達(dá)芙妮模式

用戶評(píng)論 (總計(jì)50條)

•   在當(dāng)今連鎖模式成為一股強(qiáng)大的力量的時(shí)代背景下，這樣的案例，這樣的書實(shí)在是雪中送炭。為該模式樹立了一個(gè)標(biāo)桿。作者語言功底不錯(cuò)。寫的很詳細(xì)很生動(dòng)，對(duì)達(dá)芙妮更加了解，學(xué)到很多有益的經(jīng)驗(yàn)
•   原以為作者是某個(gè)企業(yè)某個(gè)品牌的鼓手，但是，讀畢全書深深感受到的是女作者的社會(huì)責(zé)任感和使命感；她想用自己的熱情，去喚醒零售行業(yè)那么多自以為是而又不學(xué)無術(shù)的大小老板。原以為這本書是為某品牌歌功頌德的，讀畢全書，我認(rèn)為這本書就是中國(guó)品牌發(fā)展的一個(gè)軌跡、一個(gè)參照和一個(gè)范本。作者用心良苦，用淺顯易懂的故事和女性特有的細(xì)膩，將許多大道理化作了你我身邊的人、身邊的事，實(shí)在可敬。推薦給所有想做品牌和研究品牌、對(duì)中國(guó)零售市場(chǎng)有企圖的朋友。
•   對(duì)連鎖零售企業(yè)營(yíng)銷管理有借鑒意義，要用悟心領(lǐng)會(huì)，不可照搬。
•   這本書的使用性非常的強(qiáng)，如果是經(jīng)營(yíng)零售鞋業(yè)或者鞋業(yè)的管理工作者，可以充分的借鑒，再好的書也不要照搬硬套，靈活使用，受益無窮。
•   很不錯(cuò)的一本書,其實(shí)做事業(yè)就在于堅(jiān)持與不斷的總結(jié),不斷創(chuàng)新...
•   成功也是一種模式
•   非常好的一本書，語言樸實(shí)但卻句句點(diǎn)醒夢(mèng)中人，正在創(chuàng)業(yè)的朋友們值得一看
•   要做鞋子的大家一定要看喲~
•   作者的另一本小冊(cè)子可能更系統(tǒng)些，這本接近傳記
•   很不錯(cuò)的一本書·值得學(xué)習(xí)···
•   非常值得學(xué)習(xí)，書寫的不錯(cuò)
•   剛收到，還沒來得及看，感覺能不錯(cuò)。
•   很不錯(cuò)，內(nèi)容很實(shí)在
•   積分沒到賬 書還可以
•   不錯(cuò)的書,只是還沒看完,希望內(nèi)容也如書本身給我留下的印象!
•   能學(xué)到很多很有用的東西，謝謝陳老師！
•   有興趣的話就請(qǐng)看完，沒情趣的話就請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間了
•   對(duì)市場(chǎng)而言，對(duì)每個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人都是一樣的，開始的時(shí)候都是“糟糕”的市場(chǎng)，關(guān)健是看企業(yè)或個(gè)人用什么方式做這個(gè)市場(chǎng)，達(dá)芙妮模式成功專賣對(duì)我很有幫助，我也是做連鎖的，對(duì)我而言，很多地方值得參考?。?！
•   作者的經(jīng)歷，對(duì)達(dá)芙妮自然有發(fā)言權(quán)，相比其他一些品牌故事，女性特有的細(xì)膩充分得以發(fā)揮，加上專業(yè)水準(zhǔn)。是一本不錯(cuò)的書。值得一讀。
•   對(duì)經(jīng)商者的啟發(fā)較大,有一定的參考作用.但是感覺書中帶有的人個(gè)情感成份較多,當(dāng)然作者是從達(dá)芙妮出來這也難免.
•   雖然其中夾雜著很多贊揚(yáng)達(dá)芙妮的內(nèi)容，但書中還是有很多東西可以參考。書的質(zhì)量就還不錯(cuò)，送書的速度還OK
•   一本很不錯(cuò)的書，不過有點(diǎn)在吹達(dá)芙妮。
•   看小標(biāo)題還是不錯(cuò)的，而且因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌太熟悉了，看了書后有了更深入的了解，也對(duì)其他相類的做生意的人很有教益！
•   總體感覺還不錯(cuò)。細(xì)節(jié)的東西是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，可以借鑒哦，可以一讀哦！
•   這本書作為服裝行業(yè)營(yíng)銷人員是必須看的一本書，寫的不錯(cuò)。不過很多數(shù)據(jù)的真實(shí)性欠商討。
•   看后感覺還不錯(cuò)，如能將具體操作層面的東西詳細(xì)講解就更好了；思路可以借鑒但不能照抄，因時(shí)因地而變通。
•   時(shí)間太長(zhǎng)啦，呼呼書腳有點(diǎn)污漬和破損但是還是喜歡
•   不得不佩服作者的手法！里面銷售方面很值得老總們好好地參謀參謀哦！里面也有些是添油加醋的，不過不過量就好，厲害！
•   這本書還沒看完，目前主止感覺不錯(cuò)
•   簡(jiǎn)單易懂，感覺不錯(cuò)
•   是跟孩子買的，此書不錯(cuò)，是她單位的培訓(xùn)資料之一。
•   一本不錯(cuò)的書，值得細(xì)讀
•   哎，1個(gè)小時(shí)都沒到就看完了，總體來說，就是一本出吹達(dá)芙妮老總到公司的書，雖然作者也是個(gè)培訓(xùn)老師，但是問題是，感覺看完跟小時(shí)候些的歌頌祖國(guó)好的文章沒什么區(qū)別。很多摘抄的，很多例子也是以他地方引用的，既無助于加深我對(duì)達(dá)芙妮的好感，也無助于我學(xué)識(shí)的長(zhǎng)進(jìn)。。sorry如此苛刻
•   上當(dāng)了！滿篇都是對(duì)達(dá)芙妮的歌功頌德，個(gè)人崇拜！買書還送達(dá)芙妮的抵價(jià)券，一看就知道是達(dá)芙妮自己出錢做的宣傳。上面那些說好的評(píng)論，就是達(dá)芙妮找的托。我是被騙了，其他人顆布要上當(dāng)。
•   這本書的內(nèi)容還不錯(cuò)，對(duì)于目前比較規(guī)范的公司就沒有太大的意義，對(duì)于私營(yíng)中小型連鎖企業(yè)來說還是一本不錯(cuò)的書籍。有些內(nèi)容還是可以借鑒、參考。
•   這是一本可以一看的書,如果對(duì)制鞋行業(yè)有興趣可以了解一下.
•   總體收獲不大，當(dāng)然這也涉及很多的商業(yè)秘密，但不說出來，收獲也不會(huì)大了。
•   沒有什么太核心的東西，看完就看完了，沒有太大的收獲，有點(diǎn)歌頌的味道！
•   適合與專業(yè)人士的參考用書。
•   宣傳成分大/有點(diǎn)啟發(fā)
•   本來是沖著介紹買下看的。看了點(diǎn)就興趣索然了。馬屁多過內(nèi)容，滿篇充斥著屁味?；蛟S本來就是本廣告書，買前沒理解到這點(diǎn)。很失望。
•   繁冗拖沓，貌似或就是在自我推廣，有點(diǎn)**的感覺
•   讀完此書后,方知道,原來馬屁是這樣拍的,,,拍的我很雷.這本完全廣告式的書,應(yīng)該倒貼我錢,而不是由我付錢,
•   這是寫給外行人看的一本書，本人雖然涉足零售尚淺，但這本書上索描述的東西現(xiàn)在幾乎70%的零售連鎖店都在應(yīng)用，更不用說是教人怎么做了。建議想了解一下終端零售的那些朋友可以看一下，但真的想從里面學(xué)到什么有用的知識(shí)，就沒這個(gè)意義了。另外，樓上的一位朋友很明顯的槍手味
•   作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)感覺很強(qiáng)，其碼是理論結(jié)合了實(shí)踐。
•   話不說太多，看了就知道好不好，內(nèi)容很實(shí)在的。
•   　　 她從生產(chǎn)商起步，多年依靠接國(guó)外訂單、賺取加工利潤(rùn)來維持，如今卻蛻變?yōu)閷I(yè)的營(yíng)銷公司。她曾長(zhǎng)期依靠傳統(tǒng)的批發(fā)模式經(jīng)營(yíng)，靠著自己的摸索，如今卻已建立起了強(qiáng)大的零售連鎖專賣王國(guó)。在短短的10年時(shí)間里，達(dá)芙妮品牌從無到有，歷經(jīng)坎坷，在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為高知名度、高美譽(yù)度和高忠誠度的優(yōu)秀消費(fèi)品牌。
  　　　《達(dá)芙妮模式：成功專賣》一書中作者陳偉文先生選擇了我國(guó)連鎖零售的先鋒——達(dá)芙妮作為研究對(duì)象，用具體的事件和淺顯易懂的語言，介紹了企業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)的路徑和方法。陳偉文先生歷任香港永恩投資集團(tuán)有限公司、永盟(香港)控股有限公司和上海百盈運(yùn)動(dòng)休閑用品有限公司的高級(jí)經(jīng)理人職務(wù)．擁有’達(dá)芙妮”、“耐克”和”阿迪達(dá)斯”等著名品牌13年的管理和經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任上海飆馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢師。作者對(duì)鞋服企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀和存在的問題有透徹的了解，目前擔(dān)任鞋服行業(yè)眾多企業(yè)的營(yíng)銷顧問和培訓(xùn)講師．曾為眾多中外大型企業(yè)以及眾多中小企業(yè)提供了許多獨(dú)到、有效的輔導(dǎo)，是擁有良好知名度和美譽(yù)度的務(wù)實(shí)型專家。因此，這本書在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面都具有十分重要的借鑒意義和學(xué)習(xí)價(jià)值。
  　　 在書中，作者通過雄踞500強(qiáng)榜首的沃爾瑪引出了“連鎖零售服務(wù)是最好的形式”這一中心觀點(diǎn)。和很多成功企業(yè)一樣，達(dá)芙妮也經(jīng)歷過致命的重創(chuàng)，在1995年遭到上海太平洋百貨撤柜，這一次打擊，讓達(dá)芙妮幡然醒悟，所以達(dá)芙妮開辟了一條全新的出路：專柜沒有了，開連鎖專賣店。以下將重點(diǎn)介紹達(dá)芙妮較為具體的營(yíng)銷策略。
  　　　　　由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，中國(guó)的各區(qū)域市場(chǎng)情況表現(xiàn)出極大的差異性。達(dá)芙妮按照其大區(qū)域管理板塊，由北到南將全國(guó)劃為7個(gè)大區(qū)，并在全國(guó)范圍內(nèi)成立分公司。各分公司按照各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和城市化發(fā)展的程度，再將全國(guó)市場(chǎng)再劃分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)。除此之外，達(dá)芙妮還對(duì)營(yíng)銷范圍和市場(chǎng)進(jìn)行了商圈界定。其中包括市級(jí)商圈、區(qū)級(jí)商圈、社區(qū)商圈、旅游區(qū)商圈、特定商圈、辦公商圈等。
  　　　　　從某些程度來說，定位的準(zhǔn)確成就了達(dá)芙妮，定位的成功拯救了達(dá)芙妮。達(dá)芙妮曾經(jīng)定位自己為“中國(guó)女鞋的代名詞”，可是這個(gè)定位很快出現(xiàn)了問題：達(dá)芙妮究竟適合誰？達(dá)芙妮清醒地知道定位模糊將付出的沉重代價(jià)。如何既保持來之不易的市場(chǎng)占有率，又最大可能地減少推出新品牌的風(fēng)險(xiǎn)？她最終想出了一個(gè)萬全之策：品牌的自我拆分和定位，將達(dá)芙妮按照消費(fèi)者年齡跨度分拆為D18和D28。D18和D28不是簡(jiǎn)單的一個(gè)品牌兩個(gè)店，達(dá)芙妮從一開始就確定這是兩個(gè)品牌。這兩個(gè)品牌的市場(chǎng)定位、商品風(fēng)格、終端形象、促銷策略等完全不同，但在都市風(fēng)格、連鎖路線、大眾服務(wù)上卻是一致的。D18終端形象為“女孩”品牌，追逐少女夢(mèng)想，代表“新新人類”的審美觀和人生觀，迎合年少一族的個(gè)性和張揚(yáng)，并由當(dāng)紅少女組合S.H.E代言。D28終端形象則是“女人”品牌，表現(xiàn)女人的千嬌百媚，訴求“白領(lǐng)粉領(lǐng)”成熟與知性的生活態(tài)度，表達(dá)都市女人脫俗而又自我的情懷，代言人是劉若英。
  　　　　宣傳和推廣方式準(zhǔn)確地表達(dá)了品牌形象的訴求。達(dá)芙妮曾經(jīng)提出這樣的口號(hào)“美麗不打折，漂亮一百分”。在當(dāng)時(shí)，當(dāng)同行們將注意力集中在改善生產(chǎn)工藝流程、提高產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，達(dá)芙妮就響亮地喊出了自己的口號(hào)“美麗不打折，漂亮一百分”；當(dāng)同行們還不重視廣告的時(shí)候，達(dá)芙妮就開始用國(guó)外模特拍廣告片、張貼模特的半裸海報(bào)、贊助時(shí)裝表演，旗幟鮮明地表達(dá)品牌的時(shí)尚概念。據(jù)說當(dāng)時(shí)上海的KTV小姐中，10位中就能找出7位穿的鞋子是達(dá)芙妮。
  　　 通過細(xì)分市場(chǎng)這個(gè)營(yíng)銷決策我們可以看出，在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，達(dá)芙妮很合時(shí)宜地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)隔和細(xì)分，進(jìn)行差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷，將人口數(shù)量、城區(qū)面積、城市人口密度、行政級(jí)別及地理位置、城市商業(yè)面貌情況、都市化建設(shè)情況、外資企業(yè)進(jìn)入情況、居民消費(fèi)習(xí)性等作為衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)合理的細(xì)分。然后根據(jù)消費(fèi)者需求、自身的經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)能力確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍以及生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)等。而進(jìn)行商圈劃分對(duì)于達(dá)芙妮的營(yíng)銷策略制定也有著非常重要的作用，因?yàn)楦鶕?jù)這些地域聚客點(diǎn)的差異性能夠更加有針對(duì)性的制定適合的營(yíng)銷策略。人人都希望“坐奔馳、開寶馬”，但是“大眾”、“廣本”甚至“QQ”仍然有各自的市場(chǎng)。人人也都向往住五星級(jí)、超五星級(jí)酒店，但是經(jīng)濟(jì)型酒店乃至招待所依舊賓客盈門。社會(huì)是多元的，消費(fèi)者是多元的，所以，每種商圈都有特定的價(jià)值和存在的意義。達(dá)芙妮就是在明確商圈準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，決定開店的“取”與“舍”、“先”與“后”。通過細(xì)分市場(chǎng)這一動(dòng)作，達(dá)芙妮不僅發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而且從企業(yè)自身出發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，保有競(jìng)爭(zhēng)力。
  　　 達(dá)芙妮的營(yíng)銷策略非常有借鑒意義的原因之一就是她在注重顧客滿意度的同時(shí)，加大品牌形象傳播，準(zhǔn)確地表達(dá)品牌形象訴求。作為音樂人，陳英杰深知偶像和明星的巨大號(hào)召力和商業(yè)價(jià)值，因此，達(dá)芙妮品牌的推廣從來都與港臺(tái)當(dāng)紅明星的參與融為一體。2000年，達(dá)芙妮在全國(guó)范圍內(nèi)海選“女主角”，這一活動(dòng)曾經(jīng)在全國(guó)轟動(dòng)一時(shí)，是最早的類似于“超級(jí)女聲”的選秀。達(dá)芙妮的企業(yè)歌曲《為自己驕傲》，由巨星任賢齊演繹，達(dá)芙妮員工伴舞和表演。華語樂壇著名歌星陶喆親自操刀為達(dá)芙妮度身創(chuàng)作的廣告曲《好心情Just be yourself》，有快慢兩種版本，分別由達(dá)芙妮D18和D28的代言人——S.H.E和劉若英演繹，歌曲分別詮釋了當(dāng)今女孩與女人的生活心境與對(duì)生活理想的追求。
  　　　　　綜上所述，達(dá)芙妮的營(yíng)銷策略有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。首先，無論什么時(shí)候處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，她都著眼于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，在發(fā)展和維系現(xiàn)有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上不斷吸引新的消費(fèi)群體。非常注意顧客滿意度和忠誠度。陳英杰曾組織公司各管理層人員“微服私訪”，到不同地區(qū)的店面去，真正意義上做到“從顧客中來，到顧客中去”，親身感受專賣店所提供的服務(wù)，以購買者的身份去經(jīng)歷自己公司的購物體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)顧客選擇偏好等等。這首先是管理層面的先進(jìn)性，但是這一舉措更加能體現(xiàn)達(dá)芙妮對(duì)于顧客滿意度的重視程度。
  　　　　　其次，達(dá)芙妮市場(chǎng)營(yíng)銷做得成功與清晰的營(yíng)銷思路、完善的營(yíng)銷進(jìn)程休戚相關(guān)。作為專賣店?duì)I銷的先驅(qū)，盡管走了很多彎路，達(dá)芙妮終于還是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并且進(jìn)行了完美的品牌定位。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，摸清消費(fèi)者需求通過以上達(dá)芙妮營(yíng)銷事件的分析我們可以看出她的營(yíng)銷策略很大程度上是由消費(fèi)者主導(dǎo)的。這一點(diǎn)再次體現(xiàn)了“顧客至上”的營(yíng)銷觀念。在這個(gè)營(yíng)銷過程中，從產(chǎn)品自身、品牌形象，銷售地點(diǎn)，價(jià)格，到宣傳，達(dá)芙妮都做的很好。
•   　　淘寶正品達(dá)芙妮 涼鞋 單鞋 淘寶店：http://shop60458050.taobao.com/
•   　　是本很使用的書，不是工具書，但勝似市面上的所謂營(yíng)銷書刊，是作者本人作為達(dá)芙妮高管的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)服裝行業(yè)的管理人士來說，值得去拜讀去學(xué)習(xí)和借鑒其中的很多好東西?。?/li>
•   　　達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司昨日宣布:
  　　
  　　美國(guó)德太投資有限公司(TPG Capital)已與其達(dá)成協(xié)議，TPG將以人民幣5.5億元認(rèn)購達(dá)芙妮附認(rèn)股權(quán)證的可換股債券作為策略性投資。
  　　
  　　來源:http://q.chinasspp.com/n23686.html

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