高端應(yīng)聘

前言

記得在8年前我剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，聽(tīng)到我們學(xué)校有人畢業(yè)去了寶潔，去了IBM，令我們整屆的新生無(wú)比地羨慕和崇拜。無(wú)一不把能進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)作為自己整個(gè)大學(xué)4年奮斗的目標(biāo)。4年前，我們有人聽(tīng)到了一些陌生的公司名稱(chēng)——“麥肯錫”、“貝恩”、“波士頓咨詢(xún)”，并在校園中傳播了開(kāi)來(lái)。在中國(guó)，由于不少企業(yè)的招搖撞騙，“咨詢(xún)”和“忽悠”經(jīng)常被畫(huà)為等號(hào)。所以我們很多學(xué)生還是對(duì)此望而卻步，直到我們知道了咨詢(xún)行業(yè)在美國(guó)是大學(xué)生畢業(yè)第一向往的行業(yè)，是整個(gè)職業(yè)生涯開(kāi)端最好的第一份工作，我們也慢慢了解到了那些頂級(jí)的咨詢(xún)公司在美國(guó)只招哈佛、斯坦福、沃頓等前10名的名校，而在咨詢(xún)公司待過(guò)二三年的人可以非常容易地跳槽去任何想去的公司。然而對(duì)于我們中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，最有吸引力的就是咨詢(xún)行業(yè)的工資水平，第一年新員工的工資就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界500強(qiáng)企業(yè)工作了四五年的人。不少頂級(jí)咨詢(xún)公司工作第二年就可以達(dá)到年薪40萬(wàn)，這對(duì)我們過(guò)去的觀(guān)念是一個(gè)極大的沖擊。短短1年的時(shí)間，所有人都開(kāi)始把能進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)作為自己畢生的夢(mèng)想了。確實(shí)，我們有些人成功了。而我也親眼看到了自己的朋友在進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)后巨大的進(jìn)步。我的一位同學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了一家世界前5大的咨詢(xún)公司，之后便看他被送去美國(guó)進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)常坐商務(wù)艙甚至頭等艙飛來(lái)飛去，出入五星級(jí)酒店，光鮮亮麗地給企業(yè)老總做報(bào)告，建議其公司應(yīng)該如何發(fā)展。工作短短一年便跳槽去了一家世界500強(qiáng)企業(yè)作企業(yè)戰(zhàn)略，一年后申請(qǐng)到哈佛.MBA去了美國(guó)。這樣的例子可以說(shuō)是所有咨詢(xún)公司初級(jí)咨詢(xún)師的典型道路，也成為大學(xué)生夢(mèng)寐以求的職業(yè)生活。然而并非所有人都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。每年頂級(jí)咨詢(xún)公司都只在中國(guó)最好的高校各招三至十個(gè)最優(yōu)秀的人，而投遞簡(jiǎn)歷的人往往每所學(xué)校都有上千甚至上萬(wàn)人。在其他人臨時(shí)抱佛腳地祈禱這千萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)降臨時(shí)，有些人已經(jīng)為面試做了大半年的準(zhǔn)備了。

內(nèi)容概要

本書(shū)是求職應(yīng)聘類(lèi)圖書(shū)中比較高端行業(yè)的指導(dǎo)書(shū)，主要是提供咨詢(xún)行業(yè)求職應(yīng)聘技巧方面的經(jīng)驗(yàn)與成功面試的秘招。咨詢(xún)行業(yè)屬于出租頭腦的行業(yè)，咨詢(xún)公司針對(duì)客戶(hù)存在的問(wèn)題，綜合大量相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，去粗取精，去偽存真，構(gòu)思解決方案，直接向公司高層提出既臺(tái)情臺(tái)理又富有創(chuàng)意的建議，這也正是為什么咨詢(xún)公司特別重視進(jìn)行案例分析面試的原因。而想應(yīng)聘進(jìn)入咨詢(xún)公司，案例面試無(wú)異于是扮演咨詢(xún)顧問(wèn)角色的一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。    本書(shū)在介紹有關(guān)咨詢(xún)公司的基本知識(shí)以外，更針對(duì)性很強(qiáng)地對(duì)應(yīng)聘咨詢(xún)公司面試作周密指導(dǎo)與幫助，例如，咨詢(xún)公司(也就是一般的高端行業(yè))需要怎么樣的人才？其基本職業(yè)素養(yǎng)是哪些？外企應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷制作的竅門(mén)，簡(jiǎn)歷的篩選、案例面試的準(zhǔn)備等等。本書(shū)所列的成功應(yīng)聘案例，相對(duì)其他同類(lèi)書(shū)，更具體，更貼切目前的行業(yè)需要與應(yīng)聘須知，而書(shū)中收錄的面試成功者的經(jīng)驗(yàn)，也更體現(xiàn)了本書(shū)的實(shí)用性。

作者簡(jiǎn)介

　　“咨詢(xún)的天空”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)由世界頂級(jí)咨詢(xún)公司資深咨詢(xún)顧問(wèn)組成的、專(zhuān)注于為求職者提供咨詢(xún)公司求職面試指導(dǎo)的服務(wù)性團(tuán)隊(duì)（由于必須遵守行業(yè)保密協(xié)議，此處對(duì)創(chuàng)始人以及團(tuán)隊(duì)成員的真實(shí)姓名進(jìn)行保密）。
　　“咨詢(xún)的天空”創(chuàng)始人目前是某全球頂級(jí)咨詢(xún)

書(shū)籍目錄

序前言第1篇  CEO的搖籃——管理咨詢(xún)行業(yè)  1.1  什么是管理咨詢(xún)行業(yè)    1.咨詢(xún)的定義    2.咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展    3.咨詢(xún)公司的組織結(jié)構(gòu)    4.高昂的咨詢(xún)費(fèi)用    5.管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展與挑戰(zhàn)  1.2  管理咨詢(xún)公司的誘人前景  1.3  全球管理咨詢(xún)公司概況    1.咨詢(xún)公司的種類(lèi)    2.麥肯錫（McKinsey & Company）：“本土化”最成功的咨詢(xún)公司    3.波士頓咨詢(xún)（Boston Consulting Group，簡(jiǎn)稱(chēng)BCG）：極具創(chuàng)新精神的顧問(wèn)公司    4.貝恩（Bain & Company）：致力于企業(yè)價(jià)值提升的咨詢(xún)公司    5.科爾尼（A.T.Kearney）：最注重戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)整合的咨詢(xún)公司    6.羅蘭·貝格（Roland Berger）：歐洲最大的咨詢(xún)公司    7.埃森哲（Accenture）：管理咨詢(xún)和技術(shù)咨詢(xún)結(jié)合最完美的咨詢(xún)公司    8.畢博管理咨詢(xún)（BeaI’ing Point）：咨詢(xún)實(shí)施兼顧系統(tǒng)整合    9.凱捷（Capgemini）：擅長(zhǎng)公共服務(wù)與電信業(yè)咨詢(xún)    10.中國(guó)本土管理咨詢(xún)業(yè)    11.北大縱橫管理咨詢(xún)公司    12.新華信管理咨詢(xún)公司    13.遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司  1.4  管理咨詢(xún)公司需要怎樣的人才    1.創(chuàng)造新思想的激情    2.為客戶(hù)服務(wù)的激情    3.對(duì)人的激情第2篇  磨礪簡(jiǎn)歷，敲開(kāi)漫漫征途第一關(guān)  2.1  自我推銷(xiāo)——一般外企簡(jiǎn)歷制作的竅門(mén)    1.人生的第一份簡(jiǎn)歷，該從何時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備    2.如何寫(xiě)好有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷    3.HR是如何篩選簡(jiǎn)歷的    4.推薦的簡(jiǎn)歷樣本    5.簡(jiǎn)歷中的取舍    6.面試官最不能容忍的幾種簡(jiǎn)歷    7.修改！修改！再修改！  2.2  知己知彼——管理咨詢(xún)公司的簡(jiǎn)歷篩選到底有哪些標(biāo)準(zhǔn)    1.教育背景    2.學(xué)習(xí)成績(jī)    3.英語(yǔ)能力    4.課外活動(dòng)以及所獲的榮譽(yù)    5.社團(tuán)工作    6.實(shí)習(xí)經(jīng)歷  2.3  出類(lèi)拔萃——經(jīng)管類(lèi)和非經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的簡(jiǎn)歷如何出彩    1.經(jīng)管類(lèi)和非經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的簡(jiǎn)歷優(yōu)劣勢(shì)比較    2.理工科學(xué)生如何準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷第3篇  千里之行，始于足下  3.1  你必須掌握的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)    1.4P理論    2.固定成本（Fixed Cost），變動(dòng)成本（Variable Cost），直接成本（Direct Cost），間接成本（Indireet Cbst）    3.波士頓矩陣    4.波特五力分析模型    5.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略    6.M&A的基本知識(shí)    7.產(chǎn)品生命周期    8.價(jià)值鏈分析    9.企業(yè)管理    10.營(yíng)銷(xiāo)分析    11.兼并與收購(gòu)  3.2  你必須積累的行業(yè)知識(shí)    1.醫(yī)藥行業(yè)    2.汽車(chē)行業(yè)    3.航空行業(yè)  3.3  你必須記住的關(guān)鍵數(shù)字  3.4  咨詢(xún)行業(yè)常用的工作方法和理念    1.構(gòu)建問(wèn)題    2.設(shè)計(jì)分析    3.數(shù)據(jù)收集    4.解釋結(jié)果    5.闡明理念    6.客戶(hù)管理  3.5  案例面試備戰(zhàn)資料    1.各大咨詢(xún)公司網(wǎng)站    2.信息資源類(lèi)網(wǎng)站    3.中文入門(mén)書(shū)籍    4.Case book    5.頂尖商學(xué)院案例面試教材第4篇  熟諳制勝案例面試的秘招  4.1  行為面試——一般外企公司面試的準(zhǔn)備    1.面試前第三天——對(duì)目標(biāo)公司做盡職調(diào)查    2.面試前第二天——10個(gè)最常見(jiàn)問(wèn)題的準(zhǔn)備    3.面試前一天——實(shí)際演練  4.2  案例面試——管理咨詢(xún)公司特有的面試類(lèi)型  4.3  案例面試種類(lèi)有哪些    1.市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)（Market Sizing/Estimation）    2.商業(yè)運(yùn)營(yíng)（Business Operation）    3.商業(yè)戰(zhàn)略（Business Strategy）    4.書(shū)面案例（Written Case）    5.腦筋急轉(zhuǎn)彎（Brainteaser）  4.4  應(yīng)對(duì)案例面試有哪些分析框架    1.基本的分析框架    2.常用的分析框架    3.高級(jí)的分析框架  4.5  應(yīng)對(duì)案例面試有哪些技巧    1.傾聽(tīng)問(wèn)題    2.做筆記    3.澄清問(wèn)題    4.不作事先的假設(shè)    5.保持目光的接觸    6.學(xué)會(huì)開(kāi)口要時(shí)間    7.向面試官說(shuō)明你的思路，提出你解決問(wèn)題的框架    8.注意口頭表達(dá)，想好再說(shuō)，學(xué)會(huì)用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用圖表說(shuō)話(huà)    9.大聲思考（Think aloud）    10.表現(xiàn)出熱情，積極的態(tài)度（passionate，proactive），穩(wěn)定沉著    11.快速總結(jié)你的結(jié)論  4.6  小試牛刀——案例面試題目剖析和點(diǎn)評(píng)    1.加油站（Gas Station）    2.信用卡（Credit Card）    3.中國(guó)電信市場(chǎng)（China Teleeom market）    4.化學(xué)甜味劑制造商案例（Chemical Sweetener Manufacturer）    5.農(nóng)業(yè)工具制造案例（Agricultural Equipment Manufacturing）    6.鋁罐制造商案例（Aluminum Can Manufacturer）    7.混凝土制造商案例（Concrete Manufacturer）    8.本土銀行業(yè)需求分析案例（Local Banking Demand）    9.匹薩市場(chǎng)案例（Pizza Market）  4.7  化險(xiǎn)為夷——如何在案例面試中應(yīng)對(duì)自己的弱項(xiàng)    1.遇到生疏問(wèn)題，導(dǎo)致過(guò)于緊張、腦子一片空白    2.遇到熟悉問(wèn)題，過(guò)于自信，導(dǎo)致思維的跳躍    3.生搬硬套思維框架    4.不領(lǐng)會(huì)面試官的暗示（hint）    5.過(guò)分護(hù)衛(wèi)自己的觀(guān)點(diǎn)，而不接受別人的建議  4.8  實(shí)戰(zhàn)面經(jīng)分享    1.第一篇  面經(jīng)——理工科學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)類(lèi)案例（market sizing）的見(jiàn)解    2.第二篇  面經(jīng)——某頂尖咨詢(xún)公司面試過(guò)程全記錄    3.第三篇  面經(jīng)——2007年咨詢(xún)求職小結(jié)    4.第四篇  面經(jīng)——海闊天空在勇敢以后，我的求職路    5.第五篇  面經(jīng)——咨詢(xún)求職歷程中的一點(diǎn)心得第5篇  獨(dú)家采訪(fǎng)——那些成功跨入頂級(jí)咨詢(xún)公司的“牛人”  5.1  恍若夢(mèng)境，天道酬勤  5.2  知己知彼，百戰(zhàn)不殆  5.3  拾遺補(bǔ)缺，把握良機(jī)  5.4  想好了再跳！  5.5  機(jī)會(huì)垂青自信、有準(zhǔn)備、了解自己的人  5.6  自信是可以練出來(lái)的，商業(yè)嗅覺(jué)是可以培養(yǎng)的附錄1  2009年全球管理咨詢(xún)公司排名附錄2  全球各大咨詢(xún)公司簡(jiǎn)介附錄3  一位咨詢(xún)顧問(wèn)的一天附錄4  模擬案例面試網(wǎng)站附錄5  常見(jiàn)問(wèn)題匯總致謝案例面試口袋寶

章節(jié)摘錄

3.對(duì)人的激情一位咨詢(xún)顧問(wèn)曾經(jīng)告訴我，他生活中一些關(guān)系最好的朋友正是他的客戶(hù)。這并不說(shuō)明他不珍惜妻子和家庭，而是因?yàn)橥ㄟ^(guò)多次合作加上自己的工作成績(jī)，他和許多客戶(hù)建立了終身持久的合作關(guān)系。有了這種關(guān)系，他感到，即使在工作中多花一些時(shí)間，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜歡與人交談的人更容易成為一名優(yōu)秀的咨詢(xún)?nèi)藛T，因?yàn)閻?ài)社交的人會(huì)與他們的組員和客戶(hù)相處得很好。這就是說(shuō)你必須是一個(gè)外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶(hù)，必須讓人樂(lè)于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于傾聽(tīng)，還是靠努力工作做到這一點(diǎn)。你現(xiàn)在應(yīng)該大概明白了，咨詢(xún)公司對(duì)人的要求是多方面的。聰明、討人喜歡、樂(lè)于助人的人是咨詢(xún)公司想要的。當(dāng)然，不同公司聘人的過(guò)程可能差別很大。許多公司在尋找真正具有獨(dú)特能力的人。其他的條件包括需要了解一些具體的商業(yè)問(wèn)題，能容忍超長(zhǎng)時(shí)間的加班，掌握嫻熟的信息技術(shù)，具備較佳的個(gè)人形象，具有迅速處理大量資料的能力以及較強(qiáng)的邏輯思維能力、寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，并且愿意經(jīng)常出差。事實(shí)上，咨詢(xún)業(yè)有一套特定的素質(zhì)集合——咨詢(xún)素質(zhì)集合——作為一名咨詢(xún)顧問(wèn)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。試著回答下面的問(wèn)題，我們一起來(lái)測(cè)試你的素質(zhì)集合里是否包含適合咨詢(xún)行業(yè)的特點(diǎn)呢？（1）你是否喜歡團(tuán)隊(duì)合作？科爾尼的人喜歡說(shuō)一句話(huà)：“CorlsuItants work alorle togett-Ier”。這句話(huà)并不說(shuō)他們單獨(dú)工作，相反，咨詢(xún)顧問(wèn)們總是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作。他們不只會(huì)經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)里的其他成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，他們還經(jīng)常與客戶(hù)公司的員工一起工作，甚至與客戶(hù)公司雇用的其他咨詢(xún)公司的人一起工作。他們還經(jīng)常開(kāi)會(huì)，采訪(fǎng)各種可能的信息來(lái)源。如果你是比較喜歡獨(dú)自在安靜的環(huán)境中工作的人，那你是無(wú)法從咨詢(xún)工作中享受到樂(lè)趣的。

編輯推薦

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