茶翅高飛

前言

忽如一夜春風來，余葉品牌處處升。茶葉是利國利民的好產品，必將迎來蓬勃發(fā)展的局面。我們家族經營茶葉生意已久，我與茶葉結緣也近30年，看到茶葉生產經營者品牌意識的全面覺醒，我尤感欣慰。幾年前，經過一場“持久戰(zhàn)”，我的體重從近200斤降至140斤。減肥過程中，我不僅深刻認識到健康無價，也切身體會到茶葉的種種益處，遂將茶葉品牌咨詢作為遠卓品牌策劃機構的戰(zhàn)略重點。隨后，我們投入了大量時問和精力對中國茶葉行業(yè)做了深度調研，走訪了十多個省、自治區(qū)、直轄市，與國門內外、職業(yè)各異的消費者做了深入交流，為茶葉媒體、茶葉公共品牌、茶企品牌和茶葉經銷商提供了一系列實戰(zhàn)咨詢，同時親自策劃了諸多具有里程碑意義的行業(yè)事件，如“白茶娶妃”“O元首富茶”“潘安賣茶”等等。調研見“真情”，實踐出真知。我們在提供服務的過程中，對茶葉品牌有了更為深入、獨到和全面的認識，同時也發(fā)現(xiàn)中國茶葉行業(yè)普遍缺乏科學系統(tǒng)的品牌意識。不少地方政府、茶葉企業(yè)及經銷商并不知道如何有效地塑造品牌，對“一分錢做品牌”更是鮮有認識。例如，每當我在一個地方上完品牌培訓課之后，立即會有一大批茶協(xié)領導、縣長書記、茶辦主任、茶企老板放下“架子”，蜂擁而上，火速進行“圍堵”，爭搶著拷貝講義，以進一步學習。這種渴求知識、希冀塑造品牌的激情令我十分感動，以至于我從不吝嗇自己的講義，悉數(shù)“獻出”。但是，講義畢竟只是綱要性文字，不僅內容過于簡練，而且與講課內容無異，作為復習之用尚可，若為系統(tǒng)學習則難當重任。于是，我們決定暫停一些咨詢和培訓事務，抽出足夠的時間和精力，結合團隊十余年的品牌運作經驗，精心梳理、精心剖析、精心提煉、精心創(chuàng)作，以幫助更多的茶葉人士。我常說：“做品牌就是做投資?！毕Ｍ喿x此書的讀者能夠靜下心來，排除工作和生活的紛擾，用做投資的心態(tài)，投入“足量”的時間，在本書中“贏得”一種無形的長期利潤：茶葉品牌的成功密碼。《淮南子·兵略訓》云：“凡用兵者，必先自廟戰(zhàn)……故運籌于廟堂之上，而決勝乎千里之外矣?！币簿褪钦f：大凡用兵打仗，必然首先從謀略的較量開始，所以，在廟堂之上運籌謀略，卻能決勝于千里之外。商場如戰(zhàn)場，茶葉市場的競爭越來越激烈。做茶葉品牌，必須“先謀為本”。這本書揭示的成功密碼，正是茶葉品牌“攻取市場”的謀略指南和作戰(zhàn)地圖，貼心協(xié)助決策者以最小的投入換來最大的產出。最后，祝愿大家在讀完《茶翅高飛》之后，都能順利走出品牌誤區(qū)，快速認清品牌真相，準確把握品牌關鍵，成功打造強勢茶葉品牌，為中國茶葉全面復興貢獻力量。謝付亮2010年7月31日

內容概要

　　《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》第一次從品牌運作的角度，詳細闡釋了茶葉品牌的22大誤區(qū)以及茶葉品牌塑造的22大關鍵，深入剖析了10大案例，主張中國茶葉要實施“一分錢做品牌”的務實理念，努力為地方政府和茶葉企業(yè)解決實際問題，為中國茶葉品牌探索一條快速崛起之道。

作者簡介

　　謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運作經驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經理，現(xiàn)任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）首席品牌顧問兼策劃總監(jiān)；
　　中國超低成本塑造品牌第一人，已經憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）；
　　資深品牌培訓專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。
　　品牌策劃論著、品牌策劃案例及品牌策劃觀點被《環(huán)球時報》（英文版）、鳳凰衛(wèi)視、《亞洲新聞人物》、《聯(lián)合日報》（馬來西亞）、《山西日報》、《新疆日報》、《中國經營報》、《中國品牌》、《中國名牌》、《新營銷》、《銷售與管理》、《成功營銷》、《中國策劃》、《中國信息報》、《中國家具》、《中國食品報》、《中華合作時報》、《中國文化報》、《中國建設報》、《中國工業(yè)報》、《中國消費者報》、《銷售與市場》、《商界》、《新財經》、《每日經濟新聞》、《財經時報》等數(shù)百家媒體推薦或報道。部分報道如下：
　　◆《亞洲新聞人物》報道：“‘泄天機者’謝付亮”
　　◆《聯(lián)合日報》（馬來西亞）報道：“謝付亮，‘一分錢’做強茶葉品牌”
　　◆《經理日報》報道：“謝付亮，中國超低成本塑造品牌第一人”
　　◆《中國食品報》報道：“謝付亮，低成本將品牌做大做實”
　　◆《新營銷》報道：“謝付亮，美德就是智慧”
　　◆中國經濟網報道：“謝付亮，一分錢做品牌的‘明星’”
　　◆阿里巴巴報道：“謝付亮，低成本營銷偏執(zhí)狂”
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書籍目錄

分享茶葉品牌的成功秘密
上篇 走出22大誤區(qū)（5萬字）
　誤區(qū)一 經濟落后就沒有條件做品牌
　　茶區(qū)還是“落后”好，利用心智優(yōu)勢做品牌
　　把握三個關鍵，整合資源做品牌
　誤區(qū)二 做品牌要花很多錢
　　茶葉品牌“奢侈論”的主要表現(xiàn)形式
　　茶葉品牌“奢侈論”錯在哪里？
　　茶葉品牌“奢侈論”背后有哪些“陰謀”？
　誤區(qū)三 “公共品牌”一枝獨秀
　　一枝獨秀，極有可能導致“公地悲劇”
　　一枝獨秀，致使大量茶企慘淡經營
　誤區(qū)四 做茶葉品牌就是做宣傳
　　一流茶葉品牌，要做“二流工作”
　　從“陸空法則”看茶葉品牌宣傳
　　決策人要反思的一個成語
　誤區(qū)五 宣傳茶葉品牌就要打廣告
　　只做廣告猶如單靠男人生孩子
　　不花錢打廣告照樣也能做宣傳
　誤區(qū)六 商標等于品牌
　　商標是個法律概念，品牌是個市場概念
　　商標在商標局注冊，品牌在大腦中“注冊”
　誤區(qū)七 有了好品質，就有好品牌
　　品牌的世界里沒有真相
　　“認知”比“事實”更重要
　誤區(qū)八 只設計包裝，不做品牌定位
　　急功近利，急于求成
　　不明白消費者為什么“買單”
　誤區(qū)九 茶葉包裝越精美越好
　　過分重視包裝會縮小茶葉消費群
　　過分重視包裝會導致品牌危機
　　簡化包裝已經勢在必行
　誤區(qū)十 茶企規(guī)模小，不用做品牌
　　茶企規(guī)模大小是相對的
　　越小越應該做品牌
　　規(guī)模不影響理念和目標
　誤區(qū)十一 調研好比走馬觀花
　　品牌特色要從調研中挖掘
　　調研讓品牌特色更生動
　　要成功，就必須“精心調研”
　誤區(qū)十二 決策人沒必要做調研
　　親自調研才能找到“大戰(zhàn)略”
　　決策人更能挖到“寶貴元素”
　誤區(qū)十三 片面追捧茶文化
　　小馬過河：用智慧塑造大品牌
　　文盲營銷：打破文化營銷舊格局
　　“紫砂門”事件：為偏執(zhí)者敲響警鐘
　誤區(qū)十四 高價茶才需要做品牌
　　“低價”可成就世界級強勢品牌
　　做品牌是方法，不是目的
　　暢銷、長銷、廣銷的是“平價茶”
　誤區(qū)十五 品牌名稱可以隨便取
　　品牌名稱是企業(yè)發(fā)展的根基
　　好名稱不僅有利于銷售
　　謹慎命名，不能“留有后患”
　誤區(qū)十六 “金獎”一多，品牌就響
　　“金獎”泛濫，貶值在所難免
　　“金獎”再牛，也沒有“嘴巴”
　誤區(qū)十七 網絡營銷可有可無
　　“10組數(shù)據”敲響網絡營銷“警鐘”
　　“二流工作”迫切需要網絡營銷
　　“好”“壞”都離不開網絡營銷
　誤區(qū)十八 茶企必須有自己的基地
　　要品質，不是要基地
　　基地最多只是“半條腿”
　誤區(qū)十九 做品牌可以一蹴而就
　　做品牌，欲速則不達
　　做品牌，需要一生一世
　誤區(qū)二十 坐等茶商上門
　　坐等茶商讓渠道控制力變弱
　　坐等茶商讓品牌影響力變弱
　誤區(qū)二十一 茶葉經銷商不用做品牌
　　茶葉經銷商未來生存的根本途徑：做品牌
　　消費者的購買習慣促使經銷商也要做品牌
　誤區(qū)二十二 模仿成功者一定能成功
　　品牌成功的“時機”有差異
　　品牌成功的“體質”各不同
中篇 抓住22大關鍵（6萬字）
　關鍵一 理解“三心二意”，開啟茶葉品牌征程
　　三心：愛心，恒心，變心
　　二意：敬意，謝意
　關鍵二 遵循兩大原則，系統(tǒng)進行品牌調研
　　原則一：“三個第一”原則
　　原則二：“三立三跳”原則
　關鍵三 抓住三個個核心，找準品牌定位
　　核心一：標新立異，隨波逐流
　　核心二：先天有余，后天豐裕
　　核心三：三位一體，內在統(tǒng)一
　關鍵四 品牌名稱必須“贏在第一秒”
　　怎樣的品牌名稱能“贏在第一秒”？
　　如何找到“贏在第一秒”的品牌名稱？
　關鍵五 做好“二流工作”，讓品牌平穩(wěn)落地
　　什么是“二流工作”？
　　“二流工作”如何協(xié)調？
　　“二流工作”之外應注意什么？
　關鍵六 跳出“仙女”，創(chuàng)作品牌典故
　　龍井茶、安吉白茶與“仙女”的故事
　　品牌典故的含義、特征及實例
　關鍵七 洞察十個疑問，做好“文盲營銷”
　　1問：“文盲營銷”是什么？
　　2問：“文盲營銷”為什么重要？
　　3問：“文盲營銷”的關鍵在哪里？
　　4問：“文盲營銷”，要拒絕“文化營銷”嗎？
　　5問：實施“文盲營銷”，要遵守哪些步驟？
　　6問：開展“文盲營銷”，茶葉企業(yè)老板應該做什么？
　　7問：開展“文盲營銷”，地方政府可以做什么？
　　8問：開展“文盲營銷”，才不會降低茶葉品牌的檔次？
　　9問：“文盲營銷”的實質是什么？
　　10問：“文盲營銷”要不要利用“文化營銷”？
　關鍵八 軟硬兼施，做廣告更要做新聞
　　新聞是娘，廣告是爹
　　新聞讓品牌宣傳“免費”
　　茶葉品牌宣傳的四個階段
　關鍵九 借助熱點，讓茶葉品牌順水行舟
　　怎樣選擇熱點？
　　如何借助熱點？
　關鍵十 創(chuàng)造熱點，讓茶葉品牌火速走紅
　　創(chuàng)造熱點的五大好處
　　創(chuàng)造熱點的六個方法
　關鍵十一 “三綱五常”，成就茶企老板品牌
　　根基在于“三綱”
　　驅動在于“五常”
　關鍵十二 實施全員品牌管理，每個人都是品牌基石
　　茶葉品牌＝人1＋人2＋人3＋人4＋人5＋人6……
　　每一個人都有自己的品牌
　　萬眾一心，其利斷金
　　全員品牌管理的操作要點
　關鍵十三 走出誤區(qū)，讓網絡營銷提升銷量
　　網絡營銷的五個誤區(qū)
　　提升銷量的三個關鍵
　關鍵十四 抓住四大要點，做好對內傳播
　　其一，內部媒體上的品牌傳播
　　其二，內部活動中的品牌傳播
　　其三，固定場所里的品牌傳播
　　其四，員工層面的品牌傳播
　關鍵十五 “七劍”下茶山，組建精英銷售團隊
　　第一劍：銷售員是資產而非負債
　　第二劍：銷售員態(tài)度比能力更重要
　　第三劍：選擇銷售員要相馬而非賽馬
　　第四劍：并非只有能說會道才能做好銷售
　　第五劍：先培訓后上崗，磨刀不誤砍柴工
　　第六劍：科學的管理與先進的考核相結合
　　第七劍：銷售員是你的第一客戶
　關鍵十六 三種方法讓價格為茶葉品牌服務
　　方法一：顛覆傳統(tǒng)法
　　方法二：一成不變法
　　方法三：局部創(chuàng)新法
　關鍵十七 堅持四項基本原則，讓促銷也能一箭多雕
　　原則一：提高產品銷量
　　原則二：維護品牌形象
　　原則三：保持價格穩(wěn)定
　　原則四：策劃基于四勢
　關鍵十八 茶葉品牌標志設計不能忽略三大功能
　　功能一：促進銷售
　　功能二：便于識別
　　功能三：展示文化
　關鍵十九 美譽度與知名度，兩手都要抓，兩手都要硬
　　品牌要有“攻心力”
　　“美名遠揚”是硬道理
　　美譽度和知名度都要有
　關鍵二十 杜絕“小茶農思維”，破解人才難題
　　什么是“小茶農思維”？
　　如何破解人才難題？
　關鍵二十一 放下《茶經》，再振中國茶品牌
　　《茶經》能讓消費者愛上“茶”嗎？
　　《茶經》是“文化”還是“老化”？
　關鍵二十二 決勝市場，茶葉品牌需“慎獨”
　　茶葉品質與“慎獨”
　　“慎獨”的含義和作用
　　茶葉品牌如何做到“慎獨”？
下篇 剖析10大案例（9萬字）
　案例一 世外茗源：品牌定位和命名策劃紀實
　　安吉白茶的現(xiàn)狀與機遇
　　什么是“品牌定位”？
　　怎樣找到“品牌定位”？
　　如何進行“品牌命名”？
　　精心創(chuàng)造“品牌典故”
　案例二 掘地三尺：“陳圓圓茶”調研紀實
　　天意？巧合？品味最后兩棵“陳圓圓茶樹”
　　觀光？淘金？茶葉品牌調研要掘地三尺
　　終點？起點？茶葉品牌調研要“調以致用”
　案例三 《西部開發(fā)報茶周刊》定位策劃紀實
　　最大困難在哪里？
　　主要競爭對手是誰？
　　定位究竟在哪里？
　　如何理解這個定位？
　案例四 小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀實
　　品牌運作，有一種病叫“母強子弱”
　　高效傳播，有爭議才有“免費大餐”
　　概念突圍，夠鋒利才能“所向披靡”
　　過程操控：整合資源是“硬道理”
　案例五 顛覆才能贏：“0元首富茶”策劃紀實
　　第一劍：顛覆傳統(tǒng)的“茶葉分類方式”
　　第二劍：顛覆傳統(tǒng)的“定價策略”
　　第三劍：顛覆傳統(tǒng)的“目標消費者策略”
　　第四劍：顛覆傳統(tǒng)的“銷售方式”
　　第五劍：顛覆傳統(tǒng)的“核心概念”
　　第六劍：顛覆傳統(tǒng)的“傳播策略”
　　第七劍：顛覆傳統(tǒng)的“茶系劃分思路”
　案例六 無私則無敵：“潘安賣茶”策劃紀實
　　透視現(xiàn)實：“新聞”先于“廣告”
　　搭建平臺：“高度”決定“廣度”
　　創(chuàng)造概念：“鋒利”保障“威力”
　　驚艷亮相：“角度”決定“寬度”
　　引爆傳播：“攻心”就能“流行”
　案例七 安吉白茶，中國茶葉品牌“樣板田”
　　第一，品牌定位的精度
　　第二，品牌整合的力度
　　第三，品牌崛起的速度
　　第四，品牌管理的強度
　　第五，品牌形象的純度
　　第六，品牌運作的創(chuàng)新度
　　延伸閱讀：安吉白茶 “優(yōu)”“憂”啟示錄
　　品牌定位：核心訴求需統(tǒng)一
　　“雙品牌”模式：“母子”協(xié)調很關鍵
　　品牌傳播：群策群力為上策
　　文化：品牌靈魂需延伸
　　營銷：創(chuàng)新已迫在眉睫
　案例八 打響超限戰(zhàn)：“茶畫會”策劃紀實
　　快速崛起背后的“文化困境”
　　到哪里尋找“共同語言”？
　　強強如何“聯(lián)手”？
　　和諧社會的“和諧傳播”
　案例九 “陸羽”品牌成功的11個要訣
　　要訣一，正確的品牌塑造理念
　　要訣二，把握品牌塑造的實質
　　要訣三，把握品牌塑造時機
　　要訣四，認認真真做調研
　　要訣五，精準的品牌定位
　　要訣六，“贏在第一秒”的品牌命名
　　要訣七，做好品牌傳播
　　要訣八，謀勢和借勢
　　要訣九，專注精神
　　要訣十，整合資源
　　要訣十一，運用品牌典故
　　延伸閱讀：《茶經》PK立頓，中國茶更需要誰？
　案例十 貴定云霧貢茶品牌定位策劃紀實
　　千載難逢：貴定云霧貢茶在哪里？
　　千山萬水：貴定云霧貢茶有什么？
　　高“貴”元素
　　珍“貴”元素
　　富“貴”元素
　　價“貴”元素
　　靈“貴”元素
　　恒“貴”元素
　　千鈞一發(fā)：貴定云霧貢茶要什么？
　　千呼萬喚：貴定云霧貢茶向哪走？
　　千方百計：貴定云霧貢茶怎么走？
附錄一 謝付亮，“一分錢”做強茶葉品牌
附錄二 解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃
后記

章節(jié)摘錄

版權頁：有些地方政府和茶葉企業(yè)認為，經濟落后，交通、資金、人才、銷售渠道等多方面困難重重，就沒有條件做茶葉品牌。這是一個很大的誤區(qū)。毋庸諱言，經濟落后的確會給品牌運作帶來很多限制和不便，但是，經濟落后并不表示該地區(qū)沒有條件做品牌，更不代表該地區(qū)不能做出大品牌。茶葉品牌的建設和傳播涉及方方面面的因素。經濟相對落后的地區(qū)，往往工業(yè)欠發(fā)達，資金、人力資源、基礎設施建設等軟硬實力相對較弱，但這些并非打造品牌的決定性因素。換句話說，這些都是茶葉品牌運作的外因，外因要通過內因才能起作用。而對品牌建設和傳播起關鍵性作用的是內因，即茶葉的品質與塑造品牌的決心。這就好比一個人能否健康成長與學校及家庭社會密切相關，但起決定作用的一定是他的內在素質及主觀能動性。我們知道，茶樹生長的生態(tài)環(huán)境與茶葉的品質有著直接的關系，良好的生態(tài)環(huán)境是茶葉品質的根本保證。而經濟落后地區(qū)往往沒有被過度開發(fā)，土壤、空氣、水源等自然環(huán)境較好，十分有益于茶樹的生長。在這種環(huán)境下產出的茶葉自然更加生態(tài)、更加環(huán)保、更加健康，消費者認可的恰恰就是有特色、原生態(tài)的茶葉，而不是來自于經濟發(fā)達地區(qū)的茶葉。經濟落后地區(qū)完全可以靠茶葉品質及恰當?shù)钠放七\作，穩(wěn)步打開市場，贏得消費者的認可和青睞。更重要的是，經濟落后地區(qū)有著強大的心智資源優(yōu)勢。在消費者的心智中，經濟落后地區(qū)的產品往往被認知為生態(tài)、環(huán)保、健康、綠色、無污染、更可信，與其他經濟發(fā)達地區(qū)相比有著明顯的優(yōu)勢。例如，蒙牛來自經濟相對落后的內蒙古，其品牌快速成功的原因之一，正是系統(tǒng)利用了心智資源方面的優(yōu)勢。在消費者的認知中，大草原的牛奶就是天然、綠色的好奶。蒙牛意識到并巧妙利用了潛藏于顧客心智中的這一天然的認知優(yōu)勢。蒙牛的品牌命名也巧妙地借助了這一優(yōu)勢，令人第一秒就聯(lián)想到“內蒙古的?！保踔谅?lián)想到“來自內蒙古大草原的牛奶”。就像廣東涼茶、山西陳醋、法國香水、瑞士手表、祁門紅茶一樣，有的國家或地區(qū)被人們普遍認為在某些方面有特別優(yōu)勢，使當?shù)仄髽I(yè)獲取顧客的強大支持。一旦心智優(yōu)勢足夠強大，顧客就會順理成章地認為，來自內蒙古大草原的牛奶自然勝過其他地方的牛奶，這就使品牌成為顧客的優(yōu)先選擇。隨后，蒙牛、伊利在央視不約而同地大打“草原”牌、“自然”牌，成功塑造了呼和浩特“中國奶都”的形象，不僅令兩個品牌迅速搶得了消費者，而且激發(fā)了巨大潛能，很快提升了內蒙古的乳業(yè)聲譽。一樣的道理，經濟落后地區(qū)的地方政府和茶葉企業(yè)，完全可以想方設法揚長避短，通過打“生態(tài)”牌、“自然”牌，發(fā)揮地區(qū)的心智優(yōu)勢，做大做強茶葉品牌。把握三個關鍵，整合資源做品牌茶葉品牌塑造的實質在于創(chuàng)造性地整合資源。經濟落后地區(qū)的企業(yè)在心智資源方面極具優(yōu)勢，只要有決心、有信心，并且善于整合資源就能成功塑造茶葉品牌。整合資源必須把握好三個關鍵。其一，千方百計挖掘資源。地方政府或茶葉企業(yè)整合資源的能力直接影響到茶葉品牌的建設和發(fā)展。整合資源的前提是“有資源”，巧婦難為無米之炊，沒有資源作基礎，品牌運作就是空中樓閣。這就需要地方政府或茶葉企業(yè)在品牌運作過程中，做好各方面的調研工作。必須指出，資源的有無、多少與決策人的能力關系密切。決策人要努力做到兩點：首先，持之以恒地積累資源，如媒體資源、人脈資源、渠道資源、文化資源、資金資源等等；其次，千方百計地發(fā)現(xiàn)資源、挖掘資源，尤其是在調研過程中，要充分地開動腦筋，腳踏實地，最大限度地挖掘品牌資源。例如，我們在貴州省貴某縣做市場調研時，發(fā)現(xiàn)了“陳圓圓”與貴某茶葉的種種關系，在其政府組織的市場調研座談會上，也從當?shù)乩细刹俊⒗蠈＜业陌l(fā)言中獲得了很多有價值的信息，遂將其作為品牌傳播的素材。其二，整合資源必須是創(chuàng)造性的。俗話說，綱舉目張，事實上，整合資源的關鍵就是找到“綱”，“綱”找到了才能把相關的資源和優(yōu)勢有機地整合在一起，否則就是貌合神離?！熬V”必須經過認真思考和分析才能最終定論，因為“綱”必須從“人性”出發(fā)，符合人性特征，必須準確表達基于人性的資源和優(yōu)勢的綜合特征，而且“綱”還必須具有深刻的創(chuàng)意和高度的概括性，能夠吸引社會關注，打動人心，引起大家的共鳴。所以，要做到“創(chuàng)造性”，地方政府或茶葉企業(yè)必須深刻理解人性、資源以及相關優(yōu)勢的特征，然后加以分析、提煉和綜合。其三，創(chuàng)造性必須符合社會發(fā)展需要，不能為了創(chuàng)造而一味地標新立異。換言之，創(chuàng)造性地整合資源必須能夠為消費者、企業(yè)或社會帶來實實在在的正面價值，否則就是失敗的資源整合。我們以西門慶故里之爭為例，來看看資源整合的“價值問題”?；谥袊诺湮膶W名著會給地方帶來巨大文化旅游收益的考慮，與圍繞《紅樓夢》引發(fā)的曹雪芹故里之爭類似，另一部名著《金瓶梅》引發(fā)了兩省（山東、安徽）三地（陽谷縣、臨清縣、黃山市）的“西門慶故里之爭”。近十年來，三地都紛紛舉起“西門慶故里”招牌，競爭不息，西門慶也被一改在傳統(tǒng)文學名著中“大淫賊、大惡霸、大奸商”的形象，華麗轉身成為當?shù)卣放醯奈幕a業(yè)英雄。為了當?shù)亟洕l(fā)展，為了能讓老百姓過上好日子，采取一些合理的手段，利用一些優(yōu)勢的資源，形成本地的獨有特色，我們應該支持和提倡，正所謂“黑貓白貓捉到老鼠就是好貓”。但是，不顧及社會影響，不惜一切代價追認西門慶這個“祖宗”，實在令人費解。如此一來，給人的感覺就是，他們將打造“偷情故里”“色狼之鄉(xiāng)”，宣揚的是一種腐朽庸俗的文化。樹立積極向上的價值觀是一個國家和民族的千秋大事，如果把西門慶直接定位為“產業(yè)英雄”，那么中國人還有沒有最基本的價值觀？我們怎樣向孩子們解釋西門慶的故事？難道要鼓勵孩子們向西門慶學習嗎？顯然，這種整合“西門慶”名人資源的方式大錯特錯，除了在客觀上提高了三地“與西門慶息息相關的知名度”外，最大的作用就是成為人們茶余飯后的笑料。對于茶葉品牌的塑造而言，依靠類似的旁門左道或嘩眾取寵，不會給茶葉品牌帶來任何持續(xù)的經濟效益。地方政府和茶葉企業(yè)必須把握整合資源的關鍵點，創(chuàng)造性地整合一切能夠利用的資源，努力以最小的成本創(chuàng)造出最大的品牌價值。

后記

寫一本如何塑造茶葉品牌的書，與實際做茶葉品牌一樣，不僅要動手、動腦，還要勤于動腳，善于動腳。因為，茶葉品牌不僅與消費者、茶企有關，與地方政府、茶農、經銷商、各類銷售終端有關，更與茶文化、區(qū)域文化乃至更博大的中國傳統(tǒng)文化息息相關。做茶葉品牌需要一個過程，在這一過程中，不僅需要讀萬卷書，而且需要行萬里路、閱萬般人、歷萬端事，更需要耐心地結合實際情況和突發(fā)事件，不斷進行總結和提升?？傊?，圍繞茶葉品牌這一主題，我們需要做的事情有很多。真要把茶葉品牌說清楚，則紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，茶葉世界的一草一木、一山一水，都離不開踏踏實實地“用腳”去思考，“用腳”去品味，“用腳”去體驗。我們熱愛茶葉行業(yè)，也熱愛品牌咨詢行業(yè)，我們?yōu)檫~人茶葉品牌咨詢領域而感到興奮，也為取得的些許成績而自豪，因為，中國茶葉行業(yè)需要進行科學系統(tǒng)的品牌建設，以改變行業(yè)品牌競爭力低下的被動現(xiàn)狀。這恰是我們能夠做的，正在做的，而且是擅長做的。多年來，我們或翻山越嶺，或走街串巷，或駐足茶山，在名勝古跡和歷史遺跡中沉思茶葉變遷，并不時駐扎銷售終端，在人來人往、言語交鋒中洞察茶葉消費心理，久而久之，我們漸漸積累了豐富的茶葉品牌運作經驗。適逢中國茶葉行業(yè)缺乏系統(tǒng)的品牌運作經驗，更缺乏形成文字的通俗讀物，我們率先推出《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，希望本書能夠幫助更多的中國茶人。以后，我們將陸續(xù)推出更多的“茶翅高飛”系列圖書，以給予大家更多、更全面的幫助。三人行必有我?guī)?。本書難免存在錯誤和不足，真心歡迎您在閱讀本書之余，為我們提出寶貴的批評和建議，我們永遠認真對待每一份批評和建議，并將之化作自我提升的機會和力量。最后，感謝所有為本書創(chuàng)作和出版做出貢獻的朋友，有了你們的無私幫助，才得以讓本書順利面世，為中國茶葉品牌展翅高飛獻力。謝付亮朱亮2011年3月

媒體關注與評論

《中國名牌》總編輯、商務部品牌專家  顧環(huán)宇：中國茶，舉世皆知，國人驕傲，但在市場面前卻有“立頓在口，龍井洗手”的品牌之悲：煙酒茶，中國最該出品牌的領域。酒，茅臺絕塵高入云端，五糧洋河奮勇爭先：煙，紅河紅塔威風不墮，白沙利群鼓勁向前。所有中國茶行業(yè)者，在靜心品茶之際，更該深品的是中國茶葉品牌快速崛起之道。中國茶葉學會副理事長、中國茶葉流通協(xié)會專家委員會主任劉仲華教授：品牌運作是中國茶葉行業(yè)崛起的必由之路，也是當務之急。作為茶葉行業(yè)的第一本品牌營銷實戰(zhàn)專著，《茶翅高飛》的問世是一場及時雨，令人振奮，其必將幫助地方政府及茶葉企業(yè)孕育更多的強勢茶葉品牌。中國市場學會副會長、小天鵝集團原副總裁徐源：產品好，但沒有個性、沒有故事，品牌弱，直接導致中國茶葉競爭力低下，《茶翅高飛》詳細解剖了打造茶葉品牌的誤區(qū)和關鍵，相信它會成為中國茶葉行業(yè)的《孫子兵法》，為中國茶葉的發(fā)展插上“品牌的翅膀”，幫助中國茶葉增強競爭優(yōu)勢，在更廣闊的領域“振翅高飛”?！吨腥A合作時報‘茶周刊》副主編  安明霞：中國茶產業(yè)散、亂，究其根底是缺少品牌。從公元前53年人工植茶開始，至今兩千余年的時間里，還沒有一個真正叫得響的品牌。我們，一方面怒斥中國茶企的不爭，另一方面又尋不到適宜茶企塑造品牌的最佳方法?！恫璩岣唢w》摒棄了人們打造品牌的常規(guī)觀念，以全新的理念出擊并已踐行，對于茶行業(yè)來說是一本難得的好書。日商富士電機工程（股）有限公司總經理葉洋志：作者在低成本成功塑造白茶品牌的同時，也成功塑造了“茶葉品牌策劃”的第一品牌。未來，我們可以借助《茶翅高飛》，既傳承茶的傳統(tǒng)文化，又引領傳統(tǒng)茶步入時尚，實現(xiàn)傳統(tǒng)與時尚的有機融合。浙商研究會常務理事、浙江經視著名財經評論員柳宏志博士：品牌的塑造需要積淀，更需要方法。目前我國許多行業(yè)像茶葉行業(yè)一樣，處于品牌建設的“戰(zhàn)國”時期，《茶翅高飛》的作者系統(tǒng)地梳理了茶葉品牌建設的現(xiàn)實問題，并給出實戰(zhàn)建議，相信讀者和茶葉界的朋友們都能從中得到啟迪。馬來西亞著名專欄作家  林子：時下人人說品牌，但如何創(chuàng)出一個好品牌，這絕對要創(chuàng)造有方。品牌如茶，人人會喝茶，卻非人人“懂”品茶。一本好書，兩位品牌專家，可以幫助我們找到自己的品牌方向，相信《茶翅高飛》會成為茶業(yè)界的經典好書。

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