出版時間:2010-8 出版社:山東人民出版社 作者:王德勝 編 頁數(shù):165
內(nèi)容概要
“農(nóng)家書屋”工程是一項涉及廣大農(nóng)村千家萬戶的惠民工程,是黨史和政府重視“三農(nóng)”工作的有力舉措。本書經(jīng)過精心組織,多方努力,力求做到讓農(nóng)民看得懂、學(xué)得會、用得上。
書籍目錄
第一章 農(nóng)產(chǎn)品營銷概述
第一節(jié) 如何理解農(nóng)產(chǎn)品營銷
一、什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷有什么特點
第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品營銷的意義
一、為什么要進行農(nóng)產(chǎn)品營銷
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷有什么意義
第二章 農(nóng)產(chǎn)品營銷市場分析
第一節(jié) 政府對農(nóng)產(chǎn)品市場的政策扶持
第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場分析
一、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場
二、如何進行農(nóng)產(chǎn)品市場的細分
三、如何進行農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇
四、如何進行農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位
第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研
一、市場調(diào)研的基本內(nèi)容
二、如何進行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查
第三章 農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)品是前提
一、如何進行農(nóng)產(chǎn)品的組合
二、如何進行農(nóng)產(chǎn)品新品開發(fā)與創(chuàng)新
三、如何進行農(nóng)產(chǎn)品包裝
四、農(nóng)產(chǎn)品市場策略
第二節(jié) 價格是核心
一、影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素
二、如何制定農(nóng)產(chǎn)品的價格
三、農(nóng)產(chǎn)品定價策略
第三節(jié) 渠道是基礎(chǔ)
一、如何進行農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇
二、如何管理農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道新模式
第四節(jié) 促銷是關(guān)鍵
一、如何進行農(nóng)產(chǎn)品促銷
二、如何利用廣告進行農(nóng)產(chǎn)品定位
三、如何提高農(nóng)產(chǎn)品推銷員的素質(zhì)
四、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員的營銷技巧
第四章 主要農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
第五章 農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新模式
參考文獻
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁: 插圖: 一、什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程,農(nóng)產(chǎn)品營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求,更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷包括市場調(diào)查、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲運、產(chǎn)品銷售等一系列經(jīng)營活動,涵蓋了從生產(chǎn)到經(jīng)營到消費的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷的根本任務(wù)就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以合理的價格,通過流通銷售給消費者,從而解決生產(chǎn)與消費的矛盾,滿足生產(chǎn)或生活消費的需求。 (一)農(nóng)產(chǎn)品營銷的類型 1.直銷型。 直銷型就是種植戶直接將產(chǎn)品銷售給消費者的營銷方式,如集鎮(zhèn)、城郊農(nóng)戶直接將產(chǎn)品拿到市場上銷售。直銷型銷售環(huán)節(jié)最少,但銷量有限。 2.中介組織型。 中介組織型就是營銷協(xié)會或個體運銷戶、販運商等中間商將農(nóng)戶分散的產(chǎn)品通過收購、運輸?shù)葘a(chǎn)品集中起來銷售給消費者的營銷方式。 3.市場營銷型。 市場營銷型就是產(chǎn)地經(jīng)營者根據(jù)需求將產(chǎn)品收購起來賣給銷地經(jīng)營者,再批發(fā)給零售商由零售商提供給消費者的營銷方式。 4.加工企業(yè)銷售型。 加工企業(yè)銷售型就是加工企業(yè)直接或間接地將產(chǎn)品收購加工消化的營銷方式。 (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式 農(nóng)產(chǎn)品營銷方式有兩種:一種是現(xiàn)貨交易,就是賣方對商品的所有權(quán)和使用權(quán)與買方對貨幣(有時也可能是商品)的所有權(quán)和使用權(quán)在時間上同時發(fā)生轉(zhuǎn)移的交易,也是最直接和最常見的交易方式;另一種是期貨交易,是指付出少量保證金,在將來的某一確定日期、某一地點交割既定數(shù)量和品質(zhì)的商品并結(jié)清貨款的商品交易,是大宗商品交易的主要方式。 一、農(nóng)產(chǎn)品營銷有什么特點 (一)農(nóng)產(chǎn)品的特點 農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點在很大程度上取決于農(nóng)產(chǎn)品的特點。在此,首先對農(nóng)產(chǎn)品的特點做一個簡單介紹。 1.農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)性。 “民以食為天”,食物是人們?nèi)粘I畹氖滓獥l件,是城鄉(xiāng)居民日常生活的必需品,因此滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品的這種需求是人類生存和社會穩(wěn)定發(fā)展的前提條件。 2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。
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為保障農(nóng)民基本文化權(quán)益,切實解決群眾法律缺乏的問題,近年來黨和政府在廣大農(nóng)村組織實施了“農(nóng)家書屋”工程,讓農(nóng)民更好的了解書本知識?!掇r(nóng)產(chǎn)品營銷》對于深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)村文明程度,推動了農(nóng)村基層文化建設(shè),加強農(nóng)民的產(chǎn)品銷售能得到更好的發(fā)展,推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)和小康社會具有重要意義。
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