”變得越來越艱難。本書作者李光斗先生提出了風(fēng)靡亞洲的商業(yè)競爭新思維——“插位”理論，旨在通過顛覆性的品牌營銷．打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的營銷困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！　∩唬撼阶晕?，持續(xù)領(lǐng)先：在這個產(chǎn)品品類日趨飽和、品牌競爭日漸激烈的時代，如何讓企業(yè)保持持續(xù)領(lǐng)先、超越競爭對手、在競爭中占據(jù)有利位置？又如何才能突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，品牌形象年輕化，從而擴大市場、提高銷量？　　“升位”將為日益激烈的品牌競爭提供商海指南！　　“升位”將成為繼“定位”和“插位”之后，對營銷實踐影響最深遠的理論！

作者簡介

　　李光斗，自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊力、蒙牛、招商銀行、古越龍山、喜臨門、長虹、德爾惠等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品派營銷廣告顧問，被評為影響中國營銷進程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)EMBA品牌學(xué)特聘教授，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)12年杰出功勛獎?！　±罟舛窂V告策劃代表作品：　　《小霸王學(xué)習(xí)機·望子成龍篇》、《小霸王學(xué)習(xí)機·小兒郎上學(xué)堂篇》、《伊利冰淇淋·找朋友篇》、《伊利奶粉·風(fēng)吹草低見牛羊篇》、《蒙牛純牛奶·美麗的草原我的家篇》、《蒙牛純牛奶·世上只有媽媽好篇》、《古越龍山·陳寶國竹林對酌篇》　　李光斗理論實戰(zhàn)專著：　　《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《商戰(zhàn)兵法新36計全書》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》、《卓越品牌7項修煉》、《解密創(chuàng)意》、《擴張：跨國公司憑什么？》、《品牌競爭力》、《如何讓品牌快速崛起——中央電視臺黃金段位廣告招標完全解密》、《插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)：全球化留給中國的最后機會》、《情感營銷：如何讓消費者愛上你的品牌》、《升位：中國品牌革命》

書籍目錄

序言第一章 升位——品牌進化論第一節(jié)　Rising time：升位時代第二節(jié)　從“定位”、“插位”到“升位”第三節(jié)　品牌必須與時俱進第四節(jié)　品牌也有快慢之分第五節(jié)　呂牌位置越高，勢能越大案例：APPLE的經(jīng)典升位——從“品牌”到“宗教”第二章 “升位”前奏——品牌資產(chǎn)診斷第一節(jié)　你的品牌是否陷入了水平延伸的陷阱第二節(jié)　你的品牌停滯不前了嗎？第三節(jié)　你的品牌在“貶值”嗎？第三章 升位從品牌精致化開始第一節(jié)　精致化是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的必然產(chǎn)物第二節(jié)　換標風(fēng)暴席卷全球第三節(jié)　品牌精致化是一個系統(tǒng)工程案例：喜臨門的品牌精致化升位第四章 品牌核心價值升位第一節(jié)　魅力從芳名開始——品牌名稱升位第二節(jié)　品牌外在形象提升——美女就是讓自己看上去最漂亮第三節(jié)　長大了你就是奧迪嗎？——品牌核心價值升位第四節(jié)　企業(yè)使命神圣化——品牌核心價值升位案例：Deerway，On the way——德爾惠品牌全面升位第五章 產(chǎn)品升位第一節(jié)　產(chǎn)品升位要貼近市場第二節(jié)　產(chǎn)品升位要因地制宜第三節(jié)　產(chǎn)品升位要與時俱進第六章 營銷升位第一節(jié)　終端升位第二節(jié)　營銷管理升位第三節(jié)　營銷手段升位第七章 品牌情感升位第一節(jié)　品牌承諾的情感價值第二節(jié)　品牌要與消費者結(jié)盟第三節(jié)　品牌如何成為消費者摯愛第四節(jié)　品牌是自我價值的投射第八章 品牌立體升位第一節(jié)　品牌整合升位第二節(jié)　全員品牌管理第三節(jié)　品牌化傳播第四節(jié)　企業(yè)領(lǐng)袖品牌化第五節(jié)　品牌形象化言人升位第九章 品牌功能性升位第一節(jié)　功能型品牌——成為品類的代名詞第二節(jié)　形象型品牌——讓品牌成為身份的象征第三節(jié)　體驗型品牌——消費者就是品牌的一部分第四節(jié)　情感型品牌——讓消費者愛上品牌第五節(jié)　品牌功能的巧妙升位案例：可口可樂——好名稱帶來的品牌功能升位第十章 地方性品牌如何升位成全國性品牌第一節(jié)　打造全國產(chǎn)品第二節(jié)　借助全國文化第三節(jié)　推動全國式營銷案例：古越龍山：全國式營銷讓黃酒流行第十一章 城市品牌如何“升位”？第一節(jié)　城市的文化升位第二節(jié)　城市的產(chǎn)業(yè)升位第三節(jié)　城市的地理環(huán)境升位第四節(jié)　城市借活動升位第十二章　躍上品牌金字塔頂?shù)谝还?jié)　跳躍式升位第二節(jié)　包抄式升位第三節(jié)　顛覆型升位第四節(jié)　異地升位結(jié)束語　品牌崛起是國家屈起的重要標志

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　Rising Time：升位時代　　升位，是適應(yīng)時代發(fā)展的需要！　　升位。是參與市場競爭的需要！　　升位，是謀求品牌發(fā)展的需要！　　中國已經(jīng)赫然進入“升位”時代！在未來市場的競爭中，誰在不斷升位，誰就符合時代發(fā)展的潮流；誰在不斷升位，誰才能持續(xù)超越自我；誰在不斷升位，誰的品牌才能橫霸全球！　　世界是平的嗎？　　托馬斯曼說：“世界是平的！”　　讓美國、歐洲各國、日本來做品牌，中國、印度、拉丁美洲各國做OEM加工，大家相安無事，各得其所。真的是這樣嗎？　　如果世界是平的，為什么人往高處走、水往低處流？　　如果世界是平的，為什么無限風(fēng)光在險峰？為什么只有“會當(dāng)凌絕頂”，方能“一覽眾山小”？　　如果世界是平的，為什么水在低處時靜謐無波瀾，水在高處向下就能形成氣勢磅礴的瀑布？　　如果世界是平的，為什么日本汽車企業(yè)把一流產(chǎn)品送到歐美，二流產(chǎn)品留著自己用，三流產(chǎn)品拿到中國來銷售？　　如果世界是平的，為什么中國的服裝加工廠出口10億件襯衣才能換回一架空中客車A3807　　世界是平的嗎？　　如果世界是平的，為什么發(fā)展中國家缺乏品牌優(yōu)勢，同樣的原材料消耗，最后生產(chǎn)出來的價值量，只有發(fā)達國家的六分之一到四分之一，甚至更少？　　世界依然是不平的！　　你的高度決定了你的重要性。你的高度越高，你的勢能就越大。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置不同，獲得利潤的能力也會有顯著的差別；基層品牌、中層品牌和頂尖品牌的品牌價值因為在“品牌金字塔”中所處的位置不同，獲利能力會有顯著的變化?！　∷^“世界是平的”這種論調(diào)是一個西方強國為第三世界國家所設(shè)下的危險的圈套！是歐美企業(yè)蠶食第三世界國家更多資源的麻醉藥！是位于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢位置的企業(yè)剝削產(chǎn)業(yè)鏈前端利益的安撫劑！是讓全世并維護好自己的經(jīng)營焦點?！岸ㄎ弧崩碚摫蛔u為有史以來影響美國最大的商業(yè)觀念。定位成了一個時代的營銷秘訣，教會了企業(yè)如何讓自己的品牌個性鮮明、獨樹一幟！　　然而，市場形勢千變?nèi)f化，競爭態(tài)勢今非昔比。定位固然可以讓品牌找到一個位置，卻很難實現(xiàn)品牌的跳躍性增長；定位可以讓品牌在細分市場中找到“棲身之地”，但市場的過度細分又束縛了品牌的市場規(guī)模和發(fā)展速度。更重要的是，在品牌化競爭的時代，尋找品牌“獨特定位”變得愈加艱難。進入21世紀，我們提出了“插位”理論——插位是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的營銷困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。定位只能讓消費者知道你的位置所在，而插位不僅要讓消費者知道你的品牌位置，還要讓你的品牌名列前茅?！　∪缃瘢谶@個產(chǎn)品品類13趨飽和，品牌競爭日漸激烈的時代，區(qū)隔對手、打敗對手是遠遠不夠的，企業(yè)不僅要找到自己的位置，更要時時刻刻地提升自己的位置，就是要“升位”！　　“升位”是一種保持持續(xù)領(lǐng)先、超越競爭對手、不斷超越自我的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過創(chuàng)新性的品牌營銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中占據(jù)有利位置，突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，擴大市場，提高銷量，永葆品牌青春活力。　　定位區(qū)隔對手，升位實現(xiàn)自我　　雅典奧運會的田徑賽場上，有兩個最讓中國人激動的場面?！　∫粋€是劉翔在男子110米跨欄跑道上一路領(lǐng)先，直奔終點，沒有給對手任何超越的機會。在接受采訪的時候，劉翔激動地說：“誰說黃種人不能進奧運會前八，我今天就要證明給大家看，我是奧運會冠軍！”　　另一個是在女子10000米長跑比賽中，中國運動員邢慧娜一直采用“跟隨跑”戰(zhàn)術(shù)，緊緊跟隨兩名領(lǐng)先的肯尼亞選手，并成功在最后一圈沖刺時超越對手，后來居上，勇奪冠軍，讓全國人民興奮不已?！　⑾瑁瑥囊怀霭l(fā)就把自己定位為“領(lǐng)跑者”，一路高歌猛進；邢慧娜界制造業(yè)安守本分地出賣初級勞動力的催眠術(shù)！　　世界是不平的，是有高低之分的！　　在這個不平的世界中，如果你的版本太低，就會被淘汰?！　≡谶@個不平的世界中，如果你的位置太低，就沒有優(yōu)勢。　　在這個不平的世界中，如果你沒有學(xué)會“升位”，就將成為井底之蛙！　　中國社會向上，向上，再向上！　　當(dāng)下，能讓中國社會從上到下都心潮澎湃、激動萬分的一個字就是“升”！世界是不平的，有高低之分。GDP在升，人民幣在升，消費者的需求也在升——中國社會各階層都在尋求“升位”?！　‰S著時代的變遷，消費者的消費需求與形態(tài)都在升位。以前消費者需求與購買行為的五個階段是AIDMA，即A（Attention，關(guān)注）、I（Interest，興趣）、D（Desire，欲望）、M（Memory，記憶）、A（Action，行動），而升位時代，消費者的行為已變?yōu)锳（Attention，關(guān)注）、I（Interest，興趣）、S（Search，搜尋）、A（Action，行動）、S（Share，分享）。當(dāng)消費者對品牌感興趣時，他們會主動上網(wǎng)搜索，然后采取購買行動。而且新新消費者會主動和親朋好友及同一圈子的人分享品牌帶給自己的體驗，不管這種體驗是好是壞?！　?0世紀90年代以前，電腦的價格相當(dāng)于一輛家庭小汽車，擁有個人電腦是非常奢侈的事情。在當(dāng)時，只要掌握打字技術(shù)，會使用打字機，就可以找到一份收入不錯的工作。10年過去之后，打字員這個職業(yè)幾乎消失了。截至2007年12月31日，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到了2，1億，只比美國少500萬人，已居世界第二?！　芏嘀袊彝ザ?，10年時間，私家車就從奢侈品轉(zhuǎn)為生活必需品。1996年，中國汽車總產(chǎn)量只有147，49萬輛，其中轎車產(chǎn)量僅占四分之一左右。然而，到了2007年，中國汽車銷量已達879，15萬輛，其中私家車占到50％以上。在北京，每天有300萬輛汽車奔馳在康莊大道之上，其中有80％是私家車，也就是說，北京市民平均每五人就擁有一部私家車?！　《恍﹥r格遠遠大于實用價值的純粹奢侈品也相繼登陸市場，并受到消費者的廣泛青睞。價值2億元的名貴珠寶、價值50萬元的寵物狗項鏈……這些令全世界瞠目結(jié)舌的超級奢侈品，目前在中國市場也占有了一席之地。據(jù)調(diào)查，中國有1，75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?3，5％。這個群體的人均年收入為24萬元人民幣，人均存款超過30萬元人民幣。　　出國深造、出國考察、出國打工……中國人曾經(jīng)只為以上這些理由出境。然而，在21世紀的中國，“旅游團”卻成為了出境人群的主流。2007年9月，中國每年出境旅游已達3000萬人次以上。僅上海一座城市，每年用于境外旅游的資金就超過了5億美元?！　∵@些數(shù)字說明，中國極具消費力的人群正在出現(xiàn)，都市中的消費正在升級并向上躍遷——在大眾消費品之上，一個接近于高端奢侈品的消費空間正在形成！中國消費者舍得為高端品牌付出更高的價格，中國消費者努力地創(chuàng)造著新的消費方式，來適應(yīng)他們新的社會地位。中國已經(jīng)超過了日本，成為全球第二大奢侈品市場，僅僅次于美國。先富起來的人群要用高檔品牌來表明“我很有錢”；新貴一族要用高檔品牌來表明“我很有眼光”：新生代女性要用高檔品牌來表明“我很有價值”…… 中國的經(jīng)濟在升位，中國的消費水平在升位。所以，中國的企業(yè)也要崛起，中國的品牌也要升位！在這個全民向上的國度，在這個集體升位的年代，你的品牌不升位，就如“逆水行舟，不進則退”?！　〗?0年來，中國經(jīng)濟的發(fā)展速度為全世界所矚目，尤其是制造業(yè)的發(fā)展勢頭極其迅猛。中國目前已經(jīng)發(fā)展成為世界上最大的商品制造、供應(yīng)基地，但是中國的品牌競爭力仍然比較弱小，目前還處于低成本、低價格的產(chǎn)品價格競爭階段，依靠原材料輸出、初級加工等模式來發(fā)展?！　〖偃缥覀儾簧唬瑢⑼Ａ粲谑澜绻I(yè)格局分工的第三級（歐美壟斷標準和規(guī)則、日本壟斷技術(shù)、中國從事加工）——同樣的原材料消耗，最后生產(chǎn)出來的價值量，只有發(fā)達國家的四分之一到六分之一，甚至更少?！　〖偃缥覀儾簧唬瑢o法擺脫為發(fā)達國家的品牌做OEM（貼牌生產(chǎn)）的命運。若干年后，本土品牌將被消滅殆盡?！　〖偃缥覀儾簧?，將無法適應(yīng)中國社會經(jīng)濟飛速增長和中國消費水平的不斷升級?！　?008年北京奧運會成為中國品牌升位的新起點，中國將通過全球媒體最大化地呈現(xiàn)自身，中國品牌正面臨一個全面崛起的良機?！　∪松翁幉簧唬俊　某壟曋忻摲f而出的歌手張靚穎最新專輯的名稱是《Update升級》，新專輯的誕生，見證了張靚穎從超級女聲第三名到一名中英文雙語女歌手的成長和提升。用她自己的話說：“這張專輯代表了長大的自己。”成熟的卷發(fā)，嫵媚的眼神，動聽的高音，共同見證了她的成長過程，她在升位！　　更具代表性的是美國前總統(tǒng)夫人克林頓·希拉里的故事?！　∠＠镌?0年前是一個帶著寬邊眼鏡的樸素女孩，毫無時尚感可言。　　后來，她嫁給了克林頓，成了“克林頓夫人”，然而她的形象并沒有得到升位，看上去更像個不懂流行色的家庭婦女?！　‘?dāng)克林頓開始競選州長的時候，希拉里為了協(xié)助丈夫競選。徹底改變了形象，她燙了頭發(fā)、穿上了名牌時裝、戴上了時尚的墨鏡，儼然一個上流社會的夫人形象?！　≡俸髞恚?dāng)克林頓成了美國總統(tǒng)的時候，他身邊的希拉里已經(jīng)脫胎換骨，成為了領(lǐng)導(dǎo)美國時尚潮流的總統(tǒng)夫人。目前，她又憑借強大的個人魅力，成了下屆美國總統(tǒng)的候選人之一，希拉里實現(xiàn)了“形象升位”！　　人生何時無須升位？何處無須升位？　　一個人的一生都是在不停地升位，從學(xué)習(xí)到工作，從稚嫩到成熟，都需要升位！職場上需要升位，商場上需要升位，名利場上也需要升位！　　品牌需要升位，企業(yè)需要升位，城市需要升位，國家需要升位！　　這是一個向上的年代，這是一個發(fā)展的世界?！吧弧睂移放啤^(qū)域品牌、企業(yè)品牌和個人品牌都有深遠的意義！　　第二節(jié)　從“定位”、“插位”到“升位”　　“欲窮千里目，更上一層樓。”　　“會當(dāng)凌絕頂。一覽眾山小?！薄　∧闼幍奈恢迷礁?，所具有的勢能就越大。　　正如未來學(xué)家托夫勒所說：“誰占領(lǐng)了制高點，誰就能控制全球！”　　可口可樂之所以能夠基業(yè)長青，持續(xù)保持第一的位置；　　蒙牛之所以能在8年內(nèi)創(chuàng)造中國本土品牌的“速度神話”；　　肯德基之所以在中國能夠超越麥當(dāng)勞；　　因為，他們隨時都在升位！　　從定位到插位。再到升位　　1972年，杰克·特勞特和阿爾·里斯提出“定位”理論，“定位”最核心的思想是區(qū)隔市場，聚焦經(jīng)營，任何一個品牌（產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)）。都必須在目標受眾的心目中占據(jù)一個特定位置，形成有利于競爭者的價值，則把自己定位成“跟隨者”，等待機會超越對手——他們根據(jù)自身實力、競賽規(guī)則采取了不同的競爭策略。但是劉翔的目的不是持續(xù)領(lǐng)先，邢慧娜更不是始終要當(dāng)“跟隨者”，他們的目標都是“奧運冠軍”?！　τ趧⑾瓒?，后有無數(shù)猛虎，如果不能持續(xù)加速、奮力沖刺，第一的位置岌岌可危；對于邢慧娜而言，前有強敵，如果無法不斷提升自己的位次，則會永落人后，與金牌無緣。　　在奧運賽場上，運動員唯有時時“升位”，才能獲得冠軍。在場下亦然，無論是劉翔還是邢慧娜，他們從雅典回來之后立即投入緊張的訓(xùn)練，以不斷提高自己的成績。因為競爭對手在不斷進步，如果不升位，即使已經(jīng)身在最高處，也將很快被超越，失去制高點?！　　岸ㄎ弧弊屗麄儗ふ业阶约簳簳r的位置，給他們區(qū)隔競爭對手的合理戰(zhàn)術(shù)；而“升位”告訴他們要時刻努力、不斷進步、提高成績，勢如“逆水行舟，不進則退”?！　∷哉f，定位只是區(qū)隔對手，升位才能實現(xiàn)自我、保持領(lǐng)先?！　〔逦淮驍κ?。升位超越自己　　圣雄甘地說過：“活著，就像你明天就要死去；學(xué)習(xí)，就像你將永遠活著。”　　你可以采取鴕鳥政策，但別人不會停下腳步。這個競爭激烈的世界是一個時刻需要升位的世界。這個不進則退的時代是隨時需要升位的時代?！　〔逦皇谴驍κ郑皇浅阶约?。話說光明乳業(yè)，事實上在十年前已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的老大。當(dāng)年他們聘請了一家國際著名咨詢機構(gòu)做戰(zhàn)略規(guī)劃，得出的結(jié)論是——上海是全國最大的牛奶市場，一個上海相當(dāng)于24個呼和浩特。只要守住上海陣地，光明牛奶第一的市場位置就能牢牢不動！基于這斷，光明堅持巴氏鮮奶的區(qū)域市場策略，沒能及時進行產(chǎn)品和營銷升位。　　而蒙牛卻發(fā)現(xiàn)了這個市場縫隙，并且牢牢地把握住了這個市場機會。在剛剛進入上海市場的時候，蒙牛選擇的產(chǎn)品是低價優(yōu)質(zhì)的利樂枕牛奶，用“大草原，乳飄香”的賣點實現(xiàn)了插位！事實證明，蒙牛的“插位”戰(zhàn)略十分成功?！　『髞恚?dāng)光明開始大量生產(chǎn)常溫奶的時候，蒙牛已經(jīng)進一步升位，他們推出了金牌牛奶特侖蘇，“好牛奶”的形象深入人心。之后，蒙牛又運用“升位”戰(zhàn)略，不斷地超越自我！　　蒙牛用“插位”打敗對手，用“升位”超越自己！　　由此可見，升位是一種從企業(yè)長期發(fā)展整體需求出發(fā)，在市場不斷變化、競爭對手日益強大之時。通過不斷地自我更新實現(xiàn)品牌內(nèi)涵升級，并同步實現(xiàn)產(chǎn)品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級，使企業(yè)品牌與時俱進、與消費者俱進，因地制宜、持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進的策略。　　“定位”是20世紀影響美國最深的商業(yè)觀點，“插位”是快速超越競爭對手的品牌營銷新思維，“升位”是讓品牌價值不斷提升、品牌永葆活力的制勝法寶?！　《ㄎ焕碚撜Q生在“品牌速生”的背景之下。插位理論誕生于“品牌超生”的時代，升位理論則誕生于這個“品牌新生”的年代，品牌時時刻刻需要浴火重生?！　《ㄎ粦?zhàn)略，讓品牌有了自己的位置；插位戰(zhàn)略，讓品牌代替了別人的位置；升位戰(zhàn)略，讓品牌時時刻刻“站得更高，看得更遠”！　　第三節(jié)　品牌必須與時俱進　　殺毒軟件需要隨時更新，品牌也需要不斷升位，因為市場環(huán)境變幻無常，競爭對手不斷進步，商戰(zhàn)如“逆水行舟，不進則退”，因循守舊只會將品牌資產(chǎn)消耗殆盡?！　∑放瀑F在堅持　　品牌是個過程，品牌建設(shè)并非一日之功，品牌需要堅持?！　∑放平ㄔO(shè)不是一朝一夕可以完成的工作，企業(yè)需要有水滴石穿的精神，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營，還是傳播行為，都要“一切從品牌出發(fā)，一切符合品牌建設(shè)需求”?！　∑放频暮诵膬r值一旦確立以后，就要堅持這個核心。　　……

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　　在這個產(chǎn)品品類日趨飽和，品牌競爭日漸激烈的時代，如何讓企業(yè)保持持續(xù)領(lǐng)先，超越競爭對手，在競爭中占據(jù)有利位置？又如何才能突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，年輕化品牌形像，擴大市場，提高銷量？《升位：中國品牌革命》告訴你答案！

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