品牌之源

內(nèi)容概要

　　《品牌之源》是一本關(guān)于打造品牌的定義之作，將深入地告訴你如何打造偉大品牌，如何在投資不菲的打造品牌的領(lǐng)域中獲得成功?！　∈袌霏h(huán)境的變化會為打造新品牌和積財富創(chuàng)造無盡的機會，但是在現(xiàn)有品類的融合中，如電視機和電腦，或者手機和互聯(lián)網(wǎng)中，沒有這樣的機會。相，機會存在于相反的方向--分化中。里斯父女沿用達爾文生物進化論中關(guān)于分化的出色推論，為打造并向市場推出有績效的品牌勾勒出一條行之有效的戰(zhàn)略。在《品牌之源》中，您會學(xué)到：　　分立并征服；　　利用分化；　　運用第一者生存和第二者生存的理論；　　駕馭修剪的威力；

作者簡介

　　阿爾·里斯是世界最著名的營銷戰(zhàn)略家之一。他是暢銷書《22條商規(guī)》和《定位》的作者之一。他和他的合伙人（即他的女兒）勞拉·里斯開辦了里斯和里斯咨詢公司，為《財富》500強中的許多公司提供咨詢服務(wù)。

書籍目錄

引言 1．生命的大樹 2．預(yù)測未來 3．分立并征服 4．漸變和分化的比較 5．時鐘收音機的詛咒 6．瑞士軍刀式思維 7．餿主意從不會滅絕 8．高科技品牌大樹 9．低科技品牌大樹 10．缺失環(huán)節(jié)的奧秘 11．第一者生存 12．第二者生存 13．修剪的威力 14．開創(chuàng)品類15．確立敵人 16．推出品牌 17．總結(jié)

章節(jié)摘錄

　　在自然界，這股力量最終導(dǎo)致了新物種的誕生。在商業(yè)界，這股力量導(dǎo)致了很多第二位品牌的成功，盡管存在強大的領(lǐng)導(dǎo)品牌。比如，同沃爾瑪競爭的塔吉特，同Listerine競爭的Scope，同家得寶(HomeDepot)競爭的Lowe’s?！　≡谧匀唤纾苋菀卓辞迳鏋楹我笪锓N之間有某種分隔、　　為何猴子要爬到樹上來躲避地上的食肉動物。為何長頸鹿利用它的長脖子來找尋脖子比它短的競爭者無法企及的食物。從長遠看，每個物種占據(jù)生命大樹上的一根不同的小枝?！　∶绹诙蟪鞘胁皇遣ㄊ款D、費城、巴爾的摩和其他靠近紐約的城市；美國第二大城市是洛杉磯，它幾乎是美國境內(nèi)離紐約最遠的地方，　　此外要想想那些生活在充滿活力的大都市的陰影下的城市的苦楚：紐瓦克就是一個典型例子。還有與達拉斯相形見絀的沃斯堡，與明尼阿波利斯相形見絀的圣保羅，與洛杉磯相形見絀的奧克蘭，與費城相形見絀的特蘭頓。　　做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面　　在商業(yè)中，你可以把第二者生存的觀念引申為“做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面”原理?！　☆I(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略是什么不重要；無論它的戰(zhàn)略合理與否，從根本上做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面總是勝過抄襲領(lǐng)導(dǎo)品牌?！　】赡苁沁z傳，也可能是人類精神的某種不恰當(dāng)性，作為強勢第二位品牌總是有機會進入顧客心智。年輕一代反抗老一代的原因是什么?在音樂、服飾、食品和汽車等方面部是這樣?！　∪诵缘耐苿恿雌饋沓瘍蓚€方向發(fā)展：達成一致的愿望和有所不同的愿望。大多數(shù)人通過在某些地方達成一致而在另一些地方有所不同來協(xié)調(diào)這兩股彼此沖突的力量?！　∵@兩股力量的相互作用為領(lǐng)導(dǎo)品牌保持領(lǐng)導(dǎo)地位(第一者生存)以及強勢第二位品牌的發(fā)展(第二者生存)創(chuàng)造了機會?！　⌒疫\的是，一致性力量比分歧性力量更強大，但是兩股力量對動態(tài)社會來說都是必需的。一致性促進社會穩(wěn)定，分歧性制造階段性的波動，從而向文化中輸入新概念和新理念。　　打造品牌的方式并非只有一個，而是有兩個。成為第一并把你的品牌打造成領(lǐng)導(dǎo)品牌，或者成為第二并把你的品牌打造成和領(lǐng)導(dǎo)品牌相對立的品牌?！　∽龇]有對錯　　有太多商務(wù)人士讓他們的情感蒙蔽了他們的判斷。打造品牌沒有正確方法和錯誤方法之分，有香草冰淇淋，也有巧克力冰淇淋。有的人喜歡香草冰淇淋，有的人喜歡巧克力冰淇淋?！　≡谡沃校憧梢钥吹絻晒闪α吭诎l(fā)揮效力，每個政黨都幾乎是另一個的反面。人們普遍認(rèn)為民主黨是偏向消費者、低收入人群、支持墮胎合法性、大政府的，認(rèn)為共和黨是偏向企業(yè)、高收入人群、生命和小政府的。　　在這兩股動力之下，還有第三個政黨的生存空間嗎?如果某個品類(政治或者商業(yè)中)的兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌定位恰當(dāng)，第三個強勢品牌生存的空間就很小。(我們通常稱之為皇冠可樂問題。)　　在商業(yè)中，一致性(領(lǐng)導(dǎo)品牌)和分歧性(第二品牌)之間的相互作用給陷人中間地帶的其他品牌制造了嚴(yán)重問題。(比如說凱馬特。)領(lǐng)導(dǎo)品牌和它的主要競爭對手通常都沒有理解這種二分法?！　☆I(lǐng)導(dǎo)品牌渴望擴大市場，于是常常使用更適合第二位品牌的戰(zhàn)略?！拔业氖俏业?，你的也是我的?！边@種戰(zhàn)略執(zhí)行到極端就能摧毀品牌。這通常被叫做適合所有人的所有產(chǎn)品的陷阱，雪佛蘭是最佳例子?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　“此書觀點具有爭議，但充滿智慧，文筆流暢，正如《定位》一書那般易讀?！薄　　督袢彰绹贰　　　　按藭载S富的案例、引人入勝的風(fēng)格闡述了確乎可信的道理。”　　——《哈佛商業(yè)評論》　　　　“可憐的廣告界！在很久沒有動靜之后，正當(dāng)營銷人員再次開始不情愿地支付廣告費時，一小部分但日漸增多的營銷專家卻堅信廣告對于打造新品牌的威力正在減弱?！薄　　度A爾街日報》　　　　“作為在針對不同顧客類別的品牌中普及‘定位’觀念的咨詢師，阿爾·里斯很可能對營銷人員的思想具有更大的影響力。當(dāng)具有這種身份的人物開始勸誡公司在廣告的籃子里少放些雞蛋時，這表明一場根本性的反思正在進行之中?！薄　　渡虡I(yè)周刊》


編輯推薦
　　阿爾·里斯和他的女兒及工作伙伴勞拉·里斯是兩位世界知名的營銷咨詢師，他們位于亞特蘭大的公司--里斯公司，為很多《財富》500強公司提供服務(wù)。他們是《品牌22律》以及《公關(guān)第一，廣告第二》的作者，后者是《華爾街日報》和《商業(yè)周刊》的暢銷書?！　　镀放浦础放c您共同發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)生存的自然法則！





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