摩根家書

前言

約翰·皮爾龐特·摩根，后人俗稱其老摩根、J．P．摩根，是“華爾街的拿破侖”，他曾兩度使美國(guó)經(jīng)濟(jì)起死回生。作為美國(guó)近代金融史上最著名的金融巨頭，老摩根一生做了太多影響巨大的事情。但最輝煌也最能體現(xiàn)其實(shí)力的是，在他半退休時(shí)，幾乎以個(gè)人之力拯救了1907年的美國(guó)金融危機(jī)三-他有一句至理名言：“有攀升，就有下跌；有過熱，就有疲軟?！?   摩根財(cái)團(tuán)是由老摩根的父親朱尼厄斯·斯潘騫、·摩根通過繼承喬治·皮博迪在倫敦創(chuàng)辦的金融機(jī)構(gòu)而逐步建立的。到19世紀(jì)80年代，J．P．摩根正式掌權(quán)并將摩根財(cái)團(tuán)總部遷到紐約。老摩根不但精通金融業(yè)務(wù)，更是一個(gè)資產(chǎn)重組的高手。他主持建立了壟斷全美的鋼鐵公司，使其成為美國(guó)確立世界霸主的物質(zhì)基礎(chǔ)；重組了當(dāng)時(shí)美國(guó)過度發(fā)展的鐵路系統(tǒng)，使之重新正常運(yùn)作，而不再被指責(zé)為是一個(gè)浪費(fèi)資金的行業(yè)；對(duì)海洋運(yùn)輸投入大量資金與精力，組建了一個(gè)行業(yè)卡特爾。就連美國(guó)危難之中挽救金本位制度，也被赫然記在摩根的功勞簿上。    通過一系列金融資本與工業(yè)資本的壟斷結(jié)合，摩根財(cái)團(tuán)建成了一個(gè)龐大的金融帝國(guó)。19世紀(jì)后期，美國(guó)幾乎所有的大型融資活動(dòng)都是由摩根財(cái)團(tuán)牽頭組織。利用股權(quán)信托方式，摩根獲得了銀行行業(yè)史上前所未有的商業(yè)權(quán)力。銀行家不再局限于為客戶提供資金和建議，而是直接進(jìn)入了公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)層。金融和工業(yè)之間原有的界限被模糊到了一個(gè)危險(xiǎn)的境地。華爾街成了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)，而摩根就是那里高高在上的皇帝。    摩根家書是由約翰·皮爾龐德·摩根寫給他兒子小約翰·皮爾龐德·摩根的32葑信所組成的。這些信件被摩根家族視為貴重的藏品，里面透露了許多摩根家族創(chuàng)造財(cái)富的秘密和人生智慧，也影響了許多偉大的企業(yè)象。老摩根寫這些信的動(dòng)機(jī)是他的兒子要繼承摩根家族_的家族企業(yè)，老摩糧藉函小摩糧生活周遭酌事物歉他不斷地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他成為企業(yè)家的能力和精神。他將他所有想對(duì)他兒子說的話，不管是父子之間的對(duì)話或者是上司對(duì)下屬的對(duì)話都傾注在這32封信里面。    原著語言樸實(shí)溫情，內(nèi)容詳實(shí)極富指導(dǎo)性，特別適合商監(jiān)人士和青年人閱讀，其中蘊(yùn)含的商業(yè)智慧和做人道理值得每士個(gè)人細(xì)細(xì)品味。因譯者時(shí)間和水平有限，恐未能將原作申的諸多細(xì)節(jié)之處一一展現(xiàn)，譯文中的錯(cuò)誤和疏漏之處在所難免，真誠(chéng)歡迎廣犬讀者批評(píng)指正。

內(nèi)容概要

　　《摩根家書》是美國(guó)財(cái)富巨擘摩根家庭的奠定者約翰·皮爾龐特，摩根給兒子小約翰·皮爾龐特的信，是父子之間交流感情和工作的私人信件。這些信件是摩根家族的至寶，信札“透露了摩根強(qiáng)大、富有的秘籍……”。

作者簡(jiǎn)介

　　約翰·皮爾龐特·摩根，后人俗稱其老摩根、J·P·摩根，是“華爾街的拿破侖”，他曾兩度使美國(guó)經(jīng)濟(jì)起死回生。作為美國(guó)近代金融史上最著名的金融巨頭，老摩根一生做了太多影響巨大的事情。但最輝煌也最能體現(xiàn)其實(shí)力的是，在他半退休時(shí)，幾乎以個(gè)人之力拯救了1907年的美國(guó)金融危機(jī)。他有一句至理名言：“有攀升，就有下跌；有過熱，就有疲軟?！?/pre>


書籍目錄
譯者序
第一封 迎接新挑戰(zhàn)
第二封 成為被需要的人
第三封 企業(yè)家的資質(zhì)
第四封 商業(yè)素質(zhì)
第五封 學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
第六封 人脈對(duì)事業(yè)的幫助
第七封 一生的投資
第八封 健康重于一切
第九封 有效地利用時(shí)間
第十封 不斷吸取新經(jīng)驗(yàn)
第十一封 禮貌也決定成敗
第十二封 激勵(lì)比批評(píng)有益
第十三封 如何渡過難關(guān)
第十四封 不要忽視前面的風(fēng)險(xiǎn)
第十五封 怎么看待金錢
第十六封 保持生活的平衡
第十七封 正視擴(kuò)大事業(yè)的野心
第十八封 成為最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
第十九封 讓你的演講充滿魅力
第二十封 企業(yè)精神的核心
第二十一封 如何讓"批評(píng)"有價(jià)值
第二十二封 關(guān)心并尊重員工
第二十三封 解雇員工的技巧
第二十四封 高效能管理
第二十五封 為自己理財(cái)
第二十六封 創(chuàng)新與突破
第二十七封 分散投資的風(fēng)險(xiǎn)
第二十八封 與銀行家做朋友
第二十九封 做個(gè)守法經(jīng)營(yíng)的人
第三十封 掌握用人之道
第三十一封 找到人生的真諦
第三十二封 未來是你的


章節(jié)摘錄
親愛的小約翰：    懂得如何用有效的態(tài)度和悅?cè)诵囊獾姆椒ㄈゼ?lì)員工，是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該掌握的基本管理方法，在你的生活中也是十分關(guān)鍵的。    你在整個(gè)一生中都扮演著雙重的角色，你不僅是你自己，而且同時(shí)又是你眼中的他人。在你激勵(lì)自己和別人時(shí)，別人也在激勵(lì)你。    激勵(lì)就是鼓舞人們作出抉擇并開始行動(dòng)，激勵(lì)能向自己和別人提供成功的動(dòng)因，也就是個(gè)人體內(nèi)的“內(nèi)在動(dòng)力”。比如情緒、熱情、習(xí)慣、態(tài)度、沖動(dòng)、愿望、信任等，它們能激勵(lì)你積極行動(dòng)起來。    激勵(lì)自己和別人的重要方法就是“暗示”、“自我暗示”或“暗示別人”。激勵(lì)自己和別人的秘密，在于暗示，這是人類的一項(xiàng)巨大的發(fā)現(xiàn)。也就是：倘若你愿意付出代價(jià)，使用積極的態(tài)度的話，你就能成為你所想要成為的那種人，無論你過去的經(jīng)歷、才智、智商或環(huán)境怎樣，這種因果關(guān)系都是真實(shí)的。    你要記住：對(duì)于自己應(yīng)該以什么樣的方式活著，自己要怎樣，你有選擇的權(quán)力。你有必要研究學(xué)會(huì)怎樣激勵(lì)自己和別人，使它確實(shí)能幫助你，因?yàn)楫?dāng)你知道什么東西能激勵(lì)人的時(shí)候，你也就能使用適當(dāng)?shù)姆椒▉砑?lì)自己。    能幫助你激勵(lì)自己和別人的這種簡(jiǎn)單的方法是基于暗示的，它包括自我暗示和自動(dòng)暗示。這其中的含義是，倘若一位行銷員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動(dòng)，那么，你應(yīng)該做的是：向你的行銷員講清道理，指出膽怯和恐懼是自然的，并向他說明別人是怎樣克服膽怯的。向他建議：經(jīng)常向自己說一句自我激勵(lì)的話。你還可以告訴他，應(yīng)當(dāng)每天早晨或在其他時(shí)間里多次重復(fù)“我能行！我能行！”這樣的話。    倘若他處在需要積極大膽行動(dòng)的特殊環(huán)境中而他又感到膽怯時(shí)，他更需要這樣做。在這種情況下，你要他根據(jù)自己說出的警句“立即行動(dòng)”使自己行動(dòng)起來。    另外，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)行銷員有欺騙的行為時(shí)，就應(yīng)該找他談一次話。倘若這位行銷員愿意改正，那么，首先你可以告訴他別人是怎樣克服這個(gè)毛病的，并給這位行銷員一些勵(lì)志的書籍；其次，你要他在銷售中重復(fù)地對(duì)自己說：“要誠(chéng)實(shí)！要誠(chéng)實(shí)！”尤其是在特殊的環(huán)境中他被引誘成為欺騙的人或進(jìn)行了欺騙時(shí)，他更要有勇氣面對(duì)真理。我相信你應(yīng)該不難理解這個(gè)方案，這對(duì)你管理公司是非常有用的。    在對(duì)待自己的下屬時(shí)，信任是很能鼓勵(lì)他積極工作的。當(dāng)你對(duì)你認(rèn)為優(yōu)秀的員工抱有信心時(shí)，他就會(huì)成功。但是你要正確地理解什么是信任，要知道它是積極的，而不是消極的。消極的信任沒有力量，就像不能觀察的眼睛的視力沒有力量一樣。你必須運(yùn)用積極的信任，必須說明你的信心，告訴他：“我知道你在這個(gè)工作中是會(huì)成功的，因此我和別人承擔(dān)了保證你成功的義務(wù)。我們都在這兒，等待著你的成功?！?   就像我常常給你寫信一樣，信也可以表達(dá)信任和鼓勵(lì)。現(xiàn)在你能夠用一封信來表達(dá)你對(duì)別人的信任，我相信，信件是表達(dá)個(gè)人思想和激勵(lì)別人的極好的工具。所以，我希望你能多寫信，不只給我或其他的親人，還包括我們的員工。我們公司的員工遍及全國(guó)各地，甚至世界很多地方，你不可能經(jīng)常到每一個(gè)分公司和部門去和他們交談，所以，寫信是很有必要的。    任何人都能夠?qū)懸环庑?，提出建議，影響收信人的下意識(shí)心理。當(dāng)然，這種建議的力量取決于幾種因素。當(dāng)你多年后成為父親時(shí)，我的孫子或?qū)O女遠(yuǎn)在外地上學(xué)，你就能用信件效用，這是你用別的辦法所不能完成的效用。    因?yàn)?，在信中你能夠做到：第一，塑造孩子的性格；第二，討論一些問題，這些問題在面對(duì)面的談話中也許不容易啟齒，或者即便涉及，也不會(huì)花費(fèi)時(shí)間去討論；第三，表達(dá)你內(nèi)心的思想。    現(xiàn)在的孩子也許不大喜歡接受別人口頭上提出的勸告，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的環(huán)境以及情緒不利于他們這樣做。但是，他們也許接受在書寫端正、語調(diào)親切的書信中所提出的勸告。倘若這封信措辭恰當(dāng)，它就可能被孩子們經(jīng)常地閱讀、研究、消化。    現(xiàn)在你在公司可以獨(dú)當(dāng)一面了，作為公司決策者之一，你對(duì)員工或部門企業(yè)管理者寫封恰當(dāng)和符合身份的信，就能激勵(lì)他們打破以前的銷售紀(jì)錄。同理，一位銷售員一旦寫信給他的經(jīng)理，他也會(huì)從這種激勵(lì)的工具中受益匪淺。    你常常和我通信，你是知道的：一個(gè)人要寫信，就不得不思考，寫信人不得不把他的思想反映到紙上。在指導(dǎo)員工對(duì)某件事作出答復(fù)時(shí)，你不妨在信中提出一些問題。    世間的父母總是激勵(lì)著自己的孩子，希望他長(zhǎng)大，成為棟梁之才。拿小時(shí)候的托馬斯來說，當(dāng)這個(gè)孩子感覺到他是完全沉浸在溫暖而可靠的信任中時(shí)，他就會(huì)干得很卓越，他不會(huì)絞盡腦汁地去保護(hù)自己免遭失敗的傷害，而是全力地探索成功的可能性，他的心情是舒暢的。信任已經(jīng)大大地影響了他，讓他把自己內(nèi)在的最美好的東西發(fā)揮出來，這種信任也就是包含有一種無形的激勵(lì)在其中。托馬斯的母親造就了托馬斯。因?yàn)樗詈竦膼酆筒豢蓜?dòng)搖的信心激勵(lì)著托馬斯努力成為她相信能成為的那種孩子，這就是激勵(lì)的作用。所以，你要能夠用信任的方法激勵(lì)員工，當(dāng)你去激勵(lì)別人的時(shí)候，你要使他們建立自信心。    我還要補(bǔ)充說明一點(diǎn)，關(guān)于激勵(lì)員工，落到實(shí)處來說，如果設(shè)置合理的職位、確定適當(dāng)?shù)娜诉x、授予必要的權(quán)限是調(diào)動(dòng)積極性的前提條件，那么激勵(lì)下屬則是調(diào)動(dòng)積極性的具體手段。激勵(lì)的方式復(fù)雜多樣，因人、因地、因時(shí)、因事而異。現(xiàn)在有必要說明的有以下兩點(diǎn)。P76-79



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　這些信件是摩根家族的至寶。當(dāng)我戴上白手套閱讀了一頁，便不忍釋手，文章寫得實(shí)在太妙了，我只有在讀圣經(jīng)時(shí)才有這種感覺?；腥婚g，我好像看到了摩根家族強(qiáng)大，富有的秘密……　　——美國(guó)金融家 艾倫·格林斯番


編輯推薦
　　《摩根家書》在國(guó)外一出版，即引起轟動(dòng)，連續(xù)在北美暢銷書排行榜上的居高不下。許多世界500強(qiáng)企業(yè)都把它作為教育員工的范本，人手一冊(cè)，案頭必備。





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