鬼谷子

前言

一、獲得曾虛白先生新聞學(xué)術(shù)著作獎    拙作《鬼谷子：說服談判的藝術(shù)》在一九九九年八月出版后，接到許多讀者的反應(yīng)。有的來電討論有關(guān)談判的問題，有的詢問《鬼谷子》注解的問題，還有人希望我再寫一本討論人生發(fā)展的《鬼谷子》?？傊?，讓我感到了讀者的關(guān)懷，尤其是新書出版至今，已經(jīng)四刷。這樣一本學(xué)術(shù)性研究的書，能夠在幾年內(nèi)四刷出書，實在不容易。    尤其值得一提的是，《鬼谷子：說服談判的藝術(shù)》在二000年五月，獲得曾虛白先生新聞學(xué)術(shù)著作獎，鵬程萬里老同事因此書而再度聚會，一時傳為佳話。    因此，我決定再寫這本《鬼谷子：成功發(fā)展的藝術(shù)》，第一篇是討論鬼谷子的成功發(fā)展策略，以及如何運(yùn)用在談?wù)f、為人處世、經(jīng)國濟(jì)世等方面，使我們成功而無禍。第二篇以故事的方式描寫《鬼谷子》所說的理論，讓讀者覺得淺顯易懂，自行體會。第三篇則在《鬼谷子》原文之后增加注解，使有興趣閱讀原文的讀者，有一個鉆研經(jīng)典的樂趣。這本書歷經(jīng)六年的不斷修改，終于完成。    二、這是一個追求成功發(fā)展的時代    人生在世，處處都有危機(jī)，同時也是處處都有機(jī)會，端看您如何去把握。面臨問題，要尋求解決之道，也就是轉(zhuǎn)圜的機(jī)會。轉(zhuǎn)機(jī)，可能是一種危機(jī)，危機(jī)也是一種轉(zhuǎn)機(jī)。危機(jī)的處理是否得當(dāng)，關(guān)系著個人、公司、人民與國家的成功發(fā)展。    在經(jīng)國濟(jì)世方面，說服談判只是危機(jī)處理的方略之一，發(fā)展政策、執(zhí)行方式、應(yīng)對態(tài)度以及民意的導(dǎo)引，都會影響到國家與個人的生存發(fā)展。甚至執(zhí)政者的一句話，不論是有心或無心的，都可能造成翻天覆地的影響。主政者一言興邦、一言喪邦的例子，斑斑可考。    主政者如何勤政愛民、處理危機(jī)，先秦諸子百家早已各有爭論。姜太公《六韜》主張默默發(fā)展，待機(jī)而動。老子主張以柔克剛，避免擾民，無為而治?？子廴寮抑鲝埻醯廊收?，鼓勵忠諫匡正。商鞅主張變法圖強(qiáng)，以法治國。墨子主張和平，兼愛非攻?？v橫家主張談判說服，尤其是鬼谷子的學(xué)說，從語意解讀、形勢推斷、建言獻(xiàn)策、用謀決策，到治國理念，都有一套務(wù)實的理論。鬼谷子提倡的發(fā)展理論，和姜太公、老子的“以柔克剛、以小搏大”哲學(xué)，頗有融會貫通之妙。    人生發(fā)展，和國家發(fā)展一樣，也要有一套策略。究竟要在穩(wěn)定中求發(fā)展，還是要開創(chuàng)自己的一番事業(yè)，或者是待機(jī)而動，風(fēng)起云涌，打下一片江山，開創(chuàng)歷史？    在群雄并起的時代，人人都有逐鹿之心，人人都有稱雄之志。巾幗不讓須眉，個個當(dāng)仁不讓。從政從商，教學(xué)研究，士農(nóng)工商，各項專業(yè)，都有一片天，只要努力，都可出人頭地，都可安身立命，成功發(fā)展。    以柔克剛，以小搏大，也是鬼谷子學(xué)說的中心思想。作者歷經(jīng)三十多年的研究，累積了一些心得，愿意寫出來與讀者朋友共享。    三、《鬼谷子》這本書    《鬼谷子》這本書，從傳播學(xué)的角度來看，是一本有理論體系的說服談判的著作，討論到傳播語意學(xué)，傳播解讀學(xué)，以及傳播策略學(xué)。從政治學(xué)的角度來看，討論到政治語意學(xué)，形勢解讀學(xué)，以及國家發(fā)展策略學(xué)。從人生發(fā)展的角度來看，探討了人生形勢和語意的解讀，發(fā)展策略的運(yùn)用等。讀者可以從自己的角度去體會。    研讀古書最大的問題，即是辭句深奧，語意難解?？v然用白話文翻譯出來，也需要加以解讀。為了使讀者容易了解，作者決定以比較淺顯的方式來寫，從成功發(fā)展而無禍的角度來解讀《鬼谷子》。    古人說，盡信書，不如無書。這是提醒讀者要自己加以思考。鬼谷子的理論，要以現(xiàn)代的環(huán)境和情勢來驗證。希望這本書，能夠產(chǎn)生腦力激蕩的作用，讓讀者們掙出一片天。    四、讓鬼谷子教我們?nèi)绾纬晒Χ鵁o禍    知識分子生逢亂世，應(yīng)如何自處？鬼谷子曾經(jīng)論及：或是投靠明主，以免枉填兵坑，橫死于暴政之下；或是討伐禍害，善盡言責(zé)，不顧己身安危；或是不拘小德、自立為雄，以戰(zhàn)止戰(zhàn)、以謀建功，成為一世之雄；或是自愿被捕、冤曲成罪，以身殉國；或者堅守正道、獨(dú)善其身，以待天下清明；或者自強(qiáng)不息，屢敗屢起，達(dá)成理想、出人頭地。    四十年前就讀大學(xué)期間，在圖書館初次閱讀《鬼谷子》，感慨蘇秦張儀以言賈禍，究竟是合縱連橫成就了他們？還是他們成就了合縱連橫？他們真的是口舌之士、小人之道嗎？他們沒有功勞嗎？蘇秦倡導(dǎo)合縱以圍堵強(qiáng)秦十五年，是假的嗎？張儀倡導(dǎo)連橫事秦，導(dǎo)致秦并六國一統(tǒng)天下，張儀是功是過？    蘇秦是繩樞貧家之子，其成就不在佩掛六國相印，而是在給六國一個合作抗秦，以維天下和平的概念。蘇秦死后，六國曾經(jīng)多次合縱抗秦，惜未能成。    就讀政大新聞研究所期間，決定以“先秦合縱連橫說服傳播”為碩士論文研究主題。在徐佳士教授和閻沁恒教授的鼓勵和指導(dǎo)下，終于通過論文口試，后來并由臺灣商務(wù)印書館印行出版。這在三十多年前是一項開創(chuàng)性的研究，當(dāng)時很少有人研究縱橫家，而把合縱連橫作為說服傳播來研究，當(dāng)時在臺灣是第一人。兩岸開放交流后，有人輾轉(zhuǎn)告知，大陸幾所大學(xué)藏有這本研究。    大學(xué)畢業(yè)后，從事新聞工作，碩士學(xué)位是在半工半讀的情況下完成的。一九八四年底，任駐菲律賓特派員，當(dāng)時菲國已因“阿基諾案”開始動亂。一九八六年二月，菲國發(fā)生“二月和平革命”，馬科斯下臺，阿基諾夫人上臺。作為一個記者，乃有機(jī)會處身其中，見證了歷史的循環(huán)?！岸潞推礁锩钡谋澈?，是一連串的折中與協(xié)調(diào)，菲國人民在不流血的情況下，完成了政權(quán)的和平轉(zhuǎn)移。事后回憶，點(diǎn)滴在心頭，和平的可貴，豈能令人無動于衷？    一九九三年三月，在“汪辜會談”舉行前夕，因緣際會，有幸加人?；鶗?。協(xié)助幕僚作業(yè)，深感談判與說服的重要，乃開始繼續(xù)研究談判與說服的書籍，而《鬼谷子》乃是一本探討說服技巧的古籍，受到兩岸的重視。為了切實了解鬼谷子所說的每一句話，作為撰寫《鬼谷子：說服談判的藝術(shù)》的根據(jù)，乃下決心將《鬼谷子》注解翻譯出來。后來又撰寫了《孫子：談判說服的策略》，于二0 0五年二月出版。今年重讀《鬼谷子》，深覺還有研究與發(fā)揮的余地，因此，將歷年來陸續(xù)撰寫的研究與心得，合編成《鬼谷子：成功發(fā)展的藝術(shù)》，以供有意追求卓越成就的青年朋友們參考，同時也提供對《鬼谷子》有興趣的人士參閱。    一個在戰(zhàn)亂中出生，歷經(jīng)艱辛的成長，在困境中長大，竟能讀到博士學(xué)位，在許多重要場合見證歷史的發(fā)展，在菲律賓見證和平的可貴，在偶然的機(jī)緣下為國家政策撰寫重要文稿，在因緣際會下追隨有志者，為兩岸的和平發(fā)展而盡點(diǎn)心力，于愿足矣。三十多年來，鬼谷子的理論思想，對我頗有指引作用。我愿意在此介紹給年輕的朋友認(rèn)識《鬼谷子》。    六年來，我在研究與注譯《鬼谷子：成功發(fā)展的藝術(shù)》這本書，字句斟酌，心心念念，但求體會原意，化為字跡，使有心人能獲得了解與啟發(fā)。內(nèi)人高莉瑛參與討論，并將注譯文字逐篇鍵人電腦，列印成章，脫稿之日，謹(jǐn)記心中感念。    本書得以問世，應(yīng)該感謝臺灣商務(wù)印書館施總編輯嘉明、曹副總經(jīng)理依立、李主編俊男以及編輯委員會的支持，還有，對于愿意閱讀此書、不吝賜教的讀者，也讓我深為感謝。      大江東去，浪淘盡，多少風(fēng)流人物。青云路，乍回首，海闊天空，人生的境界何其寬廣！

內(nèi)容概要

　　《史記》記載，戰(zhàn)國鼓吹合縱連橫的蘇秦、張儀都曾拜鬼谷子為師，學(xué)習(xí)縱橫術(shù)，鬼谷子也因為兩個弟子而名揚(yáng)天下。鬼谷子沒有留下真名，只是因為隱居鬼谷而得名?！豆砉茸印芬粫乾F(xiàn)存探討鬼谷子學(xué)問的唯一依據(jù)。
　　　《鬼谷子：成功發(fā)展的藝術(shù)》分為三篇，第一篇是討論鬼谷子的成功發(fā)展策略，以及如何運(yùn)用在談判、為人處世、經(jīng)國濟(jì)世、建功立業(yè)等方面，使我們成功而無禍；第二篇以故事的方式描寫《鬼谷子》所說的理論，傳道授業(yè)解惑，淺顯易懂，通俗曉暢，讓讀者自行體會；第三篇則在《鬼谷子》原文之后增加注解，普及國學(xué)，使有興趣閱讀原文的讀者享受鉆研經(jīng)典的樂趣。
　　　現(xiàn)代人的人生發(fā)展往往沒有計劃，難以預(yù)料，大多數(shù)人是隨波逐流，被時代大潮裹挾而下。職場和人生的成功需要策略，是選擇穩(wěn)定上升，還是自主創(chuàng)業(yè)，無論在哪個行業(yè)中，只要認(rèn)清發(fā)展之路，加以努力，人人可以安身立命。方鵬程先生用淺顯的方式，翻譯深奧的古書，從成功發(fā)展而無禍患的角度來講《鬼谷子》，啟發(fā)讀者的思考，為自己的事業(yè)掙出一片天。
本書收入“臺灣商務(wù)印書館百年精品叢書”，在臺灣重版數(shù)次，廣受學(xué)界和讀者的好評。本次出版，重訂版式，更適應(yīng)當(dāng)代讀者的審美和閱讀要求。

作者簡介

　　　方鵬程，臺灣商務(wù)印書館前總編輯，談判研究學(xué)者；生于1943年，臺灣國立政治大學(xué)新聞系、新聞研究所畢業(yè)，菲律賓德拉剎（De
La Salle University）大學(xué)文學(xué)及語言學(xué)博士。
　　　十六歲立志當(dāng)作家，高中時曾以“浪花”為筆名，撰寫小說、新詩、散文。二十六歲時立志當(dāng)新聞記者，曾在臺灣中央通訊社擔(dān)任記者、編輯、駐菲律賓特派員、資料部主任，從事新聞工作二十五年，見證臺灣歷史的變遷與發(fā)展，目睹菲律賓1986年的大變革與動亂，也是第一批到大陸的臺灣記者，曾采訪兩岸高層第一次接觸的“北京亞銀年會”。五十歲時立志擔(dān)任兩岸的和平使者，進(jìn)入?；鶗ぷ魇辏瑓f(xié)助處理兩岸談判、交流與服務(wù)工作。曾經(jīng)任輔仁大學(xué)副教授。六十歲時立志重回寫作之路，要讀萬卷書、行萬里路、寫許多書。

書籍目錄

第一篇 鬼谷子及其成功發(fā)展的策略 / 001
第一章 鬼谷子的神秘人生 003
第二章 鬼谷子學(xué)說概論 030
第三章 鬼谷子的說服談判策略 040
第四章 鬼谷子經(jīng)世治國的策略050
第五章 鬼谷子的兵學(xué)策略060
第六章 鬼谷子的為人處世策略070
第二篇 鬼谷子論成功發(fā)展的藝術(shù) / 089
第一章 捭闔——通天曉地之道 091
第二章 反應(yīng)——聽言觀察之道098
第三章 內(nèi)揵——親近取信之道 105
第四章 抵巇——治亂權(quán)變之道110
第五章 飛箝——用人箝制之道 114
第六章 忤合——改變向背之道 119
第七章 揣——揣測知情之道123
第八章 摩——摩意神明之道 128
第九章 權(quán)——辨言權(quán)衡之道 134
第十章 謀——進(jìn)謀獻(xiàn)計之道 142
第十一章 決——決策成事之道150
第十二章 符言——主政清明之道155
第十三章 本經(jīng)陰符七術(shù)——成功發(fā)展七原則161
第十四章 持樞——順勢運(yùn)行之道174
第十五章 中經(jīng)——收攬人心之道177
第三篇 《鬼谷子》原文及注解 / 185
第一章 捭闔187
第二章 反應(yīng) 198
第三章 內(nèi)揵 206
第四章 抵巇 212
第五章 飛箝 215
第六章 忤合 220
第七章 揣篇 225
第八章 摩篇 230
第九章 權(quán)篇 236
第十章 謀篇246
第十一章 決篇 255
第十二章 符言 258
第十三章 本經(jīng)陰符七術(shù)265
第十四章 持樞 289
第十五章 中經(jīng)291
參考書目 / 304

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   宋朝歐陽修（公元905—1072）撰《新唐書》，《藝文志》有關(guān)《鬼谷子》目錄與《舊唐書》同，只是樂臺撰，改為注。但又注明“尹知章不著錄”，是否尹注《鬼谷子》到宋朝已不登錄在書籍目錄上了？ 元朝脫脫等人撰修《宋史》，經(jīng)籍記載簡略，《藝文志》只提到《鬼谷子》三卷，未提注者。事實上，唐宋兩代是《鬼谷子》最受爭論的時代。 二、古今學(xué)者考證 1.樂臺認(rèn)系蘇秦所作 唐朝司馬貞《史記索隱》說：“樂臺注《鬼谷子》書云：蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷?！?2.長孫無忌（公元？—659）撰《隋書》，其《經(jīng)籍志》說，《鬼谷子》三卷，晉皇甫謐注，鬼谷子，周世隱于鬼谷。另有樂一（樂臺）注《鬼谷子》三卷。 長孫無忌生存年代早于司馬貞。司馬貞是開元年間（公元713—741）的潤州別駕，而長孫無忌去世時是公元659年。他們都看到樂臺注的《鬼谷子》，但長孫無忌并未相信樂臺的說法，因此沒有在《隋書》中引用。 3.柳宗元認(rèn)系后世偽托 唐朝柳宗元（公元773—819）《鬼谷子辨》認(rèn)為：“漢時劉向、班固錄書無《鬼谷子》?！豆砉茸印泛蟪龆U整峭薄，恐其妄言亂世難信……尤者，晚乃益出七術(shù)，怪謬異甚，不可考校?！?其實，劉向編撰《說苑?善說篇》已引用鬼谷子之言，但柳宗元從衛(wèi)道的觀點(diǎn)，認(rèn)為是后世所偽造假托，不可取。 4.馬總引用樂臺序言 唐朝末年馬總編撰《意林》，也是引用樂臺注之序言，說是蘇秦假托鬼谷子之名?？梢姌放_注解的《鬼谷子》對當(dāng)時影響很大，晉朝皇甫謐及唐朝尹知章注解的書，反而未受重視。 5.晁公武認(rèn)系鬼谷子傳授秦儀之書 宋朝晁公武《讀書志》說：“《鬼谷子》三卷，鬼谷先生撰。按《史記》戰(zhàn)國時隱居潁川陽城之鬼谷，因以自號。長于養(yǎng)性治身，蘇秦張儀師之，受縱橫之事。尹知章敘（王應(yīng)麟《漢書藝文志考證》引晁公武《讀書志》云尹知章敘）謂此書即授秦儀者?！掇汴H》之術(shù)十三章，《本經(jīng)》、《持樞》、《中經(jīng)》三篇，梁陶弘景注?！保ā恶R氏通考經(jīng)籍志》引《讀書志》此下有：《隋志》以為蘇秦書，《唐志》以為尹知章注，未知孰是。）

編輯推薦

《鬼谷子:成功發(fā)展的藝術(shù)》編輯推薦：傳承兩千多年的鬼谷子智慧，企業(yè)家和管理者競相傳閱；合縱連橫學(xué)和現(xiàn)代說服傳播研究“臺灣第一人”方鵬程博士三十年嘔心瀝血之作；解析鬼谷子無敵說服技術(shù)，助你煉就絕頂說服功夫。無論智、愚、勇、博、辯者，情商大漲，財商也大漲；官場、職場、生活、談戀愛，處處用得上。

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