品牌22律

出版時(shí)間：2004-7-1 出版社：上海人民出版社作者：阿爾?里斯,勞拉?里斯,儲(chǔ)文勝,周安柱,梅清豪頁數(shù)：212 譯者：儲(chǔ)文勝,周安柱,梅清豪
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內(nèi)容概要

　　本書是美國營銷大師阿爾·里斯及其女兒勞拉·里斯的又一部著作。本書的寫作手法秉承了阿爾·里斯的一貫風(fēng)格：簡潔、生動(dòng)，用短小精悍的案例說明淺顯易懂的理論。里斯父女在本書中繼續(xù)圍繞著他們“定位”和“聚焦”的營銷理念，將讀者引入了一個(gè)打造品牌的世界，和讀者一起探討怎樣把一種產(chǎn)品或服務(wù)打造成一個(gè)世界級(jí)品牌。22條言簡意賅的法則，是作者對(duì)打造品牌這一過程的精確概括。在這22條法則中，有一些法則讀者會(huì)感到似曾相識(shí)（例如，“延伸法則”、“詞匯法則”），這些法則在里斯的其他著作中也曾一再提及，但每一次所用的案例總是有所不同。打造品牌本身就是一個(gè)具有很強(qiáng)實(shí)踐性的操作過程，所以在里斯所提出的這22條法則中，我們可以看到如“外形法則”、“顏色法則”這樣微觀層面的法則。細(xì)細(xì)閱讀里斯的文字，我們可以發(fā)現(xiàn)，里斯所有作品中的思想都是連貫一致的。在本書中，我們可以發(fā)現(xiàn)后來里斯所提出的“公關(guān)第一，廣告第二”理論的萌芽（見“公關(guān)法則”和“廣告法則”），也可以發(fā)現(xiàn)里斯?fàn)I銷理論的核心——聚焦理論。雖然闡述方法各不相同，但是其理論精髓都是相同的。相信里斯父女的這部著作會(huì)給期望走向世界市場(chǎng)的中國企業(yè)一些幫助，使中國品牌屹立于世界品牌之林。

書籍目錄

導(dǎo)讀　運(yùn)用之妙　存乎一心前言1 擴(kuò)展法則一個(gè)品牌的力量和它的規(guī)模成反比。2 收縮法則在收縮你的焦點(diǎn)后，你的品牌才會(huì)更強(qiáng)大。3 公關(guān)法則品牌的誕生是由公關(guān)促成的，而不是廣告。4 廣告法則一旦誕生，一個(gè)品牌需要廣告來保持健康。5 詞匯法則一個(gè)品牌應(yīng)當(dāng)力爭在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)詞語。6 信譽(yù)法則任何品牌成功的關(guān)鍵因素是其訴求的真實(shí)性。7 質(zhì)量法則質(zhì)量是重要的，但是品牌的創(chuàng)建不僅僅依靠質(zhì)量。8 類別法則一個(gè)領(lǐng)先品牌應(yīng)該促進(jìn)該類別的發(fā)展，而不是品牌的發(fā)展。9 命名法則從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，對(duì)于一個(gè)品牌來說，最重要的是名字。10 延伸法則毀滅一個(gè)品牌的最容易的方法就是把這個(gè)品牌名稱用在所有的事物上。11 伙伴法則為了建設(shè)一個(gè)商品類別，一個(gè)品牌應(yīng)該歡迎其他品牌。12 通用法則……13 公司法則14 副品牌法則15 同胞法則16 外形法則17 顏色法則18 國界法則19 連貫法則20 變化法則21 死亡法則22 單一法則

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《品牌22律》一書睿智而易于理解，是一本值得一讀的通俗讀物，它提供了把你的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化成世界級(jí)品牌的彈藥?！　∽髡甙枴だ锼拐撟C了營銷人員需要的是兩種技巧：打造一個(gè)品牌并且維持它的生命力。通過對(duì)巨星公司的解剖及其敏銳的洞察力，這本書將顯示，他們是企業(yè)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手。　　這本書像一個(gè)綜合體，它使用了一份全世界著名品牌的令人印象深刻的清單，它最高水平調(diào)整品牌化的藝術(shù)能讓你高度自信地制定正確的營銷決策。

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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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用戶評(píng)論 (總計(jì)4條)

　　好像整本書在說一件事，就是保持品牌的單一性。
　　這倒是挺出乎意料之外的，因?yàn)槲覀兺ǔＵJ(rèn)為發(fā)展壯大一個(gè)品牌的手段就是擴(kuò)張，作者阿爾里斯卻認(rèn)為：品牌就是你所擁有的潛在消費(fèi)者心目中單一的看法活概念，任何盲目的規(guī)模擴(kuò)展或產(chǎn)品線延伸都是對(duì)目前品牌的削弱。可是為什么現(xiàn)實(shí)總是把企業(yè)的決策者往擴(kuò)張的路上指引呢？一方面像書中提到的，有的因?yàn)槟壳暗钠放剖袌?chǎng)不夠大企業(yè)發(fā)展的速度降了下來，企業(yè)缺乏繼續(xù)做單一品牌的勇氣，他們覺得寧可在一棵樹上吊死不如去開發(fā)新的市場(chǎng)，又想借助原有的品牌資源，所以推出了副品牌，還有的企業(yè)看對(duì)手企業(yè)推出新品之后也想借別人打開的市場(chǎng)自己也撈一把，沒想到這是一損人不利己的招，占了別人的市場(chǎng)的同時(shí)也損壞了自己的品牌形象。這樣就產(chǎn)生了復(fù)雜的企業(yè)架構(gòu)，主副品牌模式、母子品牌模式、多品牌模式，大公司把業(yè)務(wù)擴(kuò)張成幾大板塊，又把每個(gè)品牌之下的產(chǎn)品線細(xì)分，GE是做什么的？說不清楚，西門子是做什么的？也說不清楚，方正是做什么的？除了IT之外還有方正金融方正醫(yī)藥等等，現(xiàn)在也有點(diǎn)迷惑了吧，通過并購、控股來擴(kuò)大自己公司的規(guī)模，最終使自己成為一個(gè)巨大的集團(tuán)公司，這對(duì)打造品牌有好處嗎？拿方正來說，借北大國際醫(yī)院在醫(yī)療界的名聲命名方正醫(yī)藥對(duì)北大國際醫(yī)院的品牌是一種沖擊，畢竟制藥和醫(yī)療不完全是一碼事。
　　開創(chuàng)第二品牌的事也屢見不鮮，書中還是比較贊成綠箭和《時(shí)代》雜志的同胞品牌模式，阿爾的原則是：1關(guān)注普通的產(chǎn)品領(lǐng)域，2選擇單一特征細(xì)分市場(chǎng)，3在品牌之間建立嚴(yán)格區(qū)分，4創(chuàng)建不同的品牌名，5創(chuàng)建新產(chǎn)品類別，6保持對(duì)同胞品牌的控制。這讓我想到了加多寶公司在王老吉之后推出的昆侖山高端水，它的出現(xiàn)可能是為了填補(bǔ)中國高端水市場(chǎng)或者說直接與依云搶市場(chǎng)，很顯然是按照上述原則創(chuàng)立第二品牌的例子，兩個(gè)品牌，一家公司，一個(gè)銷售組織，但能否成功還不好說，畢竟在中國做高端水相當(dāng)有難度。
　　保持品牌的單一性對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知固然有好處，但對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說就另當(dāng)別論了，書中也提到了柯達(dá)，也提到了柯達(dá)在數(shù)碼時(shí)代被佳能和尼康取代后不得不安樂死的局面，那么我想，如果柯達(dá)沒有開發(fā)APS成像系統(tǒng)，而是及時(shí)把產(chǎn)品線擴(kuò)展到數(shù)碼相機(jī)或數(shù)碼成像系統(tǒng)上，很可能就會(huì)避免品牌死亡的命運(yùn)。作為一種企業(yè)戰(zhàn)略，在關(guān)鍵時(shí)期及時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)品線又顯得至關(guān)重要，很多中華老字號(hào)的產(chǎn)品都是產(chǎn)品早已消失多年但品牌延續(xù)下來，正所謂產(chǎn)品的生命是有限的，但品牌的生命可以是無限的。三鹿奶粉剛剛結(jié)束了生命，但有人花錢把三鹿的牌子買了下來，說不準(zhǔn)哪天，三鹿這個(gè)牌子會(huì)在市場(chǎng)上重新出現(xiàn)。
　　一，感覺與實(shí)際運(yùn)用有些偏差，雖然舉例很多，但都是泛泛而談，而且拿出來的例子我覺得還不夠有說服力。
　　二，沒有深入分析，可能是翻譯的影響吧，讓我得到一個(gè)知識(shí)的點(diǎn)之后，卻不知道這個(gè)知識(shí)點(diǎn)如何掌握和運(yùn)用。
　　但其中有些幾點(diǎn)還是讓我有些頓悟大~
　　
想起參與加多寶的高端水的調(diào)研來著
哪些頓悟呢同學(xué)？

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