農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　“農(nóng)家書(shū)屋”工程是一項(xiàng)涉及廣大農(nóng)村千家萬(wàn)戶的惠民工程，是黨史和政府重視“三農(nóng)”工作的有力舉措。本書(shū)經(jīng)過(guò)精心組織，多方努力，力求做到讓農(nóng)民看得懂、學(xué)得會(huì)、用得上。

書(shū)籍目錄

第一章　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概述
　第一節(jié)　如何理解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
　　一、什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
　　二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有什么特點(diǎn)
　第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的意義
　　一、為什么要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
　　二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有什么意義
第二章　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)分析
　第一節(jié)　政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的政策扶持
　第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
　　一、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)
　　二、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分
　　三、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
　　四、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的定位
　第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
　　一、市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容
　　二、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
第三章　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
　第一節(jié)　產(chǎn)品是前提
　　一、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的組合
　　二、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品新品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
　　三、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品包裝
　　四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)策略
　第二節(jié)　價(jià)格是核心
　　一、影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素
　　二、如何制定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格
　　三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略
　第三節(jié)　渠道是基礎(chǔ)
　　一、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇
　　二、如何管理農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道
　　三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道新模式
　第四節(jié)　促銷是關(guān)鍵
　　一、如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品促銷
　　二、如何利用廣告進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品定位
　　三、如何提高農(nóng)產(chǎn)品推銷員的素質(zhì)
　　四、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員的營(yíng)銷技巧
第四章　主要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第五章　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新模式
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   一、什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)品銷售等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，涵蓋了從生產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)到消費(fèi)的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品以合理的價(jià)格，通過(guò)流通銷售給消費(fèi)者，從而解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生產(chǎn)或生活消費(fèi)的需求。 （一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的類型 1．直銷型。 直銷型就是種植戶直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，如集鎮(zhèn)、城郊農(nóng)戶直接將產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上銷售。直銷型銷售環(huán)節(jié)最少，但銷量有限。 2．中介組織型。 中介組織型就是營(yíng)銷協(xié)會(huì)或個(gè)體運(yùn)銷戶、販運(yùn)商等中間商將農(nóng)戶分散的產(chǎn)品通過(guò)收購(gòu)、運(yùn)輸?shù)葘a(chǎn)品集中起來(lái)銷售給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式。 3．市場(chǎng)營(yíng)銷型。 市場(chǎng)營(yíng)銷型就是產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)者根據(jù)需求將產(chǎn)品收購(gòu)起來(lái)賣給銷地經(jīng)營(yíng)者，再批發(fā)給零售商由零售商提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式。 4．加工企業(yè)銷售型。 加工企業(yè)銷售型就是加工企業(yè)直接或間接地將產(chǎn)品收購(gòu)加工消化的營(yíng)銷方式。 （二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方式 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式有兩種：一種是現(xiàn)貨交易，就是賣方對(duì)商品的所有權(quán)和使用權(quán)與買方對(duì)貨幣（有時(shí)也可能是商品）的所有權(quán)和使用權(quán)在時(shí)間上同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移的交易，也是最直接和最常見(jiàn)的交易方式；另一種是期貨交易，是指付出少量保證金，在將來(lái)的某一確定日期、某一地點(diǎn)交割既定數(shù)量和品質(zhì)的商品并結(jié)清貨款的商品交易，是大宗商品交易的主要方式。 一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有什么特點(diǎn) （一）農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)在很大程度上取決于農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在此，首先對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。 1．農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)性。 “民以食為天”，食物是人們?nèi)粘Ｉ畹氖滓獥l件，是城鄉(xiāng)居民日常生活的必需品，因此滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的這種需求是人類生存和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的前提條件。 2．農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。

編輯推薦

為保障農(nóng)民基本文化權(quán)益，切實(shí)解決群眾法律缺乏的問(wèn)題，近年來(lái)黨和政府在廣大農(nóng)村組織實(shí)施了“農(nóng)家書(shū)屋”工程，讓農(nóng)民更好的了解書(shū)本知識(shí)。《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》對(duì)于深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)村文明程度，推動(dòng)了農(nóng)村基層文化建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)民的產(chǎn)品銷售能得到更好的發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和小康社會(huì)具有重要意義。

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