馬云商業(yè)智慧

前言

他，其貌不揚(yáng)，個(gè)子不高，卻是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的“小巨人”。他，是中國(guó)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，曾親自為吳儀、李嵐清等領(lǐng)導(dǎo)同志演示互聯(lián)網(wǎng)。他，就是全球矚目的阿里巴巴網(wǎng)站的靈魂人物——馬云。他的名字，在很多人眼里就意味著財(cái)富、意味著成功。他是一個(gè)狂人。他創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷鼓舞著無(wú)數(shù)的追夢(mèng)者。他的經(jīng)歷、經(jīng)商之道以及相關(guān)語(yǔ)錄影響了許許多多年輕人。    本書(shū)理論與實(shí)際相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄點(diǎn)題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題，如管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、融資、用人等加以深入細(xì)致的解析，全面解讀和詮釋馬云的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，完整展示了馬云的戰(zhàn)略思維和商業(yè)智慧。    為使書(shū)中內(nèi)容更加詳實(shí)、準(zhǔn)確、易懂，作者查閱了大量的相關(guān)書(shū)籍，并得到眾多媒體朋友和多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)專家、學(xué)者的幫助，從而掌握了大量詳實(shí)的資料和一些行之有效的企事業(yè)管理方法。在此基礎(chǔ)上，作者將這些信息進(jìn)行匯總、整合與詮釋，并加入了自己的理解和認(rèn)識(shí)，提出了自己的新觀點(diǎn)，從而使書(shū)的內(nèi)容更具實(shí)用性，以便更好地為讀者朋友服務(wù)。    在此，作者向提供幫助的書(shū)籍作者、媒體朋友及專家學(xué)者表示衷心的感謝。限于水平，本書(shū)難免會(huì)有疏漏與不足之處，敬請(qǐng)廣大讀者朋友在閱讀時(shí)提出寶貴建議。

內(nèi)容概要

在中國(guó)企業(yè)家當(dāng)中，馬云一直是一個(gè)具有特立獨(dú)行精神的代表。他的經(jīng)歷、經(jīng)商之道以及相關(guān)語(yǔ)錄影響了無(wú)數(shù)人。《商界奇才談商系列·與明天競(jìng)爭(zhēng)：馬云商業(yè)智慧》理論與實(shí)際相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄點(diǎn)題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題，如管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、融資、用人等加以深入細(xì)致的解析，全面解讀和詮釋馬云的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，完整展示了馬云的戰(zhàn)略思維和商業(yè)智慧。

作者簡(jiǎn)介

蔣云清，商學(xué)院MBA，互聯(lián)網(wǎng)觀察人士，曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任要職，對(duì)中國(guó)IT企業(yè)及其領(lǐng)軍人物作過(guò)專門(mén)的跟蹤研究。

書(shū)籍目錄

前言1 第1章堅(jiān)持最初的夢(mèng)想 堅(jiān)持夢(mèng)想不動(dòng)搖3 傻堅(jiān)持強(qiáng)于不堅(jiān)持9 持久的激情最賺錢16 失敗是可貴的財(cái)富22 困難時(shí)，左手溫暖右手29 第2章做全天下的生意 把生意做到全世界37 創(chuàng)新商業(yè)模式44 我們只抓一只兔子50 Workatalibaba56 第3章太多錢會(huì)壞事 馬云傳奇融資路63 搭上高盛順風(fēng)車69 與孫正義的不解之緣76 10億美金的背后81 上市只是個(gè)加油站86 B2B退市的猜想91 第4章敢想敢做才能贏 誠(chéng)信不是一種銷售99 執(zhí)行力是成敗的關(guān)鍵105 專注理想，有舍才有得110 競(jìng)爭(zhēng)是一種樂(lè)趣116 領(lǐng)導(dǎo)“窮人”鬧革命121 創(chuàng)新才能贏得天下126 第5章“火星式”管理 云式太極管理135 學(xué)會(huì)尊重內(nèi)行141 不靠控股來(lái)管理147 我是首席教育官152 第6章打造“唐僧式”團(tuán)隊(duì) 不希望用精英團(tuán)隊(duì)161 用魅力去吸引人才166 把錢投在員工身上172 不挖墻腳，任人去留177 清除破壞團(tuán)隊(duì)的“野狗”182 第7章賣產(chǎn)品不如買品牌 借金庸“西湖論劍”191 以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷突圍197 馬云變身比爾·蓋茨？203 巧用媒體，“贏在中國(guó)”208 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品213 第8章價(jià)值觀最值錢 讓價(jià)值觀作決定221 安身立命企業(yè)文化227 從“獨(dú)孤九劍”到“六脈神劍”235 支付寶的“信用”240 附錄馬云精彩演講 為102年的公司開(kāi)始新的夢(mèng)想249 愛(ài)迪生欺騙了世界253 阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)和組織256 新的商業(yè)文明，已經(jīng)起航264 不關(guān)注未來(lái)是走不遠(yuǎn)的271 為理想而生存278 帶著仇恨競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)失敗282 創(chuàng)新是為了與明天競(jìng)爭(zhēng)290 參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   于是，細(xì)心的馬云開(kāi)始思考一個(gè)事情：能不能在杭州市成立一個(gè)專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)呢？如此一來(lái)，既能減輕自己的負(fù)擔(dān)，也讓那些老師賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼家用。 這種想法閃現(xiàn)在馬云的腦海之后，他開(kāi)始感到興奮，猶如哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一般。 難能可貴的是，馬云不像中國(guó)大部分年輕人一樣，“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”，對(duì)馬云而言，很多想法是靈光一現(xiàn)，但不是曇花一現(xiàn)。馬云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罷休的。 1992年，馬云和朋友一起在杭州注冊(cè)成立了一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)—海博翻譯社，這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創(chuàng)業(yè)歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁(yè)，卻是馬云試水商海邁出的第一步。 海博翻譯社的主要員工，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴之外，主要由一些退休的英語(yǔ)老師兼職來(lái)做。 仍然是全職教師的馬云平時(shí)要在學(xué)校給學(xué)生們上課，只有在課余時(shí)間他才有空打理這個(gè)翻譯社。于是，在課余時(shí)間，馬云四處活動(dòng)，盡可能接更多的翻譯業(yè)務(wù)。 然而，這個(gè)新成立的翻譯機(jī)構(gòu)并沒(méi)有迅速為市場(chǎng)所接受。雖然很多場(chǎng)合都需要翻譯，精通英語(yǔ)的人也確實(shí)有限，但這畢竟是杭州第一家翻譯機(jī)構(gòu)，精明的商人是不愿為不了解的公司埋單的。因此，成立之初的海博翻譯社經(jīng)營(yíng)舉步維艱。成立后的第一個(gè)月，海博的全部收入為700元，而當(dāng)時(shí)僅一個(gè)月的房租就是2400元。 這時(shí)候，周圍好心的同事、朋友又開(kāi)始勸馬云“回頭是岸”了。有人說(shuō)：“馬云，你真是犯傻了，安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)大學(xué)老師多好，瞎折騰什么啊？”也有人譏諷和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個(gè)朋友這時(shí)也開(kāi)始動(dòng)搖了，他們甚至開(kāi)始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門(mén)大吉”了。 馬云卻偏不信這個(gè)邪，在內(nèi)心深處，有一種信念在召喚他，那是一種無(wú)比強(qiáng)烈的內(nèi)心吶喊：一定要繼續(xù)做下去，一定不能放棄，一定能熬過(guò)去，光明一定會(huì)來(lái)臨的…… 為了繼續(xù)生存下去，馬云開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。就在那大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州…… 混在一群小商販中間，沒(méi)人能看得出，眼前這個(gè)頭發(fā)凌亂、瘦弱的年輕“小老板”，竟然是一名堂堂的大學(xué)教師，一位優(yōu)秀的青年教師。 就這樣，在馬云的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業(yè)務(wù)為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了“海博雜貨店”：從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤(rùn)的小商品，馬云通通背回來(lái)賣。 一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)敗薄４送?，馬云的“多元化”戰(zhàn)線甚至一度拉到醫(yī)療領(lǐng)域，甚至還銷售過(guò)一年有余的醫(yī)藥和醫(yī)療器材。而當(dāng)時(shí)推銷的對(duì)象，上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門(mén)羹，遭盡了白眼。 日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)敗鄙某掷m(xù)了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫(yī)藥賺來(lái)的錢，足足養(yǎng)了海博翻譯社三年，才讓這個(gè)原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。

媒體關(guān)注與評(píng)論

我曾多次透徹地感受他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那時(shí)我才深深地體會(huì)到一個(gè)經(jīng)歷過(guò)事情的人、真正做出過(guò)事情的人和沒(méi)做過(guò)什么事情的人是多么不一樣！    ——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人 王利芬    他熱心做媒，撮合百萬(wàn)意中人；他牽線搭橋，鏈接200多國(guó)家和地區(qū)。你在他那里登記個(gè)名字，他讓你挑選整個(gè)世界。    ——海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官    張瑞敏深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人，他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向。    ——美國(guó)《福布斯》

編輯推薦

《商界奇才談商系列?與明天競(jìng)爭(zhēng):馬云商業(yè)智慧》編輯推薦：“商界奇才談商”系列叢書(shū)，為你傳遞中國(guó)最有價(jià)值的商業(yè)智慧！“商界奇才談商”系列叢書(shū)，旨在研究中國(guó)著名企業(yè)家的管理思想及其管理理念，將中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的管理成果整理歸納，形成了一套最有價(jià)值的“中國(guó)式商業(yè)智慧”叢書(shū)。

名人推薦

我曾多次透徹地感受他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那時(shí)我才深深地體會(huì)到一個(gè)經(jīng)歷過(guò)事情的人、真正做出過(guò)事情的人和沒(méi)做過(guò)什么事情的人是多么不一樣！ ——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人 王利芬 他熱心做媒，撮合百萬(wàn)意中人；他牽線搭橋，鏈接200多國(guó)家和地區(qū)。你在他那里登記個(gè)名字，他讓你挑選整個(gè)世界。 ——海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官 張瑞敏

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