攻心術(shù)大全集

前言

孫子兵法中說道：“用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！边@句話講的就是攻心的重要性。實(shí)際上，攻心之術(shù)，并非在兵法中才能用得上，在生活之中，同樣大有用武之地。    如今的社會，更像一個混亂的戰(zhàn)場，找好工作難，升職有瓶頸，愛情充滿防備，人際關(guān)系僵硬，各式各樣的誘惑在影響著我們的心理狀態(tài)，形形色色的陷阱令人防不勝防……生活中的種種難題在困擾著我們。而我們所缺少的，就是能夠解決這些難題的一把鑰匙，這把鑰匙就是攻心術(shù)。    社會的根本是人，而人的作為則完全取決于心。人與人之間的矛盾和煩惱，往往都是由于不了解對方的“心”而造成的。做人是否能夠八面玲瓏、左右逢源，并不在于說話的技巧和付出的多少，而在于對他人心理的掌握。每個人的內(nèi)心都有需求和弱點(diǎn)，如何掌握這些需求和弱點(diǎn)并善加利用，這就是攻心術(shù)要教給你的東西。    要知道，不懂人心的人，即使付出再多的努力，煞費(fèi)口舌，起到的效果也微乎其微：而懂得人心的人，往往只需要付出些許努力，或是加以點(diǎn)撥，就能夠令事情水到渠成，令他人對自己心悅誠服。    所以說，攻心是一門藝術(shù)，每一個懂得攻心的人都是生活的藝術(shù)家。    說起藝術(shù)家來，就不得不提一提我最喜歡的港臺女演員林青霞，這位“不老美女”稱得上中國電影界的一個傳奇。因此，在1994年她嫁給邢李原時，作為粉絲，我傷心失望了很長一段時間，但轉(zhuǎn)而又興起了疑惑：論相貌，邢李原不如秦漢，論才華，他也不如知名的作家趙寧，那么，他是如何贏得青霞芳心的呢？    在看了青霞的一次訪談之后，我豁然開朗。    在訪談之中，提到過邢李原在追求青霞時的一件小事。    那是在1992年底，林青霞因?yàn)椤栋祽偬一ㄔ?獲得了東京電影節(jié)最佳女主角獎，在銀座的一家豪華酒店下榻。    然而，才剛剛頒完獎，青霞就接到了邢李原祝賀的電話。原來，邢李原也在東京，并且就住在青霞房間的對面。    自己來東京，酒店和房間號都是保密的，對于用心探知到這一點(diǎn)的邢李原，青霞不由得有些感動。但是，為了和朋友同行們聯(lián)系感情，也為了給自己做宣傳，青霞想快些結(jié)束這個電話，好去籌辦一個慶功酒會。    就在她說有事要忙時，邢李原卻先開口了：“我想給你一個建議，怎么樣？”    “什么建議？”青霞問。    “你應(yīng)該舉辦一個慶功酒會?！?   這話一出，青霞不由得吃了一驚，她正在為酒會的地點(diǎn)和排場發(fā)愁，可是邢李原竟然能猜到她心中所想。    “正好我在銀座的澤捉酒店預(yù)訂了房間，本來是為了一個商業(yè)活動預(yù)訂的，不過這項(xiàng)活動臨時取消了，所以正好可以利用一下。你考慮一下請哪些朋友，其余的事就由我來安排好了。”    聽了這樣的話，青霞有些躊躇，邢李原是她的追求者之一，這一點(diǎn)她很清楚，如果她答應(yīng)了他，那不就等于答應(yīng)了給他機(jī)會嗎？    “你不要想太多。”邢李原似乎猜透了青霞的心思，解釋道：“我沒有別的意思，只是，我們同為中國人，你為中國人爭了榮譽(yù)，我也很高興，我能為你做點(diǎn)事，也相當(dāng)于我為國爭光了嘛。”    一步接著一步，邢李原的話就好像是早已安排好的棋，讓青霞在心動的同時，根本無法反駁。就這樣，巧用攻心之術(shù)，邢李原成功抱得美人歸。    有句話說得好，知人知心，交人交心。    要知道：    再高貴、再冷傲的美女，內(nèi)心深處也會有一席柔軟之地，等著你去探索；    再刻薄、再陰險(xiǎn)的對手，也必然有其弱點(diǎn)，能讓你一舉擊破；    再嚴(yán)厲的上司，再難纏的同事，也會有與這些表面現(xiàn)象相悖的一面，只要握住他們的軟肋，公司職場就是你來去自如之地：    而再完美、再富有的人，也是有七情六欲的普通人，只要掌握了他們的心理，你的生活中就會又多了一個“貴人”。    辨識人心，了解人性，利用這其中的規(guī)律與人性的弱點(diǎn)，為自己創(chuàng)造出有利的機(jī)會，這正是千千萬萬生活中的贏家正在做的事情。    這本綜合了以往所有攻心學(xué)說及著作的精華，囊括了人際交往中幾乎所有的攻心策略，從獲取他人的信任與友情、滿足他人心理需求、駕馭他人等各個角度入手，精心選取了大量鮮活而有趣的事例，將影響深遠(yuǎn)卻晦澀難懂的心理學(xué)知識運(yùn)用生動的語言表達(dá)出來，通俗易懂地解釋出如何運(yùn)用攻心原理來應(yīng)對日常生活中所發(fā)生的困境和難題。    可以這么說，有了這一本書，不管你原來對心理學(xué)是否有所了解，都能很快讓你成為一個攻心術(shù)應(yīng)用方面的專家。你從此不但能輕松自如地解決社交中的各種難題，建設(shè)積極健康的人脈圈，而且能夠體會到運(yùn)用攻心術(shù)操控人際關(guān)系的超快感。    用“心”做人，用“心”辨人，用“心”交友。只要純熟地運(yùn)用好攻心之術(shù)，在生活與事業(yè)上，你都會是一帆風(fēng)順的那個贏家！

內(nèi)容概要

俗話說：“擒賊先擒王，攻人先攻心。”攻心術(shù)就是一門利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解人際關(guān)系難題，掌控人際交往中的主動權(quán)，進(jìn)而駕馭他人，獲得事業(yè)的成功與人生的幸福的一種心理策略。
要掌控一個人的心理，你需要具備一定的生活經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，這樣你才能破解人心的密碼，掌控人心的玄機(jī)。在本書中，你將學(xué)習(xí)到最實(shí)用的心理策略，你將學(xué)會如何把你的“心智”變成最偉大的武器，你將學(xué)會巧妙支配人類的天性，掌控他人的心理，讓事情按照你所想的方式進(jìn)行。
 靈活運(yùn)用本書中介紹的那些深入骨髓、洞徹人心的攻心術(shù)，你將在每一場“心”際大戰(zhàn)中大獲全勝。

書籍目錄

第一章 打開心門，獲得他人信任的心理策略
□吸引力法則：同性也能相吸的秘密 / 3
□同步意識：模仿對方說話，使其潛意識里相信你 / 5
□巴納姆效應(yīng)：說出對方不為人知的一面，獲得對方信任 / 7
□缺憾效應(yīng)：用你的弱點(diǎn)換取對方的信任 / 9
□私密效應(yīng)：用你的秘密換取對方的信任 / 12
□贊美對方的次要優(yōu)點(diǎn)，贏得他的信任 / 14
□給對方一個忠告，使其死心塌地相信你 / 16
□把自己的行為解釋成巧合來打消對方的懷疑 / 18
□把你的誠意展現(xiàn)出來，使人不得不相信 / 19
第二章 活用人情，獲得他人交情的心理策略
□曝光效應(yīng)：與朋友接觸的頻繁度是交情的決定因素 / 25
□喜好原理：人們總是喜歡與自己有共同語言的人交往 / 27
□相似效應(yīng)：用“相似性”博取對方的認(rèn)可與交情 / 30
□同胞意識：問候?qū)Ψ降挠H人，拉近彼此的距離 / 31
□光輝效應(yīng)：多結(jié)識核心人物，向核心人物借人氣 / 34
□馬太效應(yīng)：讓你的朋友越來越多的秘密 / 36
□破窗效應(yīng)：洞察交情中的小問題并及時彌補(bǔ) / 38
□讓朋友感覺良好，他才會真的喜歡你 / 40
□不要錯過每一個給朋友幫小忙的機(jī)會 / 42
第三章 洞悉人性，滿足他人需求的心理策略
□自尊原理：維護(hù)好他人的面子，你才有“好果子” / 47
□焦點(diǎn)效應(yīng)：人人都希望地球圍著他轉(zhuǎn) / 49
□戒備心理：給他人安全感以解除防御 / 51
□多得心理：巧妙應(yīng)對人“貪婪”的本性 / 53
□禁果效應(yīng)：難以得到的東西，才會懂得珍惜 / 55
□虛榮心理：神仙都愛慕虛榮，更何況凡人 / 56
□應(yīng)該心理：用別人對待我們的方式對待別人 / 58
□霍桑效應(yīng)：讓他人把不滿和抱怨發(fā)泄出來 / 61
□賈君鵬效應(yīng)：滿足他人潛在的情感需求 / 62
第四章 打造形象，贏得他人好感的心理策略
□首因效應(yīng)：第一面就讓他人喜歡你 / 67
□新近效應(yīng)：讓對方將不快改為好印象 / 69
□親和效應(yīng)：親和力助你輕松贏得他人的好感 / 72
□蝴蝶效應(yīng)：注意細(xì)節(jié)，否則會功虧一簣 / 73
□微笑價值千萬，但假笑并不值錢 / 75
□你的服飾會說話，千萬馬虎不得 / 77
□氣質(zhì)是關(guān)鍵，如果時尚學(xué)不好，就寧愿淳樸 / 79
□把善意寫在臉上，把真誠寫進(jìn)心里 / 81
□做一個風(fēng)趣幽默的人，走到哪里都受歡迎 / 83
第五章 巧妙迎合，獲得他人賞識的心理策略
□光環(huán)效應(yīng)：讓對方看到你的優(yōu)點(diǎn)，他才會賞識你 / 89
□傾聽法則：懂得傾聽的人，更容易受到賞識 / 91
□比馬龍效應(yīng)：贊美和恭維的話人人都愛聽 / 93
□留白效應(yīng)：說話留點(diǎn)空白，才更有韻味 / 95
□補(bǔ)充、重復(fù)對方的話，讓他對你另眼相看 / 97
□贊賞他人的提議并加條建議，使人賞識你 / 100
□當(dāng)對方要指責(zé)你時，不妨率先坦誠錯誤 / 101
□利用“才想到的”提建議，使對方不覺得被冒犯 / 103
□超限效應(yīng)：拒絕卑躬屈膝，不卑不亢的人才會被賞識 / 106
第六章 八面玲瓏，贏得他人支持的心理策略
□增減效應(yīng)：對他人的好評要不斷增加 / 111
□背后的贊美可能會收到意料不到的效果 / 112
□梅拉賓法則：在人前要表現(xiàn)出積極的一面 / 115
□標(biāo)簽約束效應(yīng)：要善于給他人貼標(biāo)簽 / 117
□圓滑做人，為人處世要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變 / 119
□遇到不方便回答的問題，就轉(zhuǎn)移話題 / 122
□不要說“可是”，說“正因?yàn)檫@樣” / 124
□幫人辦事時，表示很難辦才能得到重視 / 126
□拒絕他人用客觀理由，而不用主觀借口 / 129
第七章 借力人脈，得到他人支持的心理策略
□安泰效應(yīng)：離開了朋友的支持，你將一事無成 / 133
□冷廟燒香效應(yīng)：冷廟常燒香，到時自有貴人幫 / 135
□登門檻效應(yīng)：平時多讓朋友幫小忙，關(guān)鍵時刻才靠得住 / 137
□留面子效應(yīng)：請求幫忙時用大要求為小要求開路 / 139
□夸大請求事實(shí)更容易獲得朋友幫助 / 141
□人情緊過債，欠人人情就要努力償還 / 143
□人情如同虛擬貨幣，交換得頻繁才有價值 / 145
□過量償還效應(yīng)：你敬對方一尺，他就敬你一丈 / 147
□拒絕朋友也要讓他高高興興，才不影響交情 / 149
第八章 示人以弱，獲得他人同情的心理策略
□示弱策略：示弱是一種智慧，能為你爭取更多的利益 / 155
□留一手策略：凡事都要留一手，實(shí)力不可盡顯 / 157
□蹺蹺板原理：貶低自己是抬高別人的最好方式 / 159
□該糊涂時裝糊涂，該明白時真明白 / 161
□說新觀點(diǎn)時用“如您所知”抬高對方 / 163
□用“牽制法”事前堵死對方反駁的余地 / 165
□利用自尊心，恭維對方使其就范 / 167
□丑話說在前頭更容易得到他人的支持 / 169
□巧用罪己術(shù)，收買眾人心 / 170
第九章 循循善誘，有效說服他人的心理策略
□冷熱水效應(yīng)：有了對比才能讓人知道哪個好 / 175
□肯定模式：讓對方不斷說“是”，營造說服氛圍 / 177
□巧用提問，使對方說出你想要的答案 / 180
□激怒對方然后道歉，使對方接受苛刻的條件 / 182
□把條件說成是對方的機(jī)會，使其無法拒絕 / 184
□堅(jiān)持自己的陣腳，不要跟著對方的邏輯走 / 187
□一件事情分成三點(diǎn)來談，說服力最強(qiáng) / 188
第十章 制人馭人，巧妙駕馭他人的心理策略
□反饋效應(yīng)：對他人的努力要及時給予反饋 / 193
□金魚缸法則：透明的體制才能給對方動力 / 195
□威嚇效應(yīng)：突然大聲說話能夠擾亂對方心智 / 197
□反向操縱：變命令為協(xié)商，對方更容易接受 / 199
□指桑罵槐：利用第三者來委婉批評對方 / 201
□巧妙地贊美他人也能起到批評對方的效果 / 202
□用提問的方式也可以向他人下命令 / 204
□越難以啟齒的事情，就越應(yīng)該毫不含糊地說出來 / 206
□降低自己的高度和對方一致，你才可能被接受 / 208
□用“共謀意識”拉攏對手，消除其敵對意識 / 210
□以子之矛攻子之盾，對其造成超乎想象的打擊 / 212
第十一章 抓住弱點(diǎn)，突破他人防線的心理策略
□年長者容易頑固不化，需要先滿足其自尊心再提意見 / 217
□女性比男性更容易接受暗示，交流時可以反復(fù)進(jìn)行暗示 / 219
□與知識豐富者交流，可通過問題誘導(dǎo)對方找到你預(yù)設(shè)的答案 / 221
□競爭意識強(qiáng)的人吃軟不吃硬，要用溫柔戰(zhàn)術(shù)來打動 / 223
□自以為是的人多半迷信權(quán)威，可以引用權(quán)威的信息來壓倒他 / 225
□固執(zhí)己見的人一般生性多疑，要先取得對方的信任才能溝通 / 227
□脾氣暴躁的人一般都魯莽，巧用恭維和激將術(shù) / 229
□沉默寡言的人多半都精明，和他對峙就要靠耐心 / 231
□氣質(zhì)憂郁的人通常都感性，一定要引起他們的情感波動 / 233
第十二章 韜光養(yǎng)晦，解除他人戒備的心理策略
□以謙卑的姿態(tài)處世，走到哪里都受歡迎 / 239
□霸氣不外露，才能降低周圍人的戒備 / 241
□弱小時不和敵人拼實(shí)力，強(qiáng)大時不和朋友炫自己 / 243
□耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，積蓄實(shí)力才是王道 / 245
□理想藏在心中，不要逢人就講 / 247
□做事只做七分滿，任何時候都留有退路 / 249
□不要輕易得罪人，以免小人壞了大事 / 251
□言語上不露才智，假糊涂才是真聰明 / 253
□不要吹毛求疵，才能不惹人厭煩 / 255
□說話時抬高他人，最終受益的將是自己 / 256
第十三章 挺身而出，打擊他人氣焰的心理策略
□不要永遠(yuǎn)都做老好人，才能避免受窩囊氣 / 261
□抓住了對方的把柄，他就逃不出你的手掌心 / 263
□適當(dāng)?shù)臅r候揭揭短，讓他囂張不起來 / 264
□用對方的觀點(diǎn)駁倒對方，讓他無話可說 / 267
□想讓對方停止長篇大論，就把眼光移向別處 / 269
□對方喜歡的東西，你把它貶到一文不值 / 271
□在對方面前贊美他人，也能給他造成打擊 / 273
□當(dāng)別人炫耀自己的時候，你直接無視 / 275
□對方興高采烈地說出某事，你卻假裝聽不懂 / 277
□找到自己的相對長處，還自嘆不夠好 / 279
□指東罵西，讓他心里有苦口難開 / 281
第十四章 以心攻心,贏得朋友認(rèn)可的心理策略
□既要錦上添花，更要雪中送炭 / 287
□欲取先予，讓對方難以推托你的請求 / 289
□將心比心，善用“同理心”說服對方 / 291
□欲擒故縱，后退一步是為前進(jìn)三步 / 293
□適度威脅，提醒對方不要錯失良機(jī) / 296
□言在此而意在彼，拐彎抹角達(dá)到目的 / 298
□拒絕他人之時不能毫不講情面 / 301
□共生效應(yīng)：沒有人脈圈子，你將無法生存 / 303
□兩情相悅原理：把別人當(dāng)朋友，別人也會把你當(dāng)朋友 / 305
□堅(jiān)持原則的人就像質(zhì)量可靠的商品一樣受人歡迎 / 308
□阿倫森效應(yīng)：對他人的贊美要不斷增加 / 310
第十五章 謹(jǐn)言慎行，防范小人暗算的心理策略
□寧得罪一百君子，不得罪一個小人 / 315
□謹(jǐn)防身邊的人，笑面虎才是最可怕的小人 / 316
□點(diǎn)到但不點(diǎn)破，任何時候都要給人留面子 / 318
□對待小人要敬而遠(yuǎn)之，保持好距離 / 320
□在小人面前要謹(jǐn)言慎行，不給他們留下把柄 / 322
□外表要盡量迷糊，內(nèi)心要盡量清楚 / 324
□居安更要思危，不給小人可乘之機(jī) / 326
□一旦出手就要讓小人魂飛魄散 / 327
□窮寇莫追，凡事都要留一手 / 329

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：卡爾辛格說：“不至于，但因?yàn)樯嵫b置的更新，你們要做好制造成本增加百分之三點(diǎn)五到百分之四的心理準(zhǔn)備。”市場部主管松了口氣：“唉，我以為要推遲上市呢。增加這點(diǎn)成本我們應(yīng)該還是能接受的。這樣，你放開手腳，一切以性能為主，我給你百分之五的制造成本提升空間！”我們在求人的時候往往有個誤區(qū)，就是把要求盡量往小處說，因?yàn)楹ε聦Ψ接X得我們的要求太大而拒絕我們。而事實(shí)上，這樣做的結(jié)果卻往往和我們的初衷背道而馳。絕大多數(shù)人都有一種很奇妙的心理現(xiàn)象，就是當(dāng)聽到一件事有可能很糟糕時，他們往往會把事情想象的更加糟糕。既然更加糟糕，那么也就做好了接受“一般糟糕”的心理準(zhǔn)備。卡爾辛格就是利用了這種心理現(xiàn)象，他事先夸大了遇到的難度，然后提出了一個相比之下并不算太過分的要求。這樣一來，市場部主管便欣然同意。如果卡爾辛格并不夸大，反而把難度往小處說，比如說“有件小事要跟你商量”。那么主管心里的第一印象恐怕是“他要請假”、“他要換辦公室”之類的芝麻綠豆大的小事。此時若卡爾辛格提出“提高成本”的要求，恐怕在主觀眼里就變成了一個大問題。主管即使當(dāng)面同意，可能心里也不痛快。柳笛是某時尚雜志的編輯，由于雜志銷量很好，她也很忙。高強(qiáng)度工作持續(xù)了將近八個月，幾乎從未休過假。八個月后，不堪重負(fù)的她打算請個長假去旅游。但眼下的事務(wù)仍然繁忙，雜志社很難離得開她。所以她思索了一段時間，才走進(jìn)主編的辦公室，對主編說：“主編，我有個很壞很壞的消息。”主編緊張地問道：“不是采訪出問題了吧，下一期雜志可是出在時裝節(jié)期間，如果咱們談攏的那幾個設(shè)計(jì)師出了問題，那可就是毀滅性打擊啊?！绷研α诵Γ骸皼]那么嚴(yán)重，就是最近身體不太舒服，想請個假去海南療養(yǎng)療養(yǎng)?！敝骶庍@才拍了拍胸口：“嗨。你嚇?biāo)牢伊恕２痪褪钦埣倜础Ｄ氵@大半年都沒好好休息了，請假是應(yīng)該的。去吧，給你半個月假期，好好玩玩，車馬費(fèi)咱們社報(bào)銷！”柳笛利用的其實(shí)就是主編的心理落差。先夸大事實(shí)：我有個很壞很壞的消息！主編聽了這話自然害怕，把能想到的最壞情況都考慮了進(jìn)去。而這時柳笛一句輕描淡寫的“沒那么嚴(yán)重，只是請假”，則會把主編從地獄拉回天堂。他不但批準(zhǔn)了柳笛的假期，而且還報(bào)銷了路費(fèi)。

編輯推薦

　　一個人在這個社會上的地位如何，很大程度上取決于他與人打交道的能力，無論是獲取物質(zhì)財(cái)富，還是獲取精神上的財(cái)富，都離不開與他人的溝通、交際、博弈、。而與人打交道的終極法則就是：洞悉他人的心理，然后對癥下藥，使他人不得不按你的意愿行事，也就是本書所講的“攻心術(shù)”！　　在這本書中，作者經(jīng)過數(shù)年潛心研究，總結(jié)了幾乎所有情境下的人際互動技巧，教給你最完整、最實(shí)用的心理策略。一旦你學(xué)會了這些經(jīng)過驗(yàn)證、快速有效的心理策略，每一件事都將如你所愿地進(jìn)行，每一個人都將依照你的要求行事，你將享受心想事成的超快感，成為人際關(guān)系的主宰者。

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