中國超人

內(nèi)容概要

　　人類一思考，上帝就發(fā)笑。我們不僅思考，而且手里還拿了筆。上帝怎么會笑我們呢？——我們的讀者。我們惴惴不安：浙商已經(jīng)成為中國第一創(chuàng)富集團(tuán)，浙商正在成為中國民營的樣板和資源，浙商必然成為中國財富文化的品牌，但浙商的歷史考驗才剛剛開始。《中國超人：打造小家電第一品牌》作為“浙商書系”的其中一冊，翔實記錄了“中國超人”品牌的成長傳奇。超人品牌文化建設(shè)的成功，豐富了品牌內(nèi)涵，作為國產(chǎn)品牌，擁有進(jìn)一步打開市場的價格親和力，超人的步伐必將更加穩(wěn)健。

書籍目錄

第一章 超人傳奇小家電業(yè)的巨型航母橫空出世大道通天一個企業(yè)家的光榮與夢想打造百年品牌回報社會第二章 從浙江超人到中國超人雛鷹展翅挖掘第一桶金尋覓創(chuàng)業(yè)高地10分鐘改變命運一場官司帶來一次機(jī)遇品牌創(chuàng)造名牌的誕生打造中國小家電第一品牌從單一到系列的跨越千金易得，人才難求“紅帽子”招聘謀事在人，成事也在人成功的智慧名至實歸央視一鳴驚人超人一飛沖天第三章 風(fēng)鵬正舉鵬程萬里拓展企業(yè)生存空間挺進(jìn)海外市場控制海外終端市場躋身全球剃須刀業(yè)“四強大鵬折翅中華商城的夢想圣保羅的驚喜出師未捷的打擊舉步維艱的巴西歲月走向成熟鵬翱九天厚積薄發(fā)，待時而飛志在遠(yuǎn)大，行在細(xì)微巧撥千斤，舉重若輕運籌帷幄，決勝千里從容入世，翱翔九天第四章 探索超人奧秘堅實的道路“釘子”與“棒錘”理論“大”與“強”的選擇“優(yōu)勢”與“強勢”的辯證舍棄的勇氣小家電回歸專業(yè)化舍棄是智者的堅持懂得取舍第五章 多元化模式的“違背者”一方水土養(yǎng)一方人地理環(huán)境催發(fā)的精專之路特色經(jīng)濟(jì)滋生的專業(yè)理念解讀企業(yè)家個性與企業(yè)發(fā)展模式應(yīng)正談企業(yè)家個性與企業(yè)應(yīng)平祥心語應(yīng)正與超人世界名企成功啟示錄吉列的啟示通用電氣的啟示第六章 自主創(chuàng)新維護(hù)產(chǎn)權(quán)零的突破溫州的尷尬超人的應(yīng)對國際視野國際標(biāo)準(zhǔn)維權(quán)之旅揚眉劍出鞘“螞蟻”與“大象”的博弈創(chuàng)新企業(yè)之魂競爭的依托自信的源泉成長的營養(yǎng)第七章 獨特的營銷模式廣告營銷與央視的親密接觸“標(biāo)王”神話破滅引起的思考借助現(xiàn)代傳媒的翅膀廣告的至高境界誠信廣布天下鋪設(shè)新型的銷售通路設(shè)立批發(fā)主導(dǎo)的全國辦事處向終端市場進(jìn)軍終端建設(shè)出奇招精心策劃的提價傳奇式的調(diào)價策略驚心動魄的調(diào)價過程提價有理經(jīng)營品牌品牌的價值一流企業(yè)做品牌附錄超人大事記后記

章節(jié)摘錄

　　第一章超人傳奇　　2006年，美國的經(jīng)典銀幕英雄——超人從北美橫掃中國，而與此同時，中國小家電業(yè)的“超人”也正在加快沖向世界的步伐?！　〕?，對于電影觀眾來說，是一個凝聚正義和力量的超級英雄的代名詞，而對于廣大消費者來說，超人（本文中的超人特指超人集團(tuán)）還是一個追求卓越、不斷超越的優(yōu)秀品牌，代表著不斷超越對手、不斷超越自己的勇氣和精神?！　?983年到2006年，中國超人集團(tuán)完成了從小作坊到躋身國際大企業(yè)的蛻變，從“為他人做嫁衣”式的生產(chǎn)加工到自創(chuàng)品牌、位居小家電業(yè)全國第一的發(fā)展。近年來，超人集團(tuán)致力于立足國內(nèi)市場、開拓海外市場，已取得長足的發(fā)展，一個真正意義上的“中國超人”終于登上世界的舞臺，以日趨完美的姿態(tài)服務(wù)于全球的廣大消費者。　　——這是超人的成功！　　從1992年到2006年，中國超人從開始生產(chǎn)自己的第一只電動剃須刀到躋身全球小家電業(yè)第四位，具備了叫板世界剃須刀老大飛利浦的實力。過去，飛利浦、日立等國外電動剃須刀品牌在我國的市場占有率達(dá)80％以上。到了2006年初，中華商業(yè)聯(lián)合會經(jīng)過科學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外電動剃須刀品牌在我國的市場占有率已下降至45％左右，另外55％的市場份額被國內(nèi)品牌所占據(jù)，其中超人電動剃須刀占21％。目前，超人已在全國設(shè)立4000多個專賣柜，擁有7000萬個固定用戶?！　　@是民族的驕傲！　　從1995年到2c106年，中國超人從廣交會開始進(jìn)入國際市場，隨后其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)，甚至分別占領(lǐng)了最發(fā)達(dá)的美國和德國剃須刀市場份額的10％和15％，超人正在以“我就要超人”之勢橫掃全球?！　　@是征服者的姿態(tài)！　　超人——“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”。多響亮的名字！多悅耳的聲音！只有超人，榮獲三頂行業(yè)內(nèi)無上桂冠。從事業(yè)正式起航的那一天開始，在短短的十幾年時間里，超人在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了許許多多的第一，演繹了一段精彩的商界傳奇?！　▲欩]高飛，一舉千里；羽翼已就，橫絕四海！　　小家電業(yè)的巨型航母　　永康市地處浙江中部，金華市境之東，歷史悠久，山川秀麗，人文鼎盛，是永康學(xué)派發(fā)祥地。永康有記載的歷史，可以追溯到三國時期，三國吳赤烏八年（245）設(shè)立永康縣；唐朝時，永康改名為麗州，之后又仍舊改為永康縣；宋淳熙八年至十三年（1181～1186），朱熹、呂祖謙、陳亮、呂皓等大學(xué)者在壽山五峰書院讀書講學(xué)；1992年10月撤縣設(shè)市，2003年列全國發(fā)達(dá)縣市第47位?！　」I(yè)是永康的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)形成較為完整的工業(yè)體系。主導(dǎo)產(chǎn)品為有色金屬加工、電動工具、不銹鋼制品、防盜門、小家電、滑板車、汽摩配、衡器制造等八大類別。永康是中國最大的五金出口供貨基地，中國最大的電動工具生產(chǎn)基地，中國最大的滑板車生產(chǎn)基地，中國最大的保溫杯生產(chǎn)基地。永康市政府還以此為優(yōu)勢，開發(fā)了“逛名城購五金”的五金工業(yè)特色旅游?！　∮揽凳兴赜小拔褰鹬肌?、“五金天堂”的美譽。改革開放以來，以五金機(jī)械為龍頭，電動工具、防盜門、汽摩配等行業(yè)不斷壯大，民營企業(yè)迅速發(fā)展。良好的社會環(huán)境和商業(yè)氛圍是成就輝煌的基礎(chǔ)所在，也就在永康騰飛的身影中，有一個亮點格外矚目，它的光亮并不是來自永康傳統(tǒng)的五金領(lǐng)域，而是來源于一個新興的行業(yè)——小家電。提到這個行業(yè)，人們會很自然地聯(lián)想到中國小家電的招牌企業(yè)——超人集團(tuán)?！　》瓩M空出世　　1983年，在風(fēng)景秀麗、民風(fēng)淳樸的永康市胡庫鎮(zhèn)墁塘村，中國小家電業(yè)的Superman——超人集團(tuán)的前身墁塘五金電器廠誕生了。電器廠創(chuàng)辦初期，主要生產(chǎn)電動剃須刀片，由于經(jīng)營得力，到1986年，墁塘五金電器廠擴(kuò)建1500平方米廠房，產(chǎn)值達(dá)到50多萬元。1990年，墁塘五金電器廠變更廠名為永康縣第一電器廠，應(yīng)平祥出任該廠廠長，富有經(jīng)營頭腦的他采取了一系列的企業(yè)改革措施，為電器廠后來成長為國際知名的品牌企業(yè)——超人埋下了伏筆。這一年，永康縣第一電器廠在長城工業(yè)區(qū)購置了10000多平方米的土地，先后興建了三幢廠房、一幢辦公樓。1991年，新的廠辦公樓正式竣工，永康縣第一電器廠入遷新址，全新的面貌預(yù)示著全新的開始?！　?992年是超人事業(yè)的一個新起點。面對新廠房的落成，創(chuàng)辦電器廠的五家股東在經(jīng)營方向和策略上意見分歧較大，最后只能以投標(biāo)的方式進(jìn)行股權(quán)重組。應(yīng)正競標(biāo)成功，正如很多人所預(yù)期的那樣，永康縣第一電器廠從此發(fā)生了質(zhì)的飛躍。這一年在應(yīng)正的帶領(lǐng)下，電器廠成功注冊了“超人”商標(biāo)。1993年3月，工廠更名為永康超人有限公司，超人的誕生標(biāo)志著應(yīng)正時代的到來。或許，在當(dāng)時的人們看來，這些只是永康縣第一電器廠發(fā)生的一件普通的內(nèi)部糾紛，只不過換了一個老板，注冊了一個商標(biāo)而已，是其發(fā)展中的一小步。但是回顧超人的歷史，這卻成為了歷史性的轉(zhuǎn)折。超人集團(tuán)的靈魂也就在那一年鑄就而成。經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨拼搏，如今的超人已經(jīng)是國內(nèi)小家電行業(yè)中的佼佼者，主要生產(chǎn)超人牌個人護(hù)理器具、衛(wèi)浴電器、家用小電器三大系列小家電，產(chǎn)品主要有電動剃須刀、電吹風(fēng)、電熨斗、毛球修剪器、電水壺、女用剃毛器、剃鼻毛器、理發(fā)器具、干手器、滅蚊燈等，共計200多個品種。超人牌電動剃須刀產(chǎn)銷量連續(xù)11年在中國品牌中遙遙領(lǐng)先，國內(nèi)市場占有率達(dá)21％，是電動剃須刀行業(yè)唯一獲得國家免檢產(chǎn)品稱號的企業(yè)，被國家統(tǒng)計局確定為“中國剃須刀第一品牌”。超人產(chǎn)品銷往50多個國家和地區(qū)，在美國市場占有率為10％，在德國市場占有率為15％，并先后4次作為國禮贈送給國外貴賓?！　〔粩鄩汛蟮某思瘓F(tuán)如今擁有2個小家電研究所，11家全資制造廠，500多家協(xié)作廠，在國內(nèi)設(shè)有30多個分公司辦事處，初步形成了家用小電器的產(chǎn)品開發(fā)、營銷和售后服務(wù)一體化的市場網(wǎng)絡(luò)?！　?997年，超人商標(biāo)被評為浙江省著名商標(biāo)，超人集團(tuán)被確定為首批浙江省人民政府“五個一批”重點企業(yè)，連續(xù)10年被評為重合同守信用單位，連續(xù)8年被評為市納稅大戶，還是省專利先進(jìn)單位、省信息化示范企業(yè)。　　超人集團(tuán)在同行中率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，中國電工安全認(rèn)證，產(chǎn)品通過了GE、GS、UL、CUL等國際質(zhì)量認(rèn)證。2000年，國家有關(guān)部門正式將中國剃須刀中心在超人集團(tuán)掛牌，這標(biāo)志著超人集團(tuán)將承擔(dān)起國家對剃須刀產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開發(fā)、研究和對外技術(shù)交流的任務(wù)。為順應(yīng)全球化需要，超人集團(tuán)積極進(jìn)軍海外市場，目前已經(jīng)在美國、巴西設(shè)有多個子公司，并繼續(xù)積極向歐洲和北美地區(qū)拓展市場。至今，已有10多個國外研究機(jī)構(gòu)、同行專家前來超人進(jìn)行交流。超人集團(tuán)擁有專利287項，并在45個國家注冊了超人商標(biāo)?！　〕伺铺觏毜哆€榮獲了“國家免檢產(chǎn)品”稱號，超人品牌獲“中國民營企業(yè)品牌最具競爭潛力100強”稱號。國家免檢是以政府的信譽為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保，超人集團(tuán)是同行業(yè)中唯一一家獲得“國家免檢產(chǎn)品”稱號的企業(yè)。　　這些無疑已經(jīng)表明，超人集團(tuán)正引領(lǐng)著國內(nèi)電動剃須刀行業(yè)不斷向前發(fā)展，成為國內(nèi)小家電業(yè)的巨型航母。

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