茶翅高飛

出版時(shí)間:2011-5  出版社:福建人民出版社  作者:謝付亮,朱亮  
Tag標(biāo)簽:無(wú)  

前言

忽如一夜春風(fēng)來(lái),余葉品牌處處升。茶葉是利國(guó)利民的好產(chǎn)品,必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的局面。我們家族經(jīng)營(yíng)茶葉生意已久,我與茶葉結(jié)緣也近30年,看到茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)的全面覺(jué)醒,我尤感欣慰。幾年前,經(jīng)過(guò)一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”,我的體重從近200斤降至140斤。減肥過(guò)程中,我不僅深刻認(rèn)識(shí)到健康無(wú)價(jià),也切身體會(huì)到茶葉的種種益處,遂將茶葉品牌咨詢作為遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。隨后,我們投入了大量時(shí)問(wèn)和精力對(duì)中國(guó)茶葉行業(yè)做了深度調(diào)研,走訪了十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,與國(guó)門(mén)內(nèi)外、職業(yè)各異的消費(fèi)者做了深入交流,為茶葉媒體、茶葉公共品牌、茶企品牌和茶葉經(jīng)銷(xiāo)商提供了一系列實(shí)戰(zhàn)咨詢,同時(shí)親自策劃了諸多具有里程碑意義的行業(yè)事件,如“白茶娶妃”“O元首富茶”“潘安賣(mài)茶”等等。調(diào)研見(jiàn)“真情”,實(shí)踐出真知。我們?cè)谔峁┓?wù)的過(guò)程中,對(duì)茶葉品牌有了更為深入、獨(dú)到和全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)中國(guó)茶葉行業(yè)普遍缺乏科學(xué)系統(tǒng)的品牌意識(shí)。不少地方政府、茶葉企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商并不知道如何有效地塑造品牌,對(duì)“一分錢(qián)做品牌”更是鮮有認(rèn)識(shí)。例如,每當(dāng)我在一個(gè)地方上完品牌培訓(xùn)課之后,立即會(huì)有一大批茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、縣長(zhǎng)書(shū)記、茶辦主任、茶企老板放下“架子”,蜂擁而上,火速進(jìn)行“圍堵”,爭(zhēng)搶著拷貝講義,以進(jìn)一步學(xué)習(xí)。這種渴求知識(shí)、希冀塑造品牌的激情令我十分感動(dòng),以至于我從不吝嗇自己的講義,悉數(shù)“獻(xiàn)出”。但是,講義畢竟只是綱要性文字,不僅內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)練,而且與講課內(nèi)容無(wú)異,作為復(fù)習(xí)之用尚可,若為系統(tǒng)學(xué)習(xí)則難當(dāng)重任。于是,我們決定暫停一些咨詢和培訓(xùn)事務(wù),抽出足夠的時(shí)間和精力,結(jié)合團(tuán)隊(duì)十余年的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),精心梳理、精心剖析、精心提煉、精心創(chuàng)作,以幫助更多的茶葉人士。我常說(shuō):“做品牌就是做投資?!毕M喿x此書(shū)的讀者能夠靜下心來(lái),排除工作和生活的紛擾,用做投資的心態(tài),投入“足量”的時(shí)間,在本書(shū)中“贏得”一種無(wú)形的長(zhǎng)期利潤(rùn):茶葉品牌的成功密碼?!痘茨献印け杂?xùn)》云:“凡用兵者,必先自廟戰(zhàn)……故運(yùn)籌于廟堂之上,而決勝乎千里之外矣?!币簿褪钦f(shuō):大凡用兵打仗,必然首先從謀略的較量開(kāi)始,所以,在廟堂之上運(yùn)籌謀略,卻能決勝于千里之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。做茶葉品牌,必須“先謀為本”。這本書(shū)揭示的成功密碼,正是茶葉品牌“攻取市場(chǎng)”的謀略指南和作戰(zhàn)地圖,貼心協(xié)助決策者以最小的投入換來(lái)最大的產(chǎn)出。最后,祝愿大家在讀完《茶翅高飛》之后,都能順利走出品牌誤區(qū),快速認(rèn)清品牌真相,準(zhǔn)確把握品牌關(guān)鍵,成功打造強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌,為中國(guó)茶葉全面復(fù)興貢獻(xiàn)力量。謝付亮2010年7月31日

內(nèi)容概要

  《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》第一次從品牌運(yùn)作的角度,詳細(xì)闡釋了茶葉品牌的22大誤區(qū)以及茶葉品牌塑造的22大關(guān)鍵,深入剖析了10大案例,主張中國(guó)茶葉要實(shí)施“一分錢(qián)做品牌”的務(wù)實(shí)理念,努力為地方政府和茶葉企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,為中國(guó)茶葉品牌探索一條快速崛起之道。

作者簡(jiǎn)介

  謝付亮,著名品牌專(zhuān)家,15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院,19歲畢業(yè),10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”,歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理,現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)(www.yzpp.com)首席品牌顧問(wèn)兼策劃總監(jiān);
  中國(guó)超低成本塑造品牌第一人,已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī),著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著:《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機(jī)械工業(yè)出版社);
  資深品牌培訓(xùn)專(zhuān)家,100余場(chǎng)品牌塑造課程及論壇主講嘉賓,經(jīng)典課程《一分錢(qián)做品牌》深受各地企業(yè)家追捧,現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的首選培訓(xùn)課程。
  品牌策劃論著、品牌策劃案例及品牌策劃觀點(diǎn)被《環(huán)球時(shí)報(bào)》(英文版)、鳳凰衛(wèi)視、《亞洲新聞人物》、《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》(馬來(lái)西亞)、《山西日?qǐng)?bào)》、《新疆日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)品牌》、《中國(guó)名牌》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)策劃》、《中國(guó)信息報(bào)》、《中國(guó)家具》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中華合作時(shí)報(bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《新財(cái)經(jīng)》、《每日經(jīng)濟(jì)新聞》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》等數(shù)百家媒體推薦或報(bào)道。部分報(bào)道如下:
  ◆《亞洲新聞人物》報(bào)道:“‘泄天機(jī)者’謝付亮”
  ◆《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》(馬來(lái)西亞)報(bào)道:“謝付亮,‘一分錢(qián)’做強(qiáng)茶葉品牌”
  ◆《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》報(bào)道:“謝付亮,中國(guó)超低成本塑造品牌第一人”
  ◆《中國(guó)食品報(bào)》報(bào)道:“謝付亮,低成本將品牌做大做實(shí)”
  ◆《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》報(bào)道:“謝付亮,美德就是智慧”
  ◆中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道:“謝付亮,一分錢(qián)做品牌的‘明星’”
  ◆阿里巴巴報(bào)道:“謝付亮,低成本營(yíng)銷(xiāo)偏執(zhí)狂”
  ……

書(shū)籍目錄

分享茶葉品牌的成功秘密
上篇 走出22大誤區(qū)(5萬(wàn)字)
 誤區(qū)一 經(jīng)濟(jì)落后就沒(méi)有條件做品牌
  茶區(qū)還是“落后”好,利用心智優(yōu)勢(shì)做品牌
  把握三個(gè)關(guān)鍵,整合資源做品牌
 誤區(qū)二 做品牌要花很多錢(qián)
  茶葉品牌“奢侈論”的主要表現(xiàn)形式
  茶葉品牌“奢侈論”錯(cuò)在哪里?
  茶葉品牌“奢侈論”背后有哪些“陰謀”?
 誤區(qū)三 “公共品牌”一枝獨(dú)秀
  一枝獨(dú)秀,極有可能導(dǎo)致“公地悲劇”
  一枝獨(dú)秀,致使大量茶企慘淡經(jīng)營(yíng)
 誤區(qū)四 做茶葉品牌就是做宣傳
  一流茶葉品牌,要做“二流工作”
  從“陸空法則”看茶葉品牌宣傳
  決策人要反思的一個(gè)成語(yǔ)
 誤區(qū)五 宣傳茶葉品牌就要打廣告
  只做廣告猶如單靠男人生孩子
  不花錢(qián)打廣告照樣也能做宣傳
 誤區(qū)六 商標(biāo)等于品牌
  商標(biāo)是個(gè)法律概念,品牌是個(gè)市場(chǎng)概念
  商標(biāo)在商標(biāo)局注冊(cè),品牌在大腦中“注冊(cè)”
 誤區(qū)七 有了好品質(zhì),就有好品牌
  品牌的世界里沒(méi)有真相
  “認(rèn)知”比“事實(shí)”更重要
 誤區(qū)八 只設(shè)計(jì)包裝,不做品牌定位
  急功近利,急于求成
  不明白消費(fèi)者為什么“買(mǎi)單”
 誤區(qū)九 茶葉包裝越精美越好
  過(guò)分重視包裝會(huì)縮小茶葉消費(fèi)群
  過(guò)分重視包裝會(huì)導(dǎo)致品牌危機(jī)
  簡(jiǎn)化包裝已經(jīng)勢(shì)在必行
 誤區(qū)十 茶企規(guī)模小,不用做品牌
  茶企規(guī)模大小是相對(duì)的
  越小越應(yīng)該做品牌
  規(guī)模不影響理念和目標(biāo)
 誤區(qū)十一 調(diào)研好比走馬觀花
  品牌特色要從調(diào)研中挖掘
  調(diào)研讓品牌特色更生動(dòng)
  要成功,就必須“精心調(diào)研”
 誤區(qū)十二 決策人沒(méi)必要做調(diào)研
  親自調(diào)研才能找到“大戰(zhàn)略”
  決策人更能挖到“寶貴元素”
 誤區(qū)十三 片面追捧茶文化
  小馬過(guò)河:用智慧塑造大品牌
  文盲營(yíng)銷(xiāo):打破文化營(yíng)銷(xiāo)舊格局
  “紫砂門(mén)”事件:為偏執(zhí)者敲響警鐘
 誤區(qū)十四 高價(jià)茶才需要做品牌
  “低價(jià)”可成就世界級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌
  做品牌是方法,不是目的
  暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、廣銷(xiāo)的是“平價(jià)茶”
 誤區(qū)十五 品牌名稱(chēng)可以隨便取
  品牌名稱(chēng)是企業(yè)發(fā)展的根基
  好名稱(chēng)不僅有利于銷(xiāo)售
  謹(jǐn)慎命名,不能“留有后患”
 誤區(qū)十六 “金獎(jiǎng)”一多,品牌就響
  “金獎(jiǎng)”泛濫,貶值在所難免
  “金獎(jiǎng)”再牛,也沒(méi)有“嘴巴”
 誤區(qū)十七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可有可無(wú)
  “10組數(shù)據(jù)”敲響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“警鐘”
  “二流工作”迫切需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
  “好”“壞”都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
 誤區(qū)十八 茶企必須有自己的基地
  要品質(zhì),不是要基地
  基地最多只是“半條腿”
 誤區(qū)十九 做品牌可以一蹴而就
  做品牌,欲速則不達(dá)
  做品牌,需要一生一世
 誤區(qū)二十 坐等茶商上門(mén)
  坐等茶商讓渠道控制力變?nèi)?br />  坐等茶商讓品牌影響力變?nèi)?br /> 誤區(qū)二十一 茶葉經(jīng)銷(xiāo)商不用做品牌
  茶葉經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)生存的根本途徑:做品牌
  消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣促使經(jīng)銷(xiāo)商也要做品牌
 誤區(qū)二十二 模仿成功者一定能成功
  品牌成功的“時(shí)機(jī)”有差異
  品牌成功的“體質(zhì)”各不同
中篇 抓住22大關(guān)鍵(6萬(wàn)字)
 關(guān)鍵一 理解“三心二意”,開(kāi)啟茶葉品牌征程
  三心:愛(ài)心,恒心,變心
  二意:敬意,謝意
 關(guān)鍵二 遵循兩大原則,系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研
  原則一:“三個(gè)第一”原則
  原則二:“三立三跳”原則
 關(guān)鍵三 抓住三個(gè)個(gè)核心,找準(zhǔn)品牌定位
  核心一:標(biāo)新立異,隨波逐流
  核心二:先天有余,后天豐裕
  核心三:三位一體,內(nèi)在統(tǒng)一
 關(guān)鍵四 品牌名稱(chēng)必須“贏在第一秒”
  怎樣的品牌名稱(chēng)能“贏在第一秒”?
  如何找到“贏在第一秒”的品牌名稱(chēng)?
 關(guān)鍵五 做好“二流工作”,讓品牌平穩(wěn)落地
  什么是“二流工作”?
  “二流工作”如何協(xié)調(diào)?
  “二流工作”之外應(yīng)注意什么?
 關(guān)鍵六 跳出“仙女”,創(chuàng)作品牌典故
  龍井茶、安吉白茶與“仙女”的故事
  品牌典故的含義、特征及實(shí)例
 關(guān)鍵七 洞察十個(gè)疑問(wèn),做好“文盲營(yíng)銷(xiāo)”
  1問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”是什么?
  2問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”為什么重要?
  3問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵在哪里?
  4問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”,要拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”嗎?
  5問(wèn):實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”,要遵守哪些步驟?
  6問(wèn):開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”,茶葉企業(yè)老板應(yīng)該做什么?
  7問(wèn):開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”,地方政府可以做什么?
  8問(wèn):開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”,才不會(huì)降低茶葉品牌的檔次?
  9問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)是什么?
  10問(wèn):“文盲營(yíng)銷(xiāo)”要不要利用“文化營(yíng)銷(xiāo)”?
 關(guān)鍵八 軟硬兼施,做廣告更要做新聞
  新聞是娘,廣告是爹
  新聞讓品牌宣傳“免費(fèi)”
  茶葉品牌宣傳的四個(gè)階段
 關(guān)鍵九 借助熱點(diǎn),讓茶葉品牌順?biāo)兄?br />  怎樣選擇熱點(diǎn)?
  如何借助熱點(diǎn)?
 關(guān)鍵十 創(chuàng)造熱點(diǎn),讓茶葉品牌火速走紅
  創(chuàng)造熱點(diǎn)的五大好處
  創(chuàng)造熱點(diǎn)的六個(gè)方法
 關(guān)鍵十一 “三綱五?!?,成就茶企老板品牌
  根基在于“三綱”
  驅(qū)動(dòng)在于“五?!?br /> 關(guān)鍵十二 實(shí)施全員品牌管理,每個(gè)人都是品牌基石
  茶葉品牌=人1+人2+人3+人4+人5+人6……
  每一個(gè)人都有自己的品牌
  萬(wàn)眾一心,其利斷金
  全員品牌管理的操作要點(diǎn)
 關(guān)鍵十三 走出誤區(qū),讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)
  提升銷(xiāo)量的三個(gè)關(guān)鍵
 關(guān)鍵十四 抓住四大要點(diǎn),做好對(duì)內(nèi)傳播
  其一,內(nèi)部媒體上的品牌傳播
  其二,內(nèi)部活動(dòng)中的品牌傳播
  其三,固定場(chǎng)所里的品牌傳播
  其四,員工層面的品牌傳播
 關(guān)鍵十五 “七劍”下茶山,組建精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
  第一劍:銷(xiāo)售員是資產(chǎn)而非負(fù)債
  第二劍:銷(xiāo)售員態(tài)度比能力更重要
  第三劍:選擇銷(xiāo)售員要相馬而非賽馬
  第四劍:并非只有能說(shuō)會(huì)道才能做好銷(xiāo)售
  第五劍:先培訓(xùn)后上崗,磨刀不誤砍柴工
  第六劍:科學(xué)的管理與先進(jìn)的考核相結(jié)合
  第七劍:銷(xiāo)售員是你的第一客戶
 關(guān)鍵十六 三種方法讓價(jià)格為茶葉品牌服務(wù)
  方法一:顛覆傳統(tǒng)法
  方法二:一成不變法
  方法三:局部創(chuàng)新法
 關(guān)鍵十七 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,讓促銷(xiāo)也能一箭多雕
  原則一:提高產(chǎn)品銷(xiāo)量
  原則二:維護(hù)品牌形象
  原則三:保持價(jià)格穩(wěn)定
  原則四:策劃基于四勢(shì)
 關(guān)鍵十八 茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)不能忽略三大功能
  功能一:促進(jìn)銷(xiāo)售
  功能二:便于識(shí)別
  功能三:展示文化
 關(guān)鍵十九 美譽(yù)度與知名度,兩手都要抓,兩手都要硬
  品牌要有“攻心力”
  “美名遠(yuǎn)揚(yáng)”是硬道理
  美譽(yù)度和知名度都要有
 關(guān)鍵二十 杜絕“小茶農(nóng)思維”,破解人才難題
  什么是“小茶農(nóng)思維”?
  如何破解人才難題?
 關(guān)鍵二十一 放下《茶經(jīng)》,再振中國(guó)茶品牌
  《茶經(jīng)》能讓消費(fèi)者愛(ài)上“茶”嗎?
  《茶經(jīng)》是“文化”還是“老化”?
 關(guān)鍵二十二 決勝市場(chǎng),茶葉品牌需“慎獨(dú)”
  茶葉品質(zhì)與“慎獨(dú)”
  “慎獨(dú)”的含義和作用
  茶葉品牌如何做到“慎獨(dú)”?
下篇 剖析10大案例(9萬(wàn)字)
 案例一 世外茗源:品牌定位和命名策劃紀(jì)實(shí)
  安吉白茶的現(xiàn)狀與機(jī)遇
  什么是“品牌定位”?
  怎樣找到“品牌定位”?
  如何進(jìn)行“品牌命名”?
  精心創(chuàng)造“品牌典故”
 案例二 掘地三尺:“陳圓圓茶”調(diào)研紀(jì)實(shí)
  天意?巧合?品味最后兩棵“陳圓圓茶樹(shù)”
  觀光?淘金?茶葉品牌調(diào)研要掘地三尺
  終點(diǎn)?起點(diǎn)?茶葉品牌調(diào)研要“調(diào)以致用”
 案例三 《西部開(kāi)發(fā)報(bào)茶周刊》定位策劃紀(jì)實(shí)
  最大困難在哪里?
  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
  定位究竟在哪里?
  如何理解這個(gè)定位?
 案例四 小本暴利:“白茶娶妃”策劃紀(jì)實(shí)
  品牌運(yùn)作,有一種病叫“母強(qiáng)子弱”
  高效傳播,有爭(zhēng)議才有“免費(fèi)大餐”
  概念突圍,夠鋒利才能“所向披靡”
  過(guò)程操控:整合資源是“硬道理”
 案例五 顛覆才能贏:“0元首富茶”策劃紀(jì)實(shí)
  第一劍:顛覆傳統(tǒng)的“茶葉分類(lèi)方式”
  第二劍:顛覆傳統(tǒng)的“定價(jià)策略”
  第三劍:顛覆傳統(tǒng)的“目標(biāo)消費(fèi)者策略”
  第四劍:顛覆傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售方式”
  第五劍:顛覆傳統(tǒng)的“核心概念”
  第六劍:顛覆傳統(tǒng)的“傳播策略”
  第七劍:顛覆傳統(tǒng)的“茶系劃分思路”
 案例六 無(wú)私則無(wú)敵:“潘安賣(mài)茶”策劃紀(jì)實(shí)
  透視現(xiàn)實(shí):“新聞”先于“廣告”
  搭建平臺(tái):“高度”決定“廣度”
  創(chuàng)造概念:“鋒利”保障“威力”
  驚艷亮相:“角度”決定“寬度”
  引爆傳播:“攻心”就能“流行”
 案例七 安吉白茶,中國(guó)茶葉品牌“樣板田”
  第一,品牌定位的精度
  第二,品牌整合的力度
  第三,品牌崛起的速度
  第四,品牌管理的強(qiáng)度
  第五,品牌形象的純度
  第六,品牌運(yùn)作的創(chuàng)新度
  延伸閱讀:安吉白茶 “優(yōu)”“憂”啟示錄
  品牌定位:核心訴求需統(tǒng)一
  “雙品牌”模式:“母子”協(xié)調(diào)很關(guān)鍵
  品牌傳播:群策群力為上策
  文化:品牌靈魂需延伸
  營(yíng)銷(xiāo):創(chuàng)新已迫在眉睫
 案例八 打響超限戰(zhàn):“茶畫(huà)會(huì)”策劃紀(jì)實(shí)
  快速崛起背后的“文化困境”
  到哪里尋找“共同語(yǔ)言”?
  強(qiáng)強(qiáng)如何“聯(lián)手”?
  和諧社會(huì)的“和諧傳播”
 案例九 “陸羽”品牌成功的11個(gè)要訣
  要訣一,正確的品牌塑造理念
  要訣二,把握品牌塑造的實(shí)質(zhì)
  要訣三,把握品牌塑造時(shí)機(jī)
  要訣四,認(rèn)認(rèn)真真做調(diào)研
  要訣五,精準(zhǔn)的品牌定位
  要訣六,“贏在第一秒”的品牌命名
  要訣七,做好品牌傳播
  要訣八,謀勢(shì)和借勢(shì)
  要訣九,專(zhuān)注精神
  要訣十,整合資源
  要訣十一,運(yùn)用品牌典故
  延伸閱讀:《茶經(jīng)》PK立頓,中國(guó)茶更需要誰(shuí)?
 案例十 貴定云霧貢茶品牌定位策劃紀(jì)實(shí)
  千載難逢:貴定云霧貢茶在哪里?
  千山萬(wàn)水:貴定云霧貢茶有什么?
  高“貴”元素
  珍“貴”元素
  富“貴”元素
  價(jià)“貴”元素
  靈“貴”元素
  恒“貴”元素
  千鈞一發(fā):貴定云霧貢茶要什么?
  千呼萬(wàn)喚:貴定云霧貢茶向哪走?
  千方百計(jì):貴定云霧貢茶怎么走?
附錄一 謝付亮,“一分錢(qián)”做強(qiáng)茶葉品牌
附錄二 解密茶葉品牌第一案:白茶娶妃
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè):有些地方政府和茶葉企業(yè)認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)落后,交通、資金、人才、銷(xiāo)售渠道等多方面困難重重,就沒(méi)有條件做茶葉品牌。這是一個(gè)很大的誤區(qū)。毋庸諱言,經(jīng)濟(jì)落后的確會(huì)給品牌運(yùn)作帶來(lái)很多限制和不便,但是,經(jīng)濟(jì)落后并不表示該地區(qū)沒(méi)有條件做品牌,更不代表該地區(qū)不能做出大品牌。茶葉品牌的建設(shè)和傳播涉及方方面面的因素。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū),往往工業(yè)欠發(fā)達(dá),資金、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等軟硬實(shí)力相對(duì)較弱,但這些并非打造品牌的決定性因素。換句話說(shuō),這些都是茶葉品牌運(yùn)作的外因,外因要通過(guò)內(nèi)因才能起作用。而對(duì)品牌建設(shè)和傳播起關(guān)鍵性作用的是內(nèi)因,即茶葉的品質(zhì)與塑造品牌的決心。這就好比一個(gè)人能否健康成長(zhǎng)與學(xué)校及家庭社會(huì)密切相關(guān),但起決定作用的一定是他的內(nèi)在素質(zhì)及主觀能動(dòng)性。我們知道,茶樹(shù)生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境與茶葉的品質(zhì)有著直接的關(guān)系,良好的生態(tài)環(huán)境是茶葉品質(zhì)的根本保證。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)往往沒(méi)有被過(guò)度開(kāi)發(fā),土壤、空氣、水源等自然環(huán)境較好,十分有益于茶樹(shù)的生長(zhǎng)。在這種環(huán)境下產(chǎn)出的茶葉自然更加生態(tài)、更加環(huán)保、更加健康,消費(fèi)者認(rèn)可的恰恰就是有特色、原生態(tài)的茶葉,而不是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的茶葉。經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)完全可以靠茶葉品質(zhì)及恰當(dāng)?shù)钠放七\(yùn)作,穩(wěn)步打開(kāi)市場(chǎng),贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。更重要的是,經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有著強(qiáng)大的心智資源優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者的心智中,經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的產(chǎn)品往往被認(rèn)知為生態(tài)、環(huán)保、健康、綠色、無(wú)污染、更可信,與其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比有著明顯的優(yōu)勢(shì)。例如,蒙牛來(lái)自經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的內(nèi)蒙古,其品牌快速成功的原因之一,正是系統(tǒng)利用了心智資源方面的優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者的認(rèn)知中,大草原的牛奶就是天然、綠色的好奶。蒙牛意識(shí)到并巧妙利用了潛藏于顧客心智中的這一天然的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。蒙牛的品牌命名也巧妙地借助了這一優(yōu)勢(shì),令人第一秒就聯(lián)想到“內(nèi)蒙古的牛”,甚至聯(lián)想到“來(lái)自內(nèi)蒙古大草原的牛奶”。就像廣東涼茶、山西陳醋、法國(guó)香水、瑞士手表、祁門(mén)紅茶一樣,有的國(guó)家或地區(qū)被人們普遍認(rèn)為在某些方面有特別優(yōu)勢(shì),使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)獲取顧客的強(qiáng)大支持。一旦心智優(yōu)勢(shì)足夠強(qiáng)大,顧客就會(huì)順理成章地認(rèn)為,來(lái)自內(nèi)蒙古大草原的牛奶自然勝過(guò)其他地方的牛奶,這就使品牌成為顧客的優(yōu)先選擇。隨后,蒙牛、伊利在央視不約而同地大打“草原”牌、“自然”牌,成功塑造了呼和浩特“中國(guó)奶都”的形象,不僅令兩個(gè)品牌迅速搶得了消費(fèi)者,而且激發(fā)了巨大潛能,很快提升了內(nèi)蒙古的乳業(yè)聲譽(yù)。一樣的道理,經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的地方政府和茶葉企業(yè),完全可以想方設(shè)法揚(yáng)長(zhǎng)避短,通過(guò)打“生態(tài)”牌、“自然”牌,發(fā)揮地區(qū)的心智優(yōu)勢(shì),做大做強(qiáng)茶葉品牌。把握三個(gè)關(guān)鍵,整合資源做品牌茶葉品牌塑造的實(shí)質(zhì)在于創(chuàng)造性地整合資源。經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的企業(yè)在心智資源方面極具優(yōu)勢(shì),只要有決心、有信心,并且善于整合資源就能成功塑造茶葉品牌。整合資源必須把握好三個(gè)關(guān)鍵。其一,千方百計(jì)挖掘資源。地方政府或茶葉企業(yè)整合資源的能力直接影響到茶葉品牌的建設(shè)和發(fā)展。整合資源的前提是“有資源”,巧婦難為無(wú)米之炊,沒(méi)有資源作基礎(chǔ),品牌運(yùn)作就是空中樓閣。這就需要地方政府或茶葉企業(yè)在品牌運(yùn)作過(guò)程中,做好各方面的調(diào)研工作。必須指出,資源的有無(wú)、多少與決策人的能力關(guān)系密切。決策人要努力做到兩點(diǎn):首先,持之以恒地積累資源,如媒體資源、人脈資源、渠道資源、文化資源、資金資源等等;其次,千方百計(jì)地發(fā)現(xiàn)資源、挖掘資源,尤其是在調(diào)研過(guò)程中,要充分地開(kāi)動(dòng)腦筋,腳踏實(shí)地,最大限度地挖掘品牌資源。例如,我們?cè)谫F州省貴某縣做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)了“陳圓圓”與貴某茶葉的種種關(guān)系,在其政府組織的市場(chǎng)調(diào)研座談會(huì)上,也從當(dāng)?shù)乩细刹?、老?zhuān)家的發(fā)言中獲得了很多有價(jià)值的信息,遂將其作為品牌傳播的素材。其二,整合資源必須是創(chuàng)造性的。俗話說(shuō),綱舉目張,事實(shí)上,整合資源的關(guān)鍵就是找到“綱”,“綱”找到了才能把相關(guān)的資源和優(yōu)勢(shì)有機(jī)地整合在一起,否則就是貌合神離。“綱”必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和分析才能最終定論,因?yàn)椤熬V”必須從“人性”出發(fā),符合人性特征,必須準(zhǔn)確表達(dá)基于人性的資源和優(yōu)勢(shì)的綜合特征,而且“綱”還必須具有深刻的創(chuàng)意和高度的概括性,能夠吸引社會(huì)關(guān)注,打動(dòng)人心,引起大家的共鳴。所以,要做到“創(chuàng)造性”,地方政府或茶葉企業(yè)必須深刻理解人性、資源以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)的特征,然后加以分析、提煉和綜合。其三,創(chuàng)造性必須符合社會(huì)發(fā)展需要,不能為了創(chuàng)造而一味地標(biāo)新立異。換言之,創(chuàng)造性地整合資源必須能夠?yàn)橄M(fèi)者、企業(yè)或社會(huì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的正面價(jià)值,否則就是失敗的資源整合。我們以西門(mén)慶故里之爭(zhēng)為例,來(lái)看看資源整合的“價(jià)值問(wèn)題”?;谥袊?guó)古典文學(xué)名著會(huì)給地方帶來(lái)巨大文化旅游收益的考慮,與圍繞《紅樓夢(mèng)》引發(fā)的曹雪芹故里之爭(zhēng)類(lèi)似,另一部名著《金瓶梅》引發(fā)了兩省(山東、安徽)三地(陽(yáng)谷縣、臨清縣、黃山市)的“西門(mén)慶故里之爭(zhēng)”。近十年來(lái),三地都紛紛舉起“西門(mén)慶故里”招牌,競(jìng)爭(zhēng)不息,西門(mén)慶也被一改在傳統(tǒng)文學(xué)名著中“大淫賊、大惡霸、大奸商”的形象,華麗轉(zhuǎn)身成為當(dāng)?shù)卣放醯奈幕a(chǎn)業(yè)英雄。為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,為了能讓老百姓過(guò)上好日子,采取一些合理的手段,利用一些優(yōu)勢(shì)的資源,形成本地的獨(dú)有特色,我們應(yīng)該支持和提倡,正所謂“黑貓白貓捉到老鼠就是好貓”。但是,不顧及社會(huì)影響,不惜一切代價(jià)追認(rèn)西門(mén)慶這個(gè)“祖宗”,實(shí)在令人費(fèi)解。如此一來(lái),給人的感覺(jué)就是,他們將打造“偷情故里”“色狼之鄉(xiāng)”,宣揚(yáng)的是一種腐朽庸俗的文化。樹(shù)立積極向上的價(jià)值觀是一個(gè)國(guó)家和民族的千秋大事,如果把西門(mén)慶直接定位為“產(chǎn)業(yè)英雄”,那么中國(guó)人還有沒(méi)有最基本的價(jià)值觀?我們?cè)鯓酉蚝⒆觽兘忉屛鏖T(mén)慶的故事?難道要鼓勵(lì)孩子們向西門(mén)慶學(xué)習(xí)嗎?顯然,這種整合“西門(mén)慶”名人資源的方式大錯(cuò)特錯(cuò),除了在客觀上提高了三地“與西門(mén)慶息息相關(guān)的知名度”外,最大的作用就是成為人們茶余飯后的笑料。對(duì)于茶葉品牌的塑造而言,依靠類(lèi)似的旁門(mén)左道或嘩眾取寵,不會(huì)給茶葉品牌帶來(lái)任何持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。地方政府和茶葉企業(yè)必須把握整合資源的關(guān)鍵點(diǎn),創(chuàng)造性地整合一切能夠利用的資源,努力以最小的成本創(chuàng)造出最大的品牌價(jià)值。

后記

寫(xiě)一本如何塑造茶葉品牌的書(shū),與實(shí)際做茶葉品牌一樣,不僅要?jiǎng)邮?、?dòng)腦,還要勤于動(dòng)腳,善于動(dòng)腳。因?yàn)椋枞~品牌不僅與消費(fèi)者、茶企有關(guān),與地方政府、茶農(nóng)、經(jīng)銷(xiāo)商、各類(lèi)銷(xiāo)售終端有關(guān),更與茶文化、區(qū)域文化乃至更博大的中國(guó)傳統(tǒng)文化息息相關(guān)。做茶葉品牌需要一個(gè)過(guò)程,在這一過(guò)程中,不僅需要讀萬(wàn)卷書(shū),而且需要行萬(wàn)里路、閱萬(wàn)般人、歷萬(wàn)端事,更需要耐心地結(jié)合實(shí)際情況和突發(fā)事件,不斷進(jìn)行總結(jié)和提升??傊瑖@茶葉品牌這一主題,我們需要做的事情有很多。真要把茶葉品牌說(shuō)清楚,則紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行,茶葉世界的一草一木、一山一水,都離不開(kāi)踏踏實(shí)實(shí)地“用腳”去思考,“用腳”去品味,“用腳”去體驗(yàn)。我們熱愛(ài)茶葉行業(yè),也熱愛(ài)品牌咨詢行業(yè),我們?yōu)檫~人茶葉品牌咨詢領(lǐng)域而感到興奮,也為取得的些許成績(jī)而自豪,因?yàn)椋袊?guó)茶葉行業(yè)需要進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的品牌建設(shè),以改變行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下的被動(dòng)現(xiàn)狀。這恰是我們能夠做的,正在做的,而且是擅長(zhǎng)做的。多年來(lái),我們或翻山越嶺,或走街串巷,或駐足茶山,在名勝古跡和歷史遺跡中沉思茶葉變遷,并不時(shí)駐扎銷(xiāo)售終端,在人來(lái)人往、言語(yǔ)交鋒中洞察茶葉消費(fèi)心理,久而久之,我們漸漸積累了豐富的茶葉品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。適逢中國(guó)茶葉行業(yè)缺乏系統(tǒng)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),更缺乏形成文字的通俗讀物,我們率先推出《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》,希望本書(shū)能夠幫助更多的中國(guó)茶人。以后,我們將陸續(xù)推出更多的“茶翅高飛”系列圖書(shū),以給予大家更多、更全面的幫助。三人行必有我?guī)?。本?shū)難免存在錯(cuò)誤和不足,真心歡迎您在閱讀本書(shū)之余,為我們提出寶貴的批評(píng)和建議,我們永遠(yuǎn)認(rèn)真對(duì)待每一份批評(píng)和建議,并將之化作自我提升的機(jī)會(huì)和力量。最后,感謝所有為本書(shū)創(chuàng)作和出版做出貢獻(xiàn)的朋友,有了你們的無(wú)私幫助,才得以讓本書(shū)順利面世,為中國(guó)茶葉品牌展翅高飛獻(xiàn)力。謝付亮朱亮2011年3月

媒體關(guān)注與評(píng)論

《中國(guó)名牌》總編輯、商務(wù)部品牌專(zhuān)家  顧環(huán)宇:中國(guó)茶,舉世皆知,國(guó)人驕傲,但在市場(chǎng)面前卻有“立頓在口,龍井洗手”的品牌之悲:煙酒茶,中國(guó)最該出品牌的領(lǐng)域。酒,茅臺(tái)絕塵高入云端,五糧洋河奮勇?tīng)?zhēng)先:煙,紅河紅塔威風(fēng)不墮,白沙利群鼓勁向前。所有中國(guó)茶行業(yè)者,在靜心品茶之際,更該深品的是中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道。中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任劉仲華教授:品牌運(yùn)作是中國(guó)茶葉行業(yè)崛起的必由之路,也是當(dāng)務(wù)之急。作為茶葉行業(yè)的第一本品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著,《茶翅高飛》的問(wèn)世是一場(chǎng)及時(shí)雨,令人振奮,其必將幫助地方政府及茶葉企業(yè)孕育更多的強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、小天鵝集團(tuán)原副總裁徐源:產(chǎn)品好,但沒(méi)有個(gè)性、沒(méi)有故事,品牌弱,直接導(dǎo)致中國(guó)茶葉競(jìng)爭(zhēng)力低下,《茶翅高飛》詳細(xì)解剖了打造茶葉品牌的誤區(qū)和關(guān)鍵,相信它會(huì)成為中國(guó)茶葉行業(yè)的《孫子兵法》,為中國(guó)茶葉的發(fā)展插上“品牌的翅膀”,幫助中國(guó)茶葉增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在更廣闊的領(lǐng)域“振翅高飛”?!吨腥A合作時(shí)報(bào)‘茶周刊》副主編  安明霞:中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)散、亂,究其根底是缺少品牌。從公元前53年人工植茶開(kāi)始,至今兩千余年的時(shí)間里,還沒(méi)有一個(gè)真正叫得響的品牌。我們,一方面怒斥中國(guó)茶企的不爭(zhēng),另一方面又尋不到適宜茶企塑造品牌的最佳方法?!恫璩岣唢w》摒棄了人們打造品牌的常規(guī)觀念,以全新的理念出擊并已踐行,對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)是一本難得的好書(shū)。日商富士電機(jī)工程(股)有限公司總經(jīng)理葉洋志:作者在低成本成功塑造白茶品牌的同時(shí),也成功塑造了“茶葉品牌策劃”的第一品牌。未來(lái),我們可以借助《茶翅高飛》,既傳承茶的傳統(tǒng)文化,又引領(lǐng)傳統(tǒng)茶步入時(shí)尚,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與時(shí)尚的有機(jī)融合。浙商研究會(huì)常務(wù)理事、浙江經(jīng)視著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員柳宏志博士:品牌的塑造需要積淀,更需要方法。目前我國(guó)許多行業(yè)像茶葉行業(yè)一樣,處于品牌建設(shè)的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期,《茶翅高飛》的作者系統(tǒng)地梳理了茶葉品牌建設(shè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,并給出實(shí)戰(zhàn)建議,相信讀者和茶葉界的朋友們都能從中得到啟迪。馬來(lái)西亞著名專(zhuān)欄作家  林子:時(shí)下人人說(shuō)品牌,但如何創(chuàng)出一個(gè)好品牌,這絕對(duì)要?jiǎng)?chuàng)造有方。品牌如茶,人人會(huì)喝茶,卻非人人“懂”品茶。一本好書(shū),兩位品牌專(zhuān)家,可以幫助我們找到自己的品牌方向,相信《茶翅高飛》會(huì)成為茶業(yè)界的經(jīng)典好書(shū)。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載


    茶翅高飛 PDF格式下載


用戶評(píng)論 (總計(jì)58條)

 
 

  •   茶葉品牌定位和宣傳的“孫子兵法”,解讀茶文化與銷(xiāo)售的新“茶經(jīng)”,農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策劃圣經(jīng)
  •   白茶娶妃事件很成功,茶葉界都知道這個(gè)事,所以買(mǎi)了這本書(shū),但是,這本書(shū)對(duì)白茶娶妃的分析還不夠“解饞”,真希望作者出一本關(guān)于白茶娶妃的書(shū),呵呵。當(dāng)然,這本書(shū)主要是談茶葉品牌快速崛起的系統(tǒng)策略,不能在一個(gè)成功案例上苛求太多??偟恼f(shuō)來(lái),這本書(shū)絕對(duì)超值,想塑造茶葉品牌的人都應(yīng)該認(rèn)真讀一讀。
  •   作者對(duì)茶葉品牌研究得很深很全面,提出的策略很實(shí)用,公司已經(jīng)在用這本書(shū)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)教材,但是,這本書(shū)文字很多,如果能夠分為上下冊(cè)就好了。但是,作為一本書(shū)來(lái)看,倒也是很經(jīng)濟(jì)。
  •   這本書(shū)寫(xiě)出了中國(guó)茶企的弊端,以及如何塑造品牌。不錯(cuò)~
  •   我的家鄉(xiāng)浙江嵊州,盛產(chǎn)綠茶,茶葉很好,但是響亮的品牌很少。偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一本關(guān)于茶葉品牌的書(shū),初步讀了讀,很不錯(cuò),淺析易懂。 我想,好好讀了之后,去說(shuō)服家鄉(xiāng)的親戚,重視茶葉品牌建設(shè),希望能提升本土的茶葉品牌。
  •   認(rèn)真看了兩遍,很受啟發(fā),作為茶商,要做好市場(chǎng),的確不能停留在以前的經(jīng)驗(yàn)上,而是要有超前的意識(shí),超強(qiáng)的品牌意識(shí)
  •   看來(lái)茶葉營(yíng)銷(xiāo)還有那么多門(mén)道
  •   內(nèi)容很實(shí)在、很樸實(shí),拉家常一樣,直截了當(dāng),我本打算投210萬(wàn)做廣告的,看了老師的書(shū)后決定暫停,按照《茶翅高飛》的策略,200多萬(wàn)可以更多的事情,謝謝兩位老師。
  •   茶企營(yíng)銷(xiāo)好書(shū)
  •   真是不好意思,今天才到看到我還沒(méi)評(píng)價(jià),但確實(shí)不錯(cuò),給一個(gè)做茶企業(yè)的朋友看了,想見(jiàn)見(jiàn)這位作者!
  •   從理論到實(shí)踐,最后又歸結(jié)到理論,尤其是作者對(duì)他策劃的案例進(jìn)行了深入全面的總結(jié)和分析,對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐提出了切實(shí)可行的方法,值得一讀。
  •   介紹經(jīng)營(yíng)茶的方法及茶運(yùn)營(yíng)者的通常誤區(qū)。
  •   讀過(guò)后受益匪淺,不光對(duì)從事茶行業(yè)的人有莫大指導(dǎo)和幫助,其他行業(yè)亦可從中借鑒其智慧之亮點(diǎn),一本好書(shū),喜歡!
  •   蠻不錯(cuò)的,值得一看,愛(ài)茶愛(ài)生活
  •   很多東西可以借鑒和學(xué)習(xí),茶行業(yè)的學(xué)問(wèn)很深
  •   快捷、便宜,期待的新書(shū)第一時(shí)間可以在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)到。
  •   在貴州聽(tīng)過(guò)謝老師的課,可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)有書(shū),只是拷了份講義,現(xiàn)在書(shū)終于出來(lái)了,比課程要全面些,很好!
  •   好書(shū),有水平,讓人想一口氣讀下去。印刷也很精美物有所值。
  •   詳細(xì)內(nèi)容還沒(méi)看,看起來(lái)還可以
  •   思路開(kāi)拓,啟發(fā)性強(qiáng)
  •   質(zhì)量很好。粗略看了一眼。應(yīng)該是本不錯(cuò)的書(shū)
  •   書(shū)不錯(cuò)。就是送貨速度太慢了!
  •   書(shū)是好多回去要讀幾遍
  •   看了介紹,應(yīng)該是本不錯(cuò)的書(shū)!好好看看的
  •   物流很快,值得一看。
  •   肉容沒(méi)有想象中的好,講的有些空洞
  •   有意思哦,有意思哦。
  •   不錯(cuò)……還沒(méi)看完。
  •   一本關(guān)于茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的書(shū)籍,沒(méi)有宣傳的那么邪乎,不過(guò)很多內(nèi)容可以啟發(fā)讀者舉一反三.總體來(lái)說(shuō)不錯(cuò)的一本書(shū).
  •   現(xiàn)在關(guān)于茶的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多,此書(shū)實(shí)際上只是介紹了少數(shù)地區(qū)和少數(shù)種類(lèi)的茶葉。希望有更多的關(guān)于茶葉的書(shū)能出來(lái)!
  •   看了《點(diǎn)茶成金》覺(jué)得不錯(cuò),就又買(mǎi)了《茶翅高飛》,看了收獲很大,很有實(shí)戰(zhàn)性,值得推薦!
  •   總體來(lái)說(shuō),不錯(cuò),里面的案例很豐富,是聽(tīng)老師推薦之后特意買(mǎi)來(lái)看的。
  •   不錯(cuò)的,部分觀點(diǎn)不一致,可以好好參詳一下
  •   很好,是新的
  •   不是很喜歡,太空洞,實(shí)用性不強(qiáng),不吸引人啊!
  •   圖書(shū)正在看,說(shuō)的有些天馬行空,也許是我自己的文化知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足吧,有些感覺(jué)說(shuō)的有理。但是也就是有理而已
  •   性價(jià)比不錯(cuò),包裝的也可以,值得購(gòu)買(mǎi)
  •   希望能給自己帶來(lái)更多的好處
  •   還沒(méi)看,瀏覽了下目錄,應(yīng)該還不錯(cuò)
  •   還行吧 到貨速度不是很快
  •   不錯(cuò)的書(shū),詳細(xì)具體,很適合想在茶葉道路上創(chuàng)業(yè)的人。
  •   還不錯(cuò)咯,挺好的,紙張也還可以
  •   有一定的參考價(jià)值,畢竟茶葉類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍不是很多。
  •   個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)味道較濃
  •   內(nèi)容不是很詳細(xì),做戰(zhàn)略用還可以
  •   還在瀏覽
  •   內(nèi)容好壞,不予評(píng)價(jià),畢竟我還沒(méi)開(kāi)始看,但是紙質(zhì)我不是很喜歡。
  •   一般的。不怎樣
  •   此書(shū)看的很厲害,其實(shí)也沒(méi)有一個(gè)實(shí)際操作的細(xì)節(jié)。麥弄學(xué)問(wèn)
  •   內(nèi)容好,紙張印刷太差,對(duì)不起這個(gè)價(jià)錢(qián)!?。?/li>
  •   這本書(shū)自我炒作很高明,書(shū)寫(xiě)的沒(méi)有炒作的高明……
  •   讀此書(shū)了解品牌,讀此書(shū)了解中國(guó)品牌,讀此書(shū)了解中國(guó)茶業(yè)品牌!
  •   講了不少塑造茶葉品牌的誤區(qū)和門(mén)路,可以少走不少?gòu)澛罚仓v了一些有效的省錢(qián)方法,值得一看,但更重要的是用好書(shū)中的策略。
  •   偶然發(fā)現(xiàn)這本書(shū),買(mǎi)回一口氣看完了才來(lái)評(píng)論,很不錯(cuò)的書(shū),值得推薦!
  •   全書(shū)只有理論,無(wú)實(shí)操,疑為某企業(yè)品牌宣傳之作!
  •   茶翅高飛
  •   茶葉方面的應(yīng)該看得書(shū)
  •   不錯(cuò) 好著呢
 

250萬(wàn)本中文圖書(shū)簡(jiǎn)介、評(píng)論、評(píng)分,PDF格式免費(fèi)下載。 第一圖書(shū)網(wǎng) 手機(jī)版

京ICP備13047387號(hào)-7