高端應聘

前言

記得在8年前我剛進大學的時候，聽到我們學校有人畢業(yè)去了寶潔，去了IBM，令我們整屆的新生無比地羨慕和崇拜。無一不把能進入世界500強企業(yè)作為自己整個大學4年奮斗的目標。4年前，我們有人聽到了一些陌生的公司名稱——“麥肯錫”、“貝恩”、“波士頓咨詢”，并在校園中傳播了開來。在中國，由于不少企業(yè)的招搖撞騙，“咨詢”和“忽悠”經常被畫為等號。所以我們很多學生還是對此望而卻步，直到我們知道了咨詢行業(yè)在美國是大學生畢業(yè)第一向往的行業(yè)，是整個職業(yè)生涯開端最好的第一份工作，我們也慢慢了解到了那些頂級的咨詢公司在美國只招哈佛、斯坦福、沃頓等前10名的名校，而在咨詢公司待過二三年的人可以非常容易地跳槽去任何想去的公司。然而對于我們中國學生來說，最有吸引力的就是咨詢行業(yè)的工資水平，第一年新員工的工資就可以遠遠超過世界500強企業(yè)工作了四五年的人。不少頂級咨詢公司工作第二年就可以達到年薪40萬，這對我們過去的觀念是一個極大的沖擊。短短1年的時間，所有人都開始把能進入咨詢行業(yè)作為自己畢生的夢想了。確實，我們有些人成功了。而我也親眼看到了自己的朋友在進入咨詢行業(yè)后巨大的進步。我的一位同學畢業(yè)進入了一家世界前5大的咨詢公司，之后便看他被送去美國進行培訓，經常坐商務艙甚至頭等艙飛來飛去，出入五星級酒店，光鮮亮麗地給企業(yè)老總做報告，建議其公司應該如何發(fā)展。工作短短一年便跳槽去了一家世界500強企業(yè)作企業(yè)戰(zhàn)略，一年后申請到哈佛.MBA去了美國。這樣的例子可以說是所有咨詢公司初級咨詢師的典型道路，也成為大學生夢寐以求的職業(yè)生活。然而并非所有人都能實現(xiàn)這個夢想。每年頂級咨詢公司都只在中國最好的高校各招三至十個最優(yōu)秀的人，而投遞簡歷的人往往每所學校都有上千甚至上萬人。在其他人臨時抱佛腳地祈禱這千萬分之一的機會降臨時，有些人已經為面試做了大半年的準備了。

內容概要

本書是求職應聘類圖書中比較高端行業(yè)的指導書，主要是提供咨詢行業(yè)求職應聘技巧方面的經驗與成功面試的秘招。咨詢行業(yè)屬于出租頭腦的行業(yè)，咨詢公司針對客戶存在的問題，綜合大量相關的數(shù)據資料，去粗取精，去偽存真，構思解決方案，直接向公司高層提出既臺情臺理又富有創(chuàng)意的建議，這也正是為什么咨詢公司特別重視進行案例分析面試的原因。而想應聘進入咨詢公司，案例面試無異于是扮演咨詢顧問角色的一次實戰(zhàn)演習。    本書在介紹有關咨詢公司的基本知識以外，更針對性很強地對應聘咨詢公司面試作周密指導與幫助，例如，咨詢公司(也就是一般的高端行業(yè))需要怎么樣的人才？其基本職業(yè)素養(yǎng)是哪些？外企應聘者簡歷制作的竅門，簡歷的篩選、案例面試的準備等等。本書所列的成功應聘案例，相對其他同類書，更具體，更貼切目前的行業(yè)需要與應聘須知，而書中收錄的面試成功者的經驗，也更體現(xiàn)了本書的實用性。

作者簡介

　　“咨詢的天空”是國內第一個也是目前唯一一個由世界頂級咨詢公司資深咨詢顧問組成的、專注于為求職者提供咨詢公司求職面試指導的服務性團隊（由于必須遵守行業(yè)保密協(xié)議，此處對創(chuàng)始人以及團隊成員的真實姓名進行保密）。
　　“咨詢的天空”創(chuàng)始人目前是某全球頂級咨詢

書籍目錄

序前言第1篇  CEO的搖籃——管理咨詢行業(yè)  1.1  什么是管理咨詢行業(yè)    1.咨詢的定義    2.咨詢行業(yè)的發(fā)展    3.咨詢公司的組織結構    4.高昂的咨詢費用    5.管理咨詢業(yè)的發(fā)展與挑戰(zhàn)  1.2  管理咨詢公司的誘人前景  1.3  全球管理咨詢公司概況    1.咨詢公司的種類    2.麥肯錫（McKinsey & Company）：“本土化”最成功的咨詢公司    3.波士頓咨詢（Boston Consulting Group，簡稱BCG）：極具創(chuàng)新精神的顧問公司    4.貝恩（Bain & Company）：致力于企業(yè)價值提升的咨詢公司    5.科爾尼（A.T.Kearney）：最注重戰(zhàn)略與運營整合的咨詢公司    6.羅蘭·貝格（Roland Berger）：歐洲最大的咨詢公司    7.埃森哲（Accenture）：管理咨詢和技術咨詢結合最完美的咨詢公司    8.畢博管理咨詢（BeaI’ing Point）：咨詢實施兼顧系統(tǒng)整合    9.凱捷（Capgemini）：擅長公共服務與電信業(yè)咨詢    10.中國本土管理咨詢業(yè)    11.北大縱橫管理咨詢公司    12.新華信管理咨詢公司    13.遠卓管理顧問公司  1.4  管理咨詢公司需要怎樣的人才    1.創(chuàng)造新思想的激情    2.為客戶服務的激情    3.對人的激情第2篇  磨礪簡歷，敲開漫漫征途第一關  2.1  自我推銷——一般外企簡歷制作的竅門    1.人生的第一份簡歷，該從何時開始準備    2.如何寫好有針對性的簡歷    3.HR是如何篩選簡歷的    4.推薦的簡歷樣本    5.簡歷中的取舍    6.面試官最不能容忍的幾種簡歷    7.修改！修改！再修改！  2.2  知己知彼——管理咨詢公司的簡歷篩選到底有哪些標準    1.教育背景    2.學習成績    3.英語能力    4.課外活動以及所獲的榮譽    5.社團工作    6.實習經歷  2.3  出類拔萃——經管類和非經管類學生的簡歷如何出彩    1.經管類和非經管類學生的簡歷優(yōu)劣勢比較    2.理工科學生如何準備自己的簡歷第3篇  千里之行，始于足下  3.1  你必須掌握的經濟管理知識    1.4P理論    2.固定成本（Fixed Cost），變動成本（Variable Cost），直接成本（Direct Cost），間接成本（Indireet Cbst）    3.波士頓矩陣    4.波特五力分析模型    5.三種基本競爭戰(zhàn)略    6.M&A的基本知識    7.產品生命周期    8.價值鏈分析    9.企業(yè)管理    10.營銷分析    11.兼并與收購  3.2  你必須積累的行業(yè)知識    1.醫(yī)藥行業(yè)    2.汽車行業(yè)    3.航空行業(yè)  3.3  你必須記住的關鍵數(shù)字  3.4  咨詢行業(yè)常用的工作方法和理念    1.構建問題    2.設計分析    3.數(shù)據收集    4.解釋結果    5.闡明理念    6.客戶管理  3.5  案例面試備戰(zhàn)資料    1.各大咨詢公司網站    2.信息資源類網站    3.中文入門書籍    4.Case book    5.頂尖商學院案例面試教材第4篇  熟諳制勝案例面試的秘招  4.1  行為面試——一般外企公司面試的準備    1.面試前第三天——對目標公司做盡職調查    2.面試前第二天——10個最常見問題的準備    3.面試前一天——實際演練  4.2  案例面試——管理咨詢公司特有的面試類型  4.3  案例面試種類有哪些    1.市場規(guī)模估計（Market Sizing/Estimation）    2.商業(yè)運營（Business Operation）    3.商業(yè)戰(zhàn)略（Business Strategy）    4.書面案例（Written Case）    5.腦筋急轉彎（Brainteaser）  4.4  應對案例面試有哪些分析框架    1.基本的分析框架    2.常用的分析框架    3.高級的分析框架  4.5  應對案例面試有哪些技巧    1.傾聽問題    2.做筆記    3.澄清問題    4.不作事先的假設    5.保持目光的接觸    6.學會開口要時間    7.向面試官說明你的思路，提出你解決問題的框架    8.注意口頭表達，想好再說，學會用數(shù)字說話，用圖表說話    9.大聲思考（Think aloud）    10.表現(xiàn)出熱情，積極的態(tài)度（passionate，proactive），穩(wěn)定沉著    11.快速總結你的結論  4.6  小試牛刀——案例面試題目剖析和點評    1.加油站（Gas Station）    2.信用卡（Credit Card）    3.中國電信市場（China Teleeom market）    4.化學甜味劑制造商案例（Chemical Sweetener Manufacturer）    5.農業(yè)工具制造案例（Agricultural Equipment Manufacturing）    6.鋁罐制造商案例（Aluminum Can Manufacturer）    7.混凝土制造商案例（Concrete Manufacturer）    8.本土銀行業(yè)需求分析案例（Local Banking Demand）    9.匹薩市場案例（Pizza Market）  4.7  化險為夷——如何在案例面試中應對自己的弱項    1.遇到生疏問題，導致過于緊張、腦子一片空白    2.遇到熟悉問題，過于自信，導致思維的跳躍    3.生搬硬套思維框架    4.不領會面試官的暗示（hint）    5.過分護衛(wèi)自己的觀點，而不接受別人的建議  4.8  實戰(zhàn)面經分享    1.第一篇  面經——理工科學生對于市場規(guī)模估計類案例（market sizing）的見解    2.第二篇  面經——某頂尖咨詢公司面試過程全記錄    3.第三篇  面經——2007年咨詢求職小結    4.第四篇  面經——海闊天空在勇敢以后，我的求職路    5.第五篇  面經——咨詢求職歷程中的一點心得第5篇  獨家采訪——那些成功跨入頂級咨詢公司的“牛人”  5.1  恍若夢境，天道酬勤  5.2  知己知彼，百戰(zhàn)不殆  5.3  拾遺補缺，把握良機  5.4  想好了再跳！  5.5  機會垂青自信、有準備、了解自己的人  5.6  自信是可以練出來的，商業(yè)嗅覺是可以培養(yǎng)的附錄1  2009年全球管理咨詢公司排名附錄2  全球各大咨詢公司簡介附錄3  一位咨詢顧問的一天附錄4  模擬案例面試網站附錄5  常見問題匯總致謝案例面試口袋寶

章節(jié)摘錄

3.對人的激情一位咨詢顧問曾經告訴我，他生活中一些關系最好的朋友正是他的客戶。這并不說明他不珍惜妻子和家庭，而是因為通過多次合作加上自己的工作成績，他和許多客戶建立了終身持久的合作關系。有了這種關系，他感到，即使在工作中多花一些時間，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜歡與人交談的人更容易成為一名優(yōu)秀的咨詢人員，因為愛社交的人會與他們的組員和客戶相處得很好。這就是說你必須是一個外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶，必須讓人樂于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于傾聽，還是靠努力工作做到這一點。你現(xiàn)在應該大概明白了，咨詢公司對人的要求是多方面的。聰明、討人喜歡、樂于助人的人是咨詢公司想要的。當然，不同公司聘人的過程可能差別很大。許多公司在尋找真正具有獨特能力的人。其他的條件包括需要了解一些具體的商業(yè)問題，能容忍超長時間的加班，掌握嫻熟的信息技術，具備較佳的個人形象，具有迅速處理大量資料的能力以及較強的邏輯思維能力、寫作能力和語言表達能力，并且愿意經常出差。事實上，咨詢業(yè)有一套特定的素質集合——咨詢素質集合——作為一名咨詢顧問應具備的基本素質。試著回答下面的問題，我們一起來測試你的素質集合里是否包含適合咨詢行業(yè)的特點呢？（1）你是否喜歡團隊合作？科爾尼的人喜歡說一句話：“CorlsuItants work alorle togett-Ier”。這句話并不說他們單獨工作，相反，咨詢顧問們總是進行團隊工作。他們不只會經常與團隊里的其他成員進行頭腦風暴，他們還經常與客戶公司的員工一起工作，甚至與客戶公司雇用的其他咨詢公司的人一起工作。他們還經常開會，采訪各種可能的信息來源。如果你是比較喜歡獨自在安靜的環(huán)境中工作的人，那你是無法從咨詢工作中享受到樂趣的。

編輯推薦

《高端應聘:咨詢行業(yè)求職面試全攻略》：“咨詢的天空”網站（www.consuIt—in.com.cn）成立于2008年11月，前身是“咨詢的天空——通往咨詢的必經之路”的熱門博客（成立于2004年8月），“咨詢的天空”是全國第一家也是唯一一家專注于介紹咨詢行業(yè)求職面試及應聘的網站。“咨詢的天空”網站向高校在校生及有工作經驗的人士提供最權威、最互動的咨詢行業(yè)求職面試建議；最完整、最全的咨詢案例面試資料庫以及最新、最實時的咨詢行業(yè)全職招聘、實習招聘、兼職招聘、線下活動等信息，并同時提供簡歷點評、面試指導等咨詢行業(yè)求職就業(yè)咨詢及輔導。我們的愿景打造全國最權威、最互動、最實時的咨詢行業(yè)求職社區(qū)我們的使命為適合咨詢的人指路，為咨詢公司輸送最優(yōu)質的人才，為促進咨詢行業(yè)在中國的發(fā)展助力，專注于提供咨詢求職準備、簡歷點評、面試指導、資料下載、實戰(zhàn)分析、應聘及招聘等各方面服務我們的口號“咨詢的天空——通往頂級咨詢公司的必經之路”我們的價值最完整的資源最權威的建議最互動的指導最實時的信息

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