雙贏心理與雙贏技巧

內(nèi)容概要

　　這是一本由心理學(xué)工作者撰寫的心理學(xué)普及讀物。它旨在向讀者闡明，雙贏正存在于人們生活的不同領(lǐng)域。要在有限的生活空間詩意地安居，人們就必須學(xué)會有節(jié)制的讓步。為了求同而存異，為了獲得而舍棄，只有雙贏才是合乎理性的選擇?！　”緯\(yùn)用心理學(xué)、社會學(xué)及談判學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論，結(jié)合社會生活中大量的雙贏實(shí)例，向人們詳細(xì)解讀了雙贏的心理機(jī)制及其雙贏的不同技巧。其中既有雙贏的籌劃、策略，也有雙贏中的報(bào)價(jià)，讓步以及拒絕等諸多技巧，同時(shí)書中還對曾影響過世界歷史進(jìn)程的雙嬴實(shí)例作了認(rèn)真闡析，使人們愈加篤信雙贏才是真正的成功。

書籍目錄

雙贏概覽　1 雙贏概述　　1.1 雙贏的含義　　1.2 雙贏的原則　　1.3 雙贏的一種藝術(shù)　2 雙贏之道　　2.1 準(zhǔn)備階段　　2.2 導(dǎo)入階段　　2.3 交鋒階段　　2.4 僵持階段　　2.5 讓步階段　　2.6 簽約階段　3 雙贏心理　　3.1 需要與動機(jī)　　3.2 需要層次論　　3.3 雙贏與需要雙贏籌劃　4 前期工作　　4.1 心理準(zhǔn)備　　4.2 可行性分析　　4.3 挑選人員　　4.4 替代方案　　4.5 實(shí)戰(zhàn)模擬　5 了解對手　　5.1 了解對手的重要性　　5.2 獲取對手信息的原則　　5.3 獲取對手信息的內(nèi)容　　5.4 獲取對手信息的方法　　5.5 獲取對手信息時(shí)的誤差及其克服雙贏技巧　6 報(bào)價(jià)技巧　7 讓步技巧　8 拒絕技巧　9 利用時(shí)間的技巧　10 選擇地點(diǎn)的技巧　11 環(huán)境布置與安排的技巧雙贏策略　12 進(jìn)攻策略　13 防御策略主要參考書目后記

圖書封面

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