精確導(dǎo)購

內(nèi)容概要

　　不論哪個民用產(chǎn)品行業(yè)，因?yàn)楦偁幍男枰?，?dǎo)購已經(jīng)成為最重要的營銷崗位：化妝品、服裝、首飾、家電、保健品、健身器材每一個行業(yè)都需要導(dǎo)購。德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系姚常珠副教授，畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，師從我國著名品牌學(xué)專家孫日瑤教授，多年從事市場營銷學(xué)研究、推銷技術(shù)研究，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營銷學(xué)理論，將推銷技術(shù)進(jìn)行模型化，編著了《精確導(dǎo)購》。《精確導(dǎo)購》將營銷理論實(shí)用化，豐富了現(xiàn)代營銷學(xué)，對于終端導(dǎo)購業(yè)者是一本難得的好書，從中可以悟出導(dǎo)購的真諦，掌握導(dǎo)購的技巧，平衡導(dǎo)購者的心態(tài)，使導(dǎo)購者快樂地導(dǎo)購，把導(dǎo)購打造成為美好的事業(yè)。

書籍目錄

第一篇 美好事業(yè)
第一章 美好事業(yè)在導(dǎo)購
第一節(jié) 價值才是硬道理
第二節(jié) 導(dǎo)購是騰飛跑道
第三節(jié) 導(dǎo)購就是顧問
第二章 事半功倍做導(dǎo)購
第一節(jié) 明確的目標(biāo)是導(dǎo)購的前提
第二節(jié) 顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵
第三節(jié) 技術(shù)是滿足顧客需求的有效方法
第四節(jié) 激情是導(dǎo)購成功的動力
第五節(jié) 好習(xí)慣的核心是計(jì)劃性
第二篇 導(dǎo)購技術(shù)
第一章 察言觀色推斷顧客信息
第一節(jié) 八種進(jìn)店動機(jī)
第二節(jié) 九種溝通性格
第三節(jié) 察言觀色六步程序
第二章 熱情洋溢傳達(dá)品牌信念
第三章 建立共鳴取得顧客信任
第四章 當(dāng)機(jī)立斷堅(jiān)定購買信心
第五章 善始善終樹立美好信譽(yù)
第三篇 導(dǎo)購藝術(shù)
第一章 確立渴望的導(dǎo)購目標(biāo)
第二章 保持高昂的導(dǎo)購激情
第一節(jié) 激情之內(nèi)力
第二節(jié) 激情之外力
第三節(jié) 激情之拉力
第四節(jié) 激情之彈力
第三章 練就成功的導(dǎo)購習(xí)慣
第四篇 導(dǎo)購激勵
第一章 晉升與考核
第二章 導(dǎo)購員薪資結(jié)構(gòu)
第五篇 空調(diào)與生活
第一章 過好日子，用標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)
第二章 標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)，重在細(xì)節(jié)
第一節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)的構(gòu)成
第二節(jié) 澳柯瑪標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)的特點(diǎn)與優(yōu)勢
第六篇 導(dǎo)購案例
導(dǎo)購案例分析

圖書封面

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