孫子兵法十講

前言

《孫子兵法》不僅是一部總結戰(zhàn)爭規(guī)律的軍事學杰作，而且是一部包含政治、外交、經(jīng)濟、文學、歷史、地理、管理等內容的綜合性著作。近年來，對《孫子兵法》進行多學科、多領域的研究，諸如《孫子兵法》與哲學，與文學、語言的研究，進展很快，已有許多成果?！秾O子兵法》與政治，《孫子兵法》與歷史，《孫子兵法》與外交，《孫子兵法》與地理，《孫子兵法》與管理科學，《孫子兵法》與心理科學，《孫子兵法》與數(shù)理邏輯，甚至《孫子兵法》與系統(tǒng)論等，也有探索性的研究，并發(fā)表和出版了不少專門論著。在《孫子兵法》與多學科、多領域的關系中，除了理論研究，還在應用方面，如《孫子兵法》在商業(yè)競爭、企業(yè)管理、工程建設和體育競賽方面的應用，已引起人們的廣泛注意。據(jù)香港《明報》報道，現(xiàn)代人發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)中許多問題，如有關時間、效益的觀念，有關經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營決策、市場競爭、組織原則、選才用人等等都可以在《孫子兵法》中找到精辟的見解?！秾O子兵法》已經(jīng)成為商戰(zhàn)中的指南。香港大新公司主席陸孝佩積40年商戰(zhàn)的經(jīng)驗，認為要想事業(yè)成功，必須熟讀《孫子兵法》。1980年他在強手如林的商業(yè)競爭中擊敗了所有對手，奪得了承建造價昂貴的匯豐銀行大廈工程，就是由于運用了《孫子兵法》。在企業(yè)管理上，我國臺灣大企業(yè)家陳茂榜，首次將《孫子兵法》中的“五事”概括為企業(yè)管理的五大原則，即：“道”為目標，“天”為機遇，“地”為市場，“將”為人才，“法”為組織?！拔迨隆辈⒅?，是他事業(yè)成功的“經(jīng)營經(jīng)”?！秾O子兵法》與企業(yè)管理更是企業(yè)界關心的熱點。近年來，各地出版《孫子兵法》與企業(yè)管理應用的書刊已有十幾種之多，這是一個很值得注意的動向。《孫子兵法》在國際上的影響也很大。近幾十年來歐、美及日本對《孫子兵法》的研究非常廣泛，已經(jīng)形成了《孫子兵法》研究的國際熱。20世紀60年代初，著名的英國軍事家蒙哥馬利(Bernard Law Montgomery，1887—1976)說：“世界上所有的軍事學院都應把《孫子兵法》列為必修課程。”英國著名學者利德爾?哈特在《戰(zhàn)略論》里說，孫子的“全勝”思想是：“最完美的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?0年代初，美國國防大學戰(zhàn)略研究所所長約翰·柯林斯在《大戰(zhàn)略》一書中說：“孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物?！瓕O子十三篇可與歷代名著包括二千二百年后克勞塞維茨的著作媲美。今天，沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關系，應考慮的問題和所受的限制比他有更深刻的認識。他的大部分觀點在我們的當前環(huán)境中仍然具有和當時同樣重大的意義?！痹侥蠎?zhàn)爭時，美軍司令威斯特摩蘭引用《孫子兵法》中“夫兵久而對國之有利者，未之有也”的名言，堅決主張退出戰(zhàn)爭。美國共和黨主席阿特伍德說《孫子兵法》是他“一生僅見最博大精深的戰(zhàn)略文件”，“我每兩天就會讀它一次，每讀一次，我就會對它肅然起敬，而益發(fā)覺察自己渺小”。在現(xiàn)代戰(zhàn)略思想研究方面，美國前總統(tǒng)尼克松援引《孫子兵法·謀攻篇》里“上兵伐謀”的思想，批評舊有核威懾戰(zhàn)略的錯誤。美國前國家安全助理布熱津斯基也引用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思想，要求改變舊的戰(zhàn)略方針。在這一背景下，美國腦庫——斯坦福研究所負責人福斯特教授和日本三好修教授，于1978年根據(jù)《孫子兵法》的思想，提出了一個名為“孫子核戰(zhàn)略”的新戰(zhàn)略。后來又有“高邊疆”與“戰(zhàn)略防御倡議”(即星球大戰(zhàn))的新戰(zhàn)略。美國國防大學校長理·勞倫斯中將，則概括《孫子兵法》“奇正之變”和“避實而擊虛’’的思想，提出“空地一體戰(zhàn)一縱深進攻”體系?？傊F(xiàn)代戰(zhàn)略理論的研究者，已經(jīng)從孫子古老的思想體系中得到啟示，認識到國與國之間的較量，不應單純從軍事力量著眼，而應該運用國家的綜合力量，包括政治的、經(jīng)濟的、外交的、軍事的、科技的、文化的、思想的……各方面的力量來進行較量，以爭取不戰(zhàn)而勝。 《孫子兵法》不僅為外國的領導人及軍事戰(zhàn)略家所重視，亦為國際商界所注目，日本的工商企業(yè)家早在60年代即把《孫子兵法》引進商業(yè)競爭與企業(yè)管理。日本東洋精密工業(yè)公司領導人大橋武夫應用《孫子兵法》中“上下同欲者勝，”等原理，整頓瀕于破產(chǎn)的工廠，一舉成功。現(xiàn)在他領導的企業(yè)蓬勃發(fā)展，歷久不衰。他總結自己的經(jīng)驗，把《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營結合為一，編撰《兵法經(jīng)營學》，系統(tǒng)講述如何在商戰(zhàn)中應用孫子的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。目前日本已出現(xiàn)“兵法經(jīng)營管理學派”，在理論和實踐方面都有獨創(chuàng)性的建樹。美國通用汽車公司領導人史密斯也非常重視應用《孫子兵法》來管理企業(yè)，他說，他的經(jīng)營之道來自古代中國的《孫子兵法》。美國的管理學專家喬治寫了一本《管理思想史》，書中認為，企望成為管理人才的人，“必須研讀《孫子兵法》”。德國弗萊堡大學終身教授勝雅律寫了一本《智謀》，里面也講用《孫子兵法》管理企業(yè)，此書現(xiàn)已風行全球。 由于《孫子兵法》在軍事學和哲學上的重要價值，更由于它的基本原理已廣泛應用于政治、外交、經(jīng)濟(包括商業(yè)競爭、企業(yè)管理、工程建設等)、文化各領域，并發(fā)生深刻影響，目前在國內外都出現(xiàn)了閱讀和研究《孫子兵法》的“孫子熱”。各方面急需一部比較通俗地解釋《孫子兵法》原著的書籍，戚文等先生的《孫子兵法十講》就是為滿足這種要求而編寫的。 在此以前，本書作者曾參加古棣、戚文先生主編的《孫子兵法大辭典》(上?？茖W普及出版社1994年版)的編撰工作。《孫子兵法大辭典》是近年國內《孫子兵法》研究中有重大突破性成就的力作，已引起各方面的重視。中國古代文獻專家、國際科學史研究所通訊院士胡道靜和軍隊中研究《孫子兵法》的專家學者朱軍、陳虹等人分別在《學術月刊》和《孫子學刊》等雜志上寫了評論文章。 古棣等人根據(jù)古代多種《孫子兵法》版本和地下出土文物校正的《孫子兵法》十三篇和佚文，糾正了許多通行本中沿襲了千百年的錯訛，這實在是古籍校勘工作中的重大成果。古棣等寫的《孫子兵法》譯文亦比較通俗、精確。經(jīng)作者同意，亦附錄于本書之后。本書在其他方面也吸收了《孫子兵法大辭典》的研究成果，這些都將有益于《孫子兵法》的普及。 《孫子兵法》在各領域的廣泛應用中，也出現(xiàn)了一些生搬硬套的不良傾向。有一本講述用《孫子兵法》賺錢的書，竟提出這樣一個命題：“商者，詭道也”。這是十分錯誤的。正像《孫子兵法大辭典》主編古棣、戚文先生在此書導言中所說的。 孫武說過：“兵者，詭道也?！?《計篇》)但他并不是說戰(zhàn)爭的全部就是詭道。他是在闡述決定戰(zhàn)爭勝負的“五事”“七計”這一總戰(zhàn)略觀點以后說：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。”“詭道”是單就戰(zhàn)場作戰(zhàn)而言的。決定戰(zhàn)爭勝負的是在“五事”的基礎上的七項敵我雙方的對比，“多笄勝，少笄不勝，而況于無笄乎!”“少笄”、“無笄”，必然失敗，“詭道”并不能改變其必然失敗的命運。何況戰(zhàn)爭和商業(yè)絕不能等同，怎能說“商者，詭道也”呢?“詭道”就是欺詐，孫武說的是在戰(zhàn)場作戰(zhàn)中對敵人進行欺詐。難道商業(yè)就是欺詐?難道商業(yè)要把顧客當作敵人看待?這種說法就是把經(jīng)濟上的競爭對手當作戰(zhàn)場上的敵人，而以欺詐取勝，是錯誤的、荒唐的。 不用說社會主義的商業(yè)了，就是資本主義的商業(yè)，也并非就是詭道，就是欺詐。1992年7月20日香港《南華早報》發(fā)表《許多公司認為，如何提高顧客的滿意程度，就是使自己成功的道路》一文。文章列舉了許多事實材料，證明導語所表示的觀點，其中有一條說：“萊克蘇斯牌汽車造型華麗，但是在美國行駛了幾個月以后，豐田汽車公司召回了所有這種汽車，因為內部制動燈固定裝置出了點小毛病。維修人員到每位車主的家中把汽車開走。維修好了以后再把車還給主人。這是在顧客中建立信譽的一種戰(zhàn)略?！痹搱蟮酪越Y論式的語言寫道：“只有保證產(chǎn)品質量和服務質量才能使顧客滿意?！櫩蜐M意’將成為90年代企業(yè)的競爭舞臺。”這是正確的，工商企業(yè)要在全球經(jīng)濟競爭中站住腳，并得以發(fā)展，只能以提高產(chǎn)品質量、降低成本和服務周到為總戰(zhàn)略；而取巧于一時的欺詐行為則必須徹底清除，欺詐無異于自殺。公然主張把“欺詐”當作商業(yè)的指導方針，豈不令人瞠目?！捌墼p”，是奸商行為，是違背社會公德的，嚴重的是要受法律制裁的。 “詭道”，就是對敵人的欺詐，戰(zhàn)場作戰(zhàn)的種種戰(zhàn)術，無一不是欺詐?！瓣幹\”之“陰”就是絕對保密，“謀”是謀略、計謀，算計敵人，戰(zhàn)場作戰(zhàn)的指導原則無一不是“陰謀”?？梢哉f《孫子兵法》充滿著“欺詐”和“陰謀”。學習和研究《孫子兵法》，要時刻記住“欺詐”和“陰謀”是針對在戰(zhàn)場上槍刀相見的敵人的，絕對不能也絕對不應該把它們拿到非戰(zhàn)爭領域的人際關系中應用。在人際關系中?！瓣幹\”，搞“詭計”，一時得逞是可能的，然而隨著時間的推移終究會被揭穿，終究會是“自己搬起石頭來砸自己的腳”。歷史上有個別的大奸大惡，終生未被揭露，未受懲罰；然而終歸瞞不住歷史的眼睛，終歸會被后人口誅筆伐。歷史是無情的!歷史是公正的！ 馬克思說過：“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤！”，要是有人學習了《孫子兵法》，把它講的對敵軍作戰(zhàn)的“陰謀詭計”用以對付自己的同事，如果孫武有知，也會理直氣壯地說：“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤！”……當然在現(xiàn)時代，到處施行“陰謀詭計”的人總是有的。俗語云：“害人之心不可有，防人之心不可無?！迸恕秾O子兵法》對于識破邪惡之人的陰謀詭計，確實是很有用的。 智慧和道德是不成比例的，又是成比例的。學習《孫子兵法》可以提高智慧水平。但是，如果學習了《孫子兵法》，把它講的“陰謀詭計”用來對付同事，那就是降低了道德水平，而降低了道德水平，從根本上說也就必然相應地降低了智慧水平。古人云：“小智非大智之類也，”“小智，大智之賊也?！?這一段話，語重心長，愿廣大有志于學習和應用《孫子兵法》的讀者認真思考。 華貽芳

內容概要

《孫子兵法》不僅是一部總結戰(zhàn)爭規(guī)律的軍事學杰作，而且是一部包含政治、外交、經(jīng)濟、文學、歷史、地理、管理等內容的綜合性著作。近年來，對《孫子兵法》進行多學科、多領域的研究，諸如《孫子兵法》與哲學，與文學、語言的研究，進展很快，已有許多成果?！秾O子兵法》與政治，《孫子兵法》與歷史，《孫子兵法》與外交，《孫子兵法》與地理，《孫子兵法》與管理科學，《孫子兵法》與心理科學，《孫子兵法》與數(shù)理邏輯，甚至《孫子兵法》與系統(tǒng)論等，也有探索性的研究，并發(fā)表和出版了不少專門論著。    本書分十講，介紹了孫子其人；《孫子兵法》其書和作者、年代之爭；孫子兵學源流追溯；孫子的戰(zhàn)爭觀；孫子的戰(zhàn)略觀；孫子的戰(zhàn)術觀；孫子的用間思想；孫子的軍事哲學；《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)濟社會；《孫子兵法》在國內外的影響等內容。

書籍目錄

關公怎樣變成了財神爺？（代序）前言第一講 孫子其人第二講 《孫子兵法》其書和作者、年代之爭第三講 孫子兵學源流追溯第四講 孫子的戰(zhàn)爭觀第五講 孫子的戰(zhàn)略觀第六講 孫子的戰(zhàn)術觀第七講 孫子的用間思想第八講 孫子的軍事哲學第九講 《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)濟社會第十講 《孫子兵法》在國內外的影響附 《孫子兵法》校譯  說明  計篇  作戰(zhàn)篇  謀攻篇  形篇  勢篇  虛實篇  軍爭篇  九變篇  行軍篇  地形篇  九地篇  火攻篇  用間篇《孫子佚文》校譯  說明  前人輯佚  其他  《臨沂銀雀山漢簡》（下編）后記

章節(jié)摘錄

第一講 孫子其人孫子，名武，字長卿，春秋時齊國人。生卒年月不詳，大致與伍子胥（？-前484年）同時。據(jù)史書記載，孫子是春秋時陳國公子陳完的后代，公元前672年，陳完因國內動亂逃往齊國，齊桓公用他為工正（管理手工業(yè)）。到了孫子祖父陳書，為齊國大夫，因參加討伐莒國（今山東莒縣）有功，齊景公“賜姓孫氏，食采于樂安”（《新唐書?宰相世系表》）。公元前532年，齊國田、鮑、欒、高四大家族爭奪權利，發(fā)生內亂（史稱“四姓之亂”）。孫武為避亂棄家奔吳國，隱居在離吳國都城姑蘇（今蘇州）不遠的邊邑，同由楚國逃奔吳國并為吳王闔閭信任和重用的伍員（伍子胥）交往密切。孫子奔吳后第17年（即前515年），吳國發(fā)生宮廷政變，吳國公子光與伍員密謀，派勇士專諸襲殺了吳王僚，公子光自立為王，是為闔閭。闔閭即位后，即“召伍員以為行人，而與謀國事”（《史記·伍子胥列傳》）。齊國陳姓是具有兵學淵源的世家大族，這個家族出現(xiàn)過陳成子、司馬穰苴等名將，孫子的祖父陳書也是因軍功而封邑的。孫子雖然不愿卷入齊國“四姓之亂”的漩渦，但他還是關心發(fā)生在齊國的軍政大事的。到吳國后，他一面通過與伍員的交往，了解天下大事，一面潛心研究兵法，從理論上總結了春秋以來的戰(zhàn)爭經(jīng)驗，并繼承前人的軍事思想，寫成了《兵法》十三篇。

后記

本書第一版，于1997年5月由安徽文藝出版社列入《十日談系列》出版發(fā)行。關于此書編輯的情況，北京泰山產(chǎn)業(yè)研究院秘書長華貽芳已在前言中作了介紹。近兩年，在吸收專家、讀者的意見的基礎上，由原撰稿人分篇進行了修訂和補充，現(xiàn)由上海人民出版社以“孫子兵法十講”書名出版。20世紀的90年代，《孫子兵法》的研究學習形成了熱潮。各地出版的新印古籍中，《孫子兵法》的發(fā)行量高登排行榜的首位。各式各樣的《孫子兵法》，平裝的、精裝的、線裝的、木簡裝的、金箔裝的，從小到幾公分的掌中書，到大到幾十公分的大冊頁，什么都有。各種《孫子兵法》的研究專著和論文也層出不窮。尤其是《孫子兵法》在商業(yè)競爭和企業(yè)管理方面的應用和探討，成了流行課題。國內外一些成功企業(yè)家親自撰寫的這類論著風行一時?！秾O子兵法》被商界認為是企業(yè)管理必備的寶典。本書作為《孫子兵法》的通俗讀物，也應該對《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)濟社會的關系，特別是在企業(yè)管理上的運用作一些論述。為此我們在新版中增編了“《孫子兵法》與現(xiàn)代經(jīng)濟社會”一講，而將漢墓出土的《孫子兵法》情況介紹，作為“《孫子兵法》其書和作者、年代之爭”一講的附錄?！杜c現(xiàn)代經(jīng)濟社會》一文，原來是作者給銀行界和大公司講課的講稿，其中一部分內容在上海作家協(xié)會主編的《作家與企業(yè)家》雜志上發(fā)表過，收入本書時，又作了修改補充。中華工商聯(lián)合會副主席胡德平，在一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營研討會上，針對市場經(jīng)濟中一些人不顧商業(yè)信譽互相欺騙的現(xiàn)象，講了一個關公怎樣變成財神爺?shù)墓适?。他說在中國，南到香港，北到陜西，都能看到人們把關公當財神祭祀的現(xiàn)象，人們?yōu)槭裁匆漓腙P公呢？原因是關公講信義，他千里走單騎，護送別人寄托的妻子與之團聚。他是講誠信、講信用的典范，是人們追求與崇尚的偶像。于是戰(zhàn)神變成了財神。我們覺得這篇講話對現(xiàn)代企業(yè)家頗有教益。茲征得本人同意，將這篇講話作為代序，以供大家參讀。 本書是集體撰寫的著作，撰稿人有戚文、周鐵強、顏劍輝、童赟、華雪、今夫、惠中、流方等人。各篇撰稿人均列名于篇末，主要撰稿者名列于前。全書匯編、統(tǒng)稿工作，由戚文負責，助理為華雪、錢寶瑾。本書各篇的主要觀點多參考古棣、戚文主編的《孫子兵法大辭典》(上?？茖W普及出版社1994年版)，進一步的研究，請查閱該書有關部分?！秾O子兵法》校譯，亦采自《孫子兵法大辭典》，校譯的依據(jù)，請參考該書及古棣、戚文、關桐、周英合著的《孫子兵法匯通》。戚  文2007年6月

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《孫子兵法十講》由上海人民出版社出版。

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